摩托罗拉(中国)电子有限公司

摩托罗拉（中国）电子有限公司摩托罗拉（中国）电子有限公司是摩托罗拉公司在中国成立的子公司，业务范围涉及无线通信、汽车通讯、宽带网络和嵌入式电子产品等。

2005年摩托罗拉中国公司的销售总额为695亿元，占摩托罗拉全球销售额的24.4%。

多次被评为中国最具影响跨国企业。

在“2006中国企业500强”排名中摩托罗拉（中国）电子有限公司都取得了很高的排位分别是2006年排名37名、2005年排名30名、2004年排名42名、2003年排名26名。

一、摩托罗拉（中国）电子有限公司发展历程概述（一）、摩托罗拉概述摩托罗拉（中国）电子有限公司是摩托罗拉公司在中国成立的子公司。

摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者。

目前，摩托罗拉在全球共有8.8万名员工，业务范围涉及无线通信、汽车通讯、宽带网络和嵌入式电子产品等。

2006年的全球销售额为429亿美元。

摩托罗拉公司的主要业务部门有: 个人通讯事业部、全球电讯方案部、专业无线通信部、集成电子系统部和宽带通讯部。

摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备等，产品销售到中国和世界其他市场。

摩托罗拉（中国）电子有限公司董事长为梁念坚先生，总裁为高瑞彬。

目前，摩托罗拉（中国）电子有限公司在中国大陆有1家控股公司、3家独资公司、5家合资企业、16个研发中心和25家分公司，员工10,000多人。

2005年摩托罗拉中国公司的销售总额为695亿元。

到2005年12月底，摩托罗拉公司在中国投资总额约为36亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。

其中，研发投入超过6亿美元。

（二）企业组织架构摩托罗拉（中国）电子有限公司有三大业务集团，分别是移动终端事业部、网络及企业通讯事业部和宽带联网事业部，并拥有一个独立的研究机构——摩托罗拉中国研究院。

（1）移动终端事业部（Mobile Devices）：移动终端事业部提供引导市场潮流的个人通讯产品，并将我们熟悉的手机转变成生活中无所不在、必不可少的设备。

作为多模多频通讯技术和产品的领导者，移动终端事业部设计、生产、销售用于蜂窝系统的终端设备、便携式电子设备的能源产品、相关软件和配件。

移动终端事业部还为上述产品和技术提供相应的服务。

（2）网络及企业通讯事业部( Networks & Enterprise ) ：网络及企业通讯事业部提供端对端基础设施、语音和数据集成通讯和信息解决方案。

该部门的主要产品-关键任务安全的双向对讲机、蜂窝及无线宽带系统-可以满足全球公共安全、政府、个人、服务提供商和企业等客户的需要。

该部门利用其创新性的技术解决方案来推动无缝移动通信愿意的发展，同时，帮助运营商整合、优先和管理他们网络，随时随地让人们保持联系。

（3）宽带联网事业部（Connected Home Solutions）：宽带联网事业部提供可升级的、集成的端对端系统，其宽带服务可以让广大的消费者获得丰富的信息和娱乐项目，享受信息社会相互沟通的乐趣。

不论是网络运营商、业务代理、还是用户，都可以通过我们提供的革新技术和面向未来的产品以及服务，达到双赢的最终目标。

（4）摩托罗拉中国研究院(MCRDI)：1999年11月3日，摩托罗拉中国研究院在北京成立，如今已拥有1500多名研发人员和15个研发中心（另有4个研发中心，约200名研发人员隶属于刚从摩托罗拉公司分拆出去的飞思卡尔半导体公司），中国研究院已经成长成为在华跨国公司中最大的研发机构。

通过合作和参与摩托罗拉内外部项目，加强摩托罗拉在中国的科技领先地位，积极地创造和把握商业机会，有力地挖掘研究人员和团队的发展潜力，成为一个分享和学习的团体，这些是摩托罗拉中国研究院肩负的重要使命。

摩托罗拉中国研究院的主要科研领域有：先进材料研究、软件开发、个人通讯产品研发、最新移动通信解决方案、汽车电子产品的研发及人机交互技术在未来软件和硬件产品中的应用、电池及其它电子产品的附件等。

图1：摩托罗拉（中国）电子有限公司组织结构图资料来源：摩托罗拉（中国）电子有限公司网站 二、企业发展战略（一）、企业竞争环境分析1、天津经济发展情况摩托罗拉（中国）电子有限公司于1992年在天津注册成立。

天津是中国四大直辖市之一，地处太平洋西岸环渤海经济圈的中心，是中国北方十几个省市区对外交往的重要通道，距首都北京120公里，是北方最大的港口城市。

2、手机行业竞争概况摩托罗拉的竞争主要集中在手机行业。

中国的手机行业从整体来看，手机用户数量人在大幅增长，市场需求很大。

2000年几乎达到了100%的增长率。

市场的高速发展必然导致大量厂商的进入，以及手机产能的大幅增加，连续几年都达到，甚至超过了100%的增长率。

具体情况如表1和表2所示。

表1 1998—2004年中国手机用户数量及增长资料来源：《2004 年中国手机行业市场分析报告》，上海嘉肯市场咨询有限公司表2 1998年—2004年我国手机产业规模发展状况资料来源：《2004 年中国手机行业市场分析报告》，上海嘉肯市场咨询有限公司 但2002年在中国市场手机用户突破2亿之后，市场逐渐饱和，手机用户的增长速度也在经历了前几年的飞速增长后，增长势头有所减缓，到2004年下降到了24.2%。

由于市场调节的滞后性，中国的手机产能出现的严重过剩的情况，例如：2003年手机用户增加6500万，而产量却为惊人的18644万。

手机市场产能过剩使得价格战越打越激烈，为控制手机产能，国家信息产业部实施了手机牌照发放的限制，三批拍照的发放使得手机市场厂商的数量又增加10 家左右。

随着手机的普及，2005 年度整体手机市场呈现出以下特征：其一，手机创新功能不断。

手机产品从注重外在设计转向产品功能的创新，从年初的百万像素手机到智能手机、音乐手机、电视手机等众多功能的兴起，产品应用以及娱乐功能发挥极至，并为整体市场不断添彩。

其二，主流价位区间2004年与2005年均保持在1000-2000 元之间。

但2004年由于产品功能的增加，使得中高端价位产品的关注度出现上扬。

其三，手机产品向低一级区域市场渗透，以诺基亚、摩托罗拉为首在2005 年度市场上刮起低价手机的风潮。

此外，手机市场关注比例呈现向大厂商集中的势头。

3、 摩托罗拉在市场竞争中的地位摩托罗拉在手机市场上拥有很强的技术力量和许多忠实的消费者，下面将从品牌影响力和所占市场份额两方面来看摩托在手机市场上的竞争地位。

从品牌影响力来看，在中国市场上摩托罗拉的影响力仅次于诺基亚。

图3和图4是 ZDC 对国内主要手机品牌做的用户关注度的调查。

诺基亚27.10%摩托罗拉15.50%三星13.00%索爱8.90%4.10%NEC 3.30%2.30%阿尔卡特多普达夏新CECT 1.42%波导其它其他15.40%图3：2005年中国市场最受用户关注的十五大手机品牌资料来源：中关村在线（ZDC ）调研中心，2005-2006 年中国手机市场分析年度报告2006年1月图4：2005年十大国外手机厂商关注度比例总增长率资料来源：中关村在线（ZDC）调研中心，2005-2006 年中国手机市场分析年度报告2006年1月据ZDC统计结果显示，在2005年品牌影响力方面来看诺基亚以27.1%的关注度高居榜首，而摩托罗拉也以15.5%的关注度紧随其后位居第二。

并且，在大多数手机品牌的关注度都在下滑的时候，摩托依然成为了为数不多的关注度增加的企业之一。

综合而言，摩托的品牌在中国手机市场上有很大的影响力。

从市场份额来看，在2000年到2002年摩托的市场份额占全国之首，但在诺基亚，西门子等等外国品牌和波导、TCL等中国品牌的冲击下，市场份额也逐渐遭到蚕食，到2004年市场占有量已经被诺基亚和波导超过。

在供过于求，市场竞争激烈的中国市场摩托罗拉的竞争态势不容乐观。

表3 998年—2004年主要品牌手机市场份额情况资料来源：《2004 年中国手机行业市场分析报告》，上海嘉肯市场咨询有限公司 综合而言，中国手机市场现在正处于群雄并起分割市场的时期，加之市场逐渐趋于饱和，各大厂商之间的竞争必定会愈演愈烈。

摩托罗拉虽然在市场中并不处绝对的优势地位，但凭借其强大的品牌影响力，以及长期在消费者群体中建立起来的品牌忠诚度，以及自身技术力量的支持，还是很有希望在中国手机市场的战国时代赢得一定的地位的。

4、摩托罗拉主要竞争对手在手机市场上摩托最主要竞争对手就是品牌实力最强的诺基亚。

诺基亚以27.1%的比例在品牌关注度上高居榜首，且关注比例优势明显。

同时，从市场份额来看，诺基亚也坐稳了中国一把手的位置，不论在销售还是出口方面较中国市场上的其它手机厂商都有较大优势。

诺基亚在中国市场上获得较大的成功主要有以下几个方面的因素：其一，产品丰富、产品线广;其二,渠道渗透力较强;其三,产品定位准确。

此外三星也是摩托罗拉很大的竞争对手，在2005年中有5 个月三星的关注度排名在摩托罗拉之上，两大厂商在整体市场上形成抗衡之势。

但在2005年三、四季度中，摩托罗拉借助V3 系列手机以及音乐手机在整体市场上将关注比例大幅度提升，最终在本年度的市场博弈中胜于三星。

但从长期来看，来自三星的竞争威胁不可小视。

（二）、企业总体发展战略规划1、摩托罗拉（中国）的长期战略自摩托罗拉(中国)电子有限公司成立以来摩托罗拉（中国）电子有限公司未来的发展战略是“与中国建立牢不可破的战略伙伴关系”、“目标是成为一家地地道道的中国公司”。

为了成为一家“地地道道的中国公司”摩托罗拉一直在中国努力推进本土化进程。

综观摩托罗拉的本土化战略最简单的概括：竭尽全力地“入乡随俗”。

如今，摩托罗拉在中国的本土化的成功已是有目共睹。

对于在中国市场上的成功，摩托罗拉自己毫不掩饰“始终贯彻以‘双赢’为精髓的发展战略”，“做中国社会好公民，以中国为家，与中国人民共繁荣”；摩托罗拉在中国取得巨大成功，最根本归因于四大发展战略。

摩托罗拉所说的四大发展战略是：投资与技术转让、人才本土化、采购本土化、合资与合作。

稍加留意就不难看出这四大战略都是在围绕着“入乡随俗”进行的，具体战略表述如下：(1)摩托罗拉坚持继续在华投资、技术转移，发展本地制造和研发能力，提供先进的通信解决方案。

(2)摩托罗拉将继续在华执行人才本土化的计划，已发展和培养出了一支出色的本土管理团队。

(3)摩托罗拉将继续发展与本地合作伙伴的合作，建立完善的供应链体系。

(4)摩托罗拉仍将促进与中国合作伙伴的合资企业和合作项目的发展，随着中国不断融入国际市场，在中国寻找新的市场机遇。

摩托罗拉中国战略的目的是在中国建立摩托罗拉世界级的生产和研发基地。