网络营销概念与新媒体营销-传统市场营销
网路营销第3版教学课件第11章 新媒体营销
二、新媒体营销的优势
传播点多，可以 实现企业与目标 客户的双向沟通
广告投放就像对 症下药一样精准
新媒体的很多平 台都是免费的
互动 性强
目标 精准
新媒体 营销
成本 低
速度 快
传播 广
易引起人们的 广泛关注
传播不受时间 和空间的限制
• 新媒体的劣势
严谨性差
发送数量多 冗余大
• 三、新媒体的营销价值
– 1898 年由美国广告学家E.S. 刘易斯提出的AIDMA 法则一直沿用至今
，AIDMA 的含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培
养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、促成行动（Action），
AIDMA 法则是指，首先消费者注意到（Attention）该广告，其次对广告
机械工业出版社
网络营销（第3版）
网 站
青岛理工大学商学院
建 设
电子商务系
魏兆连
11 Part
新媒体营销
新媒体营销的优势 新媒体营销常见形式
新媒体营销的价值
11.1 新媒体营销概述 11.2 新媒体营销常见形式 11.3 新媒体营销的未来发展
目录
Contents
学习目标
• 掌握新媒体营销的优势 • 新媒体营销常见形式 • 新媒体营销的价值 • 教学重点
• 技术上来讲，新媒体营销可以添加AR技术和二维码技术加 强互动性。
思考题
• 1、什么是新媒体营销？ • 2、新媒体营销的优劣势体现在哪些方面？ • 3、新媒体营销和传统媒体营销的理论基础分别是什么？ • 4、常见的新媒体营销方式有哪些？请举例说明。
谢谢大家!
青岛理工大学商学院
新媒体营销概述课件 (一)
新媒体营销概述课件 (一)随着互联网的发展和普及，新媒体成为了一种全新的营销手段，被广泛应用于企业的市场营销和品牌推广。
针对此情况，市面上诞生了大量的新媒体营销课程，其中“新媒体营销概述课件”是一个非常受欢迎和实用的课件。
下面，本文将围绕这个课件的内容进行分析和总结，帮助大家对新媒体营销有更深入的理解和认识。
一、新媒体营销的概述新媒体营销是指以互联网及相关数字技术、平台和工具为基础，通过网络传播和营销手段，以实现企业品牌推广、市场营销和产品销售等目标的一种营销方式。
新媒体营销的优势在于覆盖面广、传播效果好、成本相对较低等特点，适用于各种不同规模的企业和行业。
二、新媒体营销的基本原则新媒体营销的基本原则是建立用户关系和打造品牌形象。
为此，必须对用户需求和市场趋势进行深入研究，积极参与和互动，提供有价值的内容和服务，不断营造品牌的知名度和形象，增强用户的信任和忠诚度，从而实现销售和市场份额的增加。
三、新媒体营销的具体策略1、社交媒体营销：包括微信、微博、QQ空间、人人网等，通过建立品牌账号和关注用户，发布有价值的内容和互动，引导用户参与和分享，有效提升品牌知名度和口碑影响力。
2、搜索引擎营销：包括百度、谷歌、必应等，通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和用户，提升品牌曝光率和转化率。
3、内容营销：包括文章、视频、图片、音频等多种形式，通过发布有价值的内容吸引用户和交互，提高用户粘性和忠诚度，增强品牌形象和价值。
4、移动营销：包括移动应用、短信、彩信等，通过移动设备向用户提供与品牌相关的服务和信息，达到品牌推广和销售的目的。
四、新媒体营销的案例分析新媒体营销在各种不同领域和行业都有广泛的应用和成功案例。
例如：乐小兔、黄焖鸡等在微信营销方面表现突出，腾讯、阿里巴巴等在搜索引擎营销方面表现卓越，字节跳动旗下抖音、今日头条等在内容营销方面表现强劲。
总之，新媒体营销正成为企业有效的市场营销和品牌推广手段。
新媒体营销的发展趋势及内涵
新媒体营销的发展趋势及内涵在当今数字化的时代，新媒体营销已经成为企业推广品牌、产品和服务的重要手段。
随着科技的不断进步和消费者行为的变化，新媒体营销也在不断发展和演变。
本文将探讨新媒体营销的发展趋势以及其内涵，帮助我们更好地理解这一充满活力和创新的领域。
一、新媒体营销的内涵新媒体营销是指利用各种新型的数字媒体平台和工具，如社交媒体、短视频平台、直播平台、搜索引擎优化、内容营销等，来实现营销目标的一种营销方式。
与传统营销相比，新媒体营销具有以下几个显著特点：1、互动性强新媒体营销打破了传统营销中企业单向传播信息的模式，消费者可以通过评论、点赞、分享等方式与企业进行实时互动，反馈自己的意见和需求。
这种互动性不仅能够增强消费者对品牌的参与感和忠诚度，还能帮助企业更好地了解消费者，优化营销策略。
2、精准定位借助大数据和人工智能技术，新媒体营销能够对消费者的兴趣、行为、地理位置等信息进行精准分析，从而实现精准的广告投放和个性化的营销内容推送。
这意味着企业可以将营销资源集中在最有可能转化的潜在客户身上，提高营销效果和投资回报率。
3、内容为王在新媒体环境下，优质、有价值的内容是吸引消费者关注和建立品牌形象的关键。
无论是文章、图片、视频还是音频，都需要具有创意、趣味性和实用性，才能在众多信息中脱颖而出，引起消费者的共鸣和分享。
4、多渠道整合新媒体营销不再局限于单一的渠道，而是将多种数字媒体平台进行整合，形成一个全方位、立体的营销网络。
企业可以根据不同平台的特点和受众群体，制定相应的营销策略，实现优势互补，扩大品牌影响力。
二、新媒体营销的发展趋势1、短视频和直播营销持续升温随着移动网络的普及和流量费用的降低，短视频和直播成为了最受欢迎的内容形式之一。
短视频以其简短、生动、有趣的特点，能够迅速吸引用户的注意力，而直播则能够提供更加实时、互动的体验，让消费者更加直观地了解产品和服务。
越来越多的企业开始通过短视频和直播平台进行品牌推广、产品销售和客户服务，预计未来这一趋势将继续加强。
新媒体营销PPT完整全套教学课件pptx
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
《网络营销》课程标准
《网络营销》课程标准适用专业：高职电子商务专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工后续课程：电子商务运营、移动电子商务、新媒体营销、直播营销、跨境电子商务一、课程性质本课程是五年制高职电子商务专业必修的一门专业核心课程，是在《电子商务基础》《市场营销》等课程的基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程。
其任务是让电子商务专业学生掌握以网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求为目标，为培养其行业通用能力提供课程支撑，同时也为相关专业后续《直播营销》《电子商务运营》及1+X网店运营推广职业技能考证等课程学习奠定基础。
《网络营销》的开设为学生将来从事市场营销、电商运营、营销策划等各种工作岗位提供了必要的理论和实践知识，以培养出拥有良好职业道德和较强职业能力的高素质人才。
二、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出职业能力培养，高度融合电子商务专业基础知识、基本技能的学习和职业精神的培养。
1.依据电子商务专业行业面向和职业面向、企业走访调研以及《江苏联合职业技术学院中华中专办学点电子商务专业实施性人才培养方案》中确定的人才培养定位、综合素质、行业通用能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出网络营销理念、突出的网上推广能力、扎实的网上创业能力、良好的营销策划等能力的培养，结合学生职业生涯发展需要，课程应将教学内容与网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来确定本课程目标。
2.根据课程目标，以及策划、推广、运营等岗位需求，对接国家职业标准（初级）、职业技能等级标准（初级）中涉及到市场营销、电子商务的基础知识、基本技能和职业操守，兼顾职业道德、职业基础知识、安全知识，反映最新法律法规，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以价值取向，深挖思政元素；以教学模式，提升育人效果；以教学方法，增强主体作用。
4.以“认知网络营销、分析营销环境、利用营销工具、选择营销渠道、运用营销策略、开展营销活动”为主线，将职业岗位所需要的理论知识、专业技能和职业素养有机融入所设置的模块和教学单元，根据学生认知规律和职业成长规律，序化教学内容。
新媒体营销的特点
新媒体营销的特点新媒体营销的特点1、引言新媒体营销是指通过互联网和其他数字技术手段，结合传统媒体渠道，以社交媒体平台为主要载体，进行产品或服务推广和营销的一种方式。
它借助互联网的快速传播和信息交流特点，具有许多独特的特点。
2、区分特点2.1 实时性和即时反馈：新媒体营销可以实现即时发布和传播信息的特点，与传统媒体相比，新媒体的信息传播速度更快、更及时。
同时，新媒体平台提供互动功能，使用户可以通过评论、点赞等方式对内容进行即时反馈。
2.2 多元化的媒体形式：新媒体营销涵盖了文字、图片、音频、视频等多种形式的媒体，可以通过图文、音视频等方式传递信息，更加丰富多样，便于吸引用户的关注。
2.3 定向传播和个性化：新媒体平台具有用户画像和精准推送的功能，能够根据用户数据进行精准推送，使推送内容更加符合用户的兴趣和需求。
2.4 互动式传播：新媒体平台可以与用户实现互动，用户可以通过评论、点赞、分享等方式参与其中，从而形成用户参与的社群，增强用户粘性和互动性。
2.5 数据化运营和效果评估：新媒体营销注重数据的收集和分析，通过数据分析，可以对营销活动的效果进行评估和优化，提高营销效果。
3、新媒体营销策略3.1 社交媒体营销：通过建立和管理社交媒体账号，与用户建立联系，推送产品信息和活动，营造品牌形象。
包括微博、公众号、抖音等社交媒体平台。
3.2 内容营销：通过发布优质内容，吸引用户关注和分享，提升品牌影响力。
可以采用文字、图片、音频、视频等多种形式来传播内容。
3.3 KOL合作营销：与社交媒体影响者合作，借助其影响力和粉丝基础，推广产品和品牌。
3.4 数据驱动营销：通过数据分析和用户行为分析，了解用户需求和行为特点，根据数据结果来制定营销策略，提高营销效果。
4、相关法律名词及注释4.1 广告法：指中华人民共和国广告法，是我国广告活动的法律依据，规定了广告的主体责任、广告审查制度、不正当竞争等内容。
4.2 网络安全法：指中华人民共和国网络安全法，是我国网络安全的法律基础，保护网络安全和个人隐私。
什么是新媒体——新媒体与传统媒体有什么区别
什么是新媒体——新媒体与传统媒体有什么区别什么是新媒体——新媒体与传统媒体有什么区别第一章新媒体的定义新媒体是指利用计算机技术和互联网等网络传播技术进行信息传播和交流的一种媒体形式。
它是传统媒体与现代科技的结合，具备了传统媒体所没有的交互性、个性化和即时性等特点。
第二章新媒体与传统媒体的区别1.传播方式传统媒体主要通过印刷、广播和电视等方式进行信息传播，而新媒体利用互联网等技术实现了数字化传媒，通过网络直接向用户传播信息。
2.互动性新媒体具有强大的互动性，用户可以通过各种互动方式与媒体进行交流，例如评论、点赞、分享等，这些互动行为大大加深了用户与媒体之间的联系。
3.即时性新媒体具备了即时性的特点，信息的传播速度更快，用户可以随时通过方式、电脑等设备获取最新的信息，而传统媒体则需要较长的制作和传输周期。
4.个性化新媒体的信息推送更具个性化，根据用户的兴趣和偏好进行定制化推送，为用户提供更加精准和个性化的内容。
而传统媒体则无法满足用户个性化需求。
5.媒介特点新媒体媒介形式丰富多样，不仅包括文字、图片、音频、视频等，还包括社交媒体、博客等新兴媒介形态。
而传统媒体形式相对单一，主要以文字、图片和视频为主。
6.受众范围新媒体的受众范围更广泛，不受时间和空间限制，无论是国内还是国际，只要有网络连接，就可以获取到新媒体的信息。
而传统媒体由于存在时空限制，受众范围相对较窄。
7.成本和效益相比传统媒体，新媒体的制作和传播成本更低，可以实现更高的效益。
此外，新媒体还具备广告精准投放、数据分析等优势，为营销和推广带来更多机会。
附件：________本文档无涉及附件。
法律名词及注释：________无。
数字营销与新媒体技术
数字营销与新媒体技术随着信息时代的不断进步，数字营销和新媒体技术在市场营销中变得越来越重要。
数字营销和新媒体技术的发展已经改变了人们的传统营销思路，使人们更加注重网络的推广和传播，为企业和个人带来了全新的商业机遇。
一、数字营销的定义数字营销是运用数字技术、互联网技术和移动技术，通过互联网、移动互联网等多种新媒体，以信息化的方式进行市场营销，最终达到推广品牌、增加销量、提高用户满意度和提高其影响力的一种现代化营销手段。
数字营销主要运用数字渠道将信息传递给客户，开发新产品和服务，以满足不同客户的需求。
数字营销通过创新的营销思路，吸引新的潜在客户，提高用户满意度和忠诚度，从而实现企业和组织的营销目标。
二、新媒体技术的发展新媒体技术的发展，为数字营销提供了重要的技术支持。
随着智能手机、平板电脑等移动设备的普及，移动互联网已经成为人们获取信息和交流的重要手段。
这样，有关企业和个人的营销活动也渐渐将目光投向了互联网和移动互联网。
目前，社交媒体已成为新媒体技术中的重要一环。
人们可以通过在社交媒体上发布优质的内容，使其更容易获得用户的关注和共鸣。
通过社交媒体发布的内容随时随地都可以让用户浏览，从而吸引高质量的用户访问，提高流量，增加品牌的影响力。
三、数字营销关键技术1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过一些技术手段，提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名，使网站获取更多的流量，增加曝光率，提高品牌知名度和影响力。
其中，关键词的选择是非常重要的，可以通过市场分析和关键词研究工具确定。
2.内容营销内容营销是指通过发布优质的文章、图片、视频等，吸引并留住受众的注意力，提高品牌认知度和影响力。
内容应该切实反映客户的需求和期望，从而吸引用户访问并与之互动。
3.社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台上的社交拓展和分享功能，进行营销推广，增加品牌的曝光度和影响力。
在社交媒体上热门的广告推广形式包括：微博、微信、抖音和快手。