企业文化和团队激励(PPT 115)

更多免费营销管理视频在： 或
错误的观念
错误 要全面发展 正确 一个专注的常人比一个分散在许多领域的 天才更有效
错误的用力导致对自己的失望和自卑 做正确的事情，要比事情做完美重要100倍 发挥人的积极性比精确的管理手段更重

勤奋致胜 要做得完美 “科学管理” 要
成功战略常用的突破点 “无敌价格”
突破点：价格
无数成功的例子：
福特 大众甲壳虫 QUELLE WLENERWALD 电器 TASCHEN 金店 旅游业 长虹 格兰士
突破点：价格引发的连锁反应

另外一些例子：VOBLS，ALDI，KRUPS，年终的清仓销售， FILMANN，UHRENWELS 互联网的吸引力，免费导致了互联网的超速发展，电视机的普及用了几 十年的时间，互联网只用了短短的几年 TARGET。COSTING理论 有无数人例子证实：有胆量降低价格，会有更大的销量、销售额，也会 有意想不到的成本的降低，因而最后反而会有更大的赢利 客万乐的原则，通过降价达到降低成本、扩大销售的目的 没有人能阻止你降低价格
第 一 的 力 量




两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、 200、400、800米 一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二 世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功 歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好” 的歌唱演员却只能维持简单的生活
世界品牌
可口可乐 万宝路 麦当劳 迪斯尼 索尼 柯达 英特尔 吉列 百威 耐克 480亿美元 476亿美元 199亿美元 171亿美元 147亿美元 144亿美元 133亿美元 120亿美元 120亿美元 111亿美元
成功的机械制公司集中在少数几个产品上
营业额
100% 89%
成功企业
不成功企业
1
2 3
中小企业成功战略课程
成功的企业战略原则
第一原则：集中力量
第二原则：找准焦点 第三原则：寻求简单 第四原则：重强避弱 第五原则：无形资产导向
第六原则：目标客户导向
第七原则：时间原则 第八原则：实验原则
集 中 原 则
做好一件事，比好几件事更容易，也更容易




成功 企业：要集中，不要盲目多元化 个人：一个专注的常人比一个精力分散的天 才更有成就 军事学的第一原则：“集中兵力”
开形资产的特征
只有一次性成本，再生产成本低 越用越有价值
不怕通货膨胀
这些曾经辉煌一进的品牌现在都怎么样了？
古桥（空调） 金鱼（洗衣机） 长峰（电器） 雪花（冰箱） 上海（彩电） 海棠（洗衣机） 香雪海（冰箱） 金星（彩电、音响） 白菊（洗衣机）
凯歌（电器）
白兰（洗衣机）
扬子（冰箱、空调）
点，不要过多关注自己的弱点，尽量把 自己的优势发挥出来
军事学的原则：根据自己的优势选择作
战的地方
弃强补弱的陷阱
“企业应该追求完美，因此要消灭弱点” “勤奋致胜/投入致胜”
独占的想法
6000集营销管理视频免费给你培训 或
一个营销管理视频网站，里面的视频资料全都可以免费观看和下载的， 列举一部分： 《完善培训体系提高企业核心竞争力》 《企业新晋员工职业化训练教程》 《飞人乔丹教你如何利用团队精神成为NO.1》 《调整员工心态改善工作态度》 《名家论坛：战略管理》 《企业选人方法与心理测量技术》 《零缺陷——现代质量经营新思维》 《业务员教程训练》………………
80/20原理
Pareto原则或Pareto的发现
Vllfredo Pareto，1897，发现了所谓的Pareto
法则：收入与财产的不均分配（一个国家20% 人口占有其80%财产，10%占65%，5%占 50%） 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努 力原则，不对称原则 J.M Juran：“少数重要因素原则”用于质量 管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日 本在战后赶上并在部分领域超过美国
一个复杂的企业可以通过精简获得极大的赢利上升
企业的类型（组合分析）
最好的企业是大而简单的企业
复杂
D
C
（ALDL，GE，麦当劳…） 谁想做大，必须做简单
简单
A
B
企业最重要的内部指标
订单
营业额
看市场发展情况
毛利率
库存/应收款
看效益情况
现金流
利润
看财务情况
重强避弱
每个人，每个企业都不可避免地存在弱
4
5
6 7
8 9 10
产品数量 1亿马克营业额
隐藏的冠军：市场观
“我是专家”
“我们集中在我们能做的地方”
“市场空缺！”
“我们有一个很深，不宽的产品组合” “不要多元化” “一条小河中的大鱼”
集
为某一类产品服务
在某一个行业
中
某一些产品领域
解决某些永恒的长期问题
战略
1,000,000
权力
心理
100,000
10,000 1,000
运用资本的能力
运用技术的能力
信息
财务 技术
内容
100
1
效果
寻求简单
优秀的企业都找到了简单的管理模式 对企业/个人都有适用一个原则：少就是多
科学哲学的原则：最优秀的理论是假设最
少的理论
复杂化的陷阱
“复杂才能体现水平” “折衷的必要”
突破点：把贵族产品平民化


过去上层的购买力是主力，现在 是中、下层 中下层的需求数量是上层的几十到 几百倍 通常30%的降价能导致5倍的购买量 增加，50%的降价导致10倍的销量 增加 大幅度降价导致“销售量雪崩” 不可想象的低价格 不可想象的销量 不可想象的低成本
总结
集 中 力 量






所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 世界上没有“奇迹”，只有集中和聚集的力量 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一 点并保持节奏，则可以把大桥弄塌。 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题， 而不是把能量分散到新领域、人事、功能或问题上 不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解 决得比对手好得多 歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真 正的大师” “同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”
企业焦点的转换
创新能力 销售能力
创业期
发展期
市场格局 成型期
战略能力
成熟期
管理能力
向深处，不要向宽处发展

所有突破阻力的工具都是坚的 所有用来增加阻力的工具都是宽的 向宽处发展增加竞争对手 向深处发展增加领先和合作 向深处发展能引起“连锁反应”
重要性阶梯
有效运用力量的能力 改变力量格局的能力 影响别人及自己的能力 改变内外部信息的能力
日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平
80/20原则的运用：信息革命
发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令

RISC结构的处理器反这20%最重要的指令优化，导 致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅度下降 发现：80%的应用仅是20%的软件功能


与质量革命的关联
80/20不同于普通思维的地方
80/20思维
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
50/50思维
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
超常的创造力 寻找解决问题的捷径 有选择地做 在少数领域卓越 尽量多放权 只做能做得最好，最有兴 趣做的 在每个重要领域问：做哪 些20%导致80% 少工作，多思考
企业/个人做好一件事，让做好几件事更容易，也更容易成功
军事学的第一原则：“集中兵力” 不要盲目多元化
组合分析是使企业集中力量的工具
第二条原则：找准焦点
找准焦点，才能把力量发挥出来
企业：要不断地寻找/更新企业发展的突破点 个人：放弃“全面发展”
军事学的第二条原则：“出其不意”
超出平均水平的努力 走完全程 全面，找尽一切可能 在许多领域良好 尽量自己做一切事情 做一切必须做的 一份辛勤，一份收获 抓着一个机会
8.
80/20世界中的成功原则
1.
2. 3.
4.
5. 6. 7. 8. 9. 10.
在一个领域发展自己的核心能力 选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞争 者 认识到知识就是力量 找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20） 发现在哪里用20%的努力就可得到80%和效果 向最好的学习（80/20） 尽早独立（80/20） 尽量多招收有价值的员工（80/20） 把所有的不在核心能力之内的事情外包（80/20） 利用资本的力量成为你自己领域中的比尔。盖茨
无形资产是一个企业的信誉、品牌、业
务模式、客户关系、员工等
开形资产比有形资产重要许多倍 企业的未来取决于无形资产，有形资产
只代表过去
物质主义的陷阱
短规 看不到潜在的价值
什么是无形资产


业务模式、领先的决窍 知识产权 知名度/品牌/信誉 吸引力 大众的爱戴 信任 客户关系 杰出的员工 关系 影响力 经验。能做什么。不能做什么
完美主义的陷阱
把一件事情做得完美，而不是做正确事情

（DO THINGS RIGHT VS · RHE RIGHT THINGS） DO
相信管理细节，而不知管理瓶颈