冰箱营销方案策划书800字

冰箱营销方案策划书800字【SV无霜技术冰箱在海尔诞生；____年又在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题；____年开发出__第一台本土化的对开门式大冰箱；到了____年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢足了市场先机，并提前达到欧洲A+级能耗标准，凡消费者购买A+级能耗标准的冰箱，可获得欧洲政府100欧元的补贴；____年推出了满足消费者需求的“复式冰箱”；____年海尔大批量推出变频系列冰箱，垄断了国内变频冰箱市场；同年8月底海尔推出全球首台采用宇航绝热层材料研制的“飞天王子”变频冰箱，实现了冰箱保温层厚度减半、省电一半的效果，解决了目前节能冰箱所普遍存在的保温层厚度与节能效果相矛盾的问题，同时也解决了废旧冰箱回收处置的环保问题，实现了冰箱节能与环保的双重突破。

海尔冰箱不断追求世界领先技术，用二十年的时间赶超国际同行五十年走过的路。

D市场：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。

对于海尔来说，市场永远需要靠不断的创新去开拓。

____年前三季度，在国产冰箱品牌市场发展后劲不足，洋品牌又强势推进__市场的情况下，海尔冰箱凭借高性价比的产品实现了高、中、低全系列产系列产品均份额第一。

尤其是全球首台宇航科技产品海尔“飞天王子”变频冰箱的上市，以“厚度减半，省电一半”的功能成为海尔冰箱今秋市场最大的亮点。

E服务：海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，售后服务已经不再局限于单纯的对出现质量问题的产品进行维修，它的定义应该重新诠释：在网络时代，服务就是一切。

海尔通过流程再造，打破了传统的服务模式，采用一站到位式服务。

回访用户不仅对有问题的产品进行维修，而且对产品进行通检和保养。

海尔还将以往的被动的顾客电话预约上门服务改为主动上门服务。

海尔定期对海尔冰箱、冷柜用户进行“保健三合一”服务，对产品进行全面检查、保养，对冰箱、冷柜内外进行除尘除垢，而且还对产品进行功能的升级换代，让用户不用多花一分钱就可以享受到最新功能产品的服务。

{冰箱营销方案策划书800字}.F新产品：现在，为了满足__消费者的潜在需求，海尔冰箱又整合海外的产品资源来满足国内消费者。

今年情人节在__上市的卡萨帝意式三门海尔冰箱，冰箱新品整合推广策划书一.活动主题·__品牌理念：精美家电，全球共享·“推广月”传播主题：799元，__冰箱搬回家二.活动时间·活动周期：____年4月20日——____年5月30日·户外推广活动执行日期：（5月份节假日，共15天）三.活动目标·提升__冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受__冰箱。

·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升__冰箱的市场占有率。

·帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营__冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。

·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。

·促进和保障__冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。

四.策略组合（一）产品价格策略·总体导向为实用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。

·____年__冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌，价格低至6.3元/升，均价在10元/升以下，切合农村市场需求。

·目前，针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。

为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加2-3款130—150升，价位在1000-1100元的产品专供农村市场，同时为防止“窜货”和“乱价”，外包装上可以有明显的专供___地区的标示。

（二）促销策略·一对一上门销售，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。

·注重口碑宣传，有20.4％的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。

所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高__冰箱良好的口碑形象。

·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。

因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。

（三）服务支持·运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。

冰箱送上门后安装调试好，消费者使用满意后付款的措施将更易赢得消费者的信任，有利于__冰箱的口碑和品牌形象建设。

·健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。

为了弥补乡镇市场服务落后的状态，以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。

（四）渠道政策·加强终端建设资源投入，增加退货额度，有条件的卖场设立专职导购。

·配合__冰箱的县级网点拓展工作，将原有的县级批发商____0元、县级零售商10000元的价格与物流保证，分别下调到10000元和5000元。

·增加县级__冰箱批发商的运输补贴，弥补其不能整车要货，小批量进货的费用支出；增强其给下属分销网点的配送服务能力。

五.传播组合和推广模式（一）媒介组合1、电视飞字广告投放形式：游动字幕和广告电视贴片广告。

游动字幕输出传播主题、联合促销活动和经销商信息等，参考内容：799元，__冰箱搬回家！+__优质冰箱超低价：105升冰箱仅售799元，109升998元…… + 指定经销商：___家电商场。

城乡消费者看电视的高峰时段集中在19：00－22：00，电视侧重于中央一台和省级、县级电视台，电视节目则偏爱于电影、电视剧和影视节目。

因此，应选择市县级有线、新闻等基层电视台，集中在县城新闻、乡镇新闻及电视剧、天气预布等当地农民最关注的节目期间投放。

2、平面报广（视“龙腾III”计划安排执行）（二）促销推广模式针对三四级市场的特点，利用周未和“五一”假期，开展广泛的现场推广和传播活动。

由于三四级市场消费者属于感性群体，好奇心强、注意口碑，有从众心理。

因此各营销中心在开展推广活动必须结合实际，不拘一格，广开思路，而且善于创新。

1、专项推广计划（必须执行）：1）“大篷车”推广计划（详见附件一）2）__县、__乡（镇）推广计划（详见附件二）3）墙体广告在当地的墙体、山体等醒目位置地段，继续发布__的产品和形象广告，补充原有“998元，__冰箱搬回家”墙体广告。

墙体广告内容：799元，__冰箱搬回家！（由总部提供设计稿）由于墙体广告执行周期较长，因此分公司可根据总部下发预算提前报批，从3月下旬开始执行。

墙体广告的执行要求及验收考核_在一二级城市郊区、郊县，县级城市和较发达的城镇大量投放墙体广告，输出“￥799！__冰箱搬回家！！！”的传播主题，同时辅助输出__的产品信息和当地特约经销商名称等信息。

_墙体广告的输出规格为15-20平米（输出面积不得少于15平方米，高1.5-2米_10-15米）。

_墙体广告投入的地点必须选择在城市郊区、城（镇）较为主要的道路两侧，优先选择国道、城（镇）主要道路、铁道沿线，投放的墙体应以围墙（广告专用）、居住建筑物、公共建筑物等。

严禁在位置偏僻、已废弃的残旧墙体、厕所墙、猪圈墙上投放。

_每一个墙体广告的投放时间必须超过12个月，效果较好的地段也不得少于6个月。

_各区域业务主管必须严格按照方案要求，结合区域具体情况，并进行实地考查和询价后上报计划，对于马虎敷衍、或弄虚作假的业务人员，分公司应对其作出严肃处理。

_由于墙体广告的发布地点主要针对二级城市郊区和县级、镇级，为保证执行进度和节省费用，可由区域业务主管根据要求执行，为此分公司必须对区域主管填报的规划和实际投放情况申请进行严格的审核，同时对执行的时间、进度和质量进行监控。

2．现场推广活动（选择执行）：备选方案一：户外展示利用在周六、周日或庙会、赶集时间联合经销商在其卖场前举行规模小、频率高的现场推广活动；以产品样机展示、堆卖，功能推介演示、服务咨询为主，同时现场配发宣传单页。

条件允许的利用赠品进行抽奖、游戏等。

备选方案二：夜市活动以“__”冰箱与商场联合赞助比赛的形式，在县城经销商门口或广场举办即时比赛活动，如“__”杯……卡拉OK比赛（猜谜比赛、脱口秀比赛等）。

奖品为促销赠品及其他小礼品，同时开展品牌宣传和传单派送活动。

备选方案三：签名售机选取镇、县级经销商门口或广场，城镇广场等举行总经理现场签名优惠，在零售价格包装的情况下优惠50-100元，区域营销中心主任可包装成总经理。

3．其它传播和推广模式：1）花车巡展花车巡游在三、四级市场是一种非常经济有效的传播手段，可包装经销商或者售后服务商的送货车，与经销商联合进行。

随车运输冰箱、展台和终端气氛物料，在沿途村庄人口相对集中的进行停靠，派发宣传单张，使用气模、帐篷进行气氛营造，每天一镇（村），条件允许的可进行现场陈列产品展示和销售。

2）车体广告：包装分公司售后服务车、经销商送货车和售后服务商的送货车。

车体广告由分公司或营销中心制作，不考虑发布费用。

投放内容：799元，__冰箱搬回家！3）中巴车车身帖与经销商联合，在县级公共汽车或城乡短途中巴车的车尾或四周进行车身帖纸，输出“799 元，__冰箱搬回家！”或“___家电商场__冰箱大优惠！”等；4）户外发布全力争取户外广告发布位，在当地的主要路段、广场、商场内部等地段发布条幅、巨幅、广告牌等临时性广告，可以联合当地经销商一起发布，在资源上进行分摊。

输出主题：799元，__冰箱搬回家！5）自行车推广由分公司自行制作制作一批“__冰箱”T恤衫。

营销中心当地雇佣一批学生，5-8人一组，集中在节假日统一安排集体自行车游街活动，走村串巷，同时有组织地喊一些口号，以吸引人群，达到__冰箱促销信息迅速传播的目的。

可在自行车后面插上__简易刀旗，到小区、市集后派发促销宣传单页。

6）露天电影推广充分利用“顾董对话”、“经济人物颁奖”、“产品/形象”等专题VCD作品，分公司或营销中心也可利用与经销商联合促销时拍摄专题录像带备用。

由营销中心与当地电影公司或电影播放专业户联系，在影院或下乡放影期间插播相关影带。

也可在电影荧幕下方或荧幕提示栏播放游走字幕。

7）“口碑”传播促销促销人员要抓住消费领袖和现有家电消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高__冰箱良好的口碑形象。