校园文化商业街市场定位策划

校园文化商业街市场定位策划方案

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【摘要】 (2)

【关键词】 (2)

【前言】 (3)

一、大学校园商业街市场环境分析 (3)

（一）市场环境分析3

（二）竞争者分析4

（三）消费者行为分析4

（四）经营现状分析5

二、SWo分析 (6)

（一）优势6

（二）劣势6

（三）机遇6

（四）挑战6

三、大学校园商业街目标市场战略 (7)

（一）目标市场的细分7

（二）目标市场定位7

（三）目标市场的改造7

四、大学校园商业街市场定位策略 (8)

（一）租金优惠政策8

（二）经营8

（三）业态组合9

（四）产品策略10

（五）价格策略10

（六）过程管理11

五、效果预测 (12)

【结论】 (13)

【谢辞】 (13)

【摘要】

从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大

校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。

校园商业街最重要的环节仍然是服务，服务营销对会员俱乐部起到了相当大的作用。可以毫不夸张地说一句：“服务等于利润，禾I」润等于生命，即服务等于生命”。对于校园商业街而言，应加强顾客关系管理、加强团队建设、促销手段的多样化、有形展示的改进和服务流程的优化。

【关键词】

环境分析目标市场营销策略

【前言】

商业街，作为城市化进程的产物，就好象名片一样，是市容市貌中最繁华最绚丽的景观，是一个城市最引人注目的写真。但就在这样一个花团景簇之地，残红败绿却随处可见。定位，已成为了各大商业街晋升发展的桎梏，也成为了众多商业地产发展商和零售商争相瞩目的焦点。唯有拥有有自己的特色，与众不同才能在如此激烈竞争中求得生存求得更大的利益。此次策划就是在突破传统商业街模式下以独特新颖的创意来为商业街求的成功求的利益。

、大学校园商业街市场环境分析

（一）市场环境分析

大学城市场，越来越多企业关注的市场。随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场。这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多，更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非常具有规律性组织的群体。而高校市场的巨大空间更是让许多懂得经营的个体及企业追逐向往。

1、经济环境分析

随着90后的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，90后的意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个消费行业。因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。

2、购物环境分析

每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从网吧到KTV无一不是热闹的场景，一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎，如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商机无限。

（二）竞争者分析

只要想生存的就必定会受到竞争者的威胁。如何打败竞争者就必须知道竞争者的优势和劣势，以此来更好的调整我们的策划方案。我们将校园内部商业街与大学城周边的商业街进行比较。鸣凰街就是一个比较成功的商业街。

坐落在大学城外围的鸣凰商业街所处地域所涉及到的消费群有一大部分是我们共同的消费群体。这对我们来说是有一定的威胁。鸣凰街本身已有一定的知名度，存在许多的老顾客。要想得到这些老顾客我们商业街必须要有我们吸引他们的特色。鸣凰街是一个多功能的商业街，相对校内商业街而言，其饮食、娱乐、服务更加齐全，能多元化的满足消费者的需求。而校内商业街在价格、地理位置上占据绝对的优势。

从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。

（三）消费者行为分析

1、消费能力

学生整体消费能力不强，消费层次分化比较明显。月均消费支出在800元

以下占65%,这部分以基本的生活需要为主；月均消费支出在800-1000元占

22% ,月均消费支出在1000元以上占13%。

2、消费结构

学生消费结构比较单一。伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、

通讯（手机话费、上网等）支出排在第二位，其次就是服装、餐饮交际等，绝大部分学生用于学习、数码产品等方面的支出不大。

3、消费倾向

讲求实际、理性消费仍然是区内学生主要的消费观念，在购买商品和服务时，学生大多本着经济实惠的原则，兼顾档次和品牌。喜欢复古带点新颖创意的产品的人尤其多，充满好奇心，喜欢特别、不一样的东西。对休闲娱乐以及餐饮非常重视。

4、消费需求

与学生日常生活相配套的商业项目的支持率较高。银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的拟设置项目的支持率超过50%。，持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些不是必备性商业，不是每个学生都需要的。

根据以上描述可以看出大学生消费群体的消费能力并不是很高。消费人群大都都是年轻有活力的群体喜欢符合潮流的一些流行元素，对休闲娱乐及餐饮业非常重视。

（四）经营现状分析

大学城校园商业街现在以超市、手机充值营业厅、理发店为主，而在服装、餐饮等方面的经营几乎为零。

据调查，大学生对餐饮和服饰的要求不断提高，而校园商业街显然不能满足大学生的需求，于是带动了校外商业街的发展。与此同时，校内商业街原本经营充沛的超市等行业就相对收到了冷落，一定程度上被瓜分了一定的份额。而原本校内商业街所具备的价格和地理优势也不能发挥出最大的功效。

而在校园商业街的经营中，超市、饰品店及理发店数量偏多，若将这些店的数量重新进行规划，替补上服装、餐饮稀缺的情况，一定会为校园商业街带来更大的利益。

、SWo分析

（一）优势

1、商业街本身在校园内，所能吸引的消费者比较多。

2、由于校内实施的一些店铺优惠政策，商品价格低廉

3、地理位置优越。

校园文化节活动策划书

校园文化节活动策划书一、活动背景 “百舸争流，千帆竞逐”。我校各级团委组织一直以来精心组织策划各类校园文化活动，创新活动理念，丰富活动形式，积累了大量值得推广的宝贵策划经验，这对于我校进一步提升校园文化活动的品质和水平，加强青年学生的'素质教育、活跃校园文化氛围，发挥着重要的作用。随着90后日益进军大学，为进一步加强校园文化建设，提高学生组织活动的品位和层次，激励广大学生创造更多积极健康、新颖别致的活动，切实将活动创意与时代特征、办学特色和师生特点结合起来，大力提倡校园文化活动的精品化、品牌化、长期化、项目化。经研究，我校团委特委托调研部策划举办本次调研活动。二、活动目的 1.智慧丰富校园活动：调查研究目前我校大学生的兴趣爱好，为校领导、校学生会及其他学生组织开展相关活动提供依据;同时，一定程度上扩展校园活动涉及面，拓宽我校学生第二课堂的视野。 2.创意点燃大学生活：激励我校大学生对校园活动开展的思考，为学生提供一个展示自我创意的平台，更多征集创新型活动，营造浓厚的校园创新氛围，提升我校学生创新能力。 3.调研提升参与兴致：引导广大学生自觉关注自身喜好，发挥自身特长，提高积极参与意识。鼓励学生更多关注校园文化活动，提升实践能力。同时宣传校学生会调研部组织文化，表达“为同学服务”的决心，争取同学们的支持，方便日后工作。 4.校园活动与时俱进：通过调研及时获取有效信息，补充更新校园活动，营造活跃、时效的活动氛围，将校园文化活动打造成体现时代特色及学生特点的优秀品牌活动。三、活动时间 _年11月4日(周四) 四、活动内容 1.学生兴趣调研活动调研对象：河南大学明伦校区各年级各院系同学。调研方式：问卷调查与随机走访相结合，共拟发放问卷500份。活动地点：河南大学大礼堂广场

2018东瑞创意商业街策划方案

东瑞创意商业街策划方案PLANNING SCHEME 2018.

01. 文创分析中国文创发展分析太原文创发展分析台湾文创发展的借鉴 02. 国内流行文创类别根基于文化底蕴的新文创商业从传统商业蜕变而出的类文创商业03. 项目定位项目优势与劣势项目定位目标客群 04. 发展方向业态构成与呈现模式空间的呈现活动的演绎主题性的服务05. 文创案例分析苏州诚品书局长春TOUCH12街借鉴台湾文创发展脉络 06. 项目规划主题区规划与说明业态配置项目规划亮点成立文创品牌包装研究室招商资源团队介绍 C O N T E N T S 目录

◆中国文创发展分析◆太原文创发展分析◆台湾文创发展的借鉴文创分析 01

据报道，目前国内文化产业园区投资在5000万元以上的有 300 家左右国内文创产业园区盈利状况目前全国城市（文创园区）超过2500家 70%文化产业园区处于亏损状态，20%持平，只有10%实现盈利约有1500亿元资套牢在文化产业园区投资之中多数文创园区前期定位不清，运营能不足，缺乏内容活力，导致同质化严重，跟不上消费者追求益变化的需求，收入自然下降。国内文创园现状—— 单纯、传统以文创为项目核心的产业园必然受到发展的局限

很多人认为文创就是历史文化的延伸，历史是文创的元素之一但不是唯一对于国内的文创行业确实需要扶持但并不代表文创是没有效益的产业文创产业源自文化，文化源自生活，生活是由自平民而来，是多元的文创艺术是大众的，谁都可以创造并不是艺术家，年轻人的专属；历史文化就是文创的唯一核心文创行业只是做情怀，没有效益文创产业是高级的、单一的文创产业是某些客群的专属文创的误区——

校园文化节活动策划书完整版

编号：TQC/K144 校园文化节活动策划书完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

校园文化节活动策划书完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、活动背景：为了丰富我校大学生的校园生活，活跃校园气氛，激发同学们努力学习、奋发成才、积极参加体育、文化活动的热情，增强整体凝聚力，提高学生的综合素质与专业水平，给学生提供一个展现自我、超越自我的舞台，彰显大学生自尊、自信、自强、自立的风采和当代大学生的时代精神风貌，使学生学会研究、学会探索、宽容豁达、开拓创新，在继承与发展中健康成长、成才。

校园文化周活动方案

校园文化周活动方案一、指导思想：为拓展德育内涵，进一步丰富校园文化体育艺术生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康活泼、格调高雅的校园文化氛围。通过开展系列文化、体育、学科等竞赛活动，激发广大学生材等。卢一式（组长）、文伟等负责纪律教育、安全保卫。团委、学生会负责比赛场地用器搬运安排等。 2．体育竞赛组：总裁判长：陈光勇副总裁判长：钟宏新检录员：陈永胜（组长）罗仕旺覃炳学李发固发令员：杨鑫（组长）

李科梁峰终点裁判员：温涌（组长）张土保莫记福廖国卿江雨贯覃炳学计时员：黎剑英（组长）卢茂超雷艳秀奉飞鹏廖雁凌莫干凤王玉梅麦长芳甘梅终点纪录员：罗荣芳（组长）黄桂芬司线员：翁就红（组长）学生两人（由甘梅老师指派）联络员：彭育想（组长）谭华锐检查员：卢一式（组长）秦瑞雯罗道养廖阳长）黎剑英伍剑波罗荣芳黎文元马欣温涌吴菊清李杰注：1．个别工作人员临时更变另行通知。 2．运动会开幕式具体方案见附表。 3．具体竞赛项目及名单见体育竞赛附表。四、活动**年10月30日 **年11月4日

1．10月7日 10月29日：筹备阶段。 2．10月30日 11月4日：实施阶段。11月1日上午：开幕式、教师体育竞赛。11月1日下午---4日上午：学生体育竞赛。五、内容安排：（一）高二年级综合文艺汇演。总协调人：左碧辉策划：陈名用黎先佑陈卫华比赛10月31日晚7：20比赛项面右下角（或另附纸）用铅笔正楷注明作者姓名、班级。4 、凡毛笔书法、国画参选作品需自行装裱，硬笔书法须用硬笔书法纸书写。 5 、各班书法、绘画、摄影作品，于 ** 年 9月24日下班前交到各年部政教处。（二）青春献给祖国文艺汇演

商业街管理方案

XXXXXX管理制度组织架构、岗位职责、工作流程、管理制度拟定人审核人签发人拟定日期审核日期签发日期

第一部分商业运营概述商业运营简而言之是整个商业体量（城市综合体、商业街、商场等等）的运作和经营管理，运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。细致性指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事，而又非常重要，并且这些工作又须立即处理。标准性是指营运的流程与规范是要严格执行的，不论谁来做，在哪里完成，都一样执行公司的营运标准。效率性是指营运工作完成要高效率，一方面营运工作不是分割的，任何一个环节出了问题都会影响其他环节，甚至严重时会导致恶性循环；另一方面运营具有很强的时间性，错过最佳时间，则无以补救。协作性是指团队的作业，运营的工作是要各个部门、全体员工共同参与，只有所有员工都能有意识自觉工作，运营的良好水准才能长久维持。创新性是指运营的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛，创造良好的销售业绩。标准化、规范化的管理是衡量运营是否有效运转的重要指标。第二部分运营部工作范畴 1．制度管理：制定日常工作的流程，工作秩序，制定相关的运营管理制度。 2．财务预算：参与商业的整体的运营成本费用，拟定店铺整体租金收取及租金预算。 3．决策工作：分析各项工作任务及商户的经营状况，对运营中出现的问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。 4．协调工作：协调各部门之间的关系，协调商户关系。 5．商户管理：制定管理相关规定及程序，协助商户办理进场、撤场手续，督促商户服从各项管理制度。 6．监管工作：监管各商铺运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况，促销活动之成果，避免浪费，改善工作流程。 7．顾客服务：巡视商铺经营状况，若有顾客投诉，及时解决问题及投诉，保持商业体之信誉及形象。 8．促销工作：配合制定全年促销计划，执行各项促销活动，配合促销布置，参与讨论促销活动之推广计划及实施。 9．培训工作：对现场管理人员进行培训，如日常工作程序，商户沟通技巧等，对店铺销售人员进行基础培训，如顾客服务技巧，商品信息，安全意识等。 10．培养员工团队精神：倡导彼此信任、友好一致、团结互助、精诚合作的工作氛围。第三部分运营人员架构、编制（暂定，根据实际工作需要确定）

校园文化活动策划书校园活动策划方案

校园文化活动策划书校园活动策划方案校园文化活动,是引导青年学生加强文化道德修养,提高综合素质,促进德智体美全面发展的重要途径和载体，如何写一份学校活动方案呢!如果大家因为不知道怎么写策划书而感到烦恼，那么现在大家有眼福咯!首先一起来看看以下校园活动策划书这篇文章吧! 一、活动背景: 冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友护送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体，更是入主各大商店柜台。但是，贺卡的制作会耗费大量的纸浆，这样会给森林的资源造成很大的压力。一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，意味着1000万人每人邮寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵十年生的树木，耗电1万多千瓦时，排废水30000多吨!如果每张贺卡的购买费、邮寄费只以1元来计算，耗资就高达1000万元。森林是地球的绿“肺”，是维持大气中氧气和二氧化碳相对平衡的近乎最为重要的一环。而树木，正是构成森林的基础。“节约纸张，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通过一种特别的方式向同学们传达我们保护环境，保护地球的呼声。二、活动目的： 1降低贺卡发放的使用量，为森林资源的保护做出一点贡献及减少生产贺卡所带来的污染。

2借此机会，向在校大学生宣传一些环保理念和环保知识。把“绿色消费”的理念深入到同学们心中，时刻提醒同学们在生活当中从点滴做起，从小事做起，珍惜森林资源，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。 3加强福建各环保高校之间的联系，促进各自的学习交流,为以后更多的福建地区性活动积累经验。为闽校同学传递冬日的温情与节日的祝福。我们深知，通过这次活动所拯救的树木与世界上正在被砍伐的树木数量来说，是多么的微不足道。但重要的是，我们希望把节约纸张，拯救森林，保护环境的理念传达出去并让其深入人心。只要每一位公民都有环保意识，只要每一位公民都能为环保事业贡献一份力量，我们相信，地球的明天会更好。三、活动内容： (一)活动主题：绿色大学城，温情圣诞节 (二)活动口号：Marry Fruits! (三)活动对象：福建省在校大学生 (四)活动时间：圣诞、元旦 (五)活动组织： 1、主办方：福建青年交流服务中心 2、承办方：福建省各高校环保类社团 (六)活动步骤：

2021年大学校园文化活动策划书(共2篇)

大学校园文化活动策划书（共2篇）大学校园文化活动策划书范文工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学习写策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是收集的大学校园文化活动策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。一、活动背景 “百舸争流，千帆竞逐”。我校各级团委组织一直以来精心组织策划各类校园文化活动，创新活动理念，丰富活动形式，积累了大量值得推广的宝贵策划经验，这对于我校进一步提升校园文化活动的品质和水平，加强青年学生的素质、活跃校园文化氛围，发挥着重要的作用。随着90后日益进军大学，为进一步加强校园文化建设，提高学生组织活动的品位和层次，激励广大学生创造更多积极健康、新颖别致的活动，切实将活动创意与时代特征、办学特色和师生特点结合起来，大力提倡校园文化活动的精品化、品牌化、长期化、项目化。经研究，我校团委特委托调研部举办本次调研活动。二、活动目的

1.智慧丰富：调查研究目前我校大学生的兴趣爱好，为校领导、校学生会及其他学生组织开展相关活动提供依据；同时，一定程度上扩展校园活动涉及面，拓宽我校学生第二课堂的视野。 2.创意点燃大学生活：激励我校大学生对校园活动开展的思考，为学生提供一个展示自我创意的平台，更多征集创新型活动，营造浓厚的`校园创新氛围，提升我校学生创新能力。 3.调研提升参与兴致：引导广大学生自觉关注自身喜好，发挥自身特长，提高积极参与意识。鼓励学生更多关注校园文化活动，提升实践能力。同时宣传校学生会调研部组织文化，表达“为同学服务”的决心，争取同学们的支持，方便日后工作。 4.校园活动与时俱进：通过调研及时获取有效，补充更新校园活动，营造活跃、时效的活动氛围，将校园文化活动打造成体现时代特色及学生特点的优秀品牌活动。三、活动时间 11月4日（周四）

校园文化艺术节活动方案

第五届校园文化艺术节活动方案一、指导思想为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发广大学生热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，发掘个性特长，推进校园精神文明建设，特举办第五届校园文化艺术节活动。二、宗旨（1）以班级为单位，面向全体学生，重在人人参与；（2）搭建一个平台，提供一次机会，展示一技之长，培育一代新人。三、主题和谐校园，青春风采四、活动时间 2017年4月24日至4月28日五、参加人员全体师生六、参办单位主办: 维新中学承办：维新中学德育处维新中学团委维新中学乡村学校少年宫七、组织工作 1、活动领导小组组长：陈勇副组长：蔡保敬徐江组员：何开发阮江杨海龙令徐卫刘建国陈维领导小组下设办公室在德育处，负责整个活动的全盘协调和调度工作；负责对各小组的筹备工作进度进行督促与检查。办公室由徐江兼任主任，成员有：徐卫范小霞陈训平。 2、宣传报道组组长：徐江

组成人员：龙令龙淼范小霞陈娇职责：（1）宣传标语的拟写布置；（2）艺术节幕布的设计制作；（3）艺术节期间的各项活动宣、摄影及新闻报道；（4）艺术节活动的展板设计制作。 3、后勤服务组组长：徐卫组成人员：刘建国蔡宪潘定学陈训平李油飞岑峰职责：（1）音响设备的安装及调试；（2）收集艺术表演类选手的光碟并进行排序；（3）艺术节表演类的舞台搭建；（4）提供表演前后的大型道具、器械的上下场搬运和布置。 4、器材采购组组长：阮江组成人员：袁锐岑峰职责：艺术节期间所需一切物品的采购工作。 5、安全保卫组组长：徐江组成人员：陈维学校保安人员、宿管人员及各班班主任职责：组长负责制定活动期间的安全应急预案，班主任负责活动期间班级学生的安全，宿管员负责活动期间宿舍安全管理，保安人员负责进出人员的安全管理及校园的安全巡逻。 6、接待组组长：蔡保敬组成人员：何开发杨海胡常君聂中相胡常煜职责：（1）负责邀请各参展单位及出席文艺表演的领导；（2）接待莅临我校的嘉宾；（3）安排好4月27日、4月28日的生活。 7、文娱汇演策划组组长：朱彬组成人员：吴沁霖孙辉陈娇余焕甘婷职责：（1）负责节目的审查，评比，彩排，汇演的组织，调度，节目

大学生校园文化艺术节策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学生校园文化艺术节策划书正式版

大学生校园文化艺术节策划书正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。秉承办综合性高校的宗旨，伴随着繁荣文化的旋律，奋进的连云港职业技术学院社团联合会众志成城、团结一心，为繁荣同学们的校园文化生活，开拓我校学生的视界，展现我校良好学风，保持我校学子在课后的文化建设热情，我学院将举办以社团文化展示为主的大型文化节。此次文化节形式多样，主题深刻，为同学们提供了更多学习与锻炼的机会，作为职大学生课后活动重中之重的学生组织，届时文化节将面向整个校园开展，并邀请学校相关部门领导光临指导。活动将推陈出新，

尽展学子风采，繁荣校园文化，为广大学子献上丰富的精神大餐。一、活动主题：展社团风采，显青春魅力二、指导思想：本次社团文化节旨在展现学校社团风采及成果，面向全校所有同学。通过社团集中开展活动和发展风采展示，弘扬学校丰富的社团文化。三、主办单位：连云港职业技术学院团委策划承办单位：连云港职业技术学院社团联合会协办单位：连云港职业技术学院各学生社团

校园文化节策划方案样本

校园文化节策划方案本文从网络收集而来, 上传到平台为了帮到更多的人, 如果您需要使用本文档, 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载） , 另外祝您生活愉快, 工作顺利, 万事如意! 一、活动前期（宣传期） : 1、将联通新时空的宣传语及联通标志植入文化节宣传资料上。第一部要达到的效果是让人们认识联通, 让她们知道她们能选择的不但仅是中国移动, 同时也想传达一种意识, 中国联通开始重视学生了。 2、制作联通新时空的海报, 张贴于校园内。这一部要达到的效果是让她们知道新时空的代言人是姚明, 增强她们对新时空的好感。 3、利用我们的权利, 在校门口制作大副横幅宣传”联通让一切自由连通”这一标语。这一部要到达的效果是加固联通在学生心目中的形象。同时传达一种意识, 联通一直在为让一切自由连通不遗余力的做出努力。二、活动中期（特色展示期） : 1、在开幕式上, 利用户外空飘或气球进行宣传。这一步要达到的效果是让学生知道联通是本次活动的最大赞助商。 2、在中期的特色展示期间, 将宣传资料发给与会者。这一部要到达的效果是增大影响面, 因为参加这次活动的不止是学校的同学, 还包括其它学校的同学。在印制宣传资料上, 我们主要宣传的是联通新时空cdma, 在这部分我们会将利用大量篇幅宣传cdma 的优势，让大家真正认

识cdm&在宣传语上主要利用免费适用（一宽200元的cdma手机送240话费基本上是倒给钱让她们使用）这样的字眼吸引她们的眼球。让人们潜意识里感觉这么好的东西, 又这么便宜, 现在不买更待何时（个人感觉, 如果这些宣传起到作用换言之出现了cdma手机购买热的话，在后期能适当提高cdma的价格,以提升cdma的品牌形象） 3、协助碧海蓝天协会举办”绿之源”环保知识宣传活动。举办”绿之源”的目的是提高广大大、中、小学生的环保意识, 宣传环保。这一点刚好和cdma绿色环保形象相切合。我们更甚者能够将这次活动的宣传面扩大到整个社会。在整个活动过程中都用联通冠名。活动人员也统一穿上特制的印有联通标志的服装。或者举办像”联通新时空绿色形象大使”这样的活动。加固cdma绿色环保形象。三、活动后期: 1、由公司派人参加最后的闭幕仪式, 并在闭幕仪式上致辞。以最直接的方式介绍联通宣传联通。并在活动结束后担任活动”特邀嘉宾”进行活动的颁奖。 2、闭幕晚会的舞台背景设计上要注明本次活动的主办方是重庆合川联通公司, 并使用联通的标志。到时会有合川的新闻媒体到场报道, 我们能够借助新闻煤体的力量增加宣传的范围。 3、将联通标志制作成中国结的样式当作礼品赠与与会者（数量控制在100 个左右）受赠的人能够是政府官员也能够是新闻界记者以及学生。这样能够将联通”通信, 通心”。永远为用户着想, 与用户心连心的价值取向借以此形式表示出来。

商业街开业活动方案

商业街开业活动方案【篇一：xx商业街开业活动策划方案】 xx商业街开业活动策划方案活动时间 2013年x月1日至3日活动目的及意义鉴于xx商业街是xx县城新兴的商业区，在消费者群体中知晓度还不够高，为了让消费者和目标客户群认识并了解xx商业街，加强精品商业街与广大消费者的联谊，增强广大入驻商户对xx商业街的信心，促进开业期间商家的销售业绩，使xx商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红，让消费者真切的感受到xx商业街的繁华所在。活动方案一、开业当天现场活动整体流程（1）上午8：30分，嘉宾入场,主持人做简要介绍（2）上午9：00分，董事长致辞（3）上午9：1 5分，商户代表发言（4）上午9：2 5分，领导剪彩，燃放鞭炮及焰火（5）董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队表演（6）xx演艺公司进行现场演出及相关热场活动二、开业整体宣传方案（一）、更换现场喷绘，12月25日更换xx大桥桥头户外喷绘（单面），12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装，突出宣传精品商业街元旦开业。（二）、全城单页派发，12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页，广泛告知广大市民x商业街元旦开业的喜讯，建议新印制针对开业的宣传单页5000份，同时更换xx商城城楼横幅。（三）、宣传车城区宣传，12月31日及1月1日两天，租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传，广泛告知广大商户及市民xx街开业的喜讯。（四）、腰鼓队游街宣传，邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演，同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。

(五)、开业宣传短信，开业当天早晨发送一批次短信，数量10万条，广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息，同时带动c区商铺的出租。 (六)、城区主要路段条幅宣传，在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣传xx街元旦盛大开业信息，条幅共计50条。三、现场布置方案（一）、12月30日搭建好现场活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，12月31日调试好相关的音响设备。（二）、现场制作彩旗100条，相关企业冠名祝贺的竖幅30条（12月30日完成悬挂工作），在两端街头入口各放置彩虹门一个（1月1日-3日放置），预定花篮8组（放置在招商中心门口），同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响，反复播放节日喜庆音乐，使现场整体感受到喜庆的氛围。（三）、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置，营造喜庆氛围，同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。四、活动具体安排（一）、上午8点现场礼仪人员（6名）到场，工作人员向礼仪小姐介绍开业流程，准备迎接嘉宾入场，8:30嘉宾入场，到招商中心短暂休息，工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。（二）、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台，设备调试完毕。（三）演艺公司主持人介绍本次开业活动内容，依次介绍到场主要嘉宾，答谢现场嘉宾及观众。（四）、董事长致开业辞，商户代表xx代表入驻商户发言。（五）、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布xx街正式开业，腰鼓队现场表演。（六）、xx演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动（为充分体现精品商业街时尚、现代的特点，建议安排与xx街销售商品密切相关的走秀、歌舞等表演，以吸引观众，同时为新开业的精品商业街汇集大量的人气）。五、开业整体促销活动活动期间，凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次（每人、每张小票只限抽取一次），奖品送完为止，以此吸引消费者到场购物。特等奖 (1名): 价值2000元的品牌液晶电视一台一等奖（3名）：价值600元的高档家用小电器一台

校园文化节策划方案

第二届校园文化节策划方案一、活动目的：为了更好的丰富和完善校园文化生活，陶冶学生情操，以技能竞技来促进个人提升；同时，也进一步展示新一代青年学生的风采，营造校园文化氛围，促进校园精神文明建设，本着学生全员参与的活动宗旨，充分利用各项活动提升学生的综合素质。二、活动主题：“奔跑吧，梦想” “奔跑吧，梦想”第二届校园文化节开幕式 “奔跑吧，梦想”第二届校园文化节闭幕式暨2017年秋季新专业发布会三、活动周期：2017年4月12日——2017年5月26日四、组委会：组长：成员：五、活动内容、节点： 1、开幕式（负责人：）（4.12下午，星期三） 2、文化节期间活动： ☆宣传类（负责人：） ①社团文化成果展（各活动老师提供活动现场图片）充分展示“第二课堂成果”，以展板形式组织全校学生参观，并写心得 ②社团召新（负责人：）

组织对各社团进行召新活动。 ☆学习类（负责人：） ①“鲁班杯”零件制造大赛（4.24—4.28） ②“海峡杯”平面设计大赛（5.8—5.12） ☆体育类（负责人：） “棋行天下”象棋比赛（4.10—4.14） ☆生活文化类（负责人：） ①“最美寝室”评比大赛（5.15—.19） ②“奔跑吧梦想”班级文化墙评比大赛（5.15—5.19） ③“校园好声音”歌手大赛（4.12—） ④“激情飞扬、奔跑吧梦想”演讲大赛（4.17—4.21）注：所有类别活动于5月中旬结束。 3、闭幕式（负责人：）（5.26下午，星期五）六、活动要求： 1、各教师、班主任要积极宣传、组织做好各项工作； 2、各班主任要充分调动学生的积极性，召开文化节参赛动员会，组织并指导好本班学生认真开展文化节期间活动，主动参与，为文化节增光添彩； 3、各组要具体做好组织、动员、宣传、检查、考核等各项工作； 4、各评委老师要按时到场，认真负责，公平、公开、公正评选； 5、各位教师要积极参加文化节各项活动，支持学校文化节各项工作的开展；

大学生校园文化节、联欢会策划书总方案

大学生校园文化节、联欢会策划书总方案 General plan of College Students' Campus Cultural Festival and get-together 汇报人：JinTai College

大学生校园文化节、联欢会策划书总方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。引言秉承办综合性高校的宗旨，伴随着繁荣文化的旋律，奋进的连云港职业技术学院社团联合会众志成城、团结一心，为繁荣同学们的校园文化生活，开拓我校学生的视界，展现我校良好学风，保持我校学子在课后的文化建设热情，我学院将举办以社团文化展示为主的大型文化节。此次文化节形式多样，主题深刻，为同学们提供了更多学习与锻炼的机会，作为职大学生课后活动重中之重的学生组织，届时文化节将面向整个校园开展，并邀请学校相关部门领导光临指导。活动将推陈出新，尽展学子风采，繁荣校园文化，为xxx大学子献上丰富的精神大餐。一、活动主题：展社团风采，显青春魅力

二、指导思想：本次社团文化节旨在展现学校社团风采及成果，面向全校所有同学。通过社团集中开展活动和发展风采展示，弘扬学校丰富的社团文化。三、主办单位：连云港职业技术学院团委策划承办单位：连云港职业技术学院社团联合会协办单位：连云港职业技术学院各学生社团赞助单位：四、活动时间： XX年4月15日-——— XX年5月20日五、活动地点：连云港职业技术学院六、活动对象：连云港职业技术学院全体师生七、活动内容： 1 、开幕式

校园文化周策划案

天津大学仁爱学院文化展策划案天津大学仁爱学院校团委学生会 2014—5—27

一．活动介绍活动主题：心存仁爱，走向未来活动目的：为丰富我校学生课余生活，响应天津团市委学校部关于积极开展“走下网络走出宿舍走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的要求。弘扬蕴藏在浩如烟海的世界文化载体中的中国文化，增强学生对文化的认识，向学生展示我校严谨负责的治学态度，并且号召学生要全面贯彻“中国梦”的具体内容，做到胸怀大志，积极走向未来，特举办此次文化展活动。活动意义： 1.对于学生：能够加深我校学生对中国文化的认识与理解，深刻了解这五千年泱泱大国的文化并与时俱进的中国梦思想，特此，带给学生们一种文化交织的特殊感受。 2.对于校园：可以做到校园文化与中国文化的有机结合，让我们在增强中国文化的同时更好的认识到自己所在校园一向的治学态度与精神。 3.对于社会：我们每一个大学生都属于这广大社会的一个分支，只有从我们自身做起，对中国文化有深入骨髓的了解，才能增加自身感召力，才能更好地将中国文化传承与发扬下去。

活动时间：2014年五月展厅准备时间：活动举办日期的前一周主办单位：天津大学仁爱学院校学生会活动对象：仁爱全体师生活动地点：大学生活动中心一楼展厅二．活动前期宣传流程 1.由宣传部设计此次活动的宣传海报，约20张，张贴在大活门口、一二食堂门口、各宿舍楼一楼 2.由宣传部制作条幅，约四幅，将其中两张条幅分别悬挂在校园东西两侧主干道路上，其余两张悬挂在大活二楼，使其垂直挂住以确保一楼学生与老师便于看到 3.发起微信集赞活动，让更多的童鞋参与进来，具体见子策划1 4.网络宣传，在人人、新浪微博、微信上对此次活动进行公告与宣传，保证与现场活动同步进行，制定论坛上的主题为“我的校园我做主”，多多号召学生要爱校，并实时与众多学生进行沟通与问答交流三．活动具体细节安排大活一楼大厅：用花束围成的走廊，地上平铺红色地毯，

学校商业街策划书

学校商业街策划书篇一：校园商业街构想策划书校园商业街构想策划书一、市场分析河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。特别是逸夫楼、图书馆、新 1 栋教学楼的竣工。我院共有教职工642 人全日制在校生8759 人。虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。二、目标客户分析我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点：由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。从调查结果发现，月费用1000 元以上的人占15%，月费

用 700--1000 元的人，占 30%左右，500--700 元的人占 40%，月费用 500 元以下的人，占 15%左右。在这些学生之中，超过 50 ％的学生拥有电脑、约 90 ％的大学生拥有手机，因此络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，上费，手机费，恋爱他们比重是： 1. 伙食费 2 买衣服 3 恋爱、交际等 3 上手机费等由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。特别是从西北区赶去东校区上课的。路上排队买东西的人也多。很多同学都饿肚子。经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间的时候跑去门口去买。很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。经过一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。如：夏天买水冰茶、等。冬天买热腾腾玉米、奶茶等。三、竞争者分析河池学院北门 1（也就是我们常说的后门）到也就是白龙公园前面三角区，一直到北门（东校大区）开了各式各样的店面。如：饮食、复印店、奶茶店、便利店、文具点、饰品店等。晚上还有许多小地摊。五花八门应有尽有，这样给我们东西照成一定威胁。除了必需品之外，对其他产品和服务对我们都是很大的竞争对手。由此我们要在特色方面提高，提高竞争力吸引消费者。四、商业街构想由市场分析和竞争者分析得出：校园商业街必须要产品完善齐等。费、区、

校园文化宣传活动策划书

校园文化宣传活动策划书活动背景：校园文化进来成为一个热点话题，作为80年后的人，尤其是新时代的大学生，怎样度过大学生活，怎样不虚度时光等，这些问题亟待解决和思考。“有形感染，无形熏陶，持之以恒，博爱天下。”“团结，献身，求是，创新。”作为南京理工大学的校训并不是每位在校生都能熟知的，我们对学校还知之甚少。学校的发展史，各院系的发展过程，校园的各处建筑也许都未曾留心过。友谊河因何命名？为何教学楼叫做#工？国防科工委解散，学校何去何从？这些问题都是作为南京理工大学一份子的我们应该熟知和思考的。针对我们对学校了解甚微这点问题，我们有必要增强这方面的学习。同时校园文化不仅仅体现在对学校的认知上，更在于我们对自己文化、道德、修养等各个方面的高要求，在这些方面我们要做的还有很多。活动目的：了解学校文化，提高自身修养。活动日期： 2008年度上学期活动地点：南京理工大学电光学院06级活动内容：一、对学校概况的了解。主要方式有展板、黑板报宣传，参观兵器馆

等。树立主人翁的意识，积极为学校建设献计献策，沟通学校和同学间的关系。二、美化校园，做校园文明人。征集校园宣传标语，例如：“微笑是我们的语言，文明是我们的信念”、“你让环境美好，环境让你舒心”，“礼貌能使你变得高雅，助人能使你得到快乐，谦让能使你增添美德”、“腹有诗书气自华，最是书香能致远”等，并制作出来，提高文化气息。“桃李不言，下自成蹊。”建立良好的生活习惯，爱护校园环境。如果有条件的话可以建设第二块电光学子林，给同学们在学校里留下值得纪念的美好回忆。三、在年级网站上建立“爱心论坛”，提倡人文关怀。献爱心，关爱身边的同学，关爱家人，不做精神空虚者。并且在网站上，鼓励大家将日常生活中的美好时刻记录下来，并做统一评选。四、摄影比赛——我们的校园，我们的HOME 五、宿舍文化建设，宿舍风采展示。男生或女生宿舍间联谊互动，促进交流，和谐生活。六、游戏互动，寓教于乐。仿造“金苹果”节目，在年级里搞一次知识竞赛活动。下面对这个内容做具体阐述： 1.年级里通过报名选拔出50名选手参加比赛，比赛题目主要围绕学校概况，百科知识。 2.比赛采取淘汰制。（1）第一轮，问答题。通过答题板答题，选出10名选手，可以

校园文化创意大赛策划书

勤工助学管理中心第一届创意嘉年华校园创意文化大赛策划书广东药科大学团委勤工助学管理中心一、活动背景

创意展览作品是我们勤管首创的特色活动，在广东药科大学中，很少有社团举行这样具有浓厚创新气息的活动，使得这种活动在广药同学的生活中及其缺乏，因此这次新颖而独特的活动一旦举行，将会引起广大同学的好奇并能吸引他们参与其中。二、活动目的创意展览园是将学生的作品进行现场展览评比，它可以是意义的收藏品，精美的手工品，也可以是自创的诗词歌赋专辑等。这些作品可以给我们同学带来不一样的文化视角，提供不一样的创意思维。该活动有助于提高学生的创意兴趣和创意思维，提高学生的创作动手能力。丰富我们的创意意识。我们还会在这些作品中，选出最受欢迎的数件作品的创作者进行奖励。另外在评奖结束后，本中心会将需要售卖的产品（根据提供产品者的意愿）进行现场售卖。三、活动内容 1)创意作品范围作品范围包括： a:文化作品如：手抄诗词集，自创诗词辑，自创书，画作品，漫画等。 b:原创科技产品如：原创机器人，原创模型，自制游戏汽车等 c:文化艺术品如：原设计服装，自涂鸦服装，中国结，摄影照片等 d:原创手工品如：原创废品利用的产品，原创笔筒，原创礼品，自制明信片等。主题范围：作品展现主题可以是关于环保，校园，恋爱，历史，战争，国家等各个方面。 2)作品要求提供作品必须是原创或自制。拒绝任何为参赛而购买的产品参赛。3)参赛品需要具备信息

参赛选手提供参赛产品时，需要填好信息登记表（创意文化展览园作品信息表），以方便管理。 4)参赛作品评比规则在评选环节中，我们会安排我们的工作人员邀请现场的同学和附近的同学一起参与到我们的评选环节，同时也会邀请我们学校较为出色的社团表演队来到舞台上来进行表演，相信到时现场的动感音乐和表演队们精彩独特的表演也能吸引到周围附近的同学过来观看，提升现场的气氛和增加观众人流量。在投票环节，我们将会邀请到各社团代表来和我们现场广大同学一起来评选心目中的创意作品，并在此环节中我们也会设置一些投票抽奖的活动来吸引现场观众和身边的同学一起过来会场投票，能显著增加现场的人流量。另外，我们将展开线上投票（截止时间为12月9号晚上10点）,充分利用我们的公众号，从而更好的宣传我们的创意嘉年华活动。线上投票没票0.2分，线下投票每票0.5分。评委嘉宾每票2分。一人可凭一卡通获取两张线下投票纸。第一次选出前十二名进行依据线上投票以及线下投票累计分数。得奖奖项：分别有三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名，奖金分别为100元, 200元，400元，共1100元。 5)参赛品处理方案

商业街策划案2篇

商业街策划案2篇 Commercial Street Planning 汇报人：JinTai College

商业街策划案2篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：【商业街策划案一】 2、篇章2：【商业街策划案二】篇章1:【商业街策划案一】项目运作策略及构思（一）、项目运作策略 1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。

2、定向招租，龙头店铺带动在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。 3、放水养鱼，培育商业氛围降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。 4、以点带面，吸引人气在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。（二）、项目定位及业态规划项目定位观澜区域首个特色风情商业街定位诠释： “观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。

大学校园文化策划书

大学校园文化策划书校园文化具有文化传承、价值导向、人格塑造及文化激励等综合性育人功能。下面是小编为大家整理的大学校园文化策划书，快一起来看看吧! 大学校园文化策划书【1】一、指导思想：进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。二、活动主题：多彩校园，放飞梦想三、活动时间：20xx年3月5月四、具体活动内容和要求： 1、“歌唱祖国传承经典”校园革命歌曲歌手大赛。歌曲曲目必须是革命歌曲和红歌，形式不限，自带伴奏，不得清唱。报名时间：截止3月15日，比赛具体时间另行通知比赛地点：学校团队活动室 2、“青春旋律你我飞翔”器乐比赛。曲目自选，乐器和演奏形式不限。要求演奏时间不超过8分钟，演出乐器除钢琴外全部自备。

报名时间：截止3月25日，比赛具体时间另行通知比赛地点：学校团队活动室 3、“青春飞扬艺术奔放”相声小品比赛。要求相声小品思想内容积极向上，时间不超过10分钟。报名时间：截止4月15日，比赛具体时间另行通知比赛地点：学校团队活动室 4、“舞动青春魅力校园”校园舞蹈大赛。舞蹈形式不限，可以独舞几人舞或群舞，也可不受班级限制自行组合报名参赛。报名时间：截止4月20日，比赛具体时间另行通知比赛地点：学校团队活动室 5、“强健体魄展我风采”校园大型队列队形广播操比赛。以班级为单位报名参赛，要求所有班级都必须参加。比赛时间：具体时间另行通知比赛地点：学校操场 6、“低碳环保践行创新”校园科技制作展示和比赛。以班级为单位报名参赛，要求所有班级都必须参加。作品上交时间：截止4月20日，展示和比赛具体时间另行通知展示和比赛地点：学校操场五、活动组织及参赛要求 1、确保安全，各班级自接到通知后积极准备，严格按