磁州窑项目营销策略方案
瓷砖品牌营销策划案例(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业呈现出蓬勃发展的态势，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，瓷砖品牌众多，如何脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，成为瓷砖企业亟待解决的问题。
本文以某瓷砖品牌为例，分析其营销策划案例，为瓷砖企业提供借鉴。
二、品牌定位1. 品牌理念：传承经典，创新永恒2. 品牌定位：高端、环保、健康、时尚三、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：紧跟市场潮流，研发具有创新性的瓷砖产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品质量：严格把控生产流程，确保产品质量稳定，提升品牌形象。
（3）产品创新：定期推出新品，以差异化竞争，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）高端定位：根据品牌定位，制定较高的产品价格，体现品牌价值。
（2）差异化定价：针对不同产品线，制定不同的价格策略，满足不同消费群体的需求。
（3）促销活动：在特定时期，推出优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：在一线城市设立专卖店，提升品牌形象。
（3）合作渠道：与家居建材市场、装修公司等建立合作关系，扩大销售网络。
4. 促销策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：开展用户评价活动，收集消费者反馈，提升品牌口碑。
（3）体验营销：举办新品发布会、线下体验活动，让消费者亲身感受品牌魅力。
（4）公益活动：参与公益活动，提升品牌社会责任感。
5. 服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的售前咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（3）培训体系：对经销商进行专业培训，提升销售和服务水平。
四、营销策划实施1. 产品研发（1）成立研发团队，关注市场动态，掌握行业发展趋势。
（2）与知名设计师合作，打造具有创新性的瓷砖产品。
陶瓷商业营销策划方案
陶瓷商业营销策划方案一、市场分析1.1 市场现状陶瓷是一种历史悠久的工艺品，在中国有着深厚的文化底蕴和广阔的市场需求。
当前，陶瓷市场正面临着新的机遇和挑战。
陶瓷市场的主要消费群体主要有两部分，一是个人消费者，二是企业及机构采购商。
个人消费者主要通过家居装修、礼品购买以及收藏投资等形式进行购买；而企业及机构采购商主要包括酒店、餐厅、咖啡店、购物商场等。
1.2 市场分析当前，国内陶瓷市场竞争激烈，传统陶瓷企业数量众多，产品同质化严重。
此外，国外进口陶瓷产品也在国内市场享有一定的市场份额，因其质量优异、设计独特等特点受到了一部分消费者的喜爱。
一方面，陶瓷产品的需求不断增加，市场上出现了越来越多的新品牌和新产品。
另一方面，随着人们生活水平的提高，对陶瓷产品的质量和设计也提出了更高的要求。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析对陶瓷商业营销策划方案进行制定前，我们需要先对市场上的竞争对手进行分析和评估。
根据调研，目前国内陶瓷市场的竞争对手主要有以下几类：（1）传统陶瓷企业：这些企业在市场上拥有一定的知名度和品牌影响力，但产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
（2）国内新品牌：近年来，随着消费升级和市场需求的变化，一些新兴品牌开始在市场上崭露头角，主要通过独特的设计和品牌形象来吸引消费者。
（3）国外进口品牌：国外进口陶瓷产品质量优异、设计独特，一些消费者更加偏爱这些品牌。
2.2 竞争分析针对以上竞争对手的情况，我们需要有针对性地进行竞争分析，明确我们的竞争优势和劣势。
分析结果如下：（1）传统陶瓷企业：虽然传统陶瓷企业在市场上有一定的知名度和品牌影响力，但产品同质化现象严重，缺乏创新和差异化竞争优势。
我们可以通过提升产品质量和设计，打造独特的品牌形象来与其竞争。
（2）国内新品牌：国内新品牌的竞争力不容忽视，他们通过独特的设计和品牌形象吸引了不少消费者。
我们需要加强创新和研发，提升产品设计和品质，争取更多消费者的青睐。
2024瓷砖营销策划方案
2024瓷砖营销策划方案一、背景分析在当今社会，瓷砖产品已经渗透到我们生活的方方面面。
作为建筑材料的重要组成部分，瓷砖在家庭装修、商业空间以及公共场所等领域都占据重要地位。
随着人们对生活品质的要求不断提高，对瓷砖产品的要求也在不断增强。
然而，市场上瓷砖品牌众多，竞争激烈。
因此，瓷砖企业需要制定有效的营销策划方案，以吸引消费者并提升市场占有率。
二、目标分析1.市场目标：通过本次营销活动，将公司在2024年的市场份额提升至20%。
2.销售目标：预计2024年全年瓷砖销售额达到5000万美元，同比增长25%。
3.品牌目标：提升公司品牌知名度和美誉度。
三、目标群体定位1.家庭装修市场：主要以年轻夫妇、有家庭装修需求的中产阶层为主要目标群体。
2.商业空间市场：主要以酒店、餐厅、写字楼、商场等商业空间为主要目标群体。
四、竞争分析1.市场竞争：当前市场上瓷砖品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有XXX、YYY、ZZZ等。
2.产品竞争：瓷砖产品从材质、款式、颜色等方面进行差异化竞争。
3.价格竞争：市场上瓷砖产品价格相对较为透明，因此在价格上很难取得竞争优势。
五、市场战略1.品牌定位：将公司定位为高品质、创新设计、环保健康的瓷砖供应商。
2.产品定位：注重瓷砖产品的质量和设计，提供多样化、时尚化的产品系列，满足不同消费者的需求。
3.价格定位：以中高档品牌形象定价，提供性价比高的产品，同时也提供定制服务以满足高端客户的需求。
4.渠道定位：建立多渠道的销售网络，包括传统的实体店、在线商城以及与建筑设计师、装修公司等合作。
六、推广策略1.整合线上线下渠道，提升品牌曝光度。
采取网络营销手段，包括建设公司官方网站，与知名家居装修平台合作，通过搜索引擎优化(SEO)提升网站排名和曝光度。
2.建立VIP会员制度，提供个性化定制服务，吸引高端消费者。
3.参加行业展览，在展览现场展示公司最新产品和技术。
4.与知名建筑设计师及装修公司合作，提供瓷砖产品供他们推广。
瓷砖促销活动策划方案样本（5篇）
瓷砖促销活动策划方案样本在现代室内装饰中，瓷砖作为一种重要的装饰材料，扮演着至关重要的角色。
为了进一步提高市场竞争力，增强品牌影响力，本企业在____年计划实施一系列瓷砖促销活动。
以下为本次活动的策划方案详述。
一、活动宗旨本次促销活动旨在：1. 提升产品销售额，吸引更多消费者购买瓷砖，从而增加企业收益。
2. 提高品牌知名度，通过各类宣传手段扩大品牌影响力。
3. 扩大市场份额，吸引更多目标客户群，增强市场竞争力。
4. 通过优惠和增值服务，提升客户对产品的满意度和忠诚度。
二、活动内容及策划1. 促销活动一：满额优惠活动时间：____年____月____日至____月____日。
活动内容：消费者购买指定瓷砖产品，达到一定金额即可享受相应优惠，如满____元减____元，满____元减____元，满____元减____元等。
策划方案：设计富有吸引力的宣传材料，如海报、宣传单页，并在店内显眼位置设置展示台。
利用社交媒体和实体门店的广告，加强销售人员的专业培训。
2. 促销活动二：新品发布会活动时间：____年____月____日。
活动内容：发布公司新款瓷砖产品，展示新色彩、新纹理、新尺寸等特色，邀请设计师、装饰公司及媒体共同参与。
策划方案：精心筹备发布会场地，制作主题海报和邀请函，邀请专业设计师现场演示，并通过媒体进行报道。
3. 促销活动三：线上限时抢购活动时间：____年____月____日至____月____日。
活动内容：在线上平台设置限时抢购活动，每个时段推出一款热门瓷砖产品，以优惠价格限时销售。
策划方案：通过线上平台推广活动信息，设计专门的抢购页面，设立专项客服团队，并在活动结束后及时发货。
三、宣传与推广本次活动的宣传推广将采取以下措施：1. 利用社交媒体发布活动信息、海报和购买链接。
2. 与装饰公司、家具市场等合作商家进行品牌合作宣传。
3. 在门店张贴海报和宣传单页，吸引顾客关注。
4. 利用电视、电台、报刊等广告媒体，提高品牌和活动的曝光度。
瓷砖产品营销策划方案范文
瓷砖产品营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业背景瓷砖是一种常用的建筑装饰材料，广泛应用于住宅、商业、工业等各种建筑场所。
随着人们对住宅环境的要求不断提升，瓷砖市场也呈现出稳步增长的趋势。
1.2 市场规模据统计，全球瓷砖市场价值达到3000亿美元，其中中国市场占据相当大的份额。
中国是世界上最大的瓷砖生产和消费国家，瓷砖行业已成为我国建材行业的重要组成部分。
1.3 市场特点目前，瓷砖市场竞争激烈，产品同质化程度较高，价格竞争压力大。
因此，在市场推广方面需要注重产品的差异化和品牌建设，提升产品竞争力。
1.4 消费者需求随着人们对家居环境的要求提高，消费者对产品的质量、款式、功能等要求也越来越高。
他们希望能够选择到质量好、造型美观、价格适中的瓷砖产品。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场本营销策划方案的目标市场定位主要是以城市住宅、商业、工业建筑为主要对象，在全国大中城市进行推广。
2.2 目标客户本策划方案的目标客户主要包括以下几个方面：（1）家庭用户：对家居装修有一定需求的家庭用户，他们追求生活品质和个性化的装饰风格。
（2）商业用户：如酒店、商场、写字楼等商业场所，对高品质、高档次的瓷砖产品有需求。
（3）工业用户：如工厂、车间等工业建筑，对抗压、耐磨、防滑等特殊功能的瓷砖产品有需求。
三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位本方案推广的瓷砖产品定位为高品质、高档次的装饰材料，以满足消费者对家居装修需求的多样化要求。
3.2 竞争优势（1）优质原材料：选用优质陶瓷作为原材料，确保产品的质量和环保性。
（2）精湛工艺：采用先进的生产工艺，保证产品的制造精度和装饰效果。
（3）丰富款式：提供多样化的产品款式和色彩选择，满足不同消费者的个性化需求。
（4）良好售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和反馈。
四、营销策略4.1 品牌建设（1）品牌定位：以高品质、高档次的瓷砖供应商为品牌定位，强调产品的质量和装饰效果。
陶瓷推广营销策划方案范文
陶瓷推广营销策划方案范文一、背景介绍陶瓷是一种古老而优良的工艺，具有耐热、耐酸碱等特点，在建筑、家居装饰、艺术品等领域有着广泛的应用。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，陶瓷行业面临着新的挑战。
为了提升市场份额和品牌知名度，制定一套有效的陶瓷推广营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标细分市场：根据陶瓷的特点和应用领域，将目标市场分为建筑装饰、家居装饰和艺术品三个细分市场。
2. 目标市场规模及增长趋势：根据市场调研数据，目标市场规模大约为XXX亿元，并且呈现出稳定增长的趋势。
3. 目标市场需求特点：建筑装饰市场需求大、稳定性高，追求高质量和美观性；家居装饰市场追求个性化和环保性；艺术品市场注重艺术性和收藏性。
三、目标市场策略1. 建筑装饰市场策略：与建筑设计师、装饰公司等合作，提供定制化服务和设计方案；参加建材展览会，展示产品的特点和优势；在建筑媒体和杂志上投放宣传广告。
2. 家居装饰市场策略：与家居用品商店、家居品牌合作，推出陶瓷家居装饰产品；在家居装饰网站和社交媒体上开展宣传活动，提供购买指南和使用案例；定期举办陶瓷家居装饰主题展览。
3. 艺术品市场策略：与艺术家和画廊合作，推出限量版艺术品；参加艺术展览会，展示陶瓷艺术作品的独特之处；在文化媒体和艺术杂志上进行品牌推广。
四、品牌推广策略1. 品牌定位：以高品质、创新性和环保性为核心价值，打造高端陶瓷品牌形象。
2. 品牌形象塑造：通过公司官网、社交媒体和各类媒体渠道推广公司的品牌理念、产品特点和企业文化；参与公益慈善活动，增加消费者对品牌的好感度。
3. 品牌口碑传播：培训销售人员，提升专业技能和服务质量；加强与用户的互动，通过用户评价和反馈建立良好的口碑。
五、营销推广活动策划1. 产品展示活动：举办陶瓷展览会，展示产品的特点和优势；配合特定节假日举办主题活动，吸引消费者的关注。
2. 促销活动：推出限时折扣和套餐优惠，吸引消费者购买；组织赠品活动，增加购买的附加价值。
陶瓷营销方案
陶瓷营销方案
随着人们生活水平的不断提高，陶瓷行业也发生了巨大的变化。
如今，陶瓷已成为人们生活中不可或缺的一部分，具有很高的文化含义和生活品质。
但是，陶瓷营销仍然是一个比较发展不足的领域，需要更加专业和创新的营销策略来满足消费者日益增长的需求。
营销策略1：品牌建设和宣传
现代消费者越来越注重品牌和产品的品质，因此，品牌建设和宣传是提高产品竞争力的关键策略。
在陶瓷营销中，品牌推广应该是常态化的工作，通过多种渠道的宣传，形成品牌认知度，塑造品牌形象，提高品牌信誉度，提高产品的竞争力。
在品牌推广中，可以采用多种手段，例如开展大型陶瓷文化节等活动、展示陶瓷作品等，让消费者进一步了解品牌和产品的特质，得到好的宣传效果。
此外，在社交媒体、电视、平面媒体等多渠道宣传陶瓷品牌，在消费者中间形成口碑效应，提高品牌忠诚度和购买率。
营销策略2：产品研发和升级
产品质量和创新能力是提高销售量和市场份额的重要因素。
在陶瓷行业中，产品研发和升级是非常必要的，可以通过不断尝试和探索，创新生产工艺、设计风格和功能特性，以符合现代消费者日益增长的需求。
在产品研发中，可以通过听取来自消费者的反馈、分析市场趋势、参考本行业的最新发展等方式，确定产品更好的方向，提高产品的属性和产品性能。
营销策略3：电子商务
随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已成为了一个快速增长的领域。
在陶瓷营销中，通过电子商务的推广，可以减少营销费用，提高销售效率，缩短订货周期，更好地满足消费者需求。
在电子商务中，需要建立高效的电子商务平台，通过推广网络广告、建立B2C模式、营销邮件和多媒体营销等渠道，提高用户黏性，提高销售效果。
陶瓷营销策划方案
（2）定期进行市场调查，调整价格策略；
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（1）加强线上电商平台合作，提高品牌曝光度；
（2）优化线下实体店布局，提升购物体验；
（3）开展多元化合作，如跨界合作、异业联盟等。
陶瓷营销策划方案
第1篇
陶瓷营销策划方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，陶瓷制品因其独特的艺术魅力和实用性，越来越受到消费者的青睐。为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度和品牌影响力，现依据我国相关法律法规，结合陶瓷市场现状及公司资源，制定本陶瓷营销策划方案。
二、目标定位
1.提高陶瓷产品的市场占有率，实现销售业绩的稳定增长。
3.消费者特点：消费者对陶瓷产品的需求多样化，注重产品品质、设计、价格和售后服务。
四、营销策略
1.产品策略：以高品质、独特设计为核心，推出符合市场需求的产品系列，满足消费者多样化需求。
（1）优化产品结构，提高产品附加值；
（2）加强产品创新，提高设计研发能力；
（3）注重产品品质，严格把控生产过程。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，采取合理的价格策略，确保产品性价比优势。
-举办陶瓷艺术展览、文化交流活动，提升品牌形象。
-开展公关活动，与行业权威机构合作，提高品牌权威性。
5.售后服务策略
-建立完善的售后服务体系，提供专业、快速的客户服务。
-定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
-开展客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划
1.短期（1-3个月）：进行市场调研，明确目标市场，制定详细的营销策略。
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1 磁州窑项目营销策略方案 第一部分市场调查与行业分析 （一）磁州窑陶瓷产业的现状分析 磁州窑目前的产业基础比较薄弱，从业企业和从业者大大减少，从业企业只剩下为数不多那么几家，且主营产品不是传统的磁州窑产品而是日用瓷中的中高端餐具，且部分企业以出口为主。整个彭城地区的日用陶瓷销售情况都不太乐观，只是偶尔有些过去的老顾客慕名前来，大部分时候都是门庭冷清，无人问津。另一类店铺以销售艺术陶瓷为主，包括仿古瓷、工艺梅瓶、人物塑像等等，其中既有从外地购进的产品，也有本地磁州窑艺术风格的产品。这类主营礼品艺术瓷的店铺销售情况具有明显的季节性，销售旺季多在节假日前后，其余时间也是较为冷清。那为什么磁州窑后来会衰败成如此状态呢？原因有几下几点： 1、改革开放后磁州窑鼎盛时期，产业的主力军是国营企业，从业的国企多达十几个由于国企体制的束缚加之当时企业兴盛的蒙蔽，企业没有及时了解掌握市场动态，没有与时俱进采取战略和策略上的调整，导致与市场脱节。 2、由于企业销售表现良好，企业进行了大规模的盲目扩张，而管理能力营销能力没有随之提升，导致扩张后的企业管理不到位，企业经营效率下降，甚至产生内耗的现象。 3、后来景德镇陶瓷企业及南方其他陶瓷业的迅猛发展，迅速蚕食磁州窑原有市场，对磁州窑产业形成强烈冲击。 以上原因导致彭城的磁州窑企业逐渐走向衰败，最终走向破产和被兼并的命运，磁州窑产业主力军的倒下，使该产业一蹶不振，难以回到以往的辉煌。 （二）磁州窑发展所面临的问题 近年来由于企业改制的推行，随着经济的回暖与市场状况的改善，彭城的陶瓷业渐渐出现了复苏的迹象。为重振传统陶瓷产业，地方政府顺势提出了建设“陶瓷之都”的口号。因此磁州窑产业的振兴又有了希望，但是要重振磁州窑必须解决以下问题： 1、艺术瓶颈（黑白刻艺术的局限性） 该艺术形式属于非常小众的陶瓷艺术，这类陶瓷产品难以大批量生产，也难以产生客观的销量，如果企业还真是钟情于此类产品，那必将难以做大做强，更谈不 2
上振兴磁州窑。因此要考虑将传统磁州窑艺术与现代艺术相结合，研发出能更受市场欢迎的磁州窑产品。 2、生产的瓶颈（受手工雕刻工人缺少的制约） 目前磁州窑产品的手工刻画工艺，严重制约着产量提升，导致狠多产品的产能小，生产成本很高，使产品无法在市场上形成竞争优势。因此可以考虑用现代化的生产手段替代手工生产（如采用贴花工艺、激光雕刻工艺等），手工产品只作为高端手工艺品进行保留。 3、产业基础比较薄弱，从业者较少 （1）目前从业者大大减少，为招聘手工刻画。及拉坯工人带来困难，难以形成产业氛围，所以需要大家陶艺培养更多的磁州窑产业工人，并和政府产生多种合作共同推动磁州窑产业的发展. （2）需要在大家陶艺的努力下形成产、学、研、销为一体的产业链条，这样才能增强磁州窑产业的生命力和竞争力 4、产品的胎体比较粗，导致产品不精细，不细腻，产品非常小众化。 虽然有一部分喜欢磁州窑这种产品特点，但是大家陶艺不能以此作为产品的竞争力，要在咨询公司的帮助下满足更多消费者的需求，以实现增加企业销售额和收益的目的。 （三）磁州窑的出路 1、万窑出自磁州窑，突出我国其他民窑派系均出自磁州窑的历史渊源，塑造磁州窑的文化价值，增强磁州窑在陶瓷艺术领域的影响力。进而提升消费者对大家陶艺品牌及产品的关注。 2、通过公关炒作在陶瓷艺术领域让磁州窑再次引起收藏着、爱好者和其他社会公众对磁州窑艺术和产品的关注。 3、大家陶艺是磁州窑的寡头，但是仅凭大家陶艺是不能将磁州窑发扬光大做起来，所以需要融合更多的大师和政府进来才能集聚更大的力量。 4、要做大做强必须能使产品进行大批量生产和销售 5、必须借助政府主导，充分利用政府的支持以及公信力、影响力助力磁州窑的发展。 6、要让磁州窑文化在邯郸先热起来，其他市场才可能热起来并带动先关产品的 3
销售。 7、不仅要大力弘扬磁州窑文化，还必须要做市场化的产品，要有更多能承载磁州窑文化，乃至邯郸文化的陶瓷产品，将其推向市场，必能是磁州窑振兴起来。 二、关于瓷枕应用量子技术的分析 （一）瓷枕的市场现状 瓷枕要解决的是消费者的失眠问题颈椎问题，据中国医学会统计：中国失眠的发病率在38.2%，约有3亿人被失眠困扰着，我国颈椎病患病人数约为1.58亿颈椎病患病人群大学生为10.8%，老年人约为25%，白领为33.9%，公务员为54.8%因此能解决这两大痛点产品所面对的均是一个庞大的市场。而目前从互联网获得资料可以看出目前我国没有真正进行市场化运作的瓷枕品牌，仅有3-4景德镇瓷枕品牌在网上进行销售。 （二）量子技术行业现状 量子技术的应用很不规范，市场的量子技术应用产品分为伪量子技术产品、真量子技术产品和纯概念型产品，甚至在市场上出现了量子鞋垫售价4000多，量子水杯售价10000多这些纯属是纯忽悠产品，因此这些产品给量子产品抹了黑。我们要将量子技术应用于瓷枕必须做到量子的可检测、可量化、量子技术对人的健康影响可体验，并且要找到权威机构进行检查。否则很容易成为纯忽悠型产品。量子技术产品针对的是大健康产业，而大健康产业是继IT行业后朝阳产业，在发达国家健康产业增加值占GDP的比重超过了15%，而在我国进展国民生产总值的4%-5%，低于许多发展中国家，我国健康产业目前的年收益仅为900亿美元，而发达国家则是1万亿美元。因此可以看出健康产业在我国有着巨大的发展空间。 可见量子技术的应用可以提高瓷枕及其他产品的科技含量和附加值，提升产品的竞争力，但是因为此类产品偏向高科技型与磁州窑文化会有所冲突，也容易让消费者的认知产生混淆，所以所有采用量子技术的产品包括瓷枕可以归类为大健康产业的高科技产品，需要单独成立一家科技型公司运营此类产品。 瓷枕的销售渠道与其他瓷器产品也不尽相同，应该要走其他渠道如电商和药店渠道。 4
第二部分 企业优劣势与市场机会分析 一、企业优势分析 （一）具有良好的企业基础 1、拥有较多的技术工人和高级工艺美术人才 2、拥有4项产品外观设计专利，2项实用新型专利 3、安总设计作品获得金奖等奖项共计19项，作品曾经代表河北参加上海世博会。 4、大家陶艺公司获得企业各类荣誉4项 5、安总获得各项荣誉12项，有8位优秀员工的作品多次获奖 6、属于国家非物质文化遗产生产性保护示范基地 7、拥有中国最大的磁州窑艺术馆面积4000平，投资3800万 8、其传统工艺艺术产品获得业内及名人（马未都）的肯定。 9、属于邯郸十大文化之一，是邯郸的名片可以获得政府很多政策性支持。 （二）企业拥有丰富的社会资源 1、与政府比较融洽的关系，可以充分利用政府资源推动磁州窑文化发展。 2、董事长李总与马未都有较好的关系。 3、中央美术馆曾三次邀请安总进行个人作品展览。 4、安总和中央美院、中国陶瓷协会有较好的关系 5、董事长李总拥有500个白酒团购客户资源，后期可以将这些资源转化成大家陶艺的团购客户。 （三）原有业务单元有较好的基础和较大的增长空间 1、艺术馆具有较好的盈利能力企业有较大的增长空间， 15年公司的总营业是947.7012万元，而展厅销售884.6003.万元，占到总营业的93.34%
16年公司的总营业是891.5865万元，而展厅销售885.6754.万元，占到总营业的99.33% 17年公司的总营业是964.2962万元，而展厅销售954.9273万元，占到总营业的99.02%
从以上数据可以看出艺术馆销售是公司主要营收来源，每年处于增长的状态，虽然增长幅度较小，但是这是在没有营销的状态下产生的，18年我们采取有效营销措施后肯定会有大幅度的增长，且增长幅度会超过50%，所以大家陶艺原有的业务单元具有非常大的增长空间。 2、将原有业务能够形成有机的整体，提升企业竞争能力 5
公司原有的素食餐厅、陶艺DIY体验、艺术馆这个业务单元可以整合起来，形成链条式发展，使每个业务单元即可单独盈利，又相互促进， 相辅相成。 二、企业劣势分析 （一）企业营销基础薄弱，企业组织管理能力欠佳。表现为生产管理和销售的计划性不强，销售缺乏专业的市场管理和销售管理。 （二）企业品牌知名度较低。表现为在邯郸市我们随机调查60人发现，知道大家陶艺的人仅占10%，而且几个人一个是黄粱梦吕仙祠的工作人员，两个是彭城 企业没有渠道资源。其他几个人是彭城的陶瓷店店主。 （三）企业还没有完善的营销组织。 表现为：企业没有市场部，没有负责渠道销售的销售部，因此专业的成体系的营销工作无法正常开展，导致企业发展缓慢。 三、大家陶艺企业发展机会 结合行业研究和市场分析我们发现大家陶艺可以把握以下市场机会，为公司赢得更好、更大的发展。 1、立足文创产业，研发更多的文化创意类陶瓷产品满足日益增长的文化消费需求。 文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大的新兴经济门类，由此衍生出的文创产品也呈井喷之势。但是某些文创产品存在一个设计误区，以为某些传统的
文化符号等同于卖点，牺牲了功能设计。其实文创产品真正的卖点在于通过巧妙的创意实现产品物质功能与文化内涵的有机结合。 2、借国家及省市两级政府大力发展文化产业的机会获得更多的政府政策支持，推动企业发展，同时助力邯郸文化产业发展，与政府互惠互利，共赢发展。届政府的公信力、影响力推动磁州窑产业的发展，促进大家陶艺的品牌发展和产品销售。 3、进入大健康产业，通过科技型陶瓷产品的研发满足，市场日益增长的健康生活需求。 第三部分大家陶艺企业发展战略与商业模式 以磁州窑文化为依托，以工匠产品为载体提升消费者生活品质与健康体验 一、一个核心：把我们的产品做成区域文化符号，也就是区域文化的代表。 做成邯郸乃至河北文化的名片。