产说会流程
产说会的辅助流程
保险巨子
继往开来
信函或电话追踪
***先生/女士： 您好! 我是人保寿险的服务专员，恭贺您已经拥 有人保寿险的保障，相信您的明智诀择会使您 及您的家人在未来的日子里更加幸福，接下来 就请您抓紧时间完成余下的投保事宜。 界时，您的保险代理人会上门为您办理， 祝您身体健康，全家幸福! 再见!
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保险巨子
继往开来
3、爱护宾馆公物，严禁故意损坏、带走 4、无条件服从工作人员的安排，严禁带小 孩及其他无关人员参会 5、食用桌上水果、饮品要文明高雅，尽量 让客户食用 6、会前一定解决好私人事物 7、散会时整理好桌上物品，不得狼狈不堪， 给客户留下好印象
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保险巨子
继往开来
8、散会后把客户送到家或请宵夜，再次加 深与客户的感情 9、严禁会后骚扰其它业务员带来的客户， 出现抢单现象，一经发现，严肃处理。 10、进行中的配合：业务伙伴要配合主持 人、主讲人（点头、微笑、鼓掌、回 应），对情绪比较烦燥的人员进行安抚。 整个会议业务伙伴一定不要带头来回走 动、说话和接听手机
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保险巨子
继往开来
会
后
• 1、会后促成：说明会结束后马上询问说明 会的感受，注意语言不要问一些怎么样？ 行不行？好不好 … 等类的动摇语言，要说 肯定性的语言。直接明了、语气坚定、充 满自信、促成签单是水到渠成。 • 比如：“瞧， ***顾问讲得多好啊！”（微 笑、凝视、期待客户作肯定回答），您看 您是办十手还是二十手（万元 /手）？您是 领这个奖品还是领那个奖品？
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保险巨子
继往开来
2、会后陪同： 说明会后未能顺利签单的准客户， 业务员应将其介绍给自己的主管、经理 帮助促成，或请其到公司参观公司大楼、 职场，再请有经验的主管、经理帮助促 成。
“服务”主题创新版产说会流程
CCTV—“中华情”中国人寿60周年庆典
“体验尊贵之旅” 中国人寿成立60周年庆典交响音乐会
国寿VIP客户专享鹤卡礼盒
精彩回顾……
“华夏第一针”石学敏院士 “健康体魄，幸福生活”国寿大讲堂活动
南开大学袁辛教授进行高考心理辅导
“牵手国寿，安全万家” “高档汽车冬季保养与安全”“车友沙 龙”
“国寿十五载 感恩客户情” VIP客户答谢会
请您勿在会场内吸烟
请关闭您的通讯工具 请您勿在会议期间随意走动
感谢您的配合
什么是“国寿1+N”？
1个客户
N种服务
“国寿1+N”
金卡
钻石卡
天津滨海机场贵宾级服务
杨柳青高尔夫俱乐部
国际SOS：
是世界领先的提供医疗救援、 国际医疗保健服务，安全服务， 和外包服务的机构。 在全球范围内拥有26个Байду номын сангаас警中 心，28家国际诊所和170多个 边远地区安全和医疗设施，为 不同行业的客户和会员提供服 务。
让我们精彩继续……
图片中的2分和5分硬币均是中 国人民银行发行的80版硬币，已于 2001年正式停止流通，非常稀有， 是硬币收藏者眼中的珍品。目前市
场价格
1000元。
播放视频短片
第四套人民币
收藏起步首选
礼品名 第五套三连体 第四套四连体 第三套(全品相)
当年市场价 300 1380元 168元
现在市场价 2350 22000元 2600元
增长 7.8倍 15.9倍 15.5倍
（金礼盒）
（银礼盒）
（红礼盒）
金色典藏
第四套人民币纪念册
银色典藏
第五套人民币纪念册
红色典藏 百钞金砖
产说会策划方案
产说会策划方案一、前言产说会是企业在新产品上市、业务拓展、品牌升级等重大活动中经常采用的重要活动形式。
随着市场竞争日益激烈，企业需要在产说会中发挥更高效、更具创意的策划能力，以提升品牌形象和产品推广效果。
本文将介绍针对“产说会策划方案”所做的相关分析和建议。
二、产说会的意义与目标产说会是企业通过举办展示新产品、宣传企业形象和产品文化、洽谈业务合作、提升客户信心等手段达成的一种重要营销活动。
在产说会中，企业要表达的主要信息包括：新产品的特点、市场规模和趋势、生产和营销的优势等，以吸引更多的目标客户、建立良好的客户关系和品牌形象。
基于以上目标，本文提出以下几点重点关注：1. 策划主题和亮点：产说会必须有独特的主题和亮点，以吸引媒体、行业专家、客户等目标人群，并让其对企业及产品有更深入的了解。
2. 创新形式和内容：创新的形式和内容能够吸引客户的视听，更好地传达企业信息和产品特点。
3. 高品质的活动场地和环境：产说会需要有适合的、稳定的、有现代感的环境和场地。
以突出展示产品和企业形象。
4. 选择合适的媒体和宣传手段：增强传媒和宣传效果，传递更多的信息给更多的人群。
三、产说会策划要点1.确定目标客户及宣传重点在策划早期，要确定目标客户，分析目标群体所喜欢、所关心的事情，并在产说会中体现。
思考公司此次产说会的目的和主题，并根据目标客户需求、产品优势等因素来具体确定宣传重点，寻找共性点，这些共性点则是活动的重点。
同时要考虑“媒介评级”以及传播渠道，寻找合适的媒体或平台，提高营销的效果。
2.设计前沿创新的主题策划一个好的产说会，要有一个适合活动主题，具有前沿的时代感，更能抓住客户的眼球。
选择主题，应该听取意见，并结合实际情况制定。
主题应该简捷、清晰易懂，更应该具有时代感，与产品和企业文化相互印证并展现出企业的形象。
在执行中，应该强化活动的互动性，更好地实现目标。
3.确定时间和场地选择此处针对场地的选择及规划进行说明，在选择场地前，一定要考虑场地面积与人数的相互比例关系。
关于产说会的注意事项
产说会注意事项
会中 *产说会进行时切忌： 产说会进行时切忌： 讲师讲你也讲！ 讲师讲你也讲！ 电话不停地响，接听！ 电话不停地响，接听！ 走动不停！ 走动不停！ 心绪不宁！ 心绪不宁！
产说会注意事项
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成！并随 时递交投保书！不到最后坚决不能带客户离 开会场，或去其他场所进行促成！
进会场时： 进会场时：
签到，安排座位。再一次温馨提示！并及时坐在客户 签到，安排座位。再一次温馨提示！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！ 身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！把情况 反应给促成人员！ 反应给促成人员！
会议进行时： 会议进行时：
应注意听讲！ 应注意听讲！不清楚的地方会后有优秀的主管或专业 的代理人为您解答！ 的代理人为您解答！
时间：70分钟！ 时间：70分钟！ 分钟
会前沟通、铺垫。
• • • • 目的： 1、帮我们邀请客户的诚意！ 2、会议地点的选择，位置，容纳人数等！ 3、详细说明此次会议的重点及邀请方法，注意事 项并在次确定会议的时间等相关事宜！ • 二、对所有要邀约的客户进行首次拜访，进行公 司介绍及邀约说明，筛选准客户！ • 三、在会议的前一天再次确定人数，并且诚挚的 邀请！
*切忌： 切忌： 话语不断，问题连连！ 话语不断，问题连连！
产说会注意事项
会后追踪
135法则： 一天热三天冷五天凉！
*切忌： 切忌： 如热锅上蚂蚁，坐家等！ 如热锅上蚂蚁，坐家等！
产说会注意事项
• 提前预报：时间、地点、预参会人数，邀 请讲师，邀请促成人员！ • 是否备产说会奖品，如：幸运奖，纪念奖， 签单奖！ • 是否用邀请函进行邀约！ • 产说会后一定要在二天内进行回访追踪， 再次促成！
产品说明会流程范文
产品说明会流程范文产品说明会是一种重要的商务活动，旨在向客户或合作伙伴全面介绍产品的特点、优势和使用方法。
一个成功的产品说明会可以提高客户对产品的认知和理解，增加购买的意愿。
以下是一个典型的产品说明会的流程，包括准备工作、开场、产品介绍、问答环节和结束。
一、准备工作1.确定目标：明确产品说明会的目的，例如增加销售、扩大市场份额或提升品牌形象。
2.制定计划：确定说明会的日期、时间和地点，并安排相关人员参与。
3.筹备资料：准备详细的产品资料，包括产品介绍、说明书、样品和演示视频等。
二、开场1.欢迎致辞：主持人对所有参会人员表示欢迎，并简要介绍产品说明会的目的和流程。
2.自我介绍：请参会人员逐一进行自我介绍，包括姓名、公司和职务等信息。
3. 冰 breaker：为了破冰，可以设计一些小游戏或问答环节，让参会人员更好地融入氛围并增加互动。
三、产品介绍1.公司介绍：向参会人员介绍公司的背景、发展历程和核心价值观等信息，以增加公司的信誉和认可度。
2.产品概述：简要介绍产品的种类、特点和适用范围，以唤起参会人员对产品的兴趣。
3.产品功能：详细介绍产品的各项功能和优势，包括技术参数、设计特点和用户体验等。
可以通过视频演示或现场操作呈现产品的使用效果。
4.成功案例：分享一些使用该产品取得成功的案例，以证明产品的可靠性和有效性。
5.目标市场：分析产品的目标市场和竞争环境，以帮助参会人员了解产品的市场潜力和发展前景。
6.价格和销售政策：介绍产品的价格体系和销售政策，包括退货政策、售后服务和销售渠道等。
四、问答环节1.邀请提问：主持人邀请参会人员就产品进行提问，以检验对产品的理解和关注点。
2.回答问题：由相关人员负责回答参会人员的问题，并尽可能给予详细的解答。
对于一些无法回答的问题，可以承诺后续提供答案。
3.同类问题整合：如果有多个问题涉及同一个主题，主持人可以将它们整合在一起，以便更好地回答。
五、结束1.总结：主持人对产品说明会的内容进行总结，强调产品的核心优势和亮点。
产说会流程
历年保费 总额（单 位:亿元）
产品特色
服务平台
新华保险恪守“客户 至上，以人为本”的 经营理念，不断完善 服务平台建设，为客 户提供便捷、温馨的 服务体验。
一站式综合服务柜台覆盖公司所有机 构网点，“微笑点靓生活”。 95567全国统一呼叫服务中心可以为 全国客户提供全年无休的产品咨询、 保单信息查询、投保人信息修改等服 务。 新华保险官网 为全球客户提供在线服务；手机短信通 知、慰问服务等电子化服务手段不断完 善。 推出专家预约挂号、导医导诊和客户服 务节系列活动等附加值服务，使客户感 受到新华保险的特别关爱。
• 请大家把手机调整为振动状态。 • 请大家不要随意走动。 • 请保持安静。
新华人寿保险股份有限公司
（简称“新华保险”）成立于 1996年8月，总部位于北京，
是一家总资产超过3000亿元
（截至2010年底）、市场占有 率位居国内寿险市场前列的大 型寿险企业。2010年全年保费 收入超过930亿元，居国内寿
主要股东
新华保险拥有强大的股东资源，主要股东包括中央汇 金投资有限责任公司、 宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司等国内外大型企 中央汇金投资有 限责任公司 业。
中央汇金投资有限责任公司：由国家出资设立的国 有独资公司，成立于2003年12月，代表国家依法行 使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义 务，实现国有金融资产保值增值。
险市场第三位。
新华保险拥有强大的寿险销售队伍及2万余名内 勤管理员工，全国各级分支机构1400多个。迄今 已为超过2300万名个人客户提供了各类人寿保险 、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务 。 新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。
销售网络
新华保险建立了几乎覆盖 全国各省、市、自治区的 机构网络和多元化的销售 渠道，致力于为客户提供 便捷、优质的寿险服务。
产品说明会运作流程
产品说明会运作流程1. 简介在产品开发的过程中，产品说明会是非常重要的一环。
产品说明会是一个团队间沟通与协作的重要环节，它能够帮助团队明确产品的需求、目标、功能和特性等方面的信息。
本文将介绍产品说明会的运作流程，帮助团队更好地组织和管理产品开发过程。
2. 准备阶段在举行产品说明会之前，团队需要做一些准备工作。
具体包括：•设定会议目标：明确产品说明会的目标，例如确认需求、提出改进意见等。
•定义参会人员：确定哪些人员需要参加产品说明会，包括产品经理、开发人员、设计师等。
•确定会议时间和地点：协调参会人员的时间安排，确定会议的时间和地点。
•设置议程：制定详细的会议议程，明确每个议题的时间安排。
3. 产品说明会流程产品说明会的运作流程通常包括以下步骤：3.1 会议开场在开场阶段，会议主持人对产品说明会的目的进行介绍，并确保参会人员了解会议的议程和预期成果。
3.2 产品需求确认这一阶段对产品的需求进行讨论和确认。
产品经理或相关负责人详细介绍产品的功能、特性和目标用户，并邀请参会人员提问和提出意见。
3.3 功能规划和分解根据产品需求，并结合团队的技术和资源情况，对产品的功能进行规划和分解。
通过将大的功能模块拆分为较小的任务，便于团队成员的理解和开展工作。
3.4 任务分配和时间安排根据功能规划的结果，确定每个任务的负责人，并制定任务的时间安排。
确保每个成员清楚自己的任务和工作进度，达到团队协作的效果。
3.5 进度汇报和讨论在产品开发的过程中，团队成员需要定期汇报任务进展情况，并进行讨论。
通过讨论，解决任务执行中的各种问题，确保项目能按计划进行。
3.6 结束和总结在产品说明会的最后，主持人总结会议的讨论和决策结果，并再次强调下一步的工作重点和时间安排。
同时，还要记录下会议的讨论内容和决策结果，便于日后查阅和跟进。
4. 注意事项在进行产品说明会时，团队需要注意以下事项：•保持会议纪律：确保会议按照议程进行，控制会议时间，避免无关的讨论和争论。
产品说明会的标准流程
产品说明会的标准流程现在这个社会是一个“酒香也怕巷子深”的年代，必须高调的进行产品宣传和销售，才能赢得市场。
小编给大家整理了关于产品说明会的标准流程，希望你们喜欢!产品说明会的标准流程一、筹备阶段流程1、成立工作小组成立工作小组，落实各项工作责任。
(产品说明会责任分工表附后)2、确定目标与主题不同的参会人员数量和不同的对象层面，都会有不同的主题目标。
并针对目标与主题准备相应的资料与工具。
3、三、落实费用预算在召开产品说明会之前要根据不同的情况制订费用计划。
费用一般包括资料、礼品等(大型或专场的事业说明会还会有场地费)。
4、确定时间与场地产品说明会的召开时间一般选择在周六、周日。
场地的选择要根据参会对象的特点、会场环境、设备情况、会场容量、交通的便利性等细节决定。
大型或专场的产品说明会可租赁外部场馆，而中小型的可在公司培训中心或职场召开。
5、准备所需工具产品说明会工具多且杂，对于工具的准备要有专人负责追踪落实。
(产品说明会物品清单附后)6、邀请领导、演讲嘉宾、主持人在产品说明会所需工具准备完毕之后，工作小组要提前向被邀请的领导、演讲嘉宾、主持人发送邀请函，并对具体事项进行沟通(目标、时间、内容、着装等)。
事业说明会的演讲嘉宾一般为2-3人(主讲人1人)。
在选择主讲人时要注意人选参加保险业前的工作背景、成功经历、演讲水平、并考虑参加产品说明会人员的性别、背景等情况。
7、下发通知及会前宣导在每次产品说明会召开前要下发通知，通知要附上会议时间、地点、主题等，各营业区要每天通过各种方式向队伍宣导，并将邀请人数目标层层落实到人。
8、持续追踪与落实在产品说明会通知下发之后，要追踪演讲嘉宾报送个人资料，以便制作投影片。
落实各营区参加会议人数。
根据参会人数确定礼品数量(参会人员表表附后)。
9、进行会前彩排产品说明会正式举办前要进行彩排，彩排最好在产品说明会举办的场地进行，主持人与演讲嘉宾均要到场，严格按照产品说明会举办流程将整套程序演练一遍。
产说会操作流程(赢在产说会)
2021/4/6
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什么叫信心？
➢信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的 回报就是你真正看见了。 建立自信的基本方法有二：一是不断地 取得成功；二是不断地想像、追求成功；
2021/4/6
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成功很简单
2021/4/6
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结束语：
注：市区共完成保费83.4万，80万的保费80%来源于产说会，有一部 分来源于5月份产说会的 回收；
注：成交率指到场人数的现场成交情况。回收率指现场成交保费回收情况。
2021/4/6
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城区各部月保费对比
部门名称 晋城市市区陈文瓶部 晋城市市区陈玉霞部 晋城市市区景巧玲部 晋城市市区郎仙爱部 晋城市市区张红萍部
晋城市市区直辖部 晋城市市区部李芝兰部
2021/4/6
1-4月保费 376530.35
933744 423542.59 630021.16 464040.79 210526.22 682498.8
5月保费 184358 227732 116743 230919.74 204157.99 380160.56 132758
客户：告知
业务员：那好，明天****时间给您送请柬。
2021/4/6
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会前：邀约客户话术
（二）客户：没有时间 业务员：那您周日下午方便吗？我公司周日下午
在富景大酒店也召开这样一个会议 客户：说有时间（跟前面话术相同） 客户：没时间 业务员：谢谢，打扰您了，以后有这样的机会再
邀请您。
2021/4/6
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产说会
临门一脚话术（适用于非常熟悉的客户）： 还犹豫什么呢？认识那么多年了，您是不是 不信任我？大家都拿了礼品回家了。赶快在这签个 字就可以了，我去帮您拿礼品了。 需求点满足话术： 您看，算下来每年才存万八儿块钱，六年拿出 来正好孩子上大学，还本、保障加分红，多好！要 不就多存几年，给孩子存个婚嫁金，结婚正好拿出 来用。
产品说明会
会前篇 会中篇 会后篇
确保颗粒归仓 享受丰收喜悦
会后客户识别-案例
客户 许三多 邀约情况 一次成功 参会情况 提前 会中表现 听课认真，回答问题 会中促成 意向签单2万 备注 客户
刘能
异议处理2 次
因经济能力为借口拒绝 追踪顺序：许三多-刘能 黄蓉 老顽童 刘能-黄蓉 追踪顺序：许三多 刘能 黄蓉-老顽童 抱孩子准 时 参与度高，积极互动 ，一直到会议结束才离 开 促成环节提前离场 主动提出多个问题，带 走意向书
创造再次拜访的理由
消毒会
• 树典型，借势宣传，为下次启动作铺垫： 召开总结表彰会：包装收获大的员工，让其分享 总结分析签单人员的成功经验 • 没签单人员的分层消毒会： 帮其分析没签单的原因，教其回访话术！
谢谢聆听！
分工明确 各司其职
导演（1人）
会务组：含主持、 主讲（1人）
支持组：物品准备、 签到、促成（1人）
礼仪组：引导、 展示奖品、签单 登记（1人）
会前流程
• 决定产说会形式及规模，选择目标客户群 ； • 提前与保险公司沟通，确定会议时间、地点，客户层次，主 讲内容等； • 召开会前会，调动积极性，同时再次筛选客户名单； • 具体分工的安排（落实到责任人） • 让其做好相关物品的准备：参加客户的小礼品、抽奖的客户 礼品、开单奖、首单奖等； • 举行层次较高的产说会，一定要派发“客户邀请函”，以体 现客户的尊贵感觉。
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产 说 会 流 程
解决业务员展业难题
1. 找不来（找不准）客户
2. 见了客户不会讲保险
3. 收不到保费
第一步
客户40——1小时内能见到的
老客户——99型+趸缴+康宁+期交到期
新客户——亲戚+朋友+同学+老同事+
新老邻居„„（见面能叫对你名字的）
内容完整+客观——不凭个人感觉！
电话只约定——面见的时间和地点
让业务员依照以上内容写客户40表
重点面见
1、35岁以上（有孩子的）
2、小个体或收入稳定的单位员工
3、手机号码用了3年以上的
4、最近一次见面距离现在不超过2个月
5、不强烈反对保险的人
第二步
拜访话术：××先生（女士）！
在我公司营销十周年庆典来临之际，为回馈广大客户，我公司特
推出一款：稳健理财、安逸养老、生命保障、一专多能的新产品“国
寿金彩明天”两全保险，我公司特邀请社会各界成功人士和新老客户
参加我公司近期举办的“贺兰支公司营销十周年”高端客户答谢暨新
产品发布会，会议期间有幸运抽奖和纪念品发放，公司奖励我一（两）
个名额，在众多客户中我认为您最适合参加这样的活动，到时公司一
定会正式向您发出邀请，并委托我将“ 答谢会”的请柬给您送上。
到时可千万不要错过机会哦！
要求业务员逐个通关背话术
第三步
拿出客户资料表
1、最近生意（工作）如何——现钱
2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，
每年能挣10万元，你比他强多了吧——闲钱
3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？——有无重大支出
4、XX KTV 很好玩，经常去吗？——社会地位
5、每年为自己存3万元，存3年，你爱人不会反对吧？——能否当家作
主
这时拿出客户资料表让客户帮助业务员填写客户资料表
项目小组的回访话术
回访话术―――开场白
电话连线
你好，请问是XXX先生（女士）吗？
你好，我是中国人寿客户经理XXX,
今天致电给您是为了作个服务调查！耽误您两分钟可以吗？
请问我公司员工XXX有没有拜访过您？
如果说有：
请问你对他提供的服务觉得还满意吗？
如果说不满意：
好的，你能进一步说明情况吗？我作一下记录，核实情况后，会第一时间向
你反馈结果。祝你万事如意，再见！
如果说满意：
请问他有向你介绍中国人寿近期的活动吗？
为了庆祝我公司营销十周年，我公司特举办“高端客户答谢及新产品发布
会”，特意邀请成功人士、新老客户及高端客户参加，欢迎您本人准时在5
月28号上午9点到贺兰工行参加我公司举办的“答谢会”，我安排XXX将请
柬和门票给您送去，请问您是否方便？
如果说不方便
我们这次活动真的很难得，您如果没来参加，确实很可惜，我想您抽空来参
加，对您一定有所帮助，况且这次名额十分有限，好多人都想来却没有这样的机
会，您不来实在太可惜了，我看您就不用考虑了，我安排XXX将请柬和门票给您
送去，到时候再次与您联系，您把时间在重新安排一下，好吗？（期待回答）
客户明确回答没空：
如果说方便：
感谢你对我们工作的支持，希望你继续一如既往的支持中国人寿，我代表中
国人寿的全体员工祝您幸福，万事如意，再见!
邀约成功的通知业务员去送请柬
第四步
递送请柬话术：
“×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“高端客户答谢及新产会”，我受
公司经理室的委托给您送上请柬，28日上午我们在贺兰工行恭候您本人准时的光临。
会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬和门票。
第五步
跟进话术：（答谢会前一天晚上电话确认）×××先生/女士，我们公司对这次“高端客户答
谢会”非常重视，特指派我为您服务，请问明天上午您的时间安排没有变动吧？”
（再次确认客户是否有空）。好，明天上午×点钟，我们在贺兰宾馆恭候您本人准时的光临。
第二天要求业务员亲自去接客户
产说会现场
产品说明会前期准备清单
第六步
进门送花话术：
X先生（女士），非常感谢您对我们公司的信任与支持，为自己的家庭作出了理财规划，受
公司经理室的委托，我将鲜花给您送上，祝您家庭幸福，财源广进，万事如意。