商务部经理岗位职责说明书
商务部经理岗位说明书
徐贞菊
09级人力资源管理班
工作权限
1、对公司主合同，转口合同的审核、修改和实施权
2、对货物运输运输过程的实施、监督权，费用的审核权
3、对公司商务流程的建议、修改权
4、本部门预算内的费用使用权
任职资格
教育背景：
大学本科及以上，商务管理、企业管理相关专业
培训方向
商务管理谈判、管理技能开发等方面的培训
工作经验
5年以上大中型企业中层管理工作经验
9.协调现场部门办理目的港接货和清点工作
10.协调现场部门办理货物损失索赔工作
11.负责报关工作
其他职责
1.配合市场部做好合同洽谈、谈判的商务技术支持，以提高谈判的成功率
2.持续优化公司商务流程
3.负责建立商务信息交流渠道、网络，保证项目信息的传递快捷、准确
4.供应商、Βιβλιοθήκη 品价格体系等相关数据库的建立5.负责项目报关和议付金额的拆分、核算和统计等工作
6.协调财务部办理核销退税的工作
7.选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作
8.负责商务执行的全部文档整理、分类，并及时提交项目管理部归档管理
9.负责公司领导指派的其他工作
其他部门的评价
商务流程以及信息交流的顺畅度
供应商、产品体系的建设情况
部门内部资料的完善程度
**公司商务部经理岗位说明书
基本信息
职位代码
700001
职位等级
一级
岗位名称
商务经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下属
商务助理，专员
职位总体目标
在副总经理的带领下，通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持
工程公司商务部经理工作职责
工程公司商务部经理工作职责
1.商务战略规划：商务部经理需要根据公司的战略目标和市场状况，制定公司的商务战略。
他/她需要对市场进行分析，了解市场需求和竞争情况，并根据这些信息制定具体的商务计划。
3.商务合作：商务部经理需要负责与其他公司进行商务合作。
他/她需要与其他公司建立并维护良好的合作关系，寻找合作机会，并进行商务谈判和合同签订。
他/她需要根据公司的业务需要，与合作方共同制定合作计划，并监督合作的执行。
4.市场推广：商务部经理需要负责公司的市场推广工作。
他/她需要制定和执行市场推广策略，提升公司的知名度和形象。
他/她需要参与制作公司的宣传资料，并通过各种渠道进行推广，如展会、广告等。
5.团队管理：商务部经理需要负责管理商务团队的工作。
他/她需要招聘、培训和管理商务人员，激励他们的工作积极性和创造力。
他/她需要制定团队的工作目标和计划，并监督团队的执行情况。
他/她还需要与其他部门进行协作，确保各项任务的顺利完成。
6.数据分析和报告：商务部经理需要进行数据分析，监测和评估公司商务活动的效果。
他/她需要收集和整理商务相关的数据，并进行分析和统计，以便为决策提供依据。
他/她还需要撰写商务活动的报告，向公司高层和相关部门汇报工作情况。
总而言之，工程公司商务部经理是负责公司商务工作的关键人物，他/她需要制定商务战略、开展业务拓展和商务合作、负责市场推广、管理团队，并进行数据分析和报告等工作。
通过有效的商务管理，商务部经理能够为公司的发展和利润增长做出重要贡献。
某企业商务部岗位职责说明书
某企业商务部岗位职责说明书一、岗位职责：1. 负责市场调研和分析，及时掌握市场动态和行业趋势，为企业发展提供有效的市场情报和数据支持；2. 负责商务谈判及合同管理工作，与客户进行商务洽谈，签订合同，并做好合同归档管理工作；3. 负责开拓新客户和维护老客户，建立和维护客户关系，不断提高企业的市场份额及增加销售额；4. 负责商务活动策划和执行，包括展会、推介会等商务活动的组织和推广工作；5. 负责制定和执行市场营销方案，协调公司内外资源，推动产品销售和市场拓展；6. 负责协助公司制定市场推广策略，协调内外部资源，推动产品销售和市场拓展；7. 负责与相关部门配合，完成公司的商务工作，如海外贸易、合作洽谈、跨境电商等业务；8. 负责商务部的日常管理工作，包括人员安排、任务分配、绩效考核等工作。
二、任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；2. 三年以上相关工作经验，有外贸或国际贸易经验者优先考虑；3. 具备出色的沟通、谈判和组织能力，能够熟练使用办公软件；4. 具有较强的责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力；5. 有较强的市场洞察力和商业敏感度，有较强的商务谈判能力和商务计划能力；6. 有一定的外语能力者如英语、法语等，可独立进行国际贸易沟通者优先考虑。
7. 具有良好的团队协作精神，能有效整合各部门资源，推进商务工作的开展；8. 具备较强的分析解决问题能力和危机处理能力，能够应对各种商务纠纷和挑战；9. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解行业动态和市场变化；10. 对企业文化具有理解和认同，有良好的职业操守和团队精神。
三、岗位发展方向：商务部经理、市场总监、国际业务经理、商务总监等。
四、薪资福利：1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，公司提供有竞争力的薪资水平；2. 福利待遇：公司提供五险一金、带薪年假、员工生日福利、定期体检等福利待遇。
并且提供良好的培训机会和晋升空间。
商务部经理岗位说明书
岗位说明书
一、概述：
职务名称：商务部经理
成长方向：商务部总监、副总经理、分/子公司总经理
职责范畴：商务部整体工作的统筹，团队发展与管理；
下属配置：商务助理
二、主要工作：
1、负责保管公司的各项业务合同，建立合同档案，实现随时查询或借阅功能；
2、统一规范公司各个项目的出入库管理工作；
3、协助销售部门做好项目管理工作，包含但不限于以下内容：
3.1、根据公司发展规划，会同相关部门负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
3.2、会同技术部门协助销售部门对项目成本进行测算；
3.3、会同技术部门协助销售部门，开展项目招标、投标、拟签合同等工作；
3.4、会同销售部门完善省市两级网上商城的维护工作。
三、任职资格：
1、全日制大专及以上学历，IT类及相关专业；
2、从事IT类采购或供应商开发工作至少三年以上；
3、具备商务谈判、项目管理等相关工作技能；
4、具备良好的职业操守；
5、具备团队合作精神；
6、能熟练使用各种常用办公软件。
四、个性素质：
◆有高度的工作热情；
◆性格要求平和、稳重，同时又富有亲和力；
◆有责任心、有担当，坚韧、抗压能力强，对结果负责。
atsw工作说明书部门经理
公司外（部门外）：驻外销售分公司、研发中心、淄川生产基地等
公司内（部门内）：公司各部门
撰写人初审人核准人日期
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商务部岗位职责
4、专业知识5、责任心6、发展潜力
7、企业文化8、协调合作9、品德言行
10、成本意识
从以上十个方面来考核
六、备注：
5)通过电话沟通了解客户需求，介绍公司产品，解答客户咨询，寻求销售机会，做好电话记录；
6)收集和分析客户信息，并将相关信息反馈给部门经理；
7)开发新客户的同时拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
8)配合部门经理做好市场开发、活动推广及产品、品牌和形象宣传活动；
9)完成上级领导交办的临时工作。
3、工作关系：
其他说明
大专及以上学历
市场营销、工商管理
其他相关专业同等学历也可
所需技能培训
（方可上岗）
培训时间
培训科目
一个星期
企业文化、内部管理制度、公司产品、行业知识、报价、合同等知识
所需经验
一年以上互联网销售工作经验，一年以上同等职位工作经验
一般能力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
2、具有一定的电话沟通技巧、表达能力和沟通能力。
3、敬业诚信，有很强的团队合作精神。
4、严格遵守公司各项规章制度。
个性特征
1、有责任心
2、善于表达、沟通
3、细致、耐心
体能要求：
身体健康，能承受快节奏的工作。
四、 工作场所：
工作时间
工作环境和条件
工作均衡性
早8：00-晚6：00
室内பைடு நூலகம்
比较忙碌
五、 考核标准：
工作内容及职责
1)严格贯彻执行公司战略方针及各项规章管理制度；
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
电力公司商务经理岗位说明书
电力公司商务经理岗位说明书岗位概述电力公司商务经理是负责制定和实施电力公司的商务开展战略的核心岗位。
商务经理需要与客户建立和维护良好的关系，开展市场调研，分析市场需求，来制定和执行市场营销方案，以实现公司的销售目标。
同时，商务经理还需要与公司内部的不同部门合作，协调资源，促进商务合作，并及时报告总经理或高层管理层。
岗位职责1.制定并执行电力公司的商务开展战略，包括市场调研，分析竞争对手的策略和市场需求，以制定适宜的市场营销方案。
2.建立和维护与客户的关系，包括开展洽谈，签订合同和进行售后效劳。
通过定期拜访，了解客户需求，并提供相应的解决方案。
3.协调公司内部各个部门的资源，以确保工程按时交付，并为客户提供满意的效劳。
4.管理商务团队，包括制定团队目标，指导团队成员工作，并提供必要的培训和指导，以提高团队绩效。
5.分析市场数据和公司内部数据，制定关键业绩指标，监督和评估销售过程，并及时向总经理或高层管理层报告。
岗位要求1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.至少5年以上商务经理或相关岗位工作经验，具备电力行业的商务经验者优先。
3.具备市场调研和分析能力，能够准确洞察市场需求，并制定适宜的营销策略。
4.具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立和维护良好的关系，并促成商务合作。
5.良好的团队管理和领导能力，具备团队鼓励和协调的能力，能够带着团队完成销售目标。
6.熟悉电力行业市场和产品，对电力行业的开展趋势和竞争对手有较为深入的了解。
福利待遇1.公司提供有竞争力的薪资和福利待遇，包括根本工资、绩效奖金、年终奖金等。
2.提供完善的培训方案，提供专业技能和管理能力的提升时机。
3.提供良好的工作环境和团队气氛，有时机与行业内的专业人士交流和学习。
4.公司提供弹性工作制度，提供员工个人开展空间和平衡工作与生活的时机。
招聘流程1.简历筛选：根据申请人提交的简历进行初步筛选。
2.面试：面试环节包括初试、终试以及与高层管理层的面试。
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企业岗位职责说明书范例
岗位信息岗位名称商务部经理所属部门商务部直接上级营销副总晋升方向营销副总
职能概述根据公司总体战略与年度经营计划；在公司总经理的授权下，负责公司商务接待和客户开发工作；建立和健全商务管理体系与组织结构；负责带领部门开拓市场，做好客户反馈跟踪服务，努力积极提升公司销售业绩。
工作职能主要职责职责一：公司财务管理体系构建
1.根据营销副总经理制定的营销策略和营销计划，结合部门实际情况制定、修改、贯彻、落实商务部发展计划，量化销售目标；分解销售任务指标，制定部门责任指标，完成公司下达的销售任务；实现企业经营管理目标。
2.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；建立和健全商务部门管理体系、制度、流程、和规范；协助营销副总制定、调整销售激励策略和运营政策，确保商务部配合营销部的有效运行。
3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，按照公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；及时传递市场最新资讯，对公司的产品和服务及销售政策向营销副总提出修改方案或意见，以提高销售业绩为已任。
4.对销售部提交的客户资料进行收集存档，并做售后跟踪服务，随时了解客户需求动态；及时处理客户质量异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
5.督促销售部及时收回公司销售款项，合同规避资金风险。
6.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考。
职责二：工作协调
1.建立良好的沟通渠道:负责商务部与其他部门保持良好沟通，维护部门内部团结稳定，深入了解属下作状况，给每个下属员工正确的方向和定位，盘活部门内部人力资源。
2.制订本部门的工作计划，并对工作计划进行领导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进部门员工的工作情况，协助解决部门员工工作中遇到的问题，完善部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；
3.处理好日常事务并做好与外单位联系的具体工作；负责商务部对外接待工作；带领本部门开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，做好客户反馈跟踪服务。
4.对工程图纸技术问题及时组织各职能部门进行商讨；做好与各部门之间的工作配合与交接，落到实处，做到有据可查，必要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议。
5.跟踪生产经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理
提供合理建议。
职责三：独立核算
1.负责组织编制商务部年、季、月工作计划以及经济责任制考核办法，并负责实施。
加强成本管理和核算工作，加
大对实现二次利润的成本考核工作，负责做好商务部经济责任制的考核兑现工作。
2.负责实施工程项目成本核算管理，考核工程项目的经济效益，对工程项目的成本费用实行及时跟踪、分析和控制，
确保实现经济效益指标。
3.做好独立核算的执行；参与《管理经济目标责任书》和《劳务安装承包合同》的起草以及审核和修订；主管独立
核算工程量和金额的预核算。
职责四：人员管理
1.负责公司商务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，
提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的商务人才，打造高效团队。
2.根据公司的发展，负责对部门成员专业知识的灌输和实施商务部应具备的专业知识培训，以提高部门成员的整体
素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准。
4.根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出），经上级领导审批后实施，促进人
员的优化配置。
职
位
位
置
及
协
作
关
系
内部外部
职责对商务部的整体工作绩效负责；对外加工订单的收款负责；对预算、造价、投标各项数据的及时准确性负责；对下属人员的工作负直接领导责任；对年度销售任务负责；负责对客户关系的维护、联络、跟踪和存档管理；负责部门团队建设与管理。
对本部门工作计划和进度负责。
权限1：对公司商务部制度的拟定权和实施权；
总经理
营销副总理
商务经理
预算/造价/投标
副总经理
各个部门负责人
公司客户
等业务机构
权限权限2：对公司业务合同有起草、审核和监督实施权；
权限3：对独立核算预算书有起草、审核和监督实施权；
权限4：对管理经济目标责任书有起草、审核和监督实施权；
权限5：对各独立核算中心目标核算有监督审核权；
权限6：对部门成员的任免调配以及工作有提名考核权和指导权；权限7：对本部门各项工作的监控权；
权限8对本部门工作计划和进度的制订权和实施权；
权限9：对下级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；
权限10：对本部门各项经费支出的监督审核权；
权限11：对公司投融资项目和重大决策的建议权；
考核指标商务制度健全情况；商务预核算执行控制情况；各类商务报告完成及时性；商务投标信息的准确性和有效性；部门费用控制情况；重要任务完成情况；员工和各部门对商务部的评价情况；年度销售目标完成率；大型客户回头率；年度目标客户拓展率。
业务订单回款率。
任职资格知识水平
1.大专以上学历；
2.市场营销、商务管理、钢结构或建筑等相关专业证书。
工作经验
1.具有丰富的客户管理经验，3年以上大中型企业中层管理工作经验， 2年以上相近管理岗位工
作经验。
熟悉钢结构行业目标市场商业渠道
2.接受过领导力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识和专业技能。
专业技能
1.具有较全面的企业管理知识和熟悉公司业务以及运营流程。
2.熟练使用现代化管理设备和办公软件。
领导能力1、沟通谈判能力，为公司发展争取商业利益；
2、具有敏锐的洞察力，时刻关注行业信息，能快速做出判断，把握时机，规避订单风险；
3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
4.高度的工作热情，良好的团队合作精神；
5.人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
6.具备较强的文字处理、表达、阅读能力；
7.具有较强的工作热情和责任感；
8.指导、鼓励下级，有办法提升下级的工作效果和工作效率；
9.组织实施传帮带工作，做好部门建设以及绩效考核管理；
10.能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。