市场营销4P的策略课件

产品重量：现市场上冰淇淋按口味 和价格不同，重量一般在50-120克 之间，我们的冰淇淋应采取“我比对 手多”，“加量不加价”的产品重量策 略。
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价格
• 据我们对目标消费群体的调查，1.5元—3元是大 多数人所愿支付购买冰淇淋的价格。所以我们的 雪糕开发并进入目标市场，我们将以略低于主要 竞争对手的价格销售。针对消费者比较价格的心 理，将冰淇淋价格进行分档，形成不同价格系列 的雪糕如1元、1.5元、2元等，使目标消费者在比 较价格的同时能迅速找到自己习惯并愿意接受的 档次。低价格策略进入目标市场有利于降低目标 消费者对价格的敏感，直面竞争对手的挑战，快 速占领市场。
第五部分 营销策略
4P(产品、价格、分销、促销)
工管三班 王婧（11310233）
产品
• 产品名称：现在市场上的 冰淇淋产品名称杂乱无章 ，一般都根据产品本身特 征或企业名称命名，专门 针对某一人群特点命名的 雪糕产品很少。所以根据 高校学生文化气息浓厚、 情感诉求丰富的特点，产 品取名应注重情感诉求和 文化传递，以取得较好的 市场效果。
分销策略
• 根据冰淇淋本身的特点，在分销策略 的设计上我们主要采取密集分销，尽 可能通过多的批发商和零售商推销新 产品。
• 1、 生产商-----零售商-----消费者 （1） 学校附近超市 （2）学校便利店、超市等
• 2、生产商-----批发商------零售商-----消费者 • 3、生产商-----专卖店-----消费者
促销策略
通过在人流量较大、场地适宜的各大高校户外卖 场进行一系列新产品正式投放市场前后的促销活 动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快 地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场 所的销售起到一定的拉动作用。
1、投放前的促销活动 2、投放后的促销活动
谢谢！
完
产品口味口感：根据调查显示，高 校学生对巧克力味和水果味的雪糕 情有独钟，分别占29%和26%的比 例。因此在开发的过程中突出这两 种雪糕口味类型的开发，并且重点 研究出杨凌市场上主要竞争对手， 在这两种口味上的优劣，以开发出 差异化的产品。
产品包装：现在市场上包装主要有盒装、 袋装和筒装三种，形式单一，不够新潮时 尚。外包装颜色单调，除品牌名和产品说 明外，无其他更具影响力的元素且包装更 新率较低。我们的冰淇淋外型应大胆突破 三种主要形式，采取多元样式，如人型， 动物型等，外包装应增加山水画，古诗词 等文化元素或者时下新潮的流行元素的印 制。其次，要定期更新包装主题。