销售价格管理规范(含表格)

销售价格管理规范

一、目的

1.1规范销售价格或租金价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。

二、适用范围

2.1公司可售或租赁业务项目的定价业务。

三、术语/定义

3.1市场分析：指通过市场调研和周边竞争产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据；

3.2价格调整：指根据变化的实际情况，对已制定的价格策略进行改动和调整。

3.3价格：本文指销售定价或租金价格，下文中简称销售定价或价格。

3.4价格体系报告/方案：指依据经公司评审确定的均价水平及价格变动策略而制定的开盘前拟实施的销售价格体系、框架及折扣策略方案等。

3.5销售价格明细表：指依据《价格体系报告/方案》形成的楼盘详细的定价表、折扣表。

四、职责规划

4.1锐策公司销售部

4.1.1负责组织价格体系及配套文件的编制及执行。

4.1.2组织在销售过程中对销售/租金价格的调整。

4.2项目公司财务部

4.2.1负责提出销售价格/租金价格的相关建议。

4.2.2备案销售价格/租金及其调整。

4.2.3负责销售价格/租金价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。

4.3事业部营销管理中心

4.3.1审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。

4.4集团相关部门

4.4.1集团财务管理中心和运营管理中心备案销售价格/租金及其调整。

4.5房地产事业部管理层

4.5.1房地产事业部总裁审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。

4.6集团管理层

4.6.1集团总裁审批销售价格/租金价格体系/方案及配套文件、项目销售价格调整方案。

五、关键活动描述

5.1定价原则

销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照公司在相关文件中对项

目经营管理的安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。

5.2销售价格策略的确定

制定《项目整体/年度营销方案》时，通过对项目周边进行市场调研，对客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析及研究，结合公司利润要求及本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略，并与营销策划方案共同报审报批。

5.3销售价格的确定

5.3.1锐策公司销售部在开盘前2个月，销售部应制定相应定价工作计划。5.3.2锐策公司销售部须在设计技术管理中心提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后的15天内，结合成本管理中心提供的项目成本信息，形成初步价格方案，组织相关部门讨论通过后，提交集团营销管理中心。

5.3.3售楼处开放后，锐策公司销售部可确定拟推房源试探价格，持续累积客户，修正试探价格，并且在预售前2天前制订该项目完整的《价格体系报告/方案》及《销售价格明细表》等，经内部评审通过后，报营销管理中心审核，房地产事业部总裁审核，集团总裁审批，项目公司财务部备案，集团财务管理中心备案，集团运营管理部备案。

5.4销售价格的管理

5.4.1根据销售进展情况，锐策公司销售部或公司领导可以对价格提出调整申请或建议。

5.4.2锐策公司销售部收集申请或建议，及时组织相关人员对价格调整的合理性和经济性及时进行分析测算，提交分析报告至集团营销管理中心审核，房地

产事业部总裁审核，集团总裁审批。

5.4.3新增促销活动（比如销售折扣抽奖活动、样板间竞卖活动）影响销售价格的，一律要在原《价格体系报告/方案》的基础上，制定《价格体系报告/方案》（调整版）和《销售价格明细表》(调整版)。价格方案和表格可单独报批，但须附在当期营销推广方案后。

5.5销售价格资料的管理

5.5.1《价格体系报告/方案》、《销售价格明细表》和公开的价目表等资料一经批准定稿，须将原件交项目公司行政人事部档案室保存，项目公司财务部、事业部营销管理中心各存复印件一份。

5.5.2此类资料、文件在公司未批准公开前，属最高机密，任何知情者应严格遵照公司的保密规范和制度，不得泄露。

5.5.3销售现场必须实施经批准的最新价格表，原价格表须由项目销售案场经理统一管理备案，并不得外泄。

5.5.4项目销售案场经理对具体销售政策、价格表的执行，负有直接责任，并负有培训其他相关业务人员的责任。

六、支持性文件

6.1流程指引

无。

6.2表单模板

6.2.1《销售价格审批表》

销售价格审批表

销售价格审批表

记录编号

备注：1、《价格方案》及《销售价格明细表》须作为本表附件流转。

2、各经手人员必须严格遵循对附件内容保密。