波特五力模型分析模版
波特五力模型分析报告
波特五力模型分析报告一、引言波特五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出的。
它是一种常用的产业分析工具，用于评估和理解企业所处产业的竞争现状，并为企业制定相应的竞争策略提供指导。
本报告旨在通过运用波特五力模型对一个特定的产业进行分析，以帮助企业在竞争激烈的环境中制定相应的竞争策略。
二、波特五力模型概述波特五力模型包括：竞争对手的激烈程度、供应商的议价能力、顾客的议价能力、替代品的威胁以及进入障碍。
这些力量相互作用，共同决定了一个产业的竞争现状。
1. 竞争对手的激烈程度竞争对手的激烈程度主要反映了产业内竞争的强度。
当竞争对手众多且竞争激烈时，企业将面临更大的市场份额争夺和价格战压力。
同时，竞争对手的规模、资源和技术能力也是影响竞争力的重要因素。
在分析产业竞争时，必须考虑到竞争对手的数量、规模和竞争策略。
2. 供应商的议价能力供应商的议价能力指供应商对企业采购价格和供应条件的影响能力。
如果供应商相对集中或具有独特的资源或技术，他们将拥有更大的议价能力。
此外，供应商的产品转换成本和企业对其产品的依赖程度也会影响其议价能力。
企业应该评估供应商的议价能力，并采取措施降低供应链风险。
3. 顾客的议价能力顾客的议价能力指顾客对产品或服务价格的影响能力。
当顾客相对集中或产品缺乏差异化时，他们将对企业施加更大的购买压力。
在评估顾客的议价能力时，必须考虑到顾客的集中程度、购买能力和品牌忠诚度等因素。
企业可以通过差异化产品、建立良好的客户关系以及提供增值服务等方式来降低顾客的议价能力。
4. 替代品的威胁。
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[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
伊利波特五力分析【范本模板】
伊利波特五力分析(一)波特五力产业环境分析一、现有竞争力分析有众多势均力敌的竞争对手。
我们可以将现有竞争企业分为全国性乳品企业、地方性乳品企业及国际性乳品企业。
1.全国性乳品企业。
行业的生产集中度在不断提高,但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国乳制品行业加速发展的轨道.一批产、供、销一体化的新型乳品企业应运而生。
这些企业就是所谓的全国性的乳品企业。
主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、石家庄三鹿集团股份有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业股份有限公司等。
市场上“光明"、“伊利"、“蒙牛"三个品牌销量最大，已形成光明、蒙牛、伊利三巨头争霸主动格局。
2.地方性乳品企业。
乳制品消费的地区差异性引起市场争夺，过去由于乳品，特别是液态奶本身需要保鲜的特点，这个行业的企业一直以地方性区域销售为主，每个地区都有自已的主要品牌。
但近年来,随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用,越来越多的企业开始尝试进行全国性布点，随着大型乳品企业全国性扩张战略的快速推动，个地方乳品企业越来越受到外来品牌的压力。
大量新增资本不断涌入，使国内乳制品行业并购频繁发生，行业整合浪潮汹涌，并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购。
3.国际性乳品企业。
国际乳制品市场，尤其是发达国家的乳制品市场已经很成熟，早从1993年开始，国际乳业巨头纷纷进入中国，但是由于国内激烈的价格战，中国特殊的消费文化与奶源控制渠道，国外企业在中国发展并不顺利。
为了避免同中国企业直接对抗来争夺奶源，跨国公司选择了借助国内企业推广自己品牌的合作方式，从产业经营中抽出身来，通过合资收购等资本经营收购活动简介控制当地奶源,种种迹象表明，国外乳品企业一直在为全面进攻中国乳业市场做准备，他们可能会凭借其雄厚的资本将有价值的品牌买回来，以控制中国的乳品市场。
迈克尔波特五种力量模型分析演示文稿
供求双方的力量
供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些：
➢ 集中供应而不是分散供应
➢ 行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高； ➢ 供应商的品牌很有名
➢ 如果不接受供应商提出的价格，供应商可能联合起来协调一致作战。
➢ 供应商的顾客对供应商没有什么重要性
土地供给
•城镇征地 •搬迁 •拆迁
•教育用地
企业间竞争
在建项目、已经获取 土地和正在寻求土地
的竞争对手
房屋购买者
两年后消费者 的需求变化
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价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有
•质量/性能的影响
•买方的利润
•决策者的激励
当前第8页\共有15页\编于星期五\13点
新进入者的威胁
一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份 额。新进入者的威胁取决于进入壁垒的影响程度。 ➢ 规模经济：一些行业实施规模经济非常重要，如钢铁，汽车，而一些行业则规模不 是特别重要。
当前第4页\共有15页\编于星期五\13点
波特的产业结构性分析
➢ 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 ➢ 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力
潜在入侵者
新入侵者的威胁
供方
供方侃价能力
决定产业盈利能力的 五种竞争作用力
当前第5页\共有15页\编于星期五\13点
有没有最基础最根本的要素？
要素会发生变化吗？
特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针对关键要 素他们的强项和弱项是什么？
如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？
波特五力模型分析模版
2、相对议价能力
供需状况
单个购买者规模
四、购买商的议价能力分析
1、价格敏感度
产品ห้องสมุดไป่ตู้务独特性
顾客转换成本
顾客定位与顾客类型
2、相对议价能力
供需状况
单个购买者规模
五、替代品分析
1、替代品
2、性能比较
3、价格比较
4、性价比
某某集团波特五力分析
(一)波特五力产业环境分析
一、现有企业竞争分析
1、行业成长性
2、行业集中度
3、产品差异化和转换成本
4、规模经济效应与成本结构
5、剩余生产能力和退出障碍
二、潜在进入者分析
1、规模经济
2、先行优势
3、分销渠道与公共关系
4、法律障碍
三、供货商的议价能力分析
1、价格敏感度
产品服务独特性
顾客转换成本
《波特五力分析模板》课件
分析波特五力的过程中会自然地跟随产业链，从而了解上下游市场情况，深入了解所在行业中各主要市 场的定位及其市场策略，为企业确定市场定位和市场推广战略提供参考。
波特五力分析的优势和局限性
探讨波特五力分析技术在实际应用过程中存在的优势和局限性。
1
优势
全面性、科学性和实用性，能够在市场竞争中为公司提供一定的竞争优势。
《波特五力分析模板》 PPT课件
了解波特五力分析的核心概念，深入探讨该分析方法的作用和意义，以及如 何应用波特五力提升公司竞争力。
行业竞争的激烈程度
第一力对于每个行业来说都非常关键。在应对激烈竞争的过程中，企业需要了解该力量如何影响其发展 策略和规划。
竞争对手
了解竞争对手的战略和规划， 从而预判其行动。
行业外替代品
在不同市场上销售，但是 消费者个人或企业都可以 选择的其他产品，用途相 同或类似于本企业的产品。
新进入者的威胁
第五力代表对于新进入市场的企业产生的威胁。因此，企业需要了解如何应对新进入商家的挑战。
1
利润和资本成本
在门槛低的市场中，投资成本相对较低。但是在门槛极高的市场中，成本往往是新 进入商家的挑战。
深入了解企业如何运用波特五力分析，有效制定短期和长期发展策略。
标志性优势
企业通过树立标志性优势，提高其品牌及市场占有率。
创新战略
企业可以通过产品创新和多元化市场等措施，提高其相对竞争力。
商业战略
企业战略主要包括成本优化策略和市场定位策略。在考虑公司策略优化时，应该综合分析行业的现状及 波特五力的核心内容。
品牌影响力
对供应商和买家的选择，有时不仅是基于价格的考虑，更可能是源于企业品牌的认可及影响力的提升。
波特五力模型及其案例分析
波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介：1）新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2）替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3）买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4）供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5）现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争：一、分析框架及市场基本状况 迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
波特五力模型PPT模板
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波特五力模型 (2/5)
波特 五力 模型
什么是波特五力模型?
波特五力模型是一个模型，用于识别和分析塑造每个行业 的五力竞争模型，并帮助确定一个行业的弱点和优势。 五 力模型分析常用于识别行业结构，确定企业战略。 波特模 型可以应用于经济的任何部分，以了解行业内的竞争水平 并提高公司的长期盈利能力。五力模型模型以哈佛商学院 教授迈克尔·E·波特的名字命名。
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总结概括
购买者讨价还价能力
替代品的威胁
新进入者的威胁
供应商讨价还价能力
现有企业的竞争
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波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)一、简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
二、详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
波特五力分析模型
波特五力模型
1 五力概述 2 战略比较 3 案例分析 4 模型缺陷
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1 1 引文 母版文本样式
1 五力概述
2 战略比较
3 案例分析
4 模型缺陷
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
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• 1 1 引文
波特五力分析模型Michael Porter‘s Five Forces
对手的进入
在进入者的信心
力以阻止潜在对手的进入
具备向大买家出更低价格 的能力
因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围使大买
大买家的谈判能力
家丧失谈判能力
更好地抑制大卖家的议价 能力
能够利用低价抵御替代品
更好地将供应商的涨价部 分转嫁给顾客方
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
进货量低;供方的议价能力 就高;但集中差异化的公司 能更好地将供方的涨价部 分转嫁出去
腾讯面临来自国内外竞争对手的双重压力;
• 1 1 缺陷原因
Monitor Group 在 80 90 年代气势旺盛;为 波 但特 这与笔他钱的终合究伙没人办们法带帮入助了M美on金it数or亿营的运顾重问返轨 营 道收 ;接;下但来好经景济不逐常渐;到好了转金;但融M海o啸n的ito2r0的08业年务;始 该 终公 没司有营起运色陷; 最入后危;2机01; 隔2 年年波11特月等;无高法级付主出管利必息 须 的主M动on放it弃or高宣达告美破金产2;传;00奇0般万的的波分特红被;并打且回反地球 向 表借 面给;大公家司也开45始0 质万问美：元五周力转分;之析后到他底们出再了向什私么 募 问基 题金贷款筹资 5;100 万解围;
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四、购买商的议价能力分析
1价格敏感度
产品服务独特性
顾客转换成本
顾客定位与顾客类型
2、相对议价能力
供需状况
单个购买者规模
五、替代品分析
1、替代品
2、性能比较
3、价格比较
4、性价比
某某集团波特五力分析
（
1行业成长性
2、行业集中度
3、产品差异化和 转换成本
4、规模经济效应 与成本结构
5、剩余生产能力 和退出障碍
、潜在进入者分析
1规模经济
2、先行优势
3、分销渠道与公共关系
4、法律障碍
三、供货商的议价能力分析
1价格敏感度
ห้องสมุดไป่ตู้产品服务独特性
顾客转换成本
顾客定位与顾客类型
2、相对议价能力
供需状况