运维公司化建设方案

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目录
一、概述 ................................................................................................ 2
二、运维现状 ......................................................................................... 3
三、市场分析 ......................................................................................... 3
1.公司所处行业简析 ......................................................................... 3
2.当前市场形势和风险因素分析...................................................... 4
四、竞争地位分析 ................................................................................. 4
1、丰富资源优势 .............................................................................. 5
2、合作模式优势 .............................................................................. 5
3、人才储备优势 .............................................................................. 5
4、公司职能战略 .............................................................................. 6
五、结论 ................................................................................................ 7
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一、概述
业务部名称拟与集团保持一致性，初步取名意向为“东方日升电力运
维事业部”
事业部的主营业务包括：光伏电站新能源发电站的运行、维护与检修；
变电站运行、维护与检修；外接业务；电力设备及备件的销售；电力工程
技术咨询与技术服务。
事业部除自运维业务外，还需向外开拓外接运维业务。光伏电站地理
位置较为偏僻，投资方即业主自己承担运维业务面临技术障碍及运维成本
高等问题，选择第三方运维模式即由独立的第三方公司以更低廉的价格和
更专业的技术承揽运维业务，已成为国内外新能源运营管理的一种趋势。
运维业务存在较大的拓展空间。
从地域上看，集团的业务触角将延伸至世界各地；从合作伙伴上看，
公司将与正泰、中广核、阳光等电力集团公司进行深度合作，从这些合作
单位中拿到光伏电站代运维业务的机会比价大，同时我方销售出去的电站
存在天然的代运维优势，因此，我们扩大运维业务有较好的有力条件。
事业部运营成本不高，除人工成本外，其他费用较低，除运维事业部
设立当年外，预计年投资回报率可达到20% 以上 ；投资运维事业部风险相
对较小也相对可控，总体来说，设立运维事业部，其业务具有良好的发展
前景和较为丰厚的投资回报，因此，投资可行。
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二、运维现状
运维现状如下表：运维部目前共60人（其中副经理1人，电气工程师
2人、运维工程师1人、数据分析师1人、一线运维人员55人）；如将新
楚代运维电站纳入自运维，初步预算需新增26人，总计86人。目前自运
维平均费用为：地面站1.95分/W,分布式2.32分/W。
类别 地面站MW 分布式MW 管理人数 运维人数
自运维
321.97 41.34 5 55
代运维
318.03 48.27 2 53
合计
640 89.61 7 108

若将新楚代运维电站收回自运维预计可降低成本约115万元，如下表：
电站类型 容量MW 代运维费用 （万元） 自运维费用 （万元） 新增人数
降本
（万元）
地面站
150 375 292.2 20 82.8
分布式
27.8 97.5 64.6 6 32.9
合计
177.8 472.5 356.8 26 115.7

三、市场分析
1.运维处行业简析
2015年以来，新能源项目特别是光伏产业大规模、跨越式发展，随着
升压站电站、光伏场3-5年质保期的到期，催生了一批运维公司，且近两
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年来新成立的运维公司几乎占到了整个运维行业的一半。
当前，新能源已建项目的运维业务主要由业主或者主机生产厂家或者
专业第三方运维公司承担，呈三足鼎立之势。从发展态势上看，第三方运
维公司占据的市场份额有扩大趋势，主要原因有以下几点：一是业主自身
运维，成本较高，技术力量较为薄弱，地点偏僻且分散，很多问题自身难
以解决，投入产出比不达预期；二是设备制造商运维，有即当裁判员又当
运动员之嫌，存在利益冲突，与业主期望的目标有距离；三是第三方公司
运维价格相对较低，同时具有更为专业的技术水平，能够按照业主要求提
供更为优质的服务。

2.当前市场形势和风险因素分析
事业部面临的最大的风险因素存在两个：安全风险与获得业务不及预
期的风险。一次安全事故将导致前功尽弃，对事业部的生存甚至会造成毁
灭性打击；若业务不及预期，人员将不能稳定，核心人才保留不住，运维
质量难以保证，口碑下降将导致承接新业务的能力不足，如此形成恶性循
环。

四、竞争地位分析
作为新成立的运维事业部，如何开拓市场，实现零的突破，并且以点
带面，是事业部未来经营层面临的课题。电力行业（包括国家电网、发电
厂）作为资金和技术密集型企业，对运维事业部自身的要求相对较高，除
了获得集团的支持之外，关键还得依靠自身优势，规避自身的不足，才能
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战胜对手，在运维市场取得一席之地。成立运维事业部，我们认为具有以
下优势：

1、资源优势
集团项目资源丰富。从集团内部企业承接过的项目中找到运维外包的
业主，并与业主洽谈运维业务，会有一个先发优势。
集团人力资源丰富。集团领导在承接业务的过程中与电网公司及一批
投资方的高级管理人员建立了良好的个人友谊，可以为事业部发展提供项
目业务信息，也可为事业部投标或业务洽谈提供指导性意见。

2、合作模式优势
运维事业部将与电力公司深度合作，在项目介入前期一并洽谈后期运
维外包工作，为业主提供一揽子服务，从而产生业务增值。

3、人才、技术、服务优势
已建立了自己的运维机制和比较完整管理体系；有一个比较稳定的运
维团队和积累了一定运维经验。
有利于运维模式创新和采用新科技运维设备和手段，以保持和提
升自有光伏电站发电量，同时，自运维对现场运维管理力度大于代运
维管理力度，对光伏电站的运行把控上更为有力，更有利于保证和提
升光伏电站的发电量，确保发电收益；
对承接公司出售的光伏电站运维业务比其他运维单位有一定的
天然优势。通过向外承揽运维业务，形成公司新的创收点。
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4.、事业部职能
由于事业部业务主要以企业商誉和人脉关系承接业务。因此，事业部不
专门成立营销部，由电力公司高级管理人员利用集团资源直接进行营销活
动。
事业部将严格按照现代企业制度设计组织机构，明确部门职责与分工，
保证运营业务正常开展，保持应有的效益。具体组织机构如下图，设运维
部、安全监察部、综合管理部和财务部四个部门。
财务部负责公司资金管理、会计核算和财务管理工作。公司成立初期，
财务由电力公司代账或外委代账，资金由电力公司统一管理；中期单独设
立，设会计一名（兼财务主管）和出纳一名；
综合管理部负责公司销售、行政人事管理和采购仓储工作。初期设销
售专员一名、行政人事专员一名（兼主管）。中后期根据发展增设人员，
必要时，将综合管理部分为二个部门即营销部、行政人事部。
安全监察部负责所有运维项目的安全与环保监督与管理工作，初期设安
全专责（主管）一名；未来根据发展增设人员。
运维部负责所有运维项目的运行、维护与检修管理，根据业务量大小灵
活增设事业部，各事业部根据项目专业和工作量灵活分组并委派人员。试
验、调试和检修、技术工作由运维部直接管理，以便集中力量，降低成本。
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预计管理团队人员控制在8-10人，一线运维人员平均10MW增加1人计
算。按2.5分/瓦单价承包，每10MW纯利润5W。
五、结论
计划每年光伏电站运维量已20%的速度递增，第二年可为集团新增纯利
润70万。综上所述，运维市场很大，机遇很大，成立运维公司的经营风险
相对可控，投资回报率可观，预计年投资回报率可达15%以上，投资可行。

总经理
综合管理部 安全监察部 副总经理 财务部
运维部