苏引华老师 总裁商业思维 经典语录
总裁商业思维一：团队管理篇1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。
所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。
关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。
---苏引华《总裁商业思维》2、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买!公司自然成功!一一苏引华《总裁商业思维》3、合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。
很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人“分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。
很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。
大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如何分钱，参加《总裁商业思维》吧4、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切(资金资源人脉等)，运作资本就是掌控性情名利！老板最应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！一一苏引华《总裁商业思维》5、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。
一一苏引华《总裁商业思维》6、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。
别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制。
把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。
一一苏引华《总裁商业思维》1.谁手上有资源，谁就是你的节点！一个公司可不可以卖两家公司的产品？什么叫资源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂交，才能最大程度满足客户不同需求，实现利润最大化！一一苏引华《总裁商业思维》1.老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，那只是你为员工交的学费！不要责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！一个员工做不好事，要么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！——苏引华老师《总裁商业思维》1.结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！一一苏引华《总裁商业思维》1.老板若想让员工追随，必须给他安全感！员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！有制度保障，安全感可达到50%，有制度又有过往的案例说明，安全感可达100%；一一苏引华《总裁商业思维》11.企业若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样；中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完成现行的工作；一一苏引华《总裁商业思维》12. 公司永远跟着需求走，员工永远跟着团队走，客户永远跟着产品走，到底是舒马赫成就了法拉利，还是法拉利成就了舒马赫？到底是员工成就了老板，还是老板成就了员工？这个世界没有谁离不开谁？只是合作了会让彼此更有成就！这个世界上最愚蠢的人就是自以为是、觉得别人没有自己不行的人！一一苏引华《总裁商业思维》13. 员工流失原因1天内离职——陌生1周内离职——氛围不好1个月内离职——被挖走3个月内离职——别家发的工资高1年离职——企业评选优秀员工不公平3年离职——在企业内得不到提升5-6年离职——企业不发展10年离职——伤心太平洋(企业.员工都没赚钱)企业不发展导致优秀员工离职，学习速度决定企业发展速度！一一苏引华《总裁商业思维》14. 【员工有能力为什么不愿意发挥出来？】1、钱不到位；2、权不到位；3、职责明确不到位；4、退出机制不到位；5、检视督促不到位；6、沟通不到位；7、目标不到位；8、激励不到位；9、价值观不到位；10、能力匹配不到位；11、思维不到位；12、前景不到位。
一般至少有其中三项。
若多达六项以上，问题很严重！—苏引华《总裁商业思维》15. 一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制；一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治；综上总结:人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害！【企业发展历程】初期一一一拼老板！发展一一一拼团队！持续一一一拼机制！长青一一一拼文化！您现在在哪个阶段？一一苏引华《总裁商业思维》......16. 分钱的核心秘诀是：老板要用过去的名和利，把当下有能力、有立场、有影响力的人凝聚成新的利益共同体（创业集体），定好未来赚的钱如何分配后，一起创造未来！因为过去的集体是无法让我们再度腾飞和再创辉煌！一一苏引华《总裁商业思维》17. 经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功！不想做后勤的领导，不是好领导。
作为老板，不要怕员工比你强，如果员工比你弱，只能说明你选人不当，把员工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是成功的秘密！——苏引华总裁商业思维18. 很多老板为了证明自己有多优秀，经常把员工该干的活都给干了，抢了员工的“饭碗”，自己倒是充分拿到了成就感。
但是时间长了下属一直受到压制，长期拿不到成就感，他就不再思考了，员工的创造力也就发挥不出来了。
一一苏引华《总裁商业思维》19. 创业规划必须经历的5个阶段： 1. 0～100万—只需做销售 [ 做成] 2. 100～1000万—要关注营销 [做强] 3. 1000～5000万—强调系统 [做大] 4. 5000～1亿—强调标准化 [做稳 5. 1亿～10亿—搞平台 [做久] 一一苏引华《总裁商业思维》20. 如果老板只想着让公司赚钱：员工就会对公司没有归属感；2、如果老板只会想办法压榨员工收入：员工就会想办法违规谋取收入；3、如果老板只会画饼诱惑员工：员工就会想办法另谋高就；4、如果老板只强调业绩结果：员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩！一一苏引华总裁商业思维21. 老板必须做好两件事： 1、分好钱，作为经济人，谈钱伤感情，不谈钱没人性；工作不给力，是因为钱分的不到位。
2、安好心，作为情感人，身在哪里有时不重要，要看心在哪里；工作不用心，是因为心不安、志不定，心不在何以用。
经营，就是经营人心；管理，就是管理利益！一一苏引华《总裁商业思维》企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。
员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。
一一苏引华《总裁商业思维》22. 社会要有秩序必须借助法家（法律制度）来约束人的兽性，用儒家（礼让文化）来提升人的灵性，用佛家（积善机制）来奖励人的人性！企业要想轻松管理也必须借助此三者。
一一苏引华《总裁商业思维》23. 赚钱只是表相，分钱才是本质，会赚钱是能力的体现，会分钱可以把别人的能力变成你的能力！无数人赚不到大钱的原因是只会使用自己的能力，分则别人帮你干，不分则你自己干，无数人不能大成功的原因是只想赚钱而不想分钱，老板要想大成功必须学会分钱，才能让跟随你的人和你一条心，从而成就大业！一一苏引华《总裁商业思维》24. 老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；--苏老师《总裁商业思维》25. 如何开年会，开年会的核心思想就是:通过年会，让员工想明年要大干一场员工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴点燃汽油，让员工充分引爆就是整个公司造好一个场，让每个员工充分激发动力，充分引爆；一一苏引华《总裁商业思维》26.二：产品营销篇1.世界上没有最好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时卖1元2元！如果在沙漠里100元您也会买对吧！一一苏引华《总裁商业思维》2. 企业成长有四个方向：一是市场渗透，即在原有市场中，扩大市场占有率和市场覆盖率。
二是市场开拓，即在原有产品领域不变的前提下，采取全省化、全国化、全球化战略拓展市场。
三是新品开发，即依托原有市场平台，导入各种有市场关联性的新产品。
四是多元化经营，即同时进入新的市场和新的产品领域！一一苏引华《总裁商业思维》3. 老板要成功的2大修行法门：（1）研发好的产品，让客户真正受益，客户发自内心感谢你！神圣感立即显现！生出必渡客户之心！（2）制定好的机制，让员工真正实现梦想！员工发自内心感谢你！神圣感自然显现！生出带领员工共创辉煌之心！一一苏引华《总裁商业思维》4. 每个老板必须有三个“情人”：（1）昨日旧爱，过去获利的产品；（2）今日相好，此时正获利的产品；（3）明日新欢，未来获利的产品。
一一苏引华《总裁商业思维》5. 企业管理“三驾马车”：战略、组织、流程缺一不可。
企业家必备三大思维：战略（产品思维）决定企业做正确的事，组织（团队思维）决定企业正确的做事，而流程（客户思维）则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事。
战略决定做什么，流程研究怎么做，组织结构则是为企业流程顺利实现而服务的。
――苏引华《总裁商业思维》6. 商业升级方向：①从价格竞争转型为价值竞争；②从共性需求到个性需求；③从消费者需求到消费者体验；④从以人为本到以数据为本；⑤从创造关联到建立消费者信赖。
消费者是品牌转型升级唯一的指南针！一一苏引华《总裁商业思维》7.三：客户关系篇1. 企业和家庭都是一样的，因为都是经营人，都离不开人性，甚至包括经营国家。
离开人性，所有的工具都落不了地，谈任何策略、机制都是没有落脚点的。
因为，世界上所有的事端都是人造出来的。
一一苏引华《总裁商业思维》2.商业的核心是你如何连接用户，再进一步说是你给用户提供了什么有价值的产品和服务，可以把用户长期粘在这儿。
不管你做什么生意的，一定可以找到一些有价值的服务，让用户长期依赖你。
一一苏引华《总裁商业思维》。
苏引华-苏引华《总裁商业课程精彩语录》
苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
2，过了10 年，为什么你没有变？因为10 年前你在那里，10 年后，你还在那里。
3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。
目标决定策略，一切为目标服务。
7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客户思维）。
9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。
别人希望你成功，是因为能从你身上得到好处。
12，没有永远的朋友，只有永远的利益。
只有创造永远的利益，才有永远的朋友。
13，要用对小孩子的态度对待客户。
（总有一天他会明白。
）14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工高。
18，境界是高度，格局是大小。
19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。
事情，有事才有情。
21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
23，事业是玩出来的。
24，对一件事投入大小决定退出难度。
25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
31，分钱是表象，实际同时分责。
总裁商业思维成交话术
• 如果我卖给大家名车那还不如卖给大家拥有更 多名车，更多豪宅、更多幸福，更多成功背后 所有的能力，是还是不是？所以在座各位朋友 听到3800没有背吓倒的，愿意给自己最棒的人 生一次最有价值的投资的，请举手给我看一下， 举高举直，举手的朋友请起立，起立的通通有 大礼送；
2.如果能帮助你增加10倍以上的营业额，那 你会不会反对？
3.你希望你的营业额像直升机一样直线上升 吗？
4.你是想要,还是一定要倍增营业额呢？ 5.你知道销售的最高境界是什么吗？ 6、你是否想要倍增个人或是团队的收入？ 7、你希望收入像直升机一样直线上升吗？ 8、你是想要,还是一定要倍增收入？
设计演讲内容时要想到：
• 第三种人是受够了的人，受够了以前的生活，想 彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的请举手， 大声说：yes！
• 那么非常好，我呢要隆重的跟大家分享，各位假
如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800
元，让自己立刻的成为行业的领袖，觉得值得的 请举手给我看一下，大声说：yes！假如在这辈子，
你仅仅只给自己的大脑投资12800元，让自己立
• 如果大家今天愿意做持你做到最好，我相信我手上的资源一 定可以帮助你取得最大的成功。
• 真诚的邀请你拉住苏老师的手，在未来50年迈向 人生一个又一个高峰，好还是不好？各位最亲爱的 伙伴，未来苏老师用生命的力量帮助你，帮助你的 家人，帮助你的团队，快速改变,迈向成功好还是 不好？
• 各位，请问3800投资在脖子以下能用多久呢？随 便两三项礼物就不见了，随便一个高档的笔记本 电脑就不见了，随便一个LV的包包就不见了，是 还是不是！
苏引华-思维变现,书中有钱
思维变现，书中有钱目录前言 (2)逆推思维 (3)电视剧《天道》中的逆推思维 (4)目标倒推，任务分解，倒行逆施 (7)分解技术——化繁为简，落地执行的方法 (8)换算思维 (17)懂得换算思维永远不缺客户 (19)不用现金完成交易的换算法 (23)普通的书店年赚100万营销案例： (25)如何获得这两本高价值内幕报告 (32)前言最近几天，一直在反复看这本只有30多页的电子书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容，非常震撼和颠覆，必须重复思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水看一遍基本上没啥用。
因为看一遍你只是停留在知道和了解的层面，你必须反复观看领悟，才能把里面透露的思维模式变成自己身体和大脑的一部分！负责任的告诉你：读市面上10本普通书籍，顶不上读这份30多页的报告10遍！不管你是企业老板，公司高管，实体店老板，还是创业者，营销人，甚至只是想多赚些钱养活老婆孩子的普通人，这本内幕报告都会带给你巨大的价值！但是你必须明白，对于不同的人而言，这份报告的价值是不一样的。
对有些人而言，会价值千万，百万。
对有些人而言，会价值几万，几千。
对有些人而言，可能一文不值。
关键就是看你的重视程度，看你的境遇，你的悟性，你能应用多少。
同时我必须告诉你，这份报告里面有一个隐藏的赚钱方法，太有威力了，我用这个方法每天都能轻松赚到几百元，有时候日收入过千，看看你是否能够发现这个秘密，如果有不明白的加我微信交流。
很多人之所以赚不到钱，或者觉得赚钱困难，就是因为缺乏一些关键性的思维和模式，一旦点透，你就可以无中生有，通过思维变现！逆推思维所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。
顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。
逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音文档
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王，所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入土为安了对吧？是不是这样的；如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变成工字，这叫话提劳改，逼其做工。
如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），我们员工是一个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团队。
你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还是不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起变大，三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大？有还是没有？（图形）来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先算出来你起来产品单价多少，服务了多少客户，有多少团队，看好，我去年做四千万，我算了一下我去年的产品单价是四万人民币，我去年服务了多少客户呢？服务了四千个客户，然后我去年的团队有多少人呢？我去年团队是 60 个人，我有没有速记有没有？有吧，但是我要进下一步来细算，60 个人做了四千万，平均每个人做了多少钱？66.666666，大家觉得是还是不是？四千个客户收到四千万，平均每个客户做多少营业额？一万，是不是平均人均消费一万？是吧？那我的产品是四万，显然没的变。
商业思维金句
商业思维金句商业思维金句：1. "成功不是偶然，而是源于正确的商业思维和执行力。
"2. "商业思维是解决问题、创造价值和获取利润的关键。
"3. "商业思维要立足于市场需求，以顾客为中心，不断创新和改进。
"4. "商业思维需要战略眼光，看到市场的机会和挑战。
"5. "商业思维要注重数据分析和市场调研，以科学的方法做出决策。
"6. "商业思维要注重团队合作，发挥每个人的优势，共同实现目标。
"7. "商业思维要注重风险管理，做好风险评估和控制，降低经营风险。
"8. "商业思维要注重创新和变革，不断适应市场变化，保持竞争优势。
"9. "商业思维要注重品牌建设，树立良好的企业形象和信誉。
"10. "商业思维要注重客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
"商业思维对于企业的成功至关重要。
通过正确的商业思维，企业能够准确把握市场需求和趋势，制定有效的战略，创造差异化的产品和服务，提供卓越的客户体验，从而赢得竞争优势。
商业思维首先要立足于市场需求，以顾客为中心。
只有深入了解顾客的需求和偏好，企业才能开发出符合市场需求的产品和服务。
市场调研和数据分析是商业思维的重要工具，通过收集和分析市场数据，企业能够准确把握市场趋势，预测市场需求，做出正确的决策。
商业思维还需要战略眼光，看到市场的机会和挑战。
企业要有长远的战略规划，把握市场趋势，发现市场机会，避免市场风险。
同时，企业还要根据市场变化灵活调整战略，保持竞争优势。
商业思维要注重创新和变革，不断推出新产品和服务，满足不同顾客需求，保持市场竞争力。
商业思维需要团队合作，发挥每个人的优势。
企业要建立高效的团队合作机制，使每个人都能发挥自己的专长和创造力，共同推动企业发展。
团队合作还能够促进知识共享和创新，提高企业的竞争力。
苏引华经典语录
苏引华经典语录1、任何学习都必须用三个脑袋来进行：1如何学；2如何用；3如何教；其中第三点最为重要！2、教学三步：1提；2进；3解；师者传道授业种惑并解惑也；解惑后还需再种惑方可成大师！！3、演讲三步：1破*；2内容；3结尾；开场如果不能控场你将没有好下场，互动是最好的破*！4、三大心法：1此相为何相；2核心是什么；3如何为我所有；要学会从俯视的角度看世界！！5、三大动机：1为何而来；2想成为什么；3如何成为；人之所有懒惰是因为目标不够吸引他！！6、三大核心：1企图心；2自信心；3爱心；没有信心和企图心不可能成功，没有爱心不持久！！7、三大企图心：1think the best；2do the best；3be the best；8、三大秘密：1产品及服务；2转化页；3流量；产品是基础，转化页是关键，流量决定财富！！9、说服三步：1布局；2造势；3摆平；上台不可谦虚，否则就没人鸟我，一定要让人找我签名！10、演讲三要素：1语言；2语调；3肢体动作；比例为7：38：55；肢体动作胜过语言！11、演讲就是讲故事，故事都是事故堆积而成，要有故事就去创造事故，顾客买的就是你的故事！12、导图运用：1分析总结；2梳理；3无中生有；核心就是善用关键词，繁中取简，举一反三！13、破*三步：1五字真经；2五轨道学习；3学习五大步骤；先玩起来，再框视，后产生纪律！14、右脑开发三步：1认识大脑；2右脑开发法；3大脑保养；反复练习是关键，催眠最为有效！15、三大思维：1垂直；2水平；3立体；把垂直思维和水平思维结合起来就是思维导图的精髓！16、导图绘制规则：先发散，再分类，后归类成导图；画线条口诀：先两边，后中间，再颜*！17、快速阅读三要素：1注意力；2眼睛；3眼脑直映；注意力训练法：盯东西1分钟不眨眼，调焦！18、记忆就是联结：形象记抽象，熟悉记陌生，有趣记无趣，不用即消失；右脑点95，左脑5！19、一个前提：必须追求简单、轻松、快速、安全的成功；控制风险最为重要，模仿是成功之母！20、二大定律：1从成功走向成功；2己经成功；找到绝对优势最为重要，1后面加0就是10；21、光聚一点——必燃；聚焦一点胜于全部，大处着眼，小处着手，少就是多，多就是无！22、成功是由他人帮助而成，你要学会借力，善用三大杠杆你将可以实现人生的任何目标与梦想！23、行动胜千言，你必须测试你的想法，做了才有结果；任何理论都不可信，包括我也不可信！。
苏引华-建立信赖感
一流的销售人员花80%的
时间去建立信赖感，最后只需 要20%的时间就能成交。三流 的销售人员花20%的时间建立 信赖感，所以最后他用80%的
力气去成交，但也很难成交。
顾客为什么会买你的产品？是
因为信赖你，所有竞争到最后 都是人际关系的竞争。
第一。是推销前一定要做彻底的调研
调研得很详细。最好能在拜访顾客之前， 彻底地了解顾客的背景，内部关系，外部 关系，这样顾客对你会更有信赖感。
D、模仿别人可以建立信赖感，不要模仿别人的 缺陷也不要同步模仿。
第八。穿着。
通常一个人不了解一本书之前，他都是 看书的封面来判断书的好坏。一个人不了 解另一个人之前，都是看他的穿着。所以 穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记 住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
第九。你必须使用顾客的见证。
第四。真诚的赞美和表扬。
比如说，“从浙江来深圳的老板当中你的境界算 是比较高的！”而且是出自真诚的赞美，不是敷 衍。记住，赞美会建立信赖感。
A、每一个人都喜欢别人肯定，每一个人都喜欢 听到好话，所以你要给别人喜欢的东西。
B、真诚的赞美而不是虚伪的赞美。讲出别人有 但你没有的优点而且是你很羡慕的
第二个方法，照片。比方你会看到有很多减肥成功者减 肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多 了。
第三个方法，统计数字。根据统计有多少客户知道我们 的产品，有多少客户使用了产品之后达到99％的满意度，这 叫统计数字。
第四个方法，叫做顾客名单。我们的客户有哪些人，拿 出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
要做一个善于倾听的人。什么叫善于倾听的 人？每个人都认为自己是世界上最重要的人， 你我都不例外，团体照拿出来请问你先看谁？ 自己。所以每个人都是以自我为中心。如果 团体照里面你样子没照好，你会说这张照片 没照好。事实上并不是照片没照好，是你自 己样子没照好，你就说照片没照好，这叫做 以自我为中心。每个人都希望自己被别人重 视，每个人都希望得到被重视的感觉。每个 人都希望别人听他讲而忘记了要去听别人讲， 所以每个人都不能带给对方很重要的那种感 觉，大部分这样做的人的人际关系都不太好 .
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。
2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大脑银行》清醒的自我认知：准确的市场定位。
中小微8000万家企业。
老板。
中层。
员工。
运用自己整个系统。
思维系统。
团队系统。
产品组合系统。
提供全方位的服务。
让顾客感觉物超所值。
服务品质的不断提升：由微商到播商的转型。
如何顺势而为，马上成功。
机来了，不去抓住。
如果失去了，就如被压在大石山下的猴子。
要等何年何月才能有人来救你给你机会。
马上成功。
人不要和马比赛跑。
但可以骑一匹好马，最跑得快的好马，到达终点。
现在有很多成熟的东西。
你只要去学习，灵活运用。
借力用就行了。
打兔模式。
原来就是把看见一只兔子就把他打死。
然后再去找。
换一种思维。
把这个兔子养起来，让兔子下仔。
这样子就源源不断的有兔子吃。
挑水吃也是很累的。
如果打一口井，安上水龙头。
就会让水源源不断，只需要打开水龙头关，让水源源不断的流出就行了。
借势的故事：如何娶到比尔盖茨的女儿？先告诉世界银行总裁。
有一个人，要娶比尔盖茨女儿。
让这个人当世界银行的副总裁行不？世界银行行长，马上答应。
另外告诉比尔盖茨。
有一个人想娶他女儿，比尔盖茨马上回绝。
说女儿太小。
但告人是世界银行的副总裁时比尔盖茨马上就答应了。
借助网络在线平台，确立推广自己的产品，就会把自己的产品卖向全球。
一个人一生成功只有三次机会。
第一次读大学。
第二次婚姻，找个有钱的伴侣。
能使自己迅速的赚到第一桶金。
第三次。
就是自己创业。
学习成长，艰苦创业。
找到行业的趋势。
打开自己的思维，与时俱进。
如何选择趋势性行业。
许多老板不知道应该做的三件事：一/企业定位？二/企业如何去做？三/企业应该往哪里走？如何选择行业趋势？投入小，效益高。
如2万的投入，可以获得8万到10万的回报。
八点：一/是未来发展的趋势。
二/空间大，没有天花板。
三/利润高。
可以达到百分之五六十。
四/管理成本管理成本低。
低。
大佬，银行八大系统都可以做到，在线。
《大脑银行总裁商业思维》课程心得(上)
机缘巧合，九月初新的三店开业前夕我正好有空暇，也因为上半年表现优异，公司送我来珠海参加《大脑银行总裁商业思维》课程。
为了好好参加这次课程，我先拜读了苏引华老师的著作《设计你的人生》和《在红尘中修心》，有所了解以后，才来到珠海国际会展中心上课。
第一天来到会场，气势恢宏，非常震撼。
为了迎接8000人的带来，附近五星级酒店全满，签到必须领取胸牌和塑料手环（手环不可伸缩，戴上后除非强力破坏才能够摘除）并且仅能凭此入场，进入会场必须安检。
入场后有将近三百多个方阵，每个方阵三四十人，座位都紧紧固定在一起，无法挪动。
会场正面四面据悉巨型大屏，保证在任何位置都能够清晰看到讲台上的情形。
伴随着《野百合也有春天》这首热烈的歌曲，苏引华老师快步走上讲台。
老师三十多岁，个头不高人很精神，嗓音低沉却有力，讲话节奏很快又不失风趣幽默，常常逗得满场阵阵笑声。
通过两天的课程，对苏老师非常钦佩，缘于三点：第一，这位年轻的老师在商海沉浮多年，学费百万，踩坑无数，通过自身的成长经历，总结出中小微企业发展壮大的规律，开发出自己独特的培训课程，有效的帮助迷茫的企业走出困境。
他自己的创业过程就非常励志，志存高远。
第二，许多企业通过这些课程的学习转危为安，扭亏为盈，步入发展的快车道，足以证明老师确有真才实学，能够为社会提供巨大的价值。
第三，团队整体状态昂扬向上，积极主动。
见微知著，可以想见，什么样胸襟的老板带出什么样的兵。
课程刚刚过去了一半的时间，我的触动和收获已经很大。
最大的触动有两点：一是专注的信念和力量，足以创造任何奇迹。
二是领悟到，越是有成就的人，越是利他的。
无论销售、服务，还是技术领域。
两天里学习到很多技巧方法，已经可以预知善用必将对团队和业绩带来巨大改变。
期待学习完后，回去创造佳绩。
感恩生命中的这次遇见，非常珍惜，也决心学以致用，未来创造价值和更多美好。
《总裁商业思维》经典语录
《总裁商业思维》经典语录
以下为其《总裁商业思维》经典语录：
1、企业⽆⾮三件事：定战略、搭班⼦、做流程;所以创业者必须思考三件事：卖什么、谁来卖、如何卖;因⽽⽼板必须具备三⼤思维：产品思维、团队思维、客户思维;
2、经营企业⽆⾮经营⼈，内部的⼈为员⼯，外部的⼈为客户，⼀般的企业只注重外部营销，⽽忽略了内部营销，导致⼈员流失、业绩上不去;所以⼀个⽼板必须先照顾好员⼯，员⼯才能照顾好顾客，顾客才能照顾好公司;
3、企业的成功是因为理顺了社会关系⽽成功，所以⼀个⽼板必须学会如何理顺供公司与应商的关系、公司与员⼯的关系、公司与员⼯背后的家庭的关系，公司与客户的关系、公司与政府的关系、公司与银⾏的关系、公司与投资者的关系。
4、⼀个⼈成功是因为绝⼤多数⼈希望他成功的结果，有多少⼈能从你的成功中受益，就有多少⼈希望你成功，因⽽⼀家企业的成功是因为绝⼤多数⼈可以从他的成功中⽽受益(分配到利益)的结果，所以⼀个⽼板必须要学会如何分配。
5、公司做不⼤是因为⽼板是⽼板，员⼯是员⼯，导致⽴场不⼀致，所以⽼板必须学会进⼊员⼯的⽴场，思考员⼯要什么，帮助员⼯变成⽼板，这样⽼板就可以变成更⼤的⽼板，企业就能从⼩企业变成⼤企业!(未完待续)。