物联网远程控制管理云平台商业计划书

附件2：

《物联网远程控制管理云平台》商业计划书

一、项目介绍

1.1产品形态：

《物联网远程控制管理云平台》产品形态为控制器硬件+云管理平台组成。

应用设备：空调、空气净化器等电器的批量远程控制及管理。

控制器功能：

●可感知环境温湿度、硬件感知到室内温度，粉尘颗粒密度智

能开启空调、空气净化器的控制模式，室内实际负荷自动运行“按需输出”人体感觉更加自然舒适；

●可感知环境雾霾、硬件感知到室内的灰尘，智能开启空气净

化器电子设备。

●可感知空调电量损耗、硬件感知到空调的电量消耗，系统管

理平台对设定范围的空调能耗可以统计汇总，个性化查询等。

同时也避免了人为疏忽忘记开关设备造成安全隐患和财产的损失。

●可对空调、空气净化器运行异常预警监测、硬件感知能到空

调的运行数据，运行数据出现异常，系统会提示，便于实际空调、空气净化器设备的维护，延长使用寿命。

云管理平台功能：

1、远程控制，让设备不在需要遥控器

2、批量控制，一键批量开关空调/空气净化器，控制所有空调/空气净化器的运行状态。

3、批量设置，智能设置批量空调/空气净化器的开启关闭、开启的模式状态根据环境温度/雾霾程度和工作休息时间要求，个性设置开启关闭应用模式

4、批量能耗统计分析，分类汇总各类统计报表数据，实现对能耗的动态管理，对异常及时响应，提高管理效率

5、空调/空气净化器运行异常提醒。安全防患。

1.2针对的目标群体

目标群体中小学校、幼儿园、单位、街边连锁门面店铺。

1.3解决的问题

省电，节约成本。降低空调能耗30%，对于一个小学而言，以72个1p-2p单体空调标准，每台空调约2.5-5度/小时，一年大约节约能耗费用1.8-3.6万左右

批量管理，提高管理效率。本系统提供空调/空气净化器批量管理及远程智能控制的一种手段，解决了不同品牌、型号的单体空调/空气净化器的远程级联控制问题，使得空调/空气净化器使用更智能、更节能、更高效。

空调/空气净化器运行异常提醒，可以及时的进行养护，做到防患于未然，延长空调的使用寿命。

1.4产品的市场竞争力

1）产品的用户体验性更好，可以接入到客户现有的系统中。

产品形态有控制器硬件+系统管理平台，系统管理平台的功能延展性强，可以根据客户的需求进行延展扩充；也可以接入到客户的OA等相关管理系统中，产品的用户体验性更好。

2）产品安装方便，无需穿墙打洞，插在插座上就可以使用。目前市场同类产品，多需要对空调集中布线，破坏装修风格，增加了施工的复杂性和难度，费用高，施工时间长。

3）扩展性强，控制器可以控制空调、空气净化器，还可以扩展到其他的电器设备中。

二、市场分析

市场机遇：

空调/空气净化器的级联控制，可提高学校管理手段。

目前80%以上的学校都是学校，教室及宿舍多使用单体空调；单体空调即买即装，灵活多变，一般在满足需求的情况下不会轻易拆除或者更换，单体空调单位中依然有强劲的市场，为产品提供了市场切入的时机。

人们对环境雾霾的关注，空气净化器会逐步走向学校，为了便于管理，对设备级联控制对于显得越来越重要。

随着我们生活越来越智能，对数据采集、分析、管理、让物物相连是时代的脚步。

市场规模：

单以中小学为基准，按一个学校60台空调的规模预算，20%中小学幼儿园安装单体空调，截止2011年数据，我国的中小学共计41万所，单以中小学市场规模3.8亿。

市场竞争状况

本系统切入的是智能家居领域的行业解决方案，目前该市场逐渐起步，还没有大的竞争格局形成。同类相关的产品有智能插座。

三、核心竞争力

3.1竞品优劣势分析

同类相关产品有智能插座，与竞争产品的优劣势分析

3.2技术壁垒

流数据的高并发处理技术。

设备批量级联控制通讯协议。

控制器自学习码值技术。

硬件自主研发、软件自主开发。

3.3团队优势

卢南：郑大计算机相关专业，娴熟的软件编程能力。卢照敢：研究所3年军工项目研发经验。

温亚荣：大型企业10年以上的销售管理经验。

四、商业模式

4.1项目收益点

●硬件价差收益、

●管理平台服务费收益、

●管理平台功能扩展开发收益

●数据增值收益（后期收益点）

4.2主要成本

主要成本有前期软件、硬件开发费用和硬件的生产费用、目前产品的软件1.0和硬件已经完成，接着对硬件器件优化一版，便可以进入小量试产。

该项目获得现金流大约2个月时间需要30万的投入，2年后可实现盈利需要投入资金100万左右。

五、运营与营销

本项目已处于小试前期，引入对中小学有资源的渠道加入到股东的队列中来，增强市场运营能力。

第一步（2个月）：选择有影响力的学校，免费安装一套系统，建立样板示范用户，服务好该示范用户，并以一定的优惠政策刺激引导其对产品说话，依次推动其他的学校开发。

第二部（3个月）：市场中销售安装几套系统后，进一步提炼产品卖点，统一规范化培训产品的销售策略和市场应对策略，以市场实际的案例切入寻找3-5家行业代理商。

第三步：（1.5个月）以实际招商案例实战经验提炼出招商策略和应对策略，建设招商10团队，线上6和线下4团队配合，将更多的资源引入到系统销售中。

预期：（12个月）发展60家代理商，每个代理商首次提货100台，可以实现市场铺货6000台，控制器经销商供应价200

元/个硬件，单首次铺货可实现销售120万。

六、目前进度（说一下成长数据）

1.河南蓝悟电子科技有限公司成立于2015年6月30日

2.2016年8月，硬件手版完成

3.2016年11月，系统1.0开发完成。

后续安排

4.2017年3月，系统与硬件联调完毕，硬件测试完成

5.2017年4月，硬件小量试产。

6.2017年6月，引入天使投资100万10%股权

7.2017年4月-6月，选择有影响力的学校，建立样板

8.2017年9月-11月，直销5套系统，招商3-5家代理商。提炼产品方式及招商策略，

9.2017年12月-1月，组建招商团队，培训

10.2018年，市场运营开始，

11.2019年争取新三板挂牌

七、财务预算

1.目前已投入50万左右，还需投入30万实现现金流。

其中房租6万、研发设备投入5万、器件投入2万，团队人员3人20个月预计工资37万左右（这项未发放）。

还需投入30万：工资、试产、产品包装等

2.收入预测，

2017年收入预测：硬件35-40万左右

2018年收入预测：硬件600万左右，平台服务费用3万 2019年收入预测：硬件1200万左右，平台服务费12万八、风险控制

本项目的风险主要来源于硬件的生产风险，如果硬件品质不稳定，造成的返修的费用大，售后服务费用高，控制方法，1）加强测试，在产品投产前全面细致的测试，和各种破坏性的测试，检验产品在不同环境条件下的稳定性。2）少量多次的生产，货物挤压少，宁可少赚点也不压库存。3）持续优化，做到开发一代，生产一代，优化一点。

九、团队介绍

1.卢南，法人，软件工程师，2015年郑州大学毕业后开始创业本公司。

2卢照敢，软件+硬件工程师，拥有发明专利2项，软件著作权1项，发表论文60多篇，2008年西安交通大学通讯工程博士毕业，2008年—2011年中国兵器212研究所项目负责人。

3温亚荣，行政、财务、销售负责人，10年以上大型企业销售管理经验。