案例分析：公益营销在旅行社经营中的实证应用——“为了西部的孩子”案例分析
公益营销成功案例
公益营销成功案例一、背景介绍公益营销是指企业通过开展公益活动，借助公益的力量来提升企业品牌形象和市场竞争力的一种营销手段。
在当今社会，公众对企业的社会责任和公益行为的关注度越来越高，因此，通过公益营销来传递企业的正能量和价值观已成为企业竞争的一部分。
二、公益营销的意义公益营销对企业来说具有以下几个重要意义：2.1 塑造企业形象通过参与公益活动，企业可以传递自己的社会责任感和关爱精神，塑造积极向上的企业形象，增强消费者对企业的认同感和好感度。
2.2 提升品牌影响力公益活动往往能够吸引大量媒体和社交媒体的关注，通过媒体的传播，企业的品牌影响力得到提升，进而带来更多的商业机会和消费者的选择。
2.3 拓展市场份额公益活动能够吸引更多的目标消费群体，增加企业的知名度和美誉度，进而提升市场份额，扩大企业的市场影响力。
三、公益营销成功案例分析3.1 案例一：企业A的环保公益活动企业A是一家大型制造企业，为了提升企业形象和环保意识，他们决定开展一场环保公益活动。
具体活动包括组织员工参与垃圾分类宣传、捐赠环保设备给学校、举办环保知识讲座等。
通过这些活动，企业A成功树立了自己的环保形象，得到了社会各界的认可和赞扬。
3.2 案例二：企业B的教育公益活动企业B是一家教育机构，为了回馈社会和提升品牌影响力，他们开展了一系列教育公益活动。
活动内容包括为贫困地区的学生提供免费教育资源、组织公益讲座和培训等。
通过这些活动，企业B不仅帮助了更多的学生，还树立了自己的教育专家形象，吸引了更多的学生和家长关注和选择。
3.3 案例三：企业C的健康公益活动企业C是一家医药公司，为了提升企业形象和促进健康生活，他们开展了一场健康公益活动。
活动包括为老年人提供免费体检、举办健康讲座和健康饮食推广等。
通过这些活动，企业C不仅提升了自己的品牌形象，还为社会健康事业做出了积极的贡献。
四、公益营销的成功因素要想实现公益营销的成功，以下几个因素是必不可少的：4.1 真实性和可持续性公益活动必须真实可信，企业要履行承诺，并持续关注和参与相关公益事业，才能赢得消费者的信任和支持。
公益营销成功案例
公益营销成功案例公益营销成功案例随着社会的进步和人们思想观念的转变，公益事业越来越受到人们的关注和重视。
作为企业，通过公益营销不仅可以传递企业的社会责任感，更能提升品牌形象和消费者认知度。
下面将介绍一起成功的公益营销案例。
一、背景介绍2016年夏季奥林匹克运动会在巴西里约热内卢举行，这是南美洲首次举办奥运会。
然而，在巴西，有大量贫困地区的孩子无法享受到体育锻炼的机会，这也成为了巴西社会的一大难题。
二、策略分析1.目标受众该活动主要针对巴西贫困地区的孩子。
2.活动策略该活动由耐克公司发起，旨在通过公益活动帮助贫困地区孩子获得体育锻炼机会，并倡导全民参与公益事业。
具体措施如下：（1）建设“跑步学校”耐克公司在巴西里约热内卢的贫困地区建设了“跑步学校”，提供免费体育锻炼机会，帮助孩子们更好地发展身体素质。
（2）推出公益广告耐克公司推出了一系列公益广告，倡导全民参与公益事业，助力贫困地区孩子们获得更好的未来。
（3）举办公益活动耐克公司在巴西举行了一系列公益活动，吸引大量志愿者参与其中，为贫困地区的孩子提供帮助。
三、活动成果1.社会效应该活动得到了巨大的社会反响，在媒体上得到广泛报道和传播。
通过该活动，耐克公司传递出了积极向上、关注社会的企业形象，同时也让更多人关注到巴西贫困地区孩子们的生存环境和教育问题。
2.品牌效应该活动对耐克品牌形象产生了积极影响。
通过此次公益营销，耐克成功将品牌形象与社会责任感结合起来，并借此增强消费者对于品牌的认知度和好感度。
3.经济效益尽管该活动主要以公益为主，但耐克公司在其中也获得了一定的经济效益。
通过该活动，耐克成功吸引了更多消费者的关注和认可，提升了品牌影响力和市场竞争力。
四、总结公益营销是企业社会责任的一种体现，也是企业实现品牌价值最有效的方式之一。
通过公益营销，企业可以传递出积极向上、关注社会的企业形象，并增强消费者对于品牌的认知度和好感度。
而要实现公益营销的成功，需要企业具备良好的社会责任感和创新意识，并能够将公益事业与品牌形象有机结合起来，达到双赢的效果。
公益组织营销策略案例解析
公益组织营销策略案例解析公益组织营销策略案例解析随着社会的发展，公益组织在社会中的作用越来越受到重视。
而在公益组织中，营销策略的重要性不言而喻。
公益组织需要制定出有效的营销策略，以提高社会参与度和筹集更多的资金。
本文将通过一个实际案例，对公益组织的营销策略进行分析。
案例描述某公益组织是一家关注儿童健康成长的组织。
该组织的使命是帮助儿童得到更好的生活和教育。
该组织需要筹集资金来支持他们的项目，并且需要提高社会的参与度。
在制定营销策略之前，该组织进行了一系列的市场调查，包括问卷调查和社会媒体分析。
营销策略分析1. 定位目标受众在制定营销策略之前，该组织需要确定他们的目标受众是谁。
通过市场调查，该组织发现他们的目标受众是有孩子的家庭和关注儿童健康成长的个人。
因此，该组织需要重点关注这些人群，以提高他们的参与度。
2. 制定品牌形象在公益组织中，品牌形象的重要性不言而喻。
通过市场调查，该组织发现他们的品牌形象需要更加亲民和温暖。
因此，该组织在制定营销策略时，需要将这些特点融入到品牌形象中去。
3. 社交媒体营销在社交媒体上进行营销是一种非常有效的方法。
通过社交媒体，公益组织可以与更广泛的受众进行互动，并促进品牌知名度的提高。
该组织可以在社交媒体上发布有关儿童健康的信息，以及他们的项目和活动信息。
此外，该组织还可以通过社交媒体与受众进行互动，回答他们的问题，并提供帮助和建议。
4. 举办活动举办活动是公益组织营销策略中非常重要的一部分。
通过举办活动，公益组织可以吸引更多的关注和参与度，并提高品牌知名度。
该组织可以组织一些有关儿童健康的活动，如健康咨询会和儿童健康运动会等。
5. 制定筹款计划公益组织需要筹集资金来支持他们的项目。
因此，制定筹款计划是非常重要的。
该组织可以通过社交媒体和活动筹集资金。
此外，该组织还可以与企业和个人合作，获得更多的资金支持。
结论通过以上分析，我们可以看出公益组织在制定营销策略时，需要定位目标受众，制定品牌形象，进行社交媒体营销，举办活动和制定筹款计划。
爱的邮递员关爱西部孩子公益活动策划书策划方案
爱的邮递员关爱西部孩子公益活动策划书策划方案一、活动背景随着社会的发展，越来越多的城市孩子享受着优质的教育资源和幸福的生活，然而在我国西部地区的孩子们，却因为地域、经济等因素的限制，生活在相对落后的环境中，教育资源匮乏。
为了让这些孩子们感受到关爱，我们发起“爱的邮递员”公益活动，以邮寄物资的形式，为西部孩子们送去温暖。
二、活动目标1.为西部地区的孩子们提供学习、生活用品，改善他们的生活条件。
2.增强社会对西部地区教育的关注，提高社会对公益事业的参与度。
3.培养参与者的爱心和责任感，传承公益精神。
三、活动主题“爱的邮递员，温暖西部行”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象1.西部地区贫困学校的孩子们2.社会爱心人士3.志愿者团队六、活动内容1.物资筹备（1）学习用品：书包、文具、课外书籍等。
（2）生活用品：衣物、鞋子、帽子、手套等。
（3）其他物资：玩具、体育用品、防疫物资等。
2.物资捐赠（1）线上捐赠：通过官方网站、公众号等渠道，接收社会爱心人士的物资捐赠。
（2）线下捐赠：设立捐赠点，接收捐赠物资。
3.志愿者招募（1）志愿者选拔：通过面试、培训等方式，选拔有爱心、有责任感的志愿者。
（2）志愿者培训：培训内容包括团队协作、沟通技巧、物资整理等。
4.物资邮寄（1）整理捐赠物资：对捐赠物资进行分类、整理、打包。
（2）邮寄物资：将捐赠物资邮寄至西部贫困学校。
5.跟踪报道（1）活动报道：通过官方网站、公众号等渠道，发布活动进展、成果等信息。
（2）反馈收集：收集西部地区孩子们的反馈，了解物资使用情况。
七、活动预算1.物资采购：50000元2.物资邮寄：30000元3.活动宣传：20000元4.志愿者培训：10000元总计：110000元八、活动效果预期1.提高西部地区孩子们的生活条件，让他们感受到社会的关爱。
2.增强社会对公益事业的关注，提高社会参与度。
3.培养志愿者团队，传承公益精神。
旅行社公益营销研究
旅行社公益营销研究作者：刘金炜来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第02期摘要：本文将公益营销运用到旅行社的营销之中，分析公益营销的概念，公益营销对于旅行社的作用，提出旅行社公益营销的实施路径，促进旅行社的发展。
关键词：旅行社公益营销一、引言新旅游法出台，旅行社行业竞争更加激烈，市场营销显得尤为重要。
旅行社运用公益营销兼顾社会效益和经济效益，通过短期内让渡经济利益，提高自身的社会形象和品牌价值，从而获得长期经济效益和社会效益。
将公益营销运用到旅行社市场营销之中，研究公益营销对于旅行社的价值，提出旅行社公益营销的实施路径具有现实意义。
二、公益营销概念1981年，美国运通公司最先提出公益营销，起始于资助修复自由女神像。
1988年，Varedarajia&Menon（1988）将公益营销定义为“制定和实施市场营销活动的过程”，这个过程以企业向特定的慈善事业捐赠为特征，消费者和组织同时参与活动达到目标。
李和科特勒（Lee & Kotler，2006）指出，公益营销与产品销售额或交易额的联系是这类营销活动最显著的特征，并且其中包含着互利的共识和目标。
2002年，卢泰宏和李容伍在国内最早引入了公益营销的概念，他們认为公益营销是将企业与非营利机构相结合，将产品销售与社会问题或公益事业相结合，达到提高产品销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。
于坤章，俞赟芳，陈琳（2009）对影响公益营销的成效的因素进行探讨，构建了影响因素模型并论述了模型的六大构面及其相关变量。
三、旅行社公益营销的作用公益营销的基础是从事公益活动，目的是给人类提供福利和增进公共利益。
它包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。
旅行社采用公益营销对企业具有很大的意义。
1.提升旅行社形象和声誉。
公益营销项目本身已经超出了普通营销项目的意义，旅行社通过公益慈善活动体现了自己高度的社会责任感，建立社会信任，树立旅行社良好形象，提高品牌认知度和扩大忠实消费群体，有利于旅行社长远的发展。
西部计划案例分析题及答案
西部计划案例分析题及答案西部计划是一个特别有意义的项目，它就像一颗种子，撒在祖国西部的大地上，生根发芽，带来希望和改变。
今天咱们就来说说西部计划的案例分析题及答案这档子事儿。
比如说有这么一道案例分析题啊。
一个志愿者到了西部的一个小村子里，发现当地的孩子对外面的世界了解特别少，教育资源也很匮乏。
这就好比是一群小雏鸟，被困在一个小小的笼子里，外面的广阔天地它们只能从缝隙里窥探那么一点点。
那这志愿者该咋办呢？答案可能就藏在他的观察和思考里。
这个志愿者啊，他首先想到的可能是自己能做些啥。
他就像一个小太阳，想把光和热散发出去。
他可以利用自己的知识，给孩子们讲外面的世界。
这就像打开一扇窗户，让新鲜空气吹进去。
那从这个案例我们能学到啥呢？这就是案例分析题想要挖掘的东西。
再看一个例子。
有个志愿者去的地方水资源特别紧张，村民们用水都很节省，但是用水的方式又不太科学，存在很多浪费的现象。
这就像手里捧着宝贝，却不知道怎么好好珍惜。
那这个志愿者就面临一个难题啊。
他得想办法既让村民们知道水资源的珍贵，又得教会他们科学用水的方法。
这就好比要让一个习惯了老路子的人，突然换一种走法，不容易呢。
对于这种情况的答案呢？志愿者可以从自身做起，自己先做到非常节约用水，让村民们看到。
然后再用一些简单易懂的方式，比如做个小实验，告诉村民们哪些用水习惯是浪费的。
这就像用一块小石子，在平静的湖面上激起一圈圈涟漪，慢慢去影响大家。
还有一种案例啊，志愿者到了西部，发现当地的农产品特别好，但是卖不出去。
这就像怀里抱着金娃娃，却不知道怎么让它发挥价值。
这个志愿者就得想办法打通销售渠道。
他可以利用互联网，这可是个神奇的东西，就像一张大网，能把这个小村子和外面的大世界连接起来。
他可以在网上宣传当地的农产品，就像在热闹的集市上大声吆喝一样。
这就是这个案例可能的答案方向。
从这些西部计划的案例分析题里，我们能看出来，志愿者们面临的问题就像一道道关卡，需要他们用智慧和爱心去闯。
旅行社案例分析范文
旅行社案例分析范文旅行社是一种以提供旅游服务为主要经营内容的企业。
下面将对旅行社案例进行分析，以探讨其特点和面临的挑战。
一个成功的旅行社应具备以下特点：1.精准定位：根据市场需求和目标客户群体，明确旅行社的定位和市场位置。
例如，可选择专注于特定类型的旅游产品，如商务旅行、探险旅行或文化旅行等。
2.优质服务：提供高品质的旅游服务，包括良好的导游服务、舒适的交通工具和舒适的住宿条件。
还可以通过个性化的行程安排和特殊需求的满足来赢得客户的满意度。
3.多元化产品：为满足不同客户需求，提供多样化的旅游产品和行程选择。
例如，提供不同价位的旅游套餐、主题旅游产品等，以满足不同客户的需求。
4.市场营销：有效的市场营销策略是提高知名度和吸引客户的关键。
采用多种渠道进行推广，如在线广告、电视广告和社交媒体等，以提高品牌认知度并吸引新客户。
5.供应链管理：与旅游供应商建立良好的合作关系，确保能提供稳定的产品和服务供应。
稳定的供应链是保证旅行社运营顺利的重要因素。
然而，旅行社也面临一些挑战。
1.市场竞争：旅行社市场竞争激烈，需要和其他竞争对手展开激烈竞争。
为了保持竞争力，旅行社需要不断改进和创新，提供更好的产品和服务。
2.目标客户变化：旅游市场需求不断变化，旅行社需要不断调整和适应新的市场趋势。
例如，随着年轻一代的崛起，他们对独特和个性化的旅游体验越来越感兴趣，旅行社需要针对这一人群的需求进行定制。
3.安全问题：旅行过程中涉及到各种潜在的安全风险，如交通事故、天灾等。
旅行社需要采取必要的安全措施，保障客户的安全。
4.在线竞争：随着互联网的快速发展，网络旅行平台的兴起给传统旅行社带来了竞争压力。
旅行社需要适应这一趋势，利用互联网优势开展在线营销和销售。
为了应对这些挑战，旅行社可以采取以下措施：1.不断创新：通过推出新产品和服务，满足不同客户的需求，保持竞争力。
2.加强合作：与其他相关机构建立合作关系，如航空公司、酒店和旅游景点等，实现供应链优化，提供更好的产品和服务。
旅行社案例分析
旅行社案例分析旅行社案例分析旅行社是一个提供旅游服务的机构，通过组织旅游线路、安排旅行日程、预订航班酒店等，为顾客提供便捷的旅游服务。
本文将以某旅行社为例，对其进行案例分析。
该旅行社是一家知名的专业旅行社，在国内外旅游市场上拥有较高的知名度和声誉。
该旅行社提供多种旅行线路，包括国内长线、国内短线以及出境旅游线路，满足不同顾客的需求。
该旅行社的竞争优势主要有以下几点：1.丰富的旅游资源：该旅行社与许多酒店、航空公司以及旅游景点建立了长期的合作关系，拥有丰富的旅游资源，为顾客提供了多样性的选择。
2.专业的服务团队：该旅行社拥有一支素质高、经验丰富的服务团队，他们能够提供个性化的旅游咨询和定制化的旅游方案，满足顾客的不同需求。
3.良好的售后服务：该旅行社注重售后服务，定期与顾客进行跟进，及时解决顾客出行过程中遇到的问题，并提供相关的补救措施，保证顾客享受到满意的旅游体验。
然而，该旅行社也存在一些问题和挑战。
例如：1.竞争激烈：旅游市场竞争激烈，不仅有其他旅行社的竞争，还有一些OTA（在线旅游平台）的竞争，这对该旅行社的市场份额造成了一定的压力。
2.客户需求变化：随着人们对旅游需求的个性化和多样化，顾客对旅行社的要求也越来越高，他们更希望能够获得个性化的旅游方案和更加灵活的预订服务。
旅行社需要根据市场变化，及时调整和创新服务模式。
3.旅游安全问题：旅游安全问题一直是旅行社面临的严峻挑战之一。
旅行社需要加强对旅游目的地的安全评估，确保顾客的人身安全和财产安全。
为了更好地应对这些问题和挑战，该旅行社可以采取以下几个措施：1.优化产品线路：根据市场需求，及时调整和优化旅游产品线路，提供更加符合顾客需求的旅游方案。
2.提升服务质量：进一步提升服务质量，加强售后服务，提高顾客满意度和口碑影响力。
3.创新服务模式：通过信息技术的应用，开展线上预订、在线支付、旅游咨询等服务，提供更便捷、高效的预订服务。
4.加强风险管理：加强旅游目的地的安全评估，制定完善的应急预案，提高顾客的安全保障。
旅游社营销策略案例分析
旅游社营销策略案例分析案例描述：某旅游社想要提高销售额，制定了以下市场营销策略。
1.社交媒体推广：旅游社将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有吸引力的旅游内容、旅游攻略和旅游景点的照片来吸引用户关注，并鼓励用户分享自己的旅游经历和评论。
2.合作伙伴关系：旅游社积极寻找与其业务相关的合作伙伴，例如航空公司、旅馆、旅游景点等，与其合作共同宣传和推广旅游产品。
通过携带合作伙伴的优惠券或折扣码等方式进行互惠互利的合作。
3.线上预订优惠：旅游社在官方网站上推出线上预订优惠活动，例如提供一定金额的折扣、赠送旅游纪念品或提供特别活动体验等。
通过网站上的预订系统，方便用户快速选择并预订自己满意的旅游产品。
4.定向广告投放：旅游社通过在搜索引擎和社交媒体平台上进行定向广告投放，根据用户的兴趣和行为进行精准投放，增加广告曝光率和购买转化率。
5.客户回访与关怀：旅游社在客户购买旅游产品后，通过邮件、短信或电话等方式与客户保持联系，提供后续服务和关怀。
定期发送旅游资讯和优惠信息，引导客户再次参与旅游活动。
6.口碑营销：旅游社鼓励客户撰写旅游点评和好评，通过在社交媒体、旅游点评网站等渠道公开展示客户的真实评价，增加口碑和信任度。
案例分析：该旅游社通过多重市场营销策略，综合运用了社交媒体推广、合作伙伴关系、线上预订优惠、定向广告投放、客户回访与关怀以及口碑营销等方式，可以有效提高销售额。
社交媒体推广活动能够吸引更多用户关注和参与，通过精美的旅游内容和景点照片，增加用户的兴趣和好感，进而提高购买转化率。
同时，社交媒体的分享功能也能够扩大推广范围，让更多潜在客户了解和关注旅游社。
与合作伙伴的联合宣传能够增加品牌的曝光度，并通过共同提供优惠券或折扣码等方式，吸引更多客户选择旅游社的产品。
这种互惠互利的合作关系可以扩大客户群体，提高销售额。
线上预订优惠活动能够满足现代消费者的便捷需求，通过提供折扣、赠品或特别体验等方式，刺激用户进行线上预订。
公益营销案例
公益营销案例公益营销是指企业或组织利用自身的资源和影响力，通过公益活动来提升品牌形象，增强消费者对品牌的好感度和认可度。
在当今社会，公益营销已经成为企业社会责任的重要组成部分，也是企业实现可持续发展的重要途径之一。
下面，我们将介绍几个成功的公益营销案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
首先，我们要介绍的是可口可乐公司的“幸福摩天轮”公益营销活动。
在这个活动中，可口可乐公司在城市中心搭建了一座巨大的摩天轮，每一次摩天轮的转动都会为贫困地区的孩子们捐赠一份营养餐。
通过这个活动，可口可乐公司不仅提升了品牌形象，还帮助了贫困地区的孩子们，实现了双赢的局面。
其次，我们要介绍的是星巴克公司的“绿色环保”公益营销活动。
星巴克公司在全球范围内推广“绿色环保”理念，鼓励消费者使用可再生杯子，减少使用一次性杯子的数量。
同时，星巴克公司还积极参与环保公益活动，为环保组织捐款捐物。
通过这些活动，星巴克公司成功树立了环保形象，吸引了更多的环保主义者成为他们的忠实顾客。
最后，我们要介绍的是阿迪达斯公司的“运动公益”公益营销活动。
阿迪达斯公司通过赞助各种运动赛事和活动，提倡健康运动的生活方式，同时也会在活动中捐款捐物给需要帮助的群体。
通过这些活动，阿迪达斯公司成功将自己的品牌形象与健康、积极向上的生活方式联系在一起，吸引了更多年轻人的关注和喜爱。
通过以上几个案例的介绍，我们可以看到，公益营销不仅可以提升企业的品牌形象，还可以为社会公益事业做出贡献。
在进行公益营销活动时，企业需要根据自身的特点和定位，选择适合自己的公益项目，并且要真诚地参与其中，才能赢得消费者和社会的认可和支持。
总之，公益营销是企业实现可持续发展的重要手段，通过公益营销活动，企业不仅可以提升自身的品牌形象，还可以为社会公益事业做出贡献，实现双赢的局面。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，让我们一起关注公益事业，共同为建设美好社会贡献自己的一份力量。
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题记：“轻轻地捧着你的脸，为你把眼泪擦干；这颗心永远属于你，告诉我不再孤单……”。
天津市黄土地旅行社用美丽的心灵和高尚的情操，深情地演绎着《让世界充满爱》。
导语：在古汉语中，并未有“公益”一词，至于“慈善”则起源甚早。
然而，公益营销并不等于慈善！对于什么是慈善，中华慈善总会创始人崔乃夫有极为精辟的概括：什么叫慈？父母对子女的爱为慈，讲的是纵向关系，如：“慈母手中线，游子身上衣”。
什么是善？人与人之间的关爱为善，讲的是横向的关系。
什么是慈善？慈善就是有同情心的人们之间的互助行为。
总之，怀有仁爱之心为之慈，广行济困之举为之善，慈善是仁德与善行的统一。
在公益已经渐渐为人们关注的今天，公益一词也率先延伸到了市场经营中。
何谓公益营销？公益营销就是坚持以人为本，以社会进步为出发点，关心公益事业，并借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效应的同时，树立企业的社会形象，并让社会和消费者对企业认同，促进企业长远发展的一种营销行为。
可见公益营销是一种目前颇受重视，但也褒贬不一的市场行为，是企业通过公益营销赚取利润的一种方式。
然而，公益营销至今在中国旅游界还并没有得到广泛的应用。
公益营销一说是美国运通公司于1981年所创立。
在中国旅游界所开展的公益活动中，影响较大的是北京一家体育网站于2003年4月发起的“多背一公斤”公益旅游活动，它鼓励旅游者在旅途中进行举手之劳的送旧书的公益活动来帮助贫困落后地区的孩子。
活动很有新意，将公益元素融入了旅游活动之中。
然而，公益活动仅仅还是停留在为贫困孩子奉献爱心的层面，而非市场行为地对公益营销从理论到实践的系统应用。
而早在两年之前的2001年，王祖淦先生就已将公益营销有理论、成系统地应用到了旅游实践中，在当时对公益营销还陌生的、一片沉寂的旅游界开创了“旅游公益营销”的先河。
2001年5月29日，伴随着11名西部孩子的到来，天津黄土地旅行社全程出资、服务的“为了西部的孩子”为主题的西部孩子津门过“六•一”活动正式启动。
与“多背一公斤”公益旅游活动不同的是，王祖淦先生系统实施的“为了西部的孩子”大型公益活动将美国运通公司提出的公益营销第一次全面地应用于中国旅游实践过程中，真正完成了在市场运作层面上从国外到国内、从理论到实践的完美转化，成为中国旅游界“旅游公益营销”的拓荒者和成功实践者。
一、真情回放“夏来万物竞滋生，雨足芳原草木荣。
花褪果垂含妙趣，榆钱飞舞绿阴浓。
”美丽的初夏正是迷人的时节。
在栀子初开芳香弥漫的日子里，一次爱心活动也在悄无声息地展开中……时间：2001年5月29日上午。
地点：北京西客站。
从遥远的大西北驶入首都的列车缓缓停靠在了站台上，从火车上下来了一群孩子。
一张张带着西北地区日光照射而特有的红晕的质朴的小脸似乎向人们展示着他们千里以外家乡的独特风情。
与大城市孩子们的叽叽喳喳不同的是，这11个西部孩子听话的很，排着队鱼贯而行，甚至有些怯生生的，显然很少见过这么大的场面和这么多的旅客。
此时，天津市黄土地旅行社的导游员廖丽和天津人民广播电台记者李静已拉上“欢迎甘肃小朋友”的红色横幅早早等候在了站台上，当孩子们出了站看到那个鲜艳的横幅和两位和蔼可亲、笑容可掬的阿姨时，立刻像看到自己家的亲人一样抛掉一切羞涩与胆怯，欢呼雀跃了起来。
由此，“为了西部的孩子”即“西部孩子津门过‘六•一’”大型公益活动的序幕拉开了。
“好雨知时节，当春乃发生。
随风潜入夜，润物细无声。
”天津黄土地旅行社开始将爱无私地撒播到在遥远的西部山区孩子，滋润着他们干涸的心灵。
在北京到天津的高速公路上，孩子们目不转睛地盯着路旁鳞次栉比的高楼大厦，难掩兴奋和激动的心情，好奇地问这问那，廖导微笑着对他们的问题一一作答。
汽车在津京高速公路上飞驰，一路笑语，一路欢歌。
午间时分，车子停在“皇宫饭店”——天津一家三星级酒店的门前，“穷山沟沟的孩子”经王祖淦先生的精心策划住进了“皇宫”。
早已在那里等候多时的天津黄土地旅行社董事长王祖淦先生和天津人民广播电台总编李英华女士及皇宫饭店总经理、天津博翰小学的师生代表用热烈的掌声欢迎西部孩子们的到来。
望着这些从遥远的大山深处走出来风尘未洗的西部孩子，王祖淦先生在简短的欢迎仪式上深情地致了辞，祝愿孩子们玩得开心，在天津度过一个美好而值得记忆的六一儿童节。
在产品的策划上，王祖淦先生为孩子们的此次津门之行安排了丰富多彩的内容：乘船出海游览塘沽新港的风貌；参观游览天津周恩来邓颖超纪念馆、石家大院、津河等；到享誉海内外的国内知名学府南开大学参观；并在天津乐园让他们尽情游玩、在科技馆感受科学的奥秘、登天塔一览津城的美景……活动异常精彩的同时又不失教育意义，让孩子们的思维拓宽、眼界得到开阔，这些将对孩子们有着异乎寻常的意义。
在乘船游览天津塘沽新港的风貌时，孩子们终于见到了期盼已久、以往只能在梦中相见的蔚蓝色的大海。
孩子们欢呼雀跃，不时逮住几朵飞溅到船上的浪花，兴奋地把小手伸到嘴里尝尝大海的滋味。
他们呼吸着清爽的海风、伴着在前方翻飞的海鸥，孩子们仿佛置身于童话般的梦境。
在享受着无限新奇与欢乐的同时，13岁的赵军小朋友还细心地发现蓝天碧海有曾被污染过的痕迹，他懂事地说：“长大以后，我要学环保，保护好我们的地球！”在随后游览天津乐园的过程中，孩子们乘坐了以往见都没有见过的过山车、激流勇进和海盗船等大型娱乐设施并尽情地游玩，纷纷被这种既惊险又刺激的游乐设施吸引住了。
对他们而言，每个孩子都会有一个故事，让镜头对焦一下张燕燕。
在游玩过程中，天津黄土地旅行社的导游员廖丽注意到家庭条件极端贫困的11岁女孩张燕燕始终是不苟言笑。
经询问得知，燕燕在家，每天都要领妹妹走两个多小时的山路去上学，下学后还要帮助家里负担家务，生活的重负使她比同龄的孩子似乎成熟许多。
在海盗船旁，廖丽有意识地邀请在一边沉默的燕燕一起乘坐海盗船，燕燕欣然答应。
随着船身剧烈的摇动，燕燕不时发出害怕又欢乐的叫喊声，与前些天的沉默判若两人。
等到走下海盗船后燕燕便开始笑了，是一个女孩发自内心的最满足、最灿烂的笑容，甜美笑容像一朵含苞欲放的花儿开在因缺乏营养而干瘦的脸上，却显出异乎寻常的绚烂美丽。
到了南开大学，在令人敬佩的周总理曾经学习和生活过的地方参观游览，看着被绿树湖泊环绕着的校园，燕燕的小脸上浮起了无比神往的表情。
王祖淦先生还特意设计了在南开大学就学的甘肃籍同学来迎接这些西部的小孩子。
当燕燕看到专程来探望她们的甘肃籍大哥哥时，十分欣喜，在问这问那的过程中学到了很多东西！当导游廖阿姨问燕燕有什么愿望时，燕燕面带羞涩地回答：“我以后想到南开大学来上大学！”质朴的神情留在导游员廖丽的脑海里久久不能忘怀。
正如旅行社董事长王祖淦先生在接受记者采访时说的：“将西部的孩子接到大城市游历一次，会有可能改变孩子的一生！”天津市各行各业都积极响应党中央、国务院的号召，以实际行动大力支持西部的发展。
其中，天津市第一中心医院为甘肃省患兔唇的高鹏小患者进行了免费的手术治疗，手术非常成功。
2001年5月31日，由王祖淦先生精心策划和巧妙设计，西部的孩子们来到天津第一中心医院看望正在接受治疗的高鹏小朋友。
当孩子们来到医院见到高鹏时，他已经能够进食了，望着家乡的小伙伴，高鹏高兴极了，他紧紧地拽着大家的手，却不敢笑出来。
导游员廖丽代表旅行社为高鹏送上一束鲜花，高鹏欣喜地接过花，轻轻地说了一声：“谢谢阿姨！”当大家将2000多元的捐款交到高鹏父亲的手上时，这个纯朴憨厚的西北汉子，用双手捧着着差不多相当于他们全家三年收入的钱流下了泪水，感慨万千！的确，他们的生活并不富裕，加上高鹏手术后需要恢复等，的确他太需要钱了！社会上这么多陌生的热心人都在伸出关爱的手，真令这个西北汉子动容。
他沉默了！然后用他那双粗糙的双手擦了擦泪，对大家坚定地表态：他要把钱捐给孩子的学校去，救助更多的失学和伤残儿童！高鹏的父亲，一个极端困难的西北汉子、一个本来接受救助的家庭，在现场浓浓的和谐爱意感染下，毅然成为一个救助他人的好心人！在场的所有人都被这个西北汉子的义举深深感动了，他心系“小家”却不忘“大家”的行为，回归到了人间最美好的真善美，也使现场的爱意显得愈发的浓烈到了极致……2001年6月1日，天津人民广播电台在天津青少年活动中心举办了“为了西部的孩子”大型现场全国部分省市异地直播活动，天津人民广播电台、甘肃人民广播电台等十几家省市级电台同时在线对活动进行了现场直播。
孩子们一到现场，仿佛置身于一个欢乐的海洋。
活动现场欢迎的条幅迎风招展，数千名来自天津市各个学校的师生代表和社会各界的人士整齐地坐在广场上，西部11个孩子的出现引起了在场人士整齐的起立和热烈的掌声。
天津市黄土地旅行社董事长王祖淦先生，一个极富爱心和责任心的旅游营销策划专家，在主席台上发表了感言，他深情地望着那些朴实无华的西部孩子，动情地说：“西部大开发是全国人民共同的事业，广播电台为西部孩子献爱心打响了第一炮，天津市黄土地旅行社作为旅游企业责无旁贷地为西部人民做点儿实事。
看到了这些品学兼优的西部孩子，似乎就看到了西部的希望，能为西部的孩子、西部的未来建设者做点事，也是我们旅游人的社会责任! 11名西部孩子来津引起了社会各界的广泛关注的大力支持，这不仅仅是对本次活动的关注，更是对西部人民、西部大开发的关注，这也正是天津市黄土地旅行社出资接11名西部孩子来津参观旅游的目的和初衷……”舞台上，甘肃的孩子和天津的孩子手拉着手，用自己的方式表达庆祝自己节日的喜悦心情。
孩子们唱啊、跳啊，现场成了一片欢乐的海洋！吕露露是一个十二岁的小姑娘，倔强好强、聪明活泼、学习成绩特别好。
她的父亲在去年打工的建筑工地被摔成瘫痪，家里的生活来源靠姐姐外出打工、妈妈给人做衣服的收入来维持。
天津杨柳青的母女俩人，从电台得知吕露露的事情后，就一直在资助她，在天津市黄土地旅行社董事长王祖淦先生的精心安排下，她们母女在活动当天一大早也风尘仆仆赶到现场，专程来看还未曾见过面的吕露露。
当吕露露看到一直默默资助自己胜似亲人的母女俩后，一下子扑到她们的怀里，紧紧地握着母女俩的手不肯松开，三个人紧拥在一起俨然构成了相亲相爱一家人，两个女孩也成了亲密无间的好朋友。
这感人的一幕使在场的每一个人无不动容，真正地领略到了什么是人性的美好。
在现场的主持人林冬老师问露露长大以后想干什么时，露露坚定地说：“长大以后就要上南开大学，学很多很多的知识，然后回去把大西北建设的跟天津一样好。
”露露充满情感的肺腑之言让大家对西部边陲多了一丝希望和期许。
最让孩子们难忘的还有登上了高耸入云的天津广播电视塔，孩子们在天津城260多米上空望着外面的流光溢彩兴奋到了极点。
天津市黄土地旅行社的所有员工和天津友谊路小学的同学代表早早地在天塔上迎接西部小朋友的到来。
友谊路小学的小书法家为这些来自远方的同龄小伙伴精心写下他们的书法作品，两地的孩子们不分你我地融为了一体，在天津城的上空尽情欢笑和联欢。