论广告创意与策略的关系
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
第三章广告创意概论
感性形象 真实
情感诉 求真实
创意内 涵真实
二、广告创意是真实与艺术的辩 证统一
广告创意的真实性与艺术性的辩证统一关系主要 体现为以下几个方面。
首先，真实性与艺术性的对立统一。 其次，内容与形式的辩证统一。 再次，本质与非本质的统一。
最后，二者呈主从关系。广告创意的真实性决定并制约着艺术性， 广告创意的艺术性必须为真实性服务。
第七节、伦理性原则
一、创意的“达摩克利斯之剑”
伦理性原则提醒每一位广告人，应经常反思广告创意潜在的负 面影响和危害。
广告创意和伦理道德之间的冲突既复杂又微妙。创意的伦理性 原则就是指广告创意活动必须置于伦理道德的约束之下。
二、 问禁、问俗、问讳
• 反思广告创意 是否违犯了国 家、行业有关 的禁令与戒律。
问禁
问俗
• 问俗就是要熟知不 同国家或地区、不 同民族的风俗习惯、 文化禁忌。
• 问讳就是要力求避 免广告创意中涉及 忌讳的事或出现引 起不愉快的字眼、 画面等。
问讳
三、寻求适度的突破
创意既要接受伦理道德的约束，又要积极寻求适度的突 破。
伦理其实不是僵死不变的教条，它亦具有时代特征，在 不同的历史时期其内涵也在相应地调整和发展。尝试适 度突破，有时虽然挑战世俗观念会引起公众舆论的争议， 但却给受众留下难忘的印象，可以收到意想不到的传播 效果。
思考与练习题
1 如何理解广告创意的单纯性原则？这对信息的传 播有何意义？
2 告创意作品并做评析。
3
4
5
6
7
DISPOLAB婴儿防晒霜（见图3—48）
是如何表现创意的。
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论Vlog广告如何助力品牌传播与营销
5焦点·前沿论Vlog 广告如何助力品牌传播与营销文/杜婉婷 金湉湉随着网络的普及，越来越多的企业开始使用互联网进行品牌的传播与营销，而Vlog 广告（视频博客广告）作为一种新兴传播模式，自身独特的优势使其成为众多企业所青睐的传播工具。
Vlog 广告为企业搭建全新的品牌形象展示平台，帮助品牌传播产品信息，推动品牌知名度的提升，刺激市场潜在消费，从而促进消费。
本文主要探讨Vlog 广告助力品牌传播与营销的策略，实现品牌的快速发展。
目前，Vlog 广告已逐渐成为现代品牌市场营销中的重要传播渠道之一。
Vlog 广告不仅可以使品牌商更好地了解消费者需求，而且还能增强品牌商的产品竞争力，提高品牌价值。
其凭借独特的优势吸引众多品牌商家参与，并为其带来巨大的商业利润，然而许多品牌商在利用Vlog 广告促进品牌传播与营销的过程中面临不少挑战。
因此，企业需要加强Vlog 广告对品牌价值及营销影响的研究，探索Vlog 广告助推品牌传播与营销效果的规律，充分发挥Vlog 广告对品牌传播与营销等方面的积极作用，进而帮助品牌商实现有效品牌传播和营销。
Vlog 广告概述Vlog 广告是一种利用Vlog 形式进行品牌宣传和产品推广的一种广告形式。
与传统的电视广告相比，Vlog 广告作为一种新兴的广告形式，通常由博主或明星根据自己的真实体验和真实想法创作，因此具有较高的可信度，使消费者更容易接受并信任品牌。
同时，Vlog 广告能够巧妙地将品牌与个人形象紧密结合。
在Vlog 中，博主或明星通常以自己的形象和风格进行创作，使品牌与他们的个人形象产生紧密的联系。
这不仅提高了品牌的认知度，还增强了消费者对品牌的亲和感。
此外，Vlog 广告还注重创意和娱乐性，通过内容充实、有趣及引人注目的素材来吸引消费者的注意，激发消费者的情感共鸣和购买欲望，促进销售和品牌忠诚度的提升。
总之，Vlog 广告是一种品牌传播和营销工具，品牌商通过与Vlog 博主合作，制作精彩的视频内容，可以有效提高品牌的知名度并实现营销目标，通过跨平台推广和定期优化，可以进一步扩大品牌的影响力，吸引更多潜在消费者的关注和促进购买。
数字广告创意策划
3.1.5 口碑即营销
1．口碑营销是互联网思维中的重要一环
谷歌公司深谙“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来”的道理。2004 年，谷歌公司推出 Gmail 电子 邮件时，就完全依赖于口碑。 2．口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感 为了让用户有更深入的体验，小米开放做产品、做服务的企业运营过程，让用户参与进来。
口碑思维 18
目录
3.1 数字广告思维 3.2 数字广告策划的基本思路和流程 3.3 品牌策略和产品定位
3.2 数字广告策划的基本思路和流程
【案例 ：士力架的数字广告策划】
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3.2 数字广告策划的基本思路和流程
从以上案例可以看出，数字广告的策划流程分为以下几个步骤
步骤1
步骤2
步骤4
步骤3
了解品牌策略和产品定位 ：包括品牌解读、产品 分析、消费者 / 用户分析、用户洞察，关键是对 信息进行判断与选择。 提炼创意概念 ：在策略和定位的基础上，选择一 个最适合的创意方向，创造独特的观点或主张。
大数据价值——网易云朋友圈刷歌单 11
3.1.3 用户思维
为什么在互联网蓬勃发展的今天， 用户思维格外重要呢？
互联网消除了信息的不对称，使用户掌握了更多产 品、价格、品牌等方面的信息。互联网的存在使市 场竞争更为充分，市场由厂商主导转变为由用户主 导，用户“用脚投票”的作用更为明显，用户主权 时代真正到来。作为厂商，必须从市场定位、产品 研发、生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环 节，建立起“以用户为中心”的企业文化，要深度 理解用户才能更具竞争力。产品的商业价值必须建 立在用户价值之上。没有用户的认同，就没有合同。
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3.1.1 “互联网 +”下的广告思维
论全媒时代城市形象宣传片的创意与制作
视界观 OBSERVATION SCOPE VIEW280论全媒时代城市形象宣传片的创意与制作张胜才（广东省梅州市广播电视台，广东，梅州 514011）摘 要：在全媒体时代之下，信息传播和发展的效能更高，这就要求城市形象广告具备独特、新颖的特点，才能达到吸引人的效果，并且，其表现出来的城市形象必须与其他城市不同，这有这样才能给人留下深刻的印象。
在全媒体时代下，做好城市形象宣传片的创意策划和精良制作，能有效提升城市形象的宣传价值，能最大程度上提升城市宣传效果，带动城市发展、塑造城市形象，基于此本文进行了相关的分析与研究。
关键词：全媒时代；城市形象宣传片；创意与制作城市形象宣传片是一个城市的“门面”，是外地友人了解一座城市的媒介。
全媒体时代下，通过有效的媒体融合，发挥媒体的矩阵聚合力量，能实现高度立体化传播，充分考虑到媒体的特点、受众的特点，实现了一次采集、多渠道发布、多元生成、内容共享的全新生产体系。
因此在全媒体发展如火如荼的趋势之下，怎样优化城市形象宣传片的创意制定和技术制作，是一个重要话题具有深刻的研究价值。
全媒体是一个媒体转型和发展的机遇，在全媒体时代下，大众的获取资源的媒介增多，相较于传统的媒体传播方式更加针对化、实效化。
基于全媒体能和受众全方位沟通的特点，全媒体能带来更出色的媒体宣传效应。
一、城市形象宣传片的发展现状1.没有明确的广告投放目标广告应当有一个既定的预期目标。
具体合理的广告目标是整个广告活动成功的前提。
城市形象广告作为一种形象广告，旨在树立城市品牌形象。
但是一个城市品牌形象的建立，不是一两个广告活动就能完成的。
因此，城市形象广告的运作也应该是一个在总体目标指导下由具体广告活动组成的连续过程。
但纵观近年来的城市形象广告活动，明显缺乏阶段性目标和持续性传播设计。
许多城市形象广告试图用一部广告片实现多个广告目标:既想带动旅游业或其他行业，又想吸引投资，还想塑造城市品牌形象。
这就导致广告的诉求内容过多，给人一种复杂的印象，严重削弱了传播效果。
《广告策划与创意》课程教学大纲
《广告策划与创意》课程教学大纲一、课程基本信息二、教学安排及方式总学时54 学时，讲课54 学时，实验0 学时。
学时分配表：三、教学内容及基本要求第一章认识广告策划与创意教学目的和要求：明确广告策划与创意的内涵与本质，及其相互关系。
教学重点和难点：广告策划与创意的基本观点教学方法与手段：案例解析与讨论第一节何谓广告的策划与创意1.1.1 广告策划与创意的定义1.1.2 广告策划与创意的重要作用1.1.3广告策划与创意的内涵1.1.4广告策划与创意的本质第二节现代广告策划与创意第三节广告策划与创意概念综述第四节复习与作业要求：复习课上讲授内容，作业是预习下次课将要讲授的内容做好辩论的准备。
考核知识点：策划的定义、创意的定义、广告策划与创意的本质辅助教学活动：讨论第二章广告策划的基本类型、特性及要求教学目的和要求：进一步总结广告策划的特性、明确广告策划的基本要求，了解广告策划有哪几种类型以及运作模式。
教学重点和难点：广告策划的个性：前瞻性、目的性、追求最佳传播效果、保证广告活动的整体性、可调适性、可操作性教学方法与手段：案例解析与讨论第一节广告策划的个性第二节广告策划的前瞻性第三节广告策划的目的性第四节广告策划的整体性、可调适性、可操作性复习与作业要求：复习课上讲授内容，作业是预习下次课将要讲授的内容做好辩论的准备。
考核知识点：传播效果the effect of communication辅助教学活动：案例解析和讨论第三章广告策划的开始——市场分析教学目的和要求：知道如何做营销环境和消费者分析，并知道其分析的方法教学重点和难点：定位的重要性教学方法与手段：案例解析与讨论第一节市场的定位第二节定位的重要作用第三节市场的分析与市场的定位第四节市场的分析与市场的定位复习与作业要求：复习课上讲授内容，作业是预习下次课将要讲授的内容。
考核知识点：营销环境marketing enviroment 消费者consumer第四章广告策略研讨与决策教学目的和要求：知道如何进行市场细分、如何选择企业的目标市场、分清企业的目标市场与广告的目标市场的区别，知道如何去决定广告的目标市场并描述广告的目标市场。
论运用对比衬托法表现广告创意
论运用对比衬托法表现广告创意在市场营销的世界里，创意可谓至关重要。
创意不仅仅是广告机构试图在竞争激烈的广告市场中抢占客户钱袋的一种有效手段，更是作为一个广告如何取悦客户的核心。
无论是现代数字化营销方式，还是传统营销策略，创意因素都不可或缺。
因此，衬托法，也称为比较法，是一种被广泛应用于创意广告表达中的有效工具。
它依据对比性原理，对受众产生强烈、有力的认知效应，进而达到更有效、更具有思想性的营销与沟通效果。
以下展示的广告创意，正是利用对比衬托法来呈现的一类完美的例子，将人们从一类特定的环境中转移到另一个环境，以诉说一个让人难以抗拒的故事。
以 Pepsi 的广告为例，Pepsi 用对比的方式将其产品与另一种软饮料产品对比，诉说其所独具的故事：美好时光终将回归，而 Pepsi 保持竞争力，也诠释出更高品质的独特性，能让受众品尝到全新的口感。
它们使用包括投影技术等很多创意工具，巧妙地营造出丰富多彩的画面，运用一系列色彩和音乐，将受众带入一个“原来没有实现的梦想”的新世界。
还有一则叫做“宝马：出路”的广告，清晰地展现出当人们遇到不可逾越的难题或是艰难选择时，走出困境的出路可能就在不远的另一侧。
该广告展示出宝马跨界车型 X2 的灵活机动性，在实践中实现传统冲突中取得双赢局面，同时提供准确而强有力的对比，以把受众诱导到广告的中心思想：存在解脱的出路。
总的来说，以上两个例子，展现了此类广告创意在表达力和吸引力上的高明巧妙之处。
同时，通过对比衬托法的运用，更明显的把受众的注意力投入到不同的场景里，让他们全身心的感受到广告营销中的情感层面。
这一切，毫无疑问，是创意广告所不可或缺的，并也将是广告创意在营销行业里不可多得的宝贵体现。
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。