以市场细分解构邮储银行的战略定位概要
邮政行业的市场细分与客户需求分析
邮政行业的市场细分与客户需求分析随着物流行业的不断发展，邮政行业作为一个重要的组成部分也得到了长足的发展。
在市场竞争日益激烈的背景下，邮政行业如何进行市场细分和满足客户需求成为了一个关键性问题。
本文将对邮政行业的市场细分和客户需求进行分析并提出相关建议。
一、市场细分邮政行业的市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。
对于邮政行业，可以从以下几个方面进行市场细分：1.地域细分：不同地区的邮政市场需求存在差异，例如城市和农村地区的需求特点就不尽相同。
因此，对于不同的地区，邮政企业需要根据实际情况制定相应的营销策略。
2.用户细分：邮政服务的用户包括个人用户和企业用户。
个人用户的需求主要体现在日常的信件和包裹寄送上，而企业用户则有更多的特殊需求，如大宗物流运输等。
因此，针对不同类型的用户，邮政企业需要提供不同的服务和解决方案。
3.服务细分：邮政行业的服务内容丰富多样，包括信件投递、包裹快递、物流运输等。
针对不同的服务类型，邮政企业需要进行细分，为不同需求的客户提供定制化的服务。
二、客户需求分析了解客户需求对于邮政企业来说至关重要。
通过分析客户需求，可以提供更加准确、贴切的服务，增强企业的竞争力。
下面是对客户需求的几个方面进行分析：1.快速准时：对于寄送文件和包裹的客户来说，快速准时是最基本的需求。
邮政企业需要提供高效的服务，确保邮件能够按时送达，满足客户的时间要求。
2.全程可追溯：随着电子商务的快速发展，客户对于包裹物流的可追溯性要求越来越高。
邮政企业需要提供全程追踪服务，让客户随时了解包裹的物流状态。
3.多样化选择：客户需求各异，对于邮政企业来说，提供多样化的选择是必要的。
例如，除了普通的快递服务，还可以提供特殊类型的快递，如保温快递、活体动物快递等，满足客户个性化的需求。
4.安全可靠：邮政企业在寄送过程中需要保障邮件和包裹的安全性。
客户对于邮件的保密性、包裹的完整性以及投递的可靠性都有较高的要求，邮政企业需要建立起安全可靠的服务体系。
中国邮政储蓄银行SWOT分析
中国邮政储蓄银行发展浅析一．公司简介中国邮政储蓄银行（Postal Saving Bank of China）于2007年3月经国务院批准成立，公司注册资本为450亿元人民币，中国邮政集团为其唯一股东。
承接了原国家邮政局的储蓄类业务，截至2011年末，邮储银行资产规模突破4万亿元，同比增长23%，与2007年成立时相比资产翻了两倍多。
成为国内资产规模第六大商业银行机构，仅排在工、农、中、建、交五大行之后。
也是唯一未上市的国有全资控股银行，拥有全国最大的金融网络，38000多个网点遍布全国城乡，拥有2.5亿客户，其中县及先以下网点占到60%，ATM总量已经超过3.5万台，个人网银客户超过2800万人，电话银行累计注册客户超过4000万户。
二．业务现状分析截至2012年2月末，邮储银行支持“三农”及小微企业的贷款累计投放超过8800亿元，惠及农户、小微企业580多万家，小微企业贷款笔均不足30万元1.邮储银行的主要业务——以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；——以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务2.资产不良率截至2011年底，邮储行不良资产率为0.06%，非信贷资产和批发贷款继续保持零不良；在未实现一笔核销的情况下，贷款不良率仍相对较低，年末为0.34%，为银行业平均水平的三分之一。
而邮政金融计算机系统运行质量保持继续稳步提高，交易成功率始终位站同业前列，2011年的跨行交易成功率更是达到99.765%，在15家全国性商业银行中排名第一。
3.资本充足率根据邮储银行2010年披露的年报，截至当年末，邮储银行资本充足率为8.37%，而这显然与银监会要求的资本充足率10.5%和核心资本充足率8%有较大差距。
事实上，对于这家仅成立四年的银行，其全资股东中邮集团也一直力挺，连续四次追加资本金，分别于2008年、2009年底、2010年底及2011年底完成，金额分别为100亿元、100亿元、110亿元及300亿元。
邮政行业的战略规划与发展目标
邮政行业的战略规划与发展目标邮政行业作为现代社会不可或缺的基础设施之一，承担着邮件、包裹和快递等物流服务的重要角色。
随着电子商务的迅速发展和全球化贸易的加速推进，邮政行业面临着日益增长的市场需求和激烈的竞争压力。
在这种背景下，对于邮政行业来说，制定合适的战略规划和明确的发展目标显得尤为重要。
本文将就邮政行业的战略规划与发展目标展开论述。
一、现状分析邮政行业当前面临着市场竞争的双重挑战。
首先，随着互联网技术的迅猛发展，电子邮件在传递信息方面的便捷性和效率远超过传统的邮政服务。
其次，随着快递行业的崛起，传统的邮政企业面临着来自市场份额的割据。
此外，全球化贸易的不断加速也要求邮政行业能够提供快速、可靠的国际物流服务。
二、战略规划为了应对上述挑战并取得持续的发展，邮政行业需要制定科学、前瞻的战略规划。
以下是一些可能的战略方向：1.提升物流服务质量邮政行业应该不断提升物流服务质量，提供更准确、更快捷、更安全的邮政服务。
通过引入先进的物流技术和设备，提高物流的自动化和信息化水平，以便更好地满足客户需求。
此外，邮政企业还应加强最后一公里配送服务，提供便利的邮件投递和上门取件服务，提高用户体验。
2.拓展电子商务物流服务随着电子商务的快速发展，邮政行业应积极参与到电商物流中。
邮政企业可以与电商平台建立合作关系，提供专业的电商物流解决方案，包括仓储、分拣、配送等环节，帮助电商实现高效快速的交付服务，提升用户体验。
3.发展国际物流服务随着全球化贸易的推进，邮政行业应积极拓展国际物流服务。
通过与国际物流企业进行合作，建立国际物流网络，提供国际快递、国际包裹和跨境电商物流服务。
邮政企业可以借鉴国际物流企业的先进管理经验，提升国际物流服务水平，扩大国际市场份额。
4.推进绿色可持续发展邮政行业应积极推进绿色可持续发展，在物流运营过程中注重环保，减少能源消耗和碳排放。
邮政企业可以引入清洁能源技术，优化车队管理，加强循环利用，推广电子化的邮寄方式，减少纸张浪费。
中国邮政储蓄银行2023年度企业战略与市场年报
中国邮政储蓄银行2023年度企业战略与市场年报中国邮政储蓄银行 2023 年度企业战略与市场年报一、引言中国邮政储蓄银行（以下简称邮储银行）是我国邮政储蓄系统的主体和核心金融机构，致力于为广大客户提供全面、优质的金融服务。
本年报旨在全面总结邮储银行在 2023 年取得的成绩和经验教训，展望未来市场发展趋势，并明确 2024 年度的企业战略目标。
二、回顾与总结在 2023 年，邮储银行坚持以改革创新为动力，持续优化金融产品和服务。
通过不断提升科技创新能力，推进业务数字化转型，并加强与合作伙伴的合作，取得了显著的成绩。
截至 2023 年底，邮储银行的总资产达到 xx 万亿元，同比增长 xx%；存款余额实现 xx 万亿元，同比增长 xx%；贷款余额实现 xx 万亿元，同比增长 xx%。
同时，邮储银行维持了稳健的资本充足率和流动性水平，有效降低了风险。
三、市场分析与机遇1. 宏观经济环境分析2023 年，全球经济总体保持复苏态势，我国经济稳中向好，消费升级和创新驱动继续带动金融需求的增长。
此外，互联网科技的快速发展也给金融行业带来了新的机遇和挑战。
2. 金融市场竞争态势面对日益激烈的竞争，银行业务创新和多元化发展成为市场竞争的关键。
与此同时，新型金融科技企业的崛起也对传统银行业务模式提出了挑战。
邮储银行将积极应对市场变化，加强业务创新和技术转型，提升金融服务效率和客户体验。
四、企业战略目标基于市场分析和机遇挑战，邮储银行制定了以下的企业战略目标：1. 优化金融产品与服务邮储银行将进一步完善金融产品和服务体系，创新推出适应不同客户需求的创新产品，提高产品竞争力和市场占有率。
同时，加大对小微企业、农村地区和偏远地区的金融支持力度，为实体经济发展提供更加优质的金融服务。
2. 推进数字化转型邮储银行将加强科技研发投入，提升信息技术应用能力，推进数字化转型。
通过建设智能化的金融服务平台和强化数据分析能力，提高运营效率和风险管理水平，实现数字化转型与业务创新的有机结合。
中国邮储银行SWOT分析[修改版]
![中国邮储银行SWOT分析[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/2f47e6970b1c59eef9c7b45b.png)
第一篇：中国邮储银行SWOT分析中国邮储银行SWOT分析SWOT分析步骤1、确认当前的战略是什么？2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT分析图上定位或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
6、战略分析中国邮政储蓄银行2007年3月6日依法成立，继承原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此形成的资产和负债及各项业务。
当前城市金融的资源聚集度、在即将走完的2010里，中国邮储银行的新闻热点、焦点不断。
人们对于邮储银行的发展也是倍受瞩目。
在新的一年里，中国邮储银行又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争，对中国邮储银行进行SWOT分析,也许能让大家对中国邮储银行未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国邮储银行的优势(strength)和劣势(weakness)分析对于在邮政储蓄根基上形成的邮政储蓄银行来说，有着其他四个国有商业银行没有的优势：第一，储蓄网点众多，特别是在大银行所没有覆盖的农村市场网点众多，作为全国性银行，邮储在农村的网络优势明显。
第二，新生的邮政储蓄银行没有不良资产的包袱。
3、扩大小额信用贷款业务规模，是微小企业规模小、融资能力弱，面临着较大困难等现状，抓住新成立抢占市场的契机，4、积极发展邮政储蓄商易通业务，加速中小企业和经营户资金周转5、积极参与城市建设项目，全力支持市政基础建设邮储银行将把支持地方经济建设、关注民生为已任，积极参与城市建设，全力提供信贷支持。
6、大力推广存单质押贷款，拓宽融资渠道针对市民“创业难、融资难”的实际情况，但是，由于历史的原因，邮政储蓄的劣势也是明显存在的。
2024年邮政储蓄市场需求分析
2024年邮政储蓄市场需求分析1. 引言邮政储蓄作为一种金融服务机构，在市场经济中扮演着重要角色。
随着金融市场的发展和人民生活水平的提高，邮政储蓄市场需求正呈现出新的变化。
本文旨在对邮政储蓄市场需求进行深入分析，为邮政储蓄提供发展方向和策略。
2. 邮政储蓄市场需求的特点邮政储蓄市场需求具有以下特点：2.1 多层次需求邮政储蓄的市场需求涵盖了不同层次、不同群体的需求。
在城市中，一些中低收入群体更倾向于选择邮政储蓄进行储蓄和支付服务；在农村地区，邮政储蓄则被广泛应用于农民工资发放和农村金融服务。
2.2 安全可靠性邮政储蓄在市场中的需求得益于其安全可靠的特点。
人们普遍认为，邮政储蓄具有较低的风险，有利于保障资金安全。
2.3 简单便捷性邮政储蓄提供了较为简单便捷的金融服务。
相较于传统银行业机构，邮政储蓄的办理流程更为简单，注重服务质量，满足了人们对金融服务简便、高效的需求。
3. 邮政储蓄市场需求的发展趋势邮政储蓄市场需求正呈现出以下发展趋势：3.1 移动互联网金融的兴起随着互联网技术的普及和移动支付的广泛应用，人们在进行金融交易时更倾向于使用手机和电子设备。
邮政储蓄应抓住这一机遇，加强与互联网金融的结合，提供更多移动支付和电子银行服务，以满足市场需求。
3.2 多元化金融产品的需求增长随着人们对金融服务需求的不断提升，邮政储蓄应适应市场需求，开发更多样化的金融产品。
例如，推出与投资、信贷、保险等相关的金融产品，满足消费者对多元化金融服务的需求。
3.3 金融知识普及和消费者教育的重要性随着金融市场的发展，消费者对金融知识和理财技巧的需求不断增加。
邮政储蓄可通过开设金融知识普及和消费者教育的活动，提高消费者金融素养，加深市场需求。
4. 2024年邮政储蓄市场需求分析基于以上特点和趋势，2024年邮政储蓄市场需求分析如下：4.1 市场定位邮政储蓄应根据不同市场需求进行精细化定位。
在城市市场，注重提供便捷、高效的移动支付和电子银行服务；在农村市场，注重提供农民工资发放和农村金融服务。
swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）
swot分析法分析邮政储蓄银行（优秀范文五篇）第一篇：swot分析法分析邮政储蓄银行Swot模型来分析储蓄银行（一）优势分析１．国家信誉支持。
与其他非国有商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行之一，邮政储蓄银行依靠中国邮政为依托，可以长期获得低成本资金。
这使得其能获得百姓的信任，具有强大的信用支撑。
２．市场领先地位。
国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。
与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。
同时，经过长期的经营活动，国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。
尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
３．资本规模大，实力雄厚。
邮政储蓄银行号称中国第五大银行，具有较大的资产规模和雄厚的资金实力，银行资产大部都是优良资产，没有坏账。
４．服务网点众多。
邮政储蓄承担国家普遍服务的义务，网点遍布城乡。
经过一段时期的发展，其服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。
众多的网点为其拓展业务，加强服务能力奠定了基础。
（二）劣势分析１．冗员问题。
这是我国国有企业存在的普遍现象。
尽管国有银行都在精简，但仍然冗员众多。
人员众多，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。
２．众多网点的管理问题。
国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。
此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差异，不利于调动各级网点的积极性，不利于提高全行的经济效益。
3．管理体制不完善，与其他四大国有商业银行差距大。
邮政行业的市场竞争战略与品牌建设
邮政行业的市场竞争战略与品牌建设随着电子通讯的兴起以及电子商务的快速发展，邮政行业面临着巨大的市场竞争压力。
在这个数字化时代，邮政企业必须积极应对市场变化，制定全面有效的竞争战略，并加强品牌建设，以保持竞争优势。
本文将探讨邮政行业市场竞争战略的重要性，并提出一些有效的品牌建设方法。
一、市场竞争战略1. 市场定位针对不同的市场细分和客户群体，邮政企业需要明确自己的市场定位。
在确定市场定位时，应考虑邮政企业的核心竞争力和优势，同时了解客户需求和竞争对手的位置。
基于这些信息，邮政企业可以确定自己在市场中的定位，并开展相关的市场推广活动。
2. 产品差异化在市场竞争激烈的环境下，邮政企业需要通过产品差异化来脱颖而出。
针对不同的客户需求，邮政企业可以开发出一系列的增值服务，例如快速投递、定制包裹追踪以及互联网接单等。
这些增值服务将帮助企业提供更好的服务体验，增加客户忠诚度。
3. 价格战略价格是客户选择的重要因素之一。
邮政企业可以考虑通过制定合理的价格策略来吸引更多的客户。
例如，对于大批量用户可以提供一定的折扣，或者提供免费送货上门服务。
此外，邮政企业还可以通过与电子商务平台合作，提供更具竞争力的价格策略。
4. 渠道拓展邮政企业需要不断拓展其服务渠道，以便更好地与客户互动。
除了传统的邮局渠道，邮政企业可以与超市、便利店、快递柜等合作，将服务覆盖到更多地区。
此外，邮政企业还可以积极发展在线渠道，提供网上邮政服务，方便客户随时随地享受邮政服务。
二、品牌建设1. 品牌定位邮政企业的品牌定位应该体现其核心价值和独特性。
通过明确自己在市场中的定位，邮政企业可以塑造一个独特而有吸引力的品牌形象。
例如，通过宣传自己的高效快递服务和可靠性，邮政企业可以树立一个信誉良好的品牌形象。
2. 品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节。
邮政企业可以通过广告、宣传活动、社交媒体和公关活动等方式来传播自己的品牌形象。
邮政企业可以选择与时俱进的传媒平台，以吸引更多的目标客户，并通过网络营销等策略来提高品牌曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国邮政
20
hinaPost行长论坛
邮储银行的成立,告别了邮储“只存不贷,对私不对公”的历史,开启了向全功能商业银行转型的伟大进程。
面对着利率市场化、金融脱媒、客户需求多样化、资本金约束以及同业竞争加剧等复杂的金融环境,邮储银行作为一名后来者,确定什么样的战略定位至关重要。
总行在第一次工作会议上,提出了“特色零售银行”的定位,这一定位符合当前邮储银行的实际情况,也顺应了金融业、银行业发展的总体趋势。
对邮储银行竞争优势的
重新审视
面对新的竞争环境和发展要求,我们有必要对邮储传统的竞争优势重新进行审视。
一般认为,邮储银行的传统优势有四点,即:网络优势、品牌优势、行业优势、后发优势。
1.网络优势
网络优势一般包含两方面的含义:一是网络内的互联互通、方便快捷;二是网络本身也是强大的销售渠道。
从实际情况来看,邮储银行拥有36000个网点,是我国网络覆盖面最广的银行业金融机构。
特别是在各大银行撤销农村网点之后,邮储“城乡联网”的优势更加突出。
但是,邮储网点单点赢利能力并不强,尤其是很多网点设在村镇地区,距离
文以市场细分解构邮储银行的战略定位
中国邮政储蓄银行广东省分行行长邵智宝
县城远、周边金融资源少,创收能力弱,运行成本高,而且存在一定的风险隐患。
如何把“网络优势”转化为现实的赢利能力对我们是严峻而现实的考验。
2.品牌优势
邮储银行多年来以支持地方、服务大众为己任,积极开办代发养老金、代收水电煤气等微利性的基础金融服务;近年开办的小额贷款等业务,更是弥补了商业银行在小额信贷领域的空白,为改善城乡居民金融服务环境做出了积极贡献,赢得了政府、企业和广大客户的赞誉和肯定,积累了良好的品牌信誉。
目前,全行个人储蓄存款账户已达7亿户,银行卡接近3亿张,客户资源非常丰富。
3.行业优势
行业金融是当前银行业最热门的研究领域之一,民生、交行等一些商业银行已经针对重点行业实施行业事业部制。
邮储银行拥有邮政集团这个天然资源,其中物流更是经济增长期中极具潜力、而且是国家大力扶持的行业,仅银行与物流的合作平台就潜力无限。
4.后发优势
根据后发优势理论,作为一家新成立的银行,我们可以通过认真梳理、学习商业银行的发展历程,吸取其经验和教训,学习并引进先进
的制度、流程、技术,在较高的起点上推进转型发展,选择适合自己的差异化发展道路。
这一点在我们信贷等业务的发展中已有体现。
但是,我们同时也要注意到,银行是经营风险的行业,业务发展必须与风险控制能力相匹配,风险管理的能力往往决定着业务发展的水平。
现在各主要商业银行之所以风险管控比较到位,都是建立在付出“血的代价”的基础上,而邮储银行在大部分地区还没有经历过不良贷款比率迅速升高的“困局”,在风险管控方面又缺乏相应的实际经验,这会成为影响邮储银行未来发展的一块短板。
通过以上分析可以看出,所谓“优势”并不是绝对的;而且并不是所有优势都能立即转化为现实的竞争实力和赢利能力,需要我们在准确定位的基础上,通过产品开发、模式创新、流程再造等来逐步强化。
邮储银行战略定位的
市场化细分
中国银行业最为人所诟病的就是“千篇一律、没有特色”。
缺少明确定位的直接后果就是“扎堆、垒大户”,只能拼价格、拼服务,造成银行业利润率总体较低。
因此,对于处于转型发展起步期的邮储银行而言,找准自己的定位至关重要。
21
ChinaPost
hinaPost行长论坛
邮
（一银行业竞争态势及市场细分中国正处于金融业快速发展的时期,放眼望去,遍地是黄金,但要持续、高速、健康发展,就需要对市场进行仔细的甄别和筛选。
借鉴国外金融业发展历程,我们从竞争环境和发展潜力等角度出发,对当前银行业市场进行了适当细分并提出了对应的市场战略,如下表所示。
（二基于竞争导向的战略定位从竞争层面、客户层面、能力层面来看,“建设有特色的大型零售商业银行”的总体定位是非常合适的。
但在具体发展中,还要与各地区域经济结合起来作进一步细化,形成若干鲜明的“子战略”。
1.以网络为依托的社区银行在金融市场成熟的国家,定位“社区银行”的一般都是小型金融机构或者区域型金融机构。
邮储银行定位为“社区银行”是比较符合自身发展基础的,但是在“社区银行”建设上,也应有特色。
“以网络为依托”主要体现为两点:一是以强大的支付结算功能吸引客户,凝聚人气。
以传统的汇兑、异地交易、绿卡产品切入社区
和农村市场;以“商易通”、华商联盟等服务切入商贸市场,是比较可行的。
二是以丰富的标准化金融产品巩固客户,提高赢利水平。
要巩固客户,还需要通过各种方式,把客户的金融资产尽可能留在邮储银行。
在这方面,我们要借鉴国美、苏宁的模式,做标准化金融产品超市,通过庞大的理财经理队伍,销售基金、理财、保险等标准化合约的产品,而不是类似燕莎、赛特等高端品牌专卖店。
从队伍基础来说,这种选择是比较符合邮储银行实际的。
2.创建物流银行
供应链金融是近几年银行业比较热门的产品。
所谓供应链金融,就是用物流、信息流、资金流将一个个独立的企业联系起来,有效解决中小企业融资问题。
供应链金融有两种模式,一种是以核心企业为主,比如以一汽集团为核心,面向其上游供货商、下游经销商;另一种是以物流企业为主,比如部分银行对中储物流的服务模式。
邮储银行在开展“物流金融”上具有先天的优势,而且“物流银行”
也是提升邮政全网整体服务水平的有力措施。
从实际情况看,邮储银行初期可通过物流代收货款、垫付货款等项目,切入物流金融领域,逐步深入到融通仓、保兑仓等模式,最后再与电子商务结合起来,形成一个面向中小企业的综合服务平台。
3.打造清算银行
近年来,随着经济活动的繁荣,企业和个人对跨行、跨区域支付结算的需求非常强烈,于是催生了人民银行现代化系统、中国银联金卡工程以及部分中小商业银行“柜台通”等工程的建设。
兴业银行将“银银合作”平台作为其重要的定位之一,
工行广东省分行也在近期与珠海商业银行等机构合作,为后者代理跨区的交易清算业务。
从现实来看,人行的现代化支付系统只通到了省级层面,在解决“最后一公里”问题上仍有欠缺;而随着邮储银行对公系统的建设,我们在跨行清算方面丝毫不比四大国有控股商业银行差,为我们打造清算银行提供了可行性。
邮储银行可以充分依托其网络优势,为农信、城商行等地方性金融机构提供跨区域的清算代理服务。
只要合作方选择恰当,这一服务将随着县域和农村经济的发展逐步显现其效果,成为邮储银行服务“三农”和地方经济的
又一个有力武器。
（三省分行层面的区域战略定位省级分行的区域战略定位必须服从和服务于总行战略定位,并具有地方特色。
以广东省分行为例,我们的区域战略主要是从“三个维度”出发来考虑:在广东银行业,要努力成为网络强大的特色零售银行;在广东邮政行业,要成为邮政行业向高端服务业转型的主力军;在邮储银行系统,要争当改革、创新、发展的排头兵。
所有的工作部署、资源配置、机制和流程,也都要围绕这一战市场类型
红海市场
蓝海市场
潜在市场
市场涵义
主要业务
目标对象
采取战略
竞争激烈的已知市场
具有相对优
势的已知市场
市场潜力巨
大,未来继续呈现高速增长的态势
存贷款、代收付等基础金融服务
行业金融、结算业务、代理业务、企业现金管理等
信用卡、消费信贷、个人理财、供应链金融、贸易融资等中、高端客户,大、中型企业
中小企业、个体工商户、本地居民和三农、区域性银行业机构中产阶级、中小企业
跟随战略,实现规模化发展
差异化战略+创新性战略
跟随战略+创新战略。