蒙牛企业运营策略1
蒙牛企业营销策略分析
蒙牛企业营销策略分析蒙牛企业是中国最大的乳制品公司之一，也是世界知名的乳制品品牌之一、在国内市场，蒙牛企业占据了很大的市场份额，其营销策略为其迅速发展提供了重要的支持。
首先，蒙牛企业采用了差异化营销策略。
在众多乳制品品牌中，蒙牛企业通过不同的产品线和品牌定位来满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛企业推出了高端奶粉品牌“蒙牛加骨奶粉”，针对高端消费群体的需求。
这样的差异化策略使得蒙牛企业能够更好地满足不同消费群体的需求，提升了竞争力。
其次，蒙牛企业注重产品的品质和安全。
乳制品行业对产品的质量和安全要求非常高，蒙牛企业通过不断提升生产工艺和质量控制系统，确保产品的品质和安全。
蒙牛企业还与国际知名的食品安全机构合作，进行产品的检测和认证，增强了消费者对产品的信任和认可。
高品质和安全的产品是蒙牛企业在市场上取得成功的重要保障。
第三，蒙牛企业注重品牌建设。
蒙牛企业通过大规模的品牌宣传和广告活动来提高品牌知名度和美誉度。
例如，蒙牛企业曾与奥运冠军杨扬签约，将其作为品牌形象代言人，借助杨扬的影响力，提升品牌形象和认可度。
此外，蒙牛企业还注重在体育赛事和文化活动中的品牌宣传，提高品牌的曝光度和认知度。
通过强大的品牌建设，蒙牛企业已经成为中国乳制品行业的领军品牌之一第四，蒙牛企业注重渠道的建设。
蒙牛企业在全国范围内建立了广泛的分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
蒙牛企业与大型超市和便利店建立了合作关系，使得产品能够进入到消费者日常购物的场所。
蒙牛企业还注重电商渠道的开发，通过与电商平台合作，将产品推向线上市场。
多元化的渠道建设确保了产品能够更好地覆盖到不同的消费群体，并提供了更便捷的购买渠道。
综上所述，蒙牛企业通过差异化营销策略、产品质量和安全、品牌建设以及渠道建设等多个方面的努力，使得企业在中国乳制品市场取得了巨大的成功。
随着消费者对健康和品质的追求不断提升，蒙牛企业需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力并进一步扩大市场份额。
浅析蒙牛成长的营销策略
浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。
例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。
其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三，蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。
此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。
综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛集团的运营策略
蒙牛集团的运营策略蒙牛集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有众多知名品牌，如蒙牛牛奶、新雅特等。
该集团的运营策略主要围绕着产品创新、市场扩张和品牌建设三方面展开。
本文将详细介绍蒙牛集团的运营策略，并分析其成功之处。
首先，蒙牛集团注重产品创新。
作为一个在竞争激烈的乳制品市场中生存的企业，蒙牛集团深知产品创新的重要性。
该集团不断加大对产品研发的投入，引入先进的技术和生产工艺，通过不断改善和创新产品来满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛集团推出的低脂牛奶、有机牛奶等特殊产品，成功地满足了健康意识日益增强的消费者的需求，获得了市场上的良好口碑。
其次，蒙牛集团积极扩大市场份额。
在多年的经营过程中，蒙牛集团不仅通过加大在国内市场的推广和销售力度，还积极拓展海外市场。
该集团拥有先进的生产工艺和优质的产品品质，得到了国内外消费者的认可。
蒙牛集团通过与国内外知名商超、便利店等零售商合作，不断提高产品的销售覆盖面，使产品更容易为消费者所接受。
同时，在海外市场，蒙牛集团也加大了品牌推广和市场宣传的力度，通过参加国际乳制品展览和冠名赛事等活动来提升品牌知名度和影响力。
这种积极扩大市场份额的策略有效促进了蒙牛集团的快速发展，并使其成为中国乳制品行业的龙头企业。
最后，蒙牛集团注重品牌建设。
在乳制品市场中，品牌的声誉和影响力至关重要。
蒙牛集团通过大规模的品牌宣传和推广活动，不断提升自身品牌形象。
该集团与多个知名体育赛事合作，成为其中的冠名商，利用体育赛事的影响力来提升品牌知名度。
例如，蒙牛集团与英超俱乐部曼联足球俱乐部签署了全球合作伙伴关系，并成为该俱乐部在中国地区的官方乳制品合作伙伴。
这种与国际知名品牌和体育赛事合作的策略，帮助蒙牛集团在国内外市场建立了良好的品牌形象，树立了行业领导者的形象。
通过上述分析可以看出，蒙牛集团的运营策略在产品创新、市场扩张和品牌建设方面取得了显著的成功。
该集团通过不断创新产品满足不同消费者的需求，通过积极扩大市场份额提高销售和市场占有率，通过品牌建设提升品牌知名度和影响力。
蒙牛乳业的运作战略分析
蒙牛乳业的运作战略分析1 蒙牛乳业运作战略背景介绍蒙牛乳业认为,世界上没有奇迹,只有专注与聚焦的力量。
专注乳业同步发展,整合资源滚动做强,是蒙牛现阶段实现使命和愿景及实现可持续跨越式发展的总策略方针。
乳业是增长最快、增长期最长的新兴市场,现阶段企业要“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”,专一、专注、专心、专业地走规模化发展的道路。
蒙牛乳业通过成功实施和执行专业化战略,使公司形成了一个非常清晰的易于阐明的战略目标,就是以国际竞争的眼光来制定发展战略,强化学习型企业文化建设;用创新的方法,整合全球有效资源,用5~10年的时间,成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
在这一明确目标的支配下,公司走上了一条持续的发展道路,不为其他行业的利益所诱惑,专心于自己的业务领域。
2 战略环境分析(1)政治法律因素。
根据2000年达成的中美农产品贸易协定,我国加入世贸组织后,2010年有6种乳制品实行大幅度的关税减让,这对我国乳业发展是一个极大的挑战,乳业市场竞争更加激烈。
(2)社会因素。
目前,中国经济正处于高速发展的时期,随着老百姓收入的逐渐增加,健康优势也逐渐增强,而此时我国人均乳类消费量为13公斤,只相当于世界人均消费量的'7%。
这说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要,同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。
(3)原材料因素。
蒙牛乳业坐落于中国的乳都呼和浩特,有地理优势,容易获取新鲜廉价的原材料。
(4)未来行业发展趋势。
在今后5~10年,甚至更长时期,我国乳业仍将保持快速发展的势头,奶牛存栏和原料的产量继续增加,布局向优势区域集中,产业化程度和行业的集中度将进一步提高。
这些行业发展趋势对蒙牛乳业的运作战略都有重要影响。
3 蒙牛乳业战略构建分析(1)外部环境分析。
除了在本文第二点中已对战略环境作了简要分析外,乳品行业的市场环境对蒙牛战略的制定也有不容忽视的影响,在此作简要的分析。
在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下,整个行业面临着原料上涨等压力,利润空间越来越小,蒙牛乳业提出推出高端的差异化产品才能有更好的发展的战略。
蒙牛的运营模式9页
蒙牛的运营模式9页蒙牛作为中国乳业市场的领导者，其成功之处在于其成熟并适应市场需求的运营模式。
蒙牛的运营模式可以分为三个阶段：初创期、成长期和成熟期，每个阶段都有着不同的运营策略和模式，下面将详细介绍。
1. 初创期运营模式在1999年，内蒙古蒙牛乳业公司开始进入市场，初创期的蒙牛运营模式采用了大规模的采购和低成本的生产方式。
该公司不断提高生产效率，用低价格进入市场，占据市场份额。
同时，蒙牛也注重生产线的自动化，提高生产效率，这也使得蒙牛成为了中国乳制品产业的代表之一。
随着市场份额的增加，蒙牛开始进入成长期，此时公司需要逐渐转移重点到市场营销和品牌建立上，其运营模式主要特点为：2.1 多元化产品蒙牛为了满足不同消费者的需求，开始推出不同的乳制品系列，如酸奶、纯牛奶、果汁等，并且针对不同的消费群体，如孕妇、儿童等，推出了特定的产品线。
这样，消费者可以根据自己的需求选择不同的产品，这也有利于蒙牛在市场上的竞争。
2.2 品牌建设蒙牛通过大规模的广告宣传、体育赛事赞助、公益事业支持等多种渠道进行品牌建设，成功地打造了“蒙牛”品牌形象。
在此过程中，“蒙牛”这个品牌意象也成为中国消费者心目中的代表性概念之一。
2.3 多渠道销售蒙牛通过零售商、超市、便利店等不同的分销渠道销售其乳制品，实现了多元化的销售渠道，为企业市场扩张提供了基础。
同时，蒙牛还通过线上销售平台，如天猫超市、京东商城等，加强与消费者的沟通，推进在线销售渠道。
随着企业的快速发展，蒙牛进入到了成熟期，此时企业需要更加注重的是创新和成本控制。
其运营模式主要特点为：3.1 开发新产品线蒙牛通过开发新的产品线，如免疫低反应性蛋白乳、合成乳钙等新兴产品，以推动产品不断更新换代。
此外，蒙牛还注重与国际乳制品企业的合作交流，加强技术创新和产品开发，以培育自己的市场竞争力。
3.2 成本控制蒙牛在成熟期将注重成本控制，提高生产效率以降低成本。
在生产环节，蒙牛采用智能化生产线，节约人力资源成本。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛集团运营策略
蒙牛集团运营策略蒙牛集团是中国知名的乳制品企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
在过去几十年里，蒙牛集团通过有效的运营策略在市场上取得了巨大成功。
本文将探讨蒙牛集团的运营策略，并分析其成功之处。
首先，蒙牛集团注重产品质量和安全。
作为乳制品企业，产品质量和安全是蒙牛集团最重要的关注点之一。
蒙牛集团通过建立完善的质量控制系统和生产标准，确保其产品符合国家和国际的质量和安全标准。
此外，蒙牛集团还通过投入大量资金进行产品研发和创新，不断提升产品的质量和口感，从而赢得了消费者的信赖和青睐。
第二，蒙牛集团注重品牌建设和推广。
蒙牛集团将品牌建设和推广作为企业发展的重要战略之一。
蒙牛集团通过广告宣传、赞助体育赛事、与明星签约等方式来提升品牌的知名度和影响力。
同时，蒙牛集团还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和线下活动等渠道与消费者建立起良好的互动关系。
这些举措不仅帮助蒙牛集团树立了良好的品牌形象，还提升了消费者对其产品的认知和购买意愿。
第三，蒙牛集团注重渠道和市场拓展。
蒙牛集团通过建立全国性的销售网络和流通渠道，将产品推广到更多的城市和乡村地区。
同时，蒙牛集团还积极开拓国际市场，通过与外国公司合作和收购等方式来进一步扩大业务范围。
通过对渠道和市场的广泛拓展，蒙牛集团有效地增加了销售额和市场份额。
第四，蒙牛集团注重企业文化和员工培养。
蒙牛集团注重塑造良好的企业文化，并通过各种培训和奖励机制来激励员工的学习和创新。
蒙牛集团重视员工的发展和成长，通过提供广阔的发展空间和晋升机会，吸引了一批优秀人才加入企业，并帮助员工实现个人价值和事业目标。
这种注重企业文化和员工发展的做法使蒙牛集团形成了一支忠诚、有活力和高效的团队，为企业的可持续发展提供了重要支持。
在过去几十年里，蒙牛集团凭借其注重产品质量和安全、品牌建设和推广、渠道和市场拓展以及企业文化和员工培养等运营策略，取得了显著的市场成就。
作为中国乳制品企业的领军者，蒙牛集团将继续不断创新和改进，以满足消费者日益增长的需求，推动乳制品行业的进一步发展。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
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与严格企业管理相对应是 蒙牛独特的企业文化;
其自身企业文化定位为：
----经营人心
• 其核心为四大方面,即:
培训培育、理念教导、 亲情关注、团队协作
杰出的品牌运作与策划
❖ 食品品牌营销的制胜策略是突 破常规法则，实施差异化营销， 战胜高获利消费群，不断提高目 标消费群对商品的接触率，为消 费者寻找新利益点，直至建立稳 定忠诚的消费群体!
• 负责蒙牛品牌运作的,既是合作伙伴又是 公司股东的内蒙古先行广告公司
企业文化核心:
“一切以蒙牛公司利益与发展壮大为中心”
为其品牌传播制定了
理念识别系统（MI）
行为识别系统（BI） ‘CI体系’
视觉识别系统（VI） 自身品牌定位：品牌、管理、服务，
全心谛造“百年蒙牛”
蒙牛品牌知名度运作
主要两方面：
高超的资本运作与扩张
• 1、虚拟联合 --资本运作第一步 • 2、全员参股 --第二步 • 3、企企合作 --第三步 • 4、品牌输出 --资本扩张第四步 • 5、财团注资 --第五步
‘严格’的企业管理 与‘温和’的企业文化
--企业得以高速发展
有力后盾与保障
蒙牛的企业管理非常严格， 推行半军事化管理;企业管理中 最突出其三大体系管理,即
➢一通过产品差异化定位和请消费者免费 品尝赢得消费者口碑宣传，以产品知名 度来提升品牌知名度
➢另外,通过央视广告密集投放,不断营造品 牌拉力 ,善于“借势造势”！
✓蒙牛品牌美誉度主要通过一系列公众性 策划来传播.
如: ‘砸广告牌风波’、‘与央视合办2002年 春节联欢晚会’、 ‘二岁孩子为奥运捐款1千 万’等等…
独特的市场策略
(一)分品分销的市场运作策略.
三大主力品系都采用分品分销策略. 冰淇淋`液态奶`奶粉各自运作,机构独立
(二)先建市场,后建工厂竞争导向营销策略.
新型市场营销趋势经历生产导向`销售导向` 顾客导向营销阶段后,已步入竞争导向阶段. 真正体现营销力大于制造力 一切以“市场为中心”的核心市场观。
中国牛奶市场存在两大问题：
• 一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消 费者可望而不可即，而且8个月的保质期，多 多少少有些不新鲜之嫌；
• 二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜，但品质 不稳定，消费者也不是很满意。
• 利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利 乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表 面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便 宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好，也 避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差，所以 一投入市场，获得了消费者青睐。
蒙牛集团迅速成长… 策略？.. 优势？...
蒙牛简介
• 蒙牛成立于1999年 • 总裁牛根生带领他团队用高远瞩的
市场策略 • 构建了纵横的营销网络， • 开创中国乳业高速发展先河； • 在人们“疯牛”的赞誉中，
用“事在人为”的哲理， 创造了这个时代奇迹：
• 1999年完成销售额4400万，乳业排名第1116位；
蒙牛的营销手段也相当不错，
• 初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特 打开局面；借“奥运捐款”建立良好的 企业形象,产品走向全国；为内蒙古喝彩， 建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关系；
• 后期利用抗击“非典”捐款，中国航天 员专用牛奶等营销手段。从这些市场策 略可以看出，蒙牛无不招招领先，用尽 心机，把营销传播手段用到了极致。
跨国财团摩根士丹利、鼎辉、英联一次性为蒙牛
注册资金2、16亿美金；
…
• 成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛 奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品 打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体 系、生产体系，
• 其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链 条关键环节，成功度过企业最初危险期
• 在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中 有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽 致的应用，另一个是经销网络的从新建立。
5、速度优势：企业发展速度，是员工工作效率 的“缩影”，
蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是 快的吃慢的”
6、利润优势：在对待经销商方面，推行严格的 独家总经销政策，保证经销商利润空间，从几 万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙 牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强 大支持
7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销 网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网 络资源优势，迅速打开市场
(三)多种市场竞争营销组合策略
消费者乐于购买风格独特的“产品”即斯诺勃效应 蒙牛根据市场竞争者四种形态（领导者、挑战者、
追随者、补缺者）实施差异化营销组合策略。
液态奶领域中,扮补缺者与领导者双重角色
✓ 补缺竞争对手没有或薄弱的地方，大力推广与利 乐公司合作新产品—利乐枕，避免与对手 “硬碰 硬”
✓ 同时在补缺领域里, 极力将其做强做大, 最后荣登 “利乐枕销量全球第一”之冠；
• 2000年完成销售额2、94亿，乳业排名第11位
• 2001年完成销售额8、5亿，乳业排名第5位；
• 2002年完成额21亿元，进入乳业第4位；
以1947.1%增长速度,
冠；
-----荣登“中国百强私营企业”成长之
商标被评为“中国驰名商标”，
-----产品畅销全国28个省市；
利乐枕销量全球第一, 公司全球样板工厂落户蒙牛
快速成长的十大优势
1、机制优势：蒙牛是纯粹的大型民营股份制 企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引,还 是企业发展前景吸引，蒙牛集结了一大批生产、 销售、经营、管理高级人才，其中90%骨干均 来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理 3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇 淋公司就有三大研发中心 4、营销优势：营销管理层大多在伊利公司工 作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面 经验非常丰富
8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和 浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业 难以享受的政府免税等各种政，是一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运 输车队的车辆，都是社会自然人自费购买后入 注蒙牛，并接受蒙牛的统一管
10、产品差异化优势：蒙牛熟知 竞争对手薄弱环节，充分利用 了产品差异化优势