联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想电脑营销方案
4.本土品牌的经验 联想在中国本土有十年的经验， 对本土消费者需求能准确把握。
联想 – 劣势
1、全球PC市场所占份额较少
从联想最近的三个季度财报来看，联想在重 要的美洲、欧洲的表现很不稳定。市场份额是产 品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看， 联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市 场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超 惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。
联想 – 经济环境
进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行 业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等 一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑 连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的 增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经 济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素， 对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经 济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场， 电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。21.2.1111:3811: 38:24
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
联想 – 渠道策略
1. 采用直销模式，“按需定制”，把对顾客的理解体 现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。
2. 建设足够多的联想专卖店、多家渠道销售网点，逐 步实现一小时车程内就能买到联想电脑，保障售后 服务
3. 严格定义直销客户对象。直销客户由集团战略市场 部决定。适合做直销的客户是联想渠道商没有接触 的客户。
联想笔记本电脑促销组合方案
联想笔记本电脑促销组合方案一、促销调查（1）文案调查查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献，包括广告资料、市场行情和各种预测资料。
（2）、实地调查我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察，咨询了关于联想电脑的相关信息，并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。
二、市场分析（1）、消费者市场分析随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，并开始进入每一个家庭。
在常州市民生活中，笔记本电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。
然而随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
（2）、笔记本电脑市场分析随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
（3）、SWOT分析优势（S）：联想电脑作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。
劣势（W）：与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，在收购IBM PC后，情况有所改观，但成本仍然偏高。
机会（O）：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场，随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。
联想促销方案
联想促销方案第1篇联想促销方案一、背景分析随着科技的发展，电子产品日益普及，消费者对电脑产品的需求逐渐多样化。
作为我国知名电脑品牌，联想致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场份额，特制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；3. 满足消费者需求，提高客户满意度；4. 增强与合作伙伴的合作关系，共同发展。
三、促销策略1. 优惠策略：通过价格优惠、赠品赠送、捆绑销售等方式，吸引消费者购买；2. 传播策略：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高产品知名度；3. 服务策略：优化售后服务，提升消费者购物体验；4. 合作策略：与合作伙伴共同开展促销活动，实现资源共享、互利共赢。
四、具体措施1. 价格优惠（1）针对指定产品，进行限时特价促销；（2）购买指定产品，可享受一定的折扣优惠；（3）开展团购活动，给予团购客户更优惠的价格。
2. 赠品赠送（1）购买指定产品，赠送相关配件或周边产品；（2）开展抽奖活动，奖品包括产品优惠券、实物奖品等；（3）购机即可获得品牌定制礼品。
3. 捆绑销售（1）将电脑与周边产品进行捆绑销售，降低消费者购买成本；（2）与软件厂商合作，提供购买电脑赠送正版软件的优惠。
4. 线上线下传播（1）利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传；（2）合作网红、自媒体人进行产品推荐，扩大品牌影响力；（3）线下开展路演、体验活动，增加消费者对产品的了解。
5. 售后服务优化（1）提供七天无理由退货服务，降低消费者购物风险；（2）设立专线客服，解决消费者在购买、使用过程中的问题；（3）开展售后服务培训，提升服务质量和效率。
6. 合作伙伴共同促销（1）与电商平台合作，开展联合促销活动；（2）与实体零售商共同举办促销活动，提高产品曝光度；（3）与供应商、渠道商共同推广，实现资源共享。
五、促销时间及区域1. 促销时间：自方案发布之日起至2023；2. 促销区域：全国范围内。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性。
当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
2、认准品牌。
国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重。
我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
3．其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
笔记本营销方案
笔记本营销方案一、市场分析1.1 市场概况当今社会，随着科技的不断发展，人们对电子产品的需求不断增加，其中笔记本电脑作为一种重要的计算工具，市场需求量持续稳定增长。
1.2 竞争对手分析当前笔记本市场上存在着众多的竞争对手，如苹果、华硕、联想等主流厂商，他们在品牌知名度、产品质量和创新等方面存在一定优势。
1.3 目标用户群体分析笔记本电脑的用户群体广泛，包括学生、办公人员、科研人员、工程师等。
针对不同用户群体的需求差异，我们可以制定相应的营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点我们的笔记本电脑具有高性能、轻薄便携、长电池续航等特点，能够满足用户对高效办公和娱乐功能的需求。
2.2 品牌定位品牌定位是营销的核心，我们希望以“科技先进、品质可靠”的形象在消费者心中树立起良好的形象，打造知名度高、品质优秀的笔记本品牌。
三、渠道选择3.1 线上渠道在互联网时代，线上渠道成为了笔记本销售的重要途径。
我们可以与电商平台合作，开设自己的官方旗舰店，并利用社交媒体进行产品宣传和推广。
3.2 线下渠道虽然线上渠道发展迅猛，但线下渠道仍然不可忽视。
我们可以与大型电子产品连锁店、家电卖场等开展合作，通过实体店铺的展示和推广吸引更多消费者。
四、促销策略4.1 价格优惠在竞争激烈的市场中，通过一定的价格优惠策略可以吸引更多消费者购买我们的产品，如打折、满减、赠品等。
4.2 产品体验我们可以在重点城市设置产品体验店，为用户提供真实的产品体验和使用感受，增强品牌认知度和用户粘性。
4.3 营销活动可以通过举办线上线下的营销活动，如抢购、限时特惠、线下体验会等，吸引用户关注并提高销售额。
五、售后服务5.1 售后保修提供长期免费保修服务，让用户在购买产品后能够获得安心的售后支持，增加用户对产品的信任感。
5.2 售后服务热线建立售后服务热线，及时解答用户的问题和疑虑，提供优质的用户服务，增强用户的满意度和忠诚度。
六、市场推广6.1 媒体广告在主流媒体上投放品牌广告和产品宣传片，提高品牌知名度。
笔记本营销方案
笔记本营销方案笔记本电脑是如今人们生活中不可或缺的一部分，它在各个领域都扮演着重要的角色。
在如此竞争激烈的市场中，如何制定一种有效的笔记本营销方案，以便在消费者心目中脱颖而出，成为厂商们都需要认真思考的问题。
一、市场分析要制定一个成功的笔记本营销方案，首先需要对市场进行全面的分析。
我们需要了解目标消费群体、他们的需求与偏好以及竞争对手的情况。
1.1 目标消费群体不同年龄段、职业和兴趣爱好的人都可能成为笔记本电脑的潜在消费者。
通过市场调查和数据分析，我们可以明确我们的主要目标消费群体。
例如，年轻人通常对笔记本电脑的外观和性能有较高的要求，他们可能更喜欢时尚轻薄的设计和高效的处理器。
而商务人士则更注重笔记本电脑的稳定性和安全性。
1.2 需求与偏好通过深入了解目标消费群体，我们可以确定他们对笔记本电脑的需求和偏好。
有些人可能需要长时间的电池续航，因为他们经常在外面工作，而另一些人可能更关注笔记本电脑的娱乐性能，用于观看高清视频和游戏。
1.3 竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制定笔记本营销方案至关重要。
我们需要明确竞争对手的产品特点和优势，以便在市场中找到差异化的竞争优势。
二、产品定位与差异化竞争在分析市场情况之后，我们可以确定我们的产品定位并制定差异化竞争策略。
笔记本电脑市场激烈竞争，产品特点和创新是吸引消费者的重要因素。
2.1 产品定位根据市场分析结果，我们可以明确我们的产品定位。
例如，我们可以定位为注重创意设计和高性能的年轻人市场；或者定位为强调稳定性和安全性的商务人士市场。
通过对目标消费群体需求的深入理解，我们可以为他们提供最适合的产品。
2.2 差异化竞争在竞争激烈的市场中，仅仅拥有一个好的产品定位是不够的，我们还需要通过差异化竞争策略来吸引消费者。
比如，我们可以在外观设计上下功夫，打造独特的外观风格，以区别于竞争对手。
另外，我们还可以注重产品性能的提升，推出更具创新性和高性能的笔记本电脑。
此外，服务质量和售后服务的提升也是实现差异化竞争的重要手段。
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联想笔记本电脑的销售策略分析与
解决方案
随着信息化时代的到来，笔记本电脑已成为人们生活及工作中必不可少的电子产品之一。
而在这个市场中，联想笔记本电脑一直都占据着重要的位置。
然而，市场竞争激烈，联想也在努力提高自己在市场中的竞争力，本文将从联想笔记本电脑销售策略的角度出发，分析其存在的问题以及解决方案。
一、产品特性分析
联想笔记本电脑在市场中的优势主要体现在其多样化的产品线、稳定的性能、优秀的外观设计等方面。
不过，近年来，电脑产品快速更新换代，联想笔记本电脑的创新程度相对较低，单一化产品格局导致该品牌笔记本感觉缺乏创新，难以满足消费者不断升级的需求。
同时，笔记本电脑价格的不断降低，给联想带来了同样巨大的市场竞争压力。
二、销售渠道分析
作为一家在全球范围内都有大量销售渠道的公司，联想笔记本电脑的销售渠道十分广泛。
除了自营的电商平台和官方网站，联想笔记本电脑还通过合作伙伴在各地大型超市、电子产品专卖店、手机销售店甚至是路边摊等地方销售。
然而，在拥有广泛销售渠道的同时，联想笔记本电脑的独立店铺数量较少，品牌展示面不足，缺乏优质的客户体验，这使得消费者很难对笔记本电脑做出选择。
而相比之下，苹果、华为等品牌在全球
各地都有大量独立店铺，通过店铺展示自身的产品、技术和品牌文化，提升了品牌的知名度和消费者对品牌的好感度。
三、解决方案
针对以上问题，结合市场情况和联想笔记本电脑自身的特点，可以提出以下解决方案：
1. 推出创新的、多元化的产品：联想笔记本电脑应该增
加更多的产品特征，使不同类型的用户都能够找到自己需要的产品。
2. 提高品牌展示面：联想笔记本电脑可以增加独立店铺
数量，通过直接展示产品和品牌文化，提高品牌形象和消费者体验。
3. 加强与渠道合作伙伴的合作：联想笔记本电脑需要和
合作伙伴建立更好的合作关系，通过对加盟商的培训和支持，提高合作伙伴的技术水平和品牌形象，同时也能进一步巩固销售渠道。
4. 加强售后服务：提供更好的售后服务，完善服务体系，并通过客服反馈、投诉处理等方式，了解消费者对该品牌的需求和期望，更好地提供个性化服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，作为一家处于全球领先地位的电子产品生产企业，联想笔记本电脑需要继续优化其销售策略，提高市场竞争力，从而在市场竞争中取得更好的销售业绩。