市场营销研究生论文开题报告范文

市场营销研究生论文开题报告范文

一、传统市场营销课程教学存在的问题

1.课程教学理念滞后，手段单一

2.学生的主观能动性不强，综合素质有待提高

中职生普遍成绩不好，学习主动性不强，上课注意力不集中，在课堂上违纪的事情较多，给教学活动带来了较大的负担。另外，学

生的市场营销意识薄弱，未能全面认识到该课程的必要性与重要性，导致学习的积极性不高、能动性不强。

3.教学目标的定位缺乏合理性、针对性

在知识经济时代，社会对中职生提出了更高的要求。既要具备丰富的理论知识，又要具备较高的实践能力、创新能力。仅仅依赖于

市场模拟软件很难培养学生的实践能力、创新能力。另外，缺乏营

销模拟实验室和实训实习基地，以至于学生实训实习的机会较少。

实习实训过程中，企业为防止内部商业机密外泄，通常拒绝实习生

接触核心利益部门或核心资料，导致学生无法参与营销岗位的实践

工作。

二、项目化教学模式的内涵及特征

2.项目化教学模式的特征

三、项目化教学模式在中职市场营销课程中的实际应用

1.明确项目选题

2.组织课堂教学

市场营销项目涉及大量的基础理论知识，必须落实好理论知识学习，需以讲授法、讨论法等多种教学方法丰富学生的基础理论知识，为提高学生的实践能力、创新能力奠定坚实的基础。以“营销战略

选择”项目为例，这一项目涉及大量的市场营销知识，教师在运用

项目化教学模式时，应结合项目需要适当讲解所需市场营销理论知识。

3.实行任务引领

以“市场调研与预测”项目为例，具体步骤如下：①设计任务。由教师负责将项目设计为详细的任务，明确各项任务目标及所对应

的能力培养;②学生分组。将学生划分为若干小组，明确各小组及成

员的职责，确立各小组的工作思路及预期目标，协调小组之间、小

组成员之间的关系。最后由教师指导学生完成任务，解答各小组的

疑难问题;③项目组织与实施。一是调查前期准备，包括明确调查目标、调查对象、调查方法及调查范围，二是严格遵循客观公正、科

学合理的原则围绕项目撰写调查问卷，三是发放调查问卷、收回调

查问卷、分析总结调查问卷。

4.评定、总结项目教学成果

第一，项目教学成果评定。从项目活动参与度、合作能力、实践能力等方面对学生完成项目的过程予以客观公正的评定，挖掘各小

组的优势与劣势，这样便可以取其精华去其糟粕。值得注意的是，

项目教学成果的评定标准及过程对学生的学习会产生较大影响;第二，项目教学成果总结。即从思路、技能两方面开展总结，有助于学生

及时发现完成项目过程中的薄弱环节、各方案的优缺点及适用范围，为制定最佳设计方案、提升实践技能水平提供重要依据。

一、电力市场营销策略

1.1价格营销策略

电力市场营销中，产品已经是固定的统一产品，因此其重点就在于价格的差异性。对于同网同质的情况，企业应该实行统一价格，

这样是为了电力市场开拓的长远战略。再者，要对目标市场进行细分，根据客户的用电性质、用电量、用电时间进行差别定价，比如

工业企业，其用电量大，弹性强，可以采取阶梯型的差别电价。另外，对于一般性生活用电，可以实现时段定价，尽量均衡用电高峰，推动居民用电量的增长。

1.2品牌营销策略

在营销过程中，电力企业要加强品牌自身建设。一方面要宣传电能所具有的安全、便捷、环保等特点，引导消费者理念转变;另一方面，企业要塑造自身的优势，树立优质的品牌形象，从品牌的知名

度出发，逐步完成向品牌美誉度转变。这样才能占据客户心理位置，最终牢牢抓住市场。

1.3服务营销策略

在产品同质化严重的时代，服务是突显企业个性的一个因素。在服务营销层面，首先要完善对于社会基础服务的保障，之后对于用

电客户进行评级，根据级别和客户特性进行服务的区别对待。另外，电力企业要加强对输电网络的改造，做到为用户输送最优质、最稳

定的电能。最后，电力企业要完善服务体系，做到对客户的充分沟通、了解，形成企业服务系统的PDCA工作闭环，循序渐进的推进企

业服务营销工作。

二、电力优质服务在营销中的作用

三、电力营销中的优质服务如何开展

四、结束语

从上文可以看出，电力优质服务是电力企业在市场上竞争的核心优势，它要求必须坚持以客户为中心。电力市场的营销策略也是企

业需要认真对待的事情，它从企业的各个角度明确了企业定位问题。最终优质服务和营销策略的实施都需要团队和体系作为支撑，因此

电力企业在重视以上问题的同时，更应该建立团结创新的运用队伍，培养高素质的管理人才，并且建立和完善各种管理制度以最终让企

业在竞争中立于不败之地。