马云的18罗汉
阿里巴巴创始十八罗汉的前世今生1999年2月20日，年初五，在一个叫湖畔花园的小区，16栋三层，十八个人聚在一起开了一个动员会。
屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。
彭蕾说，“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻白眼。
”公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份，写在一张纸上，很简短的英文。
签上名字之后，马云让大家回去把这张纸藏好，从此不要再看一眼，“天天看着它做梦，我们就做不好事。
”在很长的时间里，这些人每个月拿500块钱的工资，在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房，吃饭基本就是3块钱的盒饭。
戴珊很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜！”……这些人，创造了阿里巴巴，他们被称为十八罗汉，十年后，这家公司上市了，在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。
而这十八个人，据猜测，他们每个人都已经成为亿万富翁。
当然，他们不是IPO中唯一获利的团队，阿里巴巴中70%的员工，大约有4900名员工，成为了不折不扣的富翁。
在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。
用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。
如今，阿里集团启动上市计划，估值最高将可能达到1000亿美金；而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。
那么当年跟随马云一起创业的其他17位“罗汉”当前职务和现状如何？十八罗汉之首：马云现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。
十八罗汉之二：孙彤宇孙彤宇，男，浙江人。
1996年春加盟中国黄页，一路努力工作，终于在2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，2008年3月1日，正式辞职、卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。
2008年5月投资博卡思的教育软件，2009年初一个叫做盒子世界的儿童虚拟在线社区开始在线运营。
十八罗汉之三：金建杭金建杭是阿里巴巴网站的创业员工之一，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动，任集团资深副总裁。
金建杭在加盟阿里巴巴之前，长期在外经贸领域工作，曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年，1998年他在外经贸部中国国际电子商务中心工作，是外经贸部官方站点的首任主编。
当前职务：阿里巴巴集团资深副总裁十八罗汉之四：蔡崇信蔡崇信，持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位，拥有很强的法律和财务背景。
出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入公司，主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。
2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。
蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。
他的到来，才使公司真正规范化运作。
蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。
在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。
曾任阿里巴巴的非执行董事、阿里巴巴集团的董事及首席财务官。
当前职务：出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资。
十八罗汉之五：彭蕾彭蕾，支付宝CEO，杭州商学院企业管理系94年本科毕业，是阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。
现任阿里小微金融集团首席执行官。
彭蕾是阿里巴巴创始人之一孙彤宇的妻子，因一些原因，二人曾经短暂离婚，但很快又复婚。
离婚复婚曾被被演绎为一段大义灭亲的“传奇”。
曾回应孙彤宇离开公司的原因：这些年一直有诸多揣测，“阴谋论”甚多。
每个人最终都会离开公司，离开的原因真那么重要吗？耳听为虚，眼见也未必为实，真相不是靠盲人摸象得出来的，一切交给时间吧，都洗洗睡吧。
关于长相自评：都怪我一直觉得马总五官虽不咋地但凑一起就是气质独特很有范儿。
但长相这事吧，美也好，丑也罢，说到底就一句话，我长什么关你屁事。
十八罗汉之六：张瑛1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，随即与马云结婚。
1999年随马云等18人团队创建阿里巴巴。
现在家做全职太太，相夫教子。
个人自述：马云从一家小小的翻译社起步，忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。
如今，拥有了市值40亿美元的阿里巴巴，并囊括雅虎、淘宝、支付宝、阿里软件后，马云“翻脸”了，鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位，回家做起了全职太太。
然而，辞职回家的张瑛却一点不生气，安心在家相夫教子，看她的样子，比做总经理的时候还惬意……张瑛是马云的妻子，大学同学，毕业就拿了结婚证，贤妻良母的典范。
马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。
但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”十八罗汉之七：吴泳铭1996年毕业于浙江工业大学计算机系，后加入了中国黄页。
1997年，吴泳铭跟随马云进京，做当时外经贸部的网站，一人负责网站技术开发。
1999年，跟随马云回杭州创办阿里巴巴，阿里巴巴十八罗汉，第一代程序员。
2003年，淘宝启动，吴泳铭是马云点的7员大将之一。
2004年，支付宝成立，他又成为支付宝的技术总监。
后来历任中国雅虎的P4P(按效果付费)产品及技术总监。
2007年5月，组建阿里妈妈创业团队。
2008年9月4日，淘宝与阿里妈妈合并。
8日，经确定，吴泳铭被任命为新公司副总裁！2011年6月16日，淘宝分拆为3家公司，分别是一淘网，淘宝网和淘宝商城(现天猫商城)，吴泳铭任一淘网总裁。
现任阿里巴巴网络技术有限公司总经理。
十八罗汉之八：盛一飞现任职支付宝产品部总监个人经历：1995年大学毕业后，他花了1600多元钱自费学电脑。
1995年，马云创办了中国黄页。
盛一飞与中国黄页结缘于“第一届上海电视节”的项目招标。
1996年，他成为了中国黄页的第一个设计师。
在中国黄页工作一年后，盛一飞和马云到了北京，开发了外经贸部的官方网站后又回到杭州，一起投身到阿里巴巴的创业中。
2005年，他接触到“用户体验”和“以用户为中心的设计”等外来词汇，开始尝试将UED的概念带入公司。
就在这时，盛一飞突然接到通知，去支援刚成立的支付宝团队，3天内到岗。
到岗后，盛一飞马上对支付宝进行了完全脱离淘宝的改造，在一个多月的时间里，项目组重新设计了整个网站。
盛一飞个人突出成就：阿里巴巴Logo设计者；盛一飞在支付宝带领的团队叫“用户体验设计（User experience design，简称UED）团队”。
十八罗汉之九：楼文胜曾任职：B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师；江苏的办事处苏州才开不久,他从杭州调动过来,负责江苏阿里巴巴销售团队的管理,办公地点就在观前街旁的金鼎中心。
当前情况缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十：麻长炜当前职务：淘宝网产品技术中心用户体验设计总监阿里巴巴网站18位创始人之一，也是亚洲最大网络零售商圈淘宝网的创始人之一，2005年8月曾参与了阿里巴巴并购雅虎中国后的一系列前期整合工作。
其领导的团队致力于人机交互、图形化设计、界面设计、用户体验研究等技术领域。
十八罗汉之十一：韩敏支付宝市场运营部总监韩敏个人在阿里巴巴的经历、任职、贡献无详细资料可查知。
十八罗汉之十二：谢世煌阿里巴巴资深总监及公司产品开发部负责人。
自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司产品开发部国际市场分部主管。
自1999年起曾任B2B交易平台运营的多个管理层职位，包括2000年至2002年出任业务发展总监，2002年至2004年出任国际市场分部运营及发展总监，2004年至2006年出任同一部门资深总监。
加入阿里巴巴集团前，谢先生与主席马云一同于外经贸部辖下部门电子商务中心成立的资讯科技公司工作，担任财务总监。
十八罗汉之十三：戴珊于1999年至2001年任阿里巴巴客户服务、销售及用户界面部门多个管理层职位。
2002年至2005年，担任公司中国市场部诚信通高级销售总监。
于2005年晋升为广东分公司总经理，负责广东省的直销及电话销售、市场推广及人力资源。
2013年4月10日接任阿里巴巴集团首席人才官。
十八罗汉之十四：金媛影淘宝网创始人之一，马云的学生。
金媛影和师昱峰是夫妻，又都是创始人。
金媛影外号小孩，也是马云的学生，是被蒋芳和韩敏拉进来的。
当时金嫒影在北京五道口听研究生课，经常到潘家园去看同学和老师，马云问她有什么感觉？她说：不像个公司，像一个家庭。
金媛影的父亲是民营企业家，听说女儿要到阿里巴巴，担心受骗亲自跑未查看，知道马云是女儿的老师后就放心了。
曾为阿里巴巴集团阿里学院高级专家、资深经理，当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十五：蒋芳曾任阿里巴巴总经理助理，据称现在在阿里风险部负责反欺诈。
当前情况和具体职务缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十六：周悦虹阿里巴巴创始人之一，马云的学生，java架构师，技术精湛，为人低调，是一个典型的Geek，现已辞职，蹲移民监。
个人突出贡献：淘宝早起采用的Turbine风格的MVC框架――WebX，其核心代码就是由阿里巴巴18创始人之一的周悦虹编写。
十八罗汉之十七：师昱峰阿里巴巴及淘宝创始人之一师昱峰，在淘宝网上给自己取名“虚竹”。
1999年在中央气象局工作，酷爱研究网络技术，而且境界颇高。
因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。
在北京孔乙己餐厅，他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。
当时马云正准备杀回杭州第三次创业。
马云的激情，深深震撼了师昱峰。
阿里巴巴资深总监十八罗汉之十八：饶彤彤阿里巴巴国际事业部，在美国，负责IDC运维协调等事务。
个别人职位可能有偏差，或是担当多种职务。
除马云外的剩余十七罗汉有的在国外被“委以重任”、有的留学国外“深造”、有的仕途坦荡、有的职场坎坷... ...正如周悦虹所说“上天给了他们这么好的一个机会，可谓是天时地利人和都给他们了”，但是他们成就了阿里巴巴和马云，却不见得每个人都能成就自己！令人无限感慨、唏嘘不已！~。
离开的意义：马云激荡风云(1988~2013)
如果没有对包括孙彤宇等人近乎冷酷的驱逐，淘宝今天又会是怎样的一副面貌？如果没有忍痛分割天猫、对淘宝的大调整，淘宝的前景又会如何？如果没有大手笔的私有化退市、从Yahoo手中赎回股份，阿里巴巴集团的未来又会如何？如果……现在，阿里巴巴14岁了，淘宝10周岁了，过程中有太多的如果，失之毫厘差之千里，一着落错满盘皆输。
一个仅仅技术团队就超过7000人的公司，一个年交易规模超过1万亿元的线上交易平台，一个未来有可能是中国市值最高的互联网公司。
创业成功的几率究竟能有多少呢？像马云这样的成功的几率又会有多少呢？成为像马云期望那样成为跨越三个世纪的百年老店的几率又是多少呢？到了到今天的这般地步，阿里巴巴现在的事情还只是阿里巴巴的事情吗？马云的事情还只是马云的事情吗？马云迟到了，省委书记要道歉，阿里巴巴做小额信贷了，银行业集体如坐针毡。
光是很暖很好的，但是离得太近、太久，就会有被灼伤的危险。
马云说他累了，想休息了，做自己喜欢的事，这不只是客套而已，并不是冠冕堂皇的说辞而已。
他已经做得足够多且足够好，剩下的事情已经不是他可以操控并操心的了。
他本来只是普通大学英语老师，他最近热衷着环保和太极，他和施瓦辛格、李连杰以及周星驰谈笑风生，他喜欢金庸的小说自比风清扬，他被坊间给予商业精神典范赞扬的同时遭遇着虚伪、矫饰的评价，他自毕业后和师妹结婚至今，有一个高高大大的儿子。
这就是马云，你大可把他当作中国互联网未来的标杆性人物，但是，他首先是普通的中年男人，放下包袱和重担，能够去做更多自己感兴趣并喜欢的事情，这是一件幸福并让很多人羡慕的事情。
最后，我发现用批评家艾亨瓦尔德评价陀思妥耶夫斯基的话形容他，原来竟是那么贴切：他在巅峰，打了一些至今犹无法辨认的信号，他那舌蔽唇焦之口还说了一些预言和不详的话。
现在，斯人已去，我们只能独自来猜测这些哑谜了。
来源：创见人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
马云的职业生涯规划详解
马云的职业⽣涯规划详解马云的职业⽣涯规划【详解】 ⼏天前，号称⾃⼰⼀⽆所有、不会花钱的马云再次被媒体推上了舆论的风⼝浪尖。
然⽽，⼩编⼀直坚信，事实胜于雄辩。
今天，谨对马云的职业⽣涯和花钱⽅式进⾏梳理与总结，希望能给你带来⼀些启发。
1 马云的职业⽣涯规划 (1)⽣存期：收敛锋芒、⼼态第⼀ 众所周知，刚毕业那会⼉的马云并没有如今的财富加持，外形条件放在⼈堆⾥实在没有任何优势，⽹传他应聘过30多份⼯作全都被拒。
他想当警察，和同学⼀起应聘，没有被录取;他去杭州新开业的⼀家五星级宾馆应聘服务员，也没有被录取;他和别⼈⼀起应聘肯德基，没被录取的那个⼈还是他。
那个时候的马云和如今刚出校门的⼤学⽣⼀样，⼼中⼀⽚宏图伟业，抬眼依然⽼三样——考研、考公务员和就业。
当时的马云被分配到杭州电⼦⼯学院担任英语⽼师，那个时候他的⼯资是⼀个⽉90多块，他对校长做出了承诺，那就是，五年内绝不出来创业。
这⼀做，就是五年。
在职业⽣存期，马云给我们做了很好的表率，那就是在⾃⼰并没有⾜够的实⼒之前，先做好⾃⼰能做的，再去做⾃⼰想做的。
对于初⼊职场的新⼈⽽⾔，⼼态的修炼⾄关重要。
如果⼀个职场⼈在⼀份⼯作中没有练就踏实、沉稳的⼼态，这门课依然要在其他⼯作中补回来;我接触过很多职场新⼈的咨询案例，绝⼤多数都是跳来跳去，最后越跳越迷茫。
从⼤学毕业到⼆⼗⼋九岁，这段时期通常是⽣存期。
⽣存期的职场新⼈最容易犯的忌讳就是，他们总在试图寻找⼀份⼼中的好⼯作，殊不知，任何⼯作都是好⼯作，只要你能做得⾜够优秀。
马云辞职创业的时候，已经是杭州⼗⼤杰出青年教师了。
(2)发展期：不断试错、迅速成长 27岁的马云和朋友开始了创业之路。
第⼀个培训班招了20个⼈，3年后的培训班还是20个⼈，培训班失败了。
马云创办了⼀家翻译社，怎么做怎么亏本，紧接着做了⼀个中国黄页，⼜失败了。
他⼜跑到北京开了⼀家合资公司，做了不到半年，还是以失败告终。
这⼀串看似关联性不强的经历，如果我们今天仔细梳理不难发现，如果他不敢尝试，害怕出错，就不会成为今天的马云了。
你具备吗？赚大钱的10种软实力 !
你具备吗？赚大钱的10种软实力！2014-01-07赚钱不止需要背景、知识和各种外在的能力。
软实力才是最终的决定因素。
看看在中国你需要具备什么素质，才能赚到大钱。
1、善于把握好风向的人一定要掌握好风向。
时刻了解宏观政策、产业政策。
否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。
代表案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风;而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的——这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。
2、真正受过穷的人就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。
受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
代表案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。
宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。
3、抛弃“面子”的人想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
代表案例：马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。
网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”。
4、能服众的人团结人是一种能力。
能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。
代表案例：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。
这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。
办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。
马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。
阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。
腾讯马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。
5、会搞关系的人必须得处理好各种关系。
除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。
创业管理课件阿里巴巴案例介绍马云创业史
马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的 想法，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订 了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。
当时全国经济飞速发展，在杭州做外贸生意的民营企 业逐渐增多，对翻译服务的需求也相应越来越多。所 以，很多老板找马云做英语翻译。但当时他只能做兼 职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。
第一次创业
1992年是中国商业史上非常重要的一年。这一年年初邓小 平的南巡重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数 不少的人在邓小平南巡讲话的鼓舞下，开始创业。
郭广昌创立了复星集团； 胡葆森成立了河南建业集团； 冯仑、潘石屹、王功权等六君子创立了万通； 俞敏洪第二年创立了新东方； 商界传奇牟其中用几火车皮罐头从俄罗斯换回四架飞机，轰动全国。
——马云的世界之门
少年时代
马云1964年9月10日出生于浙江 省杭州市，小学时非常顽皮， 经常替朋友打架出头，初中时 因打架过多，被学校责令退学， 被迫转学到杭州市八中。12岁 时，马云买了台袖珍收音机， 每天听英语广播，从此对英语 开始感兴趣。此后，马云开始 到西湖边免费给外国游客当导 游练习口语。
为新公司起名“阿里巴巴”的初衷，始于马云最初就 想创办一家国际化公司，经过考察，马云发现世界各 国的人都知道“阿里巴巴”这个词，并且各国发音都 一样；另外，阿里巴巴是一个愿意与别人分享财富的 善良青年，这与阿里巴巴业务的初衷也非常相似。
“隐形人”蔡崇信的加入
1999年，马云与代表德国Investor AB公司的蔡崇信谈 投资合作，最终没有谈成。但蔡崇信随后宣布辞去 Investor AB副总裁的职务，加入阿里巴巴。当时蔡崇 信年薪70万美元，加入阿里巴巴后月薪500元人民币。
1996年3月，由于杭州电信也 做了一个中国黄页，分食市 场，马云决定和杭州电信合 并。中国黄页作价60万元， 占30%股份，杭州电信投现金 140万人民币，占70%股份。
阿里巴巴创业分析
——基于阿里巴巴创业历程案例分析
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1
摘要：阿里巴巴创立于90年代，一群由马云带领的 团队从发现互联网的商机，寻找风险投资，业务范 围拓展。经过互联网的冬天。阿里巴巴发展迅速最 终成功上市。本文便从创立的背景、发现的潜在市 场、成功团队的建设、创业期管理以及如何正确寻 找风险投资的各角度进行展开分析。
现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛 的朋友为阿里巴巴创立初期解了燃眉之急。以高盛 为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。 这一笔“天使基金”让阿里巴巴初步奠定基础。
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12
1999年秋，日本软银总裁孙正义表示将给阿里巴巴 投资3000万美元，占30%的股份。但是马云最终确 定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴的管理团队 仍绝对控股。
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14
2007年11月全球最大的B2B公司阿里巴巴在香港联 交所正式挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。 发行价涨了192.59%，按收盘价
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15
作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在 阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。软银 不仅给阿里巴巴投入了资金，在后来的发展中还给 了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001年到2003年的 互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一 路挺过来了。
业什么也没有，他们才是最需要互联网的人。
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8ห้องสมุดไป่ตู้
阿里巴巴创立初期机会的把握：
90年代末，我国是一个正在高速成长的市场，中 小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速， 是整个社会经济生活中的重要力量。
阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务。 正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多 个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大 市场。
阿里的前世今生
伴随姗姗来迟的阿里集团IPO，马云将毫无悬念地登上世界商业舞台之巅。
这个英语教师出身的IT技术门外汉，令人不可思议地领导一家互联网企业走向了全球TOP 5，甚至TO P 3。
纵然关于马云的视频、演讲、内部邮件连篇累牍，但与他的内心写照似乎总隔着一层透光而不透明的磨砂玻璃。
真实的马云如何，几乎无人能准确地予以描述。
外人始终无法理解：一直宣称要重塑商业新文明的马云，何以会做出撕毁支付宝控制协议的惊人举措;一直宣称客户第一、股东第三的马云，何以会最终抛弃淘宝小卖家转而扶持天猫大诸侯。
日渐成熟的阿里电商平台，俨然已成虚拟世界的强大帝国，其全面铺设好了信息流、物流、资金流等基础设施，供大大小小的商业物种们相互撮合、交易。
而这个商业帝国的后台，马云与身为“议员”的雅虎及软银，却在相互博弈、争权。
控制权险些旁落的马云，天马行空般地设计出“合伙人制度”，成功“加冕”，将阿里帝国从“共和时代”带入了“专制时代”。
这究竟是公司治理的创新还是倒退?尽管在透明度不足的外界质疑之下，阿里的估值被打折在所难免，但即将到来的集团整体IPO，无疑将马云和其统治下的阿里帝国带上新的征途。
与港交所谈判破裂的阿里集团，以闪电般的速度奔向了美国。
其向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO招股书之迅速，着实有些出乎外界意料。
随着其招股书的公布，一个即将轰动华尔街的巨型IPO渐行渐近。
就在阿里巴巴向SEC提交IPO文件的前几分钟，马云向全体阿里人发送内部邮件称，“阿里巴巴即将进入新的挑战时代”。
马云的语言还是一如既往的煽情：“15年前，阿里巴巴18个创始人立志创建一家中国人创立的属于全世界的互联网公司，希望能成为全球十大网络公司之一，成为一家能生存1 02年的企业。
15年过去了，我们幸运地生存了下来。
我们活得比我们当年想象的好得多。
”回想当年阿里集团B2B公司于香港挂牌首日，面对着高达248亿美元的市值，喜形于色的马云当即打电话给好友、UT斯达康创始人吴鹰：“哎呀，吴鹰呐，24.8个billion(10亿)呐!”如今，阿里集团整体上市，其被机构分析师们计算了无数遍的估值，一旦变成华尔街实时跳动闪烁的逾千亿美元市值数据时，马云还会如当初那番激动吗?也许，马云会淡定很多，毕竟他已经是一个庞大的虚拟帝国的掌舵人。
电商经典小故事 阿里巴巴传奇
电子商务职场经典小故事兔子在山洞前写文章。
狼走了过来问：“你在写什么内容啊？”兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。
”狼不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
野猪走了过来问：“你在写什么？”兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。
”野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》。
兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。
狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。
”兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？”兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。
”小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？”兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
小马走过来，同样的事情发生了。
在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。
狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。
他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。
”于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。
这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。
原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。
最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》。
随着时间推移，狮子由于长期吃了就睡，长得很胖。
一日，狮子决定出去散散心，突然发现洞口大小了，它的身体根本无法出去。
兔子站在洞口，得意地说：“今后，你得什么都听我的，否则别想让我给你弄吃的。
怎样做到“知行合一”体现
怎样做到“知行合一”的体现总裁在全体中层干部上提出了“内外齐心，破局立规，奋战90天，强基迎新”的口号，同时总裁强调学习3篇文章，讲到“知行合一”要求每位干部对此有一个新的认知。
我认为“知行合一”就是执行力的体现，所谓的执行力，就是由“知”到“行”的能力转化。
从企业管理的角度看，执行力的高低直接反映企业管理的效率的高低和效益的多少。
公司的发展目标和规划的完成，跟各级部门和每个员工的执行力体现有密切的关系。
特别是企业在变革时，每个管理人员和员工是不愿意经历的，企业执行力要打折扣的，每个管理人员和员工执行力的强弱都会影响企业的执行力。
那么如何做到执行力是“知行合一”的体现呢？1、增强管理人员素质和能力是提升“知行合一”的基础，顾名思义就是真正地了解、掌握各种知识技能，那么提高各级管理人员素质和能力，是提高执行力的关键。
因此，要加大管理人员教育培训的力度，着力提升管理人员的素质和能力，只有思想认识到位，才能与公司整体经营策略在思想和行动上保持高度一致，才能实现更新观念、行动迅速、工作高效、执行效优的目的。
2、有效的考核激励机制是强化管理“知行合一”的有效途径我们都知道人是有惰性的，当其大脑中积极性占主导时，也就是说自律在其大脑中发挥作用时，惰性则处于隐型状态，全体管理人员就会表现出积极性高、执行力强，反之，则影响执行力。
所以必须把自律和考核激励有机结合，以企业规章制度、考核奖惩办法、工作任务完成时限为主、促进管理人员“知行合一”。
3、使团队树立坚定必胜信念是“知行合一”最好体现。
知到行最为重要的阶段就是员工相信老板是对的，也是“知行合一”能否转化执行力的关键，道理很简单，如果你不认可、不相信某理论和观点，你就不会很情愿去做。
所以必须让员工与自己的工作结合起来，写出来变成自己的行动计划、变成自己的承诺，只有这样，才能真正地去执行，就像马云带着18罗汉创业故事，坚信他会成功一样。
以上是本部门对“知行合一”的见解，有不当之处，请各位领导批评指正。
阿里巴巴融资过程
马云团队
渡让5%
36.5%
雅虎 35%
阿里巴巴
28.5%
软银
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第四轮融资分析
融资必要性
融资必要性
• 补充业务发展资金 • 助推支付宝迅速发展 • 推动淘宝迅速扩张 • 与雅虎形成战略联盟
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优化建议
(三) 降低核心人员的外部性, 提高其积极性 1、对委派的非执行董事和监事实行多体系考核机制 2、降低中方和外方委派人员的实得薪资差异 (四) 做好多元共容型企业文化的创建
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孙正义领投2000万
马云团队
高盛等VC
软银 2000 万美元
富达等5家VC 500 万美元
阿里巴巴
合资过程·第二轮融资分析
阿里巴巴与软银的相互选择
阿 里 看重的是软银的实力，以及 巴 软银背后强大的团队 巴
软 阿里巴巴的潜力，以及中
国市场的前景
银
合资过程·第二轮融资分析
阿里巴巴的选择
谈判时：孙正义表示将给阿里巴 巴投资3000万美元，占30%的 股份。但是马云认为，钱还是太 多了，经过6分钟的思考，马云 最终确定了2000万美元的软银 投资，阿里巴巴管理团队仍绝对 控股。即使到第三次融资时，软 银占股约20%，而阿里巴巴占 股约47%。
公司合资案例
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一、合资理论基础
目
二、阿里巴巴公司概况
录 三、合资过程
四、总结
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合资理论
合资企业是指以法人投资者的身份，由国家、企业、个人的名义进行投资组 建的企业。组建企业时,所有者投入的资产，全部作为实收资本入帐。 一般指中外合资，中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、 共同经营、共负盈亏、共担风险的企业。
阿里巴巴集团投资分析
12月 在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里 巴巴在线”
宏观环境
微观环境
宏观环境分析
人口环境：
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我 国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。
经济环境： 中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要 开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机 会。
阿里方面表示：此次交易将为阿里巴巴集团建立一 个更加健康和平衡的股权结构。交易完成后，新 的公司董事会中，软银和雅虎的投票权将降至 50%以下。同时作为交易的一部分，雅虎将放弃 委任第二名董事会成员的权力，同时也放弃一系 列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。 阿里巴巴集团公司董事会将维持2：1：1（阿里 巴巴集团、雅虎、软银）的比例。 2010年10月，雅虎在阿里巴巴集团投票权上升 至39%，马云等阿里团队为37.1%，雅虎成为阿 里巴巴集团真正第一大股东，董事会席位增至两 席，不过雅虎此后一直都只指派了一名董事。
技术环境：
阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支 付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为 一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。
社会文化环境： 随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易 也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀 伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。