关爱人生相约美丽—三八节特别早会专题(正宗韩版)

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女人为什么选择保险
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保险是提高身份的资本 保险是提高身份的资本
有了保险的女人总比没有保险的女人贵重， 有了保险的女人总比没有保险的女人贵重，在平 时拥有保险的女人在与老公生活在一起时， 时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好象 总有另一个情人陪着； 总有另一个情人陪着；一旦因意外需要改变生活 的时候，保险给你带来的是身价和尊严， 的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带 来的是更多的选择和主动， 来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是 女性能力和地位提升的体现。 女性能力和地位提升的体现。
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根据权威机构调研显示，70%的女性 在家庭中具有家庭购买的“话语权”， 如果我们拥有超过50%的女性客户， 并且能够顺利挖掘出她们自身与其家 庭的保障需求，必将赢得整个保险市 场的新天空……
姐妹或是同伴的角色。 姐妹或是同伴的角色。 多听听她们谈梦想， 多听听她们谈梦想， 在工作、生活上以过 在工作、 来人的经验与其分享。 来人的经验与其分享。 灌输一些正确的理财 观念、 观念、人生观和生活 态度。 态度。
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女性客户关爱计划
女性客户类别 保障规划重点 业务伙伴所需扮演的角色
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新时代的女性重理财
科学证明，女性生理上的直觉、细心、忍耐 和发散思维等方面的能力都远高于男性，这 对理财更有优势。比如在证券理财上，男性 投资者的收益率11%，而女性则高达17%。 专家称：女性天生谨慎细心，对投资前做的 研究和计划更详尽，喜欢选择平衡的投资组 合，一旦确定资金投资取向，更愿意做长线 投资。
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女性客户接近技巧
四、与女性客户谈保险要有耐心： 女性客户对于强势推销多半是反感的，因此促成关键 在于引导他认识到自身的价值与保障需求，不能太急，客 户自己想清楚了自然水到渠成。
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女性客户关爱计划
女性客户类别 保障规划重点 业务伙伴所需扮演的角色
单身年轻 白领
对于单身女性， 对于单身女性，尤其年轻的白 领，保险的功能有一部分是半 强迫性的储蓄功能，可以帮他 强迫性的储蓄功能， 们合理地去建立一个理财的观 建议做一些基本的保障， 念。建议做一些基本的保障， 如医疗、伤残、 如医疗、伤残、外加储蓄性的 保险。 保险。
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女人为什么选择保险
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保险是陪伴终生的朋友 保险是陪伴终生的朋友
寿命对于每个人来说都是公平的， 寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸 福是长寿，任何一个女人都比男人多活8 10年 福是长寿，任何一个女人都比男人多活8至10年 的概率。女人最大的不幸也是长寿， 的概率。女人最大的不幸也是长寿，任何一个女 人都要有当10 10至 年寡妇的准备。 人都要有当10至8年寡妇的准备。当男人自然离 开的时候， 开的时候，只有保险将成为男人的缩影和最好的 朋友， 朋友，而且一直陪伴她到终生
五、展业工具的运用： 女性服装、美容、消费资讯、儿童教育等书籍杂志， 健康保养小册子等。
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聪明的女人会用心
适当的“现金流” 适当的“现金流”保持生活品质 不时的“小红包”用来宠爱自己 不时的“小红包” 稳健长期投资的“养老基金”给自己 稳健长期投资的“养老基金” 可靠的保障留给孩子和他爹
在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖， 在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是 一位从来不会背叛的情人。 一位从来不会背叛的情人。她从来不会像负心的 男人一样，扔下女人不管， 男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静 地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着她。 地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着她。
志同道合的同伴， 成功的职业女性，可以用“ 成功的职业女性，可以用“为 志同道合的同伴，分 了独立自由而准备”为切入点。 成功的职业 了独立自由而准备”为切入点。享一些事业上的成就 保险的规划以医疗、退休养老、以及工作上的细节。 保险的规划以医疗、退休养老、以及工作上的细节。 女性 资产配置为主。 资产配置为主。
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女性客户接近技巧
一、“赞美”是最好的开场白： 赞美”是最好的开场白： 不论是年轻的白领丽人或是事业有成的职业女 性，发自内心真诚地赞美能够让她们对你留下良好的 印象。 印象。 展现自信和专业： 二、展现自信和专业： 业务员的专业素养，对商品条款的理解， 业务员的专业素养，对商品条款的理解，理赔时 迅速处理的态度和真诚的关怀都能加强她们对你的信 任。 除了关注“女性客户”之外， 三、除了关注“女性客户”之外，多关心她的家人及 其关注的事情，都有加分的效果。 其关注的事情，都有加分的效果。
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女性撑起消费市场“大半边天” 女性撑起消费市场“大半边天”
穿着名牌服装，提着手提电脑或带着PDA的女人；驾驶着香车，穿 梭于城市乡村的女人；泡着玫瑰浴，还考虑着股市行情的女人；参加着 女士沙龙，将生意谈笑于香茗中的女人……当今中国现代女性生活消费 方式已悄然发生根本性变化，正从温饱型消费向发展型、享受型消费转 变。 有统计数字显示，现代社会，女性是半数消费品、商品的购买者， 女性控制着国内消费60%的营业额，决定着74％的家庭购买力。国际广 告协会主席卡·波尔说，“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为 中心的消费主义。” 随着女人钱包的鼓起，女人的腰杆也越来越硬，花钱的底气足了， 女人的消费能力也成了市场经济中不可小觑的能量。中国女性在消费领 域所起的强大作用，使人们很自然地把“女性”和“经济”两个词叠加 在一起。
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保险—女人最钟爱的理财 保险 女人最钟爱的理财 选择！ 选择！
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女人为什么选择保险
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保险是一份实实在在的保障 保险是一份实实在在的保障
在女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。 在女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。 在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人 既爱江山更爱美人一样，保险在女人眼里是实在的， 既爱江山更爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时 可当作强制性储蓄，把钱管牢； 可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销 医药费，减少家庭损失；万一发生意外时， 医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款 有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失， 有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失， 而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。 而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。
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女人为什么选择保险
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保险是女人智慧的象征 保险是女人智慧的象征
在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为： 在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购 保险56% 存款52% 投资26% 在日本， 56%， 52%， 26%。 保险56%，存款52%，投资26%。在日本，聪明的女人选 择男朋友里要“三高” 一要学历高， 择男朋友里要“三高”，一要学历高，意味着小伙子会读 书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。 书智商好。二要身材高，意味着将来“种子”比较好。三 要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。 要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人 自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向， 自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金 钱考虑并不比男人差， 钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就 可见一斑。 可见一斑。
女性客户关爱计划
• 针对不同的女性，沟通的方式不同，规划的计划不同， 针对不同的女性，沟通的方式不同，规划的计划不同， 业务员所扮演的角色也不同。 业务员所扮演的角色也不同。
女性客户类别 保障规划重点 业务伙伴所需扮演的角色
家庭主妇
知心朋友， 家庭主妇的生活圈子相对小一 知心朋友，建立起安 在中国他们缺乏社会保障，全感与信任感。 点，在中国他们缺乏社会保障，全感与信任感。可以 偶尔见面喝茶、 因此在保险规划上应着重在全 偶尔见面喝茶、喝咖 方位的综合性保障， 方位的综合性保障，如健康医 啡，分享其家庭生活 养老、意外等。 的情况。 疗、养老、意外等。 的情况。
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