羊奶粉市场营销活动PPT
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奶粉知识培训PPT课件
提供能量，促进大脑和神经系 统的发育。
矿物质
钙、铁、锌等矿物质对于骨骼 、牙齿和血液等系统的发育至 关重要。
蛋白质
提供生长发育所需的氨基酸， 促进肌肉和器官的生长。
碳水化合物
提供能量，维持血糖水平稳定 。
维生素
维生素A、D、E等对于视力、 免疫系统和皮肤等方面的健康 有重要作用。
奶粉生产工艺流程
原料验收
多样化饮食
婴幼儿的饮食应多样化，包括蔬菜、 水果、谷物、肉类、蛋类等，以确保 摄入各种营养素。
注意饮食卫生
婴幼儿的饮食应注意卫生，避免食品 污染和交叉感染。
常见问题解答与误区纠正
如何判断宝宝是否吃饱？
宝宝吃饱后会有满足感，表现为安静 、愉悦，同时尿量充足、体重增长正 常。
误区一
认为贵的就是好的。实际上，价格并 不是衡量奶粉质量的唯一标准，家长 应根据宝宝的实际情况选择合适的奶 粉。
健康。
《乳制品质量安全监督管理条例》
03
加强对乳制品质量安全的监督管理，防范和处置乳制品质量安
全风险。
行业标准及质量要求
婴幼儿配方奶粉国家标准
规定了婴幼儿配方奶粉的营养成分、微生物指标、污染物限量等 质量安全要求。
乳制品行业标准
包括原料乳收购、乳制品加工、产品包装等方面的标准，确保乳制 品的质量和安全。
奶粉产品知识
02
奶粉分类及特点
01
02
03
配方奶粉
以牛奶或羊奶为基础，添 加多种营养素，适合不同 年龄段婴幼儿食用。
有机奶粉
采用有机农业生产体系生 产的原料，加工过程中不 使用化学合成的添加剂， 更加安全健康。
羊奶粉
以羊奶为原料，含有更丰 富的矿物质和维生素，易 于消化吸收。
矿物质
钙、铁、锌等矿物质对于骨骼 、牙齿和血液等系统的发育至 关重要。
蛋白质
提供生长发育所需的氨基酸， 促进肌肉和器官的生长。
碳水化合物
提供能量，维持血糖水平稳定 。
维生素
维生素A、D、E等对于视力、 免疫系统和皮肤等方面的健康 有重要作用。
奶粉生产工艺流程
原料验收
多样化饮食
婴幼儿的饮食应多样化，包括蔬菜、 水果、谷物、肉类、蛋类等，以确保 摄入各种营养素。
注意饮食卫生
婴幼儿的饮食应注意卫生，避免食品 污染和交叉感染。
常见问题解答与误区纠正
如何判断宝宝是否吃饱？
宝宝吃饱后会有满足感，表现为安静 、愉悦，同时尿量充足、体重增长正 常。
误区一
认为贵的就是好的。实际上，价格并 不是衡量奶粉质量的唯一标准，家长 应根据宝宝的实际情况选择合适的奶 粉。
健康。
《乳制品质量安全监督管理条例》
03
加强对乳制品质量安全的监督管理，防范和处置乳制品质量安
全风险。
行业标准及质量要求
婴幼儿配方奶粉国家标准
规定了婴幼儿配方奶粉的营养成分、微生物指标、污染物限量等 质量安全要求。
乳制品行业标准
包括原料乳收购、乳制品加工、产品包装等方面的标准，确保乳制 品的质量和安全。
奶粉产品知识
02
奶粉分类及特点
01
02
03
配方奶粉
以牛奶或羊奶为基础，添 加多种营养素，适合不同 年龄段婴幼儿食用。
有机奶粉
采用有机农业生产体系生 产的原料，加工过程中不 使用化学合成的添加剂， 更加安全健康。
羊奶粉
以羊奶为原料，含有更丰 富的矿物质和维生素，易 于消化吸收。
奶粉全年活动规划方案ppt课件
供优惠；
Q2-Q3 6-10月
成长无忧计划——培养计划
活动主题：自家的金牌月嫂培养计划 活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部 活动时间：2016/6/15——2016/10/15 具体细则：
1. 线上线下联动：最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品 的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；
Q2-Q3 5-10月
行销执行——百城义诊行
活动主题：母乳喂养周 活动平台：三四线城市和县乡 活动时间：2016/05/15——2016/10/15 具体细则：
1. 相比较于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更具有吸引力，能吸引到新妈妈的关注和参与，通 过免费义诊吸引人群；
2. 免费义诊的同时进行大型展销会，各个家庭可以较为优惠的价格现场购买； 3. 常规渠道：KA、母婴、社区、中心广场； 4. 特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；
• 以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通， 吸引参与；
Q2-Q3 6月
常规节点——婴童节
活动主题：婴童节 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/05/15——2016/06/15 具体细则：
1. 转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩 子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；
2. 在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票， 或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；
Q2-Q3 8月
常规节点——母乳喂养周
活动主题：母乳喂养周 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/08/01——2016/08/15 具体细则：
Q2-Q3 6-10月
成长无忧计划——培养计划
活动主题：自家的金牌月嫂培养计划 活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部 活动时间：2016/6/15——2016/10/15 具体细则：
1. 线上线下联动：最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品 的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；
Q2-Q3 5-10月
行销执行——百城义诊行
活动主题：母乳喂养周 活动平台：三四线城市和县乡 活动时间：2016/05/15——2016/10/15 具体细则：
1. 相比较于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更具有吸引力，能吸引到新妈妈的关注和参与，通 过免费义诊吸引人群；
2. 免费义诊的同时进行大型展销会，各个家庭可以较为优惠的价格现场购买； 3. 常规渠道：KA、母婴、社区、中心广场； 4. 特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；
• 以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通， 吸引参与；
Q2-Q3 6月
常规节点——婴童节
活动主题：婴童节 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/05/15——2016/06/15 具体细则：
1. 转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩 子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；
2. 在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票， 或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；
Q2-Q3 8月
常规节点——母乳喂养周
活动主题：母乳喂养周 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/08/01——2016/08/15 具体细则：
羊奶粉 PPT
《药性论》 记载：“润心 肺、治消渴。”
唐代医学家孟诜著 《食疗本草》记载： “羊奶亦主消渴、治 虚痨、益精气、补肺、 肾气、和小肠。合脂 作羹，补肾虚，治男 女中风，利大肠。含 之，治口中烂疮”
《魏书》记载： “常饮羊奶，色如 处子”
《中国药膳》记载： “羊奶治肾虚，反胃， 乏力，腰酸腿软”
2018/7/21
世界上最好的奶是什么奶？
世界卫生组织 WHO公认羊 奶是最好的补 充细胞营养的奶候， 与会的所有营养学家对羊奶有这样一个共 同的评论：为奶中之王，百无所忌，也是 最接近母乳的奶。 • 专家认为：羊奶营养价值高，易吸收，抗 酸性体质，以及它的细胞修复能力是远远 高于所有动物奶。
候适宜，是经国家认证 全国羊奶资 的绿色食品生产基地。 源核心区（占60%-80%）
2018/7/21
关中平原
2018/7/21
2018/7/21
3.公司实力强
公司科研检测中心拥有食品营养、食品工程、食品
安全、质检等方面的高级专业技术人员二十余名。实验室配备有高效液相色谱
仪、气相色谱质谱联用仪、PCR萤光检测仪等先进检测检验设备仪器200多台。
羊奶的特点
1、羊奶中含有丰富的SOD（超氧化物歧化 酶），能够有效的清除体内自由基。 2、羊奶消化时间只需要20分钟，而牛奶的消 化时间需要120分钟，所以消化吸收功能差 的人应选择喝羊奶。 3、羊奶含有丰富的天然核酸、脑磷脂，三 磷酸腺苷，这些物质可以促进孩子视力， 提高思维和记忆功能。
PK结果 羊奶的营养价值要高于牛奶 而且羊奶比牛奶更有利于人体吸收
降低胆固醇
消化环节：植物甾醇分子结构类似胆固醇，消
化过程中，能取代胆固醇的位置 吸收环节：植物甾醇能沉淀小肠中胆固醇，成 为不溶解状态 占位置：胆固醇占到座位后不是坐着不动，而 是坐一坐，再站一站，是动态的，而植物甾醇占 住位置，很少会动。
羊奶PPT课件
最近出版的《饮食新主义• 好食物好医药》中∶“羊奶
在国际营养学界被称为“奶 中之王”，含有抗癌的重要 物质。美国、欧洲的部分国 家均把羊奶视为营养佳品， 在欧洲部分国家鲜羊奶的售 价是牛奶的7倍……”
15
• 羊奶在人体中的吸收率为 89％，母乳为 91％，而牛 奶仅为 48％。
16
为什么大部分人都喝牛奶
人类至今发现的最好、最有价值 的人奶替代品 牛奶（最常用、产量高，但含有 很多人类不能消化吸收的蛋白质） 猪奶（量少、不卫生） 狗奶（量少、难得）
11
6、人奶最好的替代品是什么？
羊奶
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对羊奶的认识
明代医学家李时珍著《本草纲目》记载： “羊
奶甘温无毒、补寒冷虚乏、润心肺、治消渴、
疗虚痨、益精气、补肺肾气和小肠气”。 姚可
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羊乳中营养素含量大盘点：
1、 营养物质和生物活性因子：含有200多种。 2、 蛋白质、乳固体和脂肪的含量：分别比牛奶高5％－10％。 3、维生素：12种的含量比牛奶要高。 维生素A（视黄醇，维持正常视觉功能）是牛奶的2倍； 维生素B和尼克酸是牛奶的1倍； 维生素C是牛奶的13倍（清除自由基护 心脏健康）； 维生素E是牛奶的3倍。
二温、度—吸收—营—养适 ; 空气———鲜 “营养”是什么意思？ “营”--谋取谋求;“养”--氧分，养料。
谋取维持细胞正常生命活动的物质的过程。
4
健康： 三分天， 七分养！
民以食 为天！
养：营养=饮+食+补
5
营养
智慧之光 健康之根 长寿之本
•
改变观念
• 1.吃得饱不代表吃的好；
• 2.吃得好不代表吃的有营养；
• 3.吃的营养不代表吃的均衡；
雅曼苏-纯羊奶粉知识培训PPT
45 40 35 30 25 20 15 10
羊奶
蛋白质含量：3.54% 钙：21.4毫克/10克 铁：10毫克/10克 磷：9.6毫克/10克 维生素A：39微克/100毫升 维生素C：40微克/100毫升 蛋白质含量：3.4% 钙：16.9毫克/10克 铁：0.4毫克/10克 磷：2.8毫克/10克 维生素A：21微克/100毫升 维生素C：3微克/100毫升 蛋白质含量：1.1% 钙：6毫克/10克 铁：0.5毫克/10克 磷：5毫克/10克 维生素A：32微克/100毫升 维生素C：30微克/100毫升
色泽 溶解度
取一小袋奶粉，放在玻璃杯中，用开水冲调后， 静置10分钟，奶色均匀一致，没有沉淀物，说明
闻气味
有无结块
正常的羊奶粉应是松散无结块现象。对塑料袋装的 较松散。铁听装的奶粉，羊奶粉可轻轻上下摇动，
质量是好的。
正常的应有细小纯羊奶粉产品介绍
产品基本信息
本品选用自有牧场瑞士萨能奶山羊所产
加工工艺
奶罐中的生鲜羊奶直接 进入高温杀菌车间，继 而直接喷成奶粉，全程 无任何添加，最后双层 真空密封包装，保存营 养的同时杜绝了与空气 接触，有效防止了氧化 带来的膻味。
17
品牌及公司荣誉证书
公司种山羊养殖基地
期、哺乳期的女士、生长发育期的儿童 、青少年、中老年人、体弱多病、免疫 力差的人群饮用。
纯羊奶粉（桶装） 净含量：500g 规格：20g*25袋 零售价：258元
纯羊奶粉（袋装） 净含量：200g 规格：20g*10袋 零售价：126元
食用冲调方法
取一小袋奶粉放进食用器内，倒入180ml~230ml（60℃~80℃）的温开水，冲调搅均后饮用， 勿用沸水冲调，避免营养丢失，即开即饮。
羊奶
蛋白质含量：3.54% 钙：21.4毫克/10克 铁：10毫克/10克 磷：9.6毫克/10克 维生素A：39微克/100毫升 维生素C：40微克/100毫升 蛋白质含量：3.4% 钙：16.9毫克/10克 铁：0.4毫克/10克 磷：2.8毫克/10克 维生素A：21微克/100毫升 维生素C：3微克/100毫升 蛋白质含量：1.1% 钙：6毫克/10克 铁：0.5毫克/10克 磷：5毫克/10克 维生素A：32微克/100毫升 维生素C：30微克/100毫升
色泽 溶解度
取一小袋奶粉，放在玻璃杯中，用开水冲调后， 静置10分钟，奶色均匀一致，没有沉淀物，说明
闻气味
有无结块
正常的羊奶粉应是松散无结块现象。对塑料袋装的 较松散。铁听装的奶粉，羊奶粉可轻轻上下摇动，
质量是好的。
正常的应有细小纯羊奶粉产品介绍
产品基本信息
本品选用自有牧场瑞士萨能奶山羊所产
加工工艺
奶罐中的生鲜羊奶直接 进入高温杀菌车间，继 而直接喷成奶粉，全程 无任何添加，最后双层 真空密封包装，保存营 养的同时杜绝了与空气 接触，有效防止了氧化 带来的膻味。
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品牌及公司荣誉证书
公司种山羊养殖基地
期、哺乳期的女士、生长发育期的儿童 、青少年、中老年人、体弱多病、免疫 力差的人群饮用。
纯羊奶粉（桶装） 净含量：500g 规格：20g*25袋 零售价：258元
纯羊奶粉（袋装） 净含量：200g 规格：20g*10袋 零售价：126元
食用冲调方法
取一小袋奶粉放进食用器内，倒入180ml~230ml（60℃~80℃）的温开水，冲调搅均后饮用， 勿用沸水冲调，避免营养丢失，即开即饮。
羊奶粉会销模式详细案例
羊奶粉会销模式详细案例一、摆台收单准备物资：伞、展台、衣服、帽子、围裙、品尝杯、读书证、地毯、插板、托盘、冲奶壶、小蜜蜂，电视机，垃圾篓,矿泉水，热水瓶。
吸引品尝口碑：欢迎大家品尝由中国农科院与老年产业会销网乳业联合推出的央视上榜品牌——有机山羊奶。
羊奶是奶中之王，是最接近母乳的奶品，好营养，易吸收，不上火，不过敏，老少皆宜。
顾客品尝时交流口碑：叔叔阿姨您好！我们是中国农业科学院乳业产品研发中心基地老年产业会销网乳业。
是目前羊乳业行业唯一一家自建有机牧场的奶制品生产企业，是我国羊乳业行业的龙头企业，且是央视上榜品牌，在央视2套、3套、4套、7套、10套、12套、13套均有报道。
羊奶、是最接近母乳的奶制品，容易吸收，不含过敏源，营养丰富，是奶中之王。
在国外欧美一些发达国家相当受欢迎，有80%的人都喝羊奶。
老年人喝羊奶可改善肠道功能防便秘、改善睡眠、增强免疫、营养大脑、预防老年人痴呆、更易补钙、预防骨质疏松、不上火、改善老年人的酸性体质。
羊奶脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶三分之一，更易吸收，其中含有200多种营养物质和生物因子、蛋白质、矿物质及各种维生素，含量比牛奶高5%—10%，每100克羊奶的天然钙含量是牛奶的两倍，且羊奶中钙呈游离状态，钙磷比例更适合，极易吸收。
另外羊奶中含有脂肪分解酶，脑磷脂和核苷酸、环磷腺苷等牛奶中不含有的物质。
加速羊奶中脂肪的分解和吸收；促进视力，大脑神经系统的健康发育，提高思维和记忆能力，减少老年人痴呆的发生几率。
环磷腺苷是科学界公认的防癌生物活性物质，它能增加人体抗病能力，对改善，防治动脉硬化，高血压具有非常有效地功能。
参加读书会口碑：您喝过羊奶吗？您现在喝牛奶吗？您对奶制品方面的知识了解多少？我们圣唐乳业后年在××地方××时间有一个关于羊奶科普知识的读书会，教你怎么样喝奶？您愿意去参加吗？我们名额是有限的，到会可以得到一斤鸡蛋。
后天请您带上读书证准时参加，没有读书证和迟到是进不了场的哦！（发放读书证）羊奶摆台专人负责分工合作:1、小蜜蜂喊口号宣传；2、调奶；3、顾客咨询接待，发放读书证，参加羊奶知识科普会；4、顾客多的时候专人负责引导。
中国奶制品发展现状和营销策略PPT课件( 40页)
调味炼乳、配方炼乳等。 （四）乳脂肪类。主要包括：稀奶油、奶油、无水奶油等。 （五）干酪类。主要包括：原干酪、再制干酪等。 （六）乳冰淇淋类。主要包括：乳冰淇淋、乳冰等。 （七）其他乳制品类。主要包括：干酪素GB5424；乳糖
GB5422、乳清粉；浓缩乳清蛋白等。
一、中国乳制品行业发展现状
1、行业规模及增长速度
成人奶粉，由于市场容量越来越小，目前做这 块市场的品牌也越来越少，经我们观察，主要由 伊利和雀巢两大品牌占领这块市场，其中，伊利 以价格低廉、铺货广泛的优势，其销量略胜一筹。
3、销售渠道现状及变化
传统的销售 渠道，通常分为 批发渠道和零售 渠道。不过，近 几年，一些新兴 渠道的诞生对
“销售渠道”的
在乳品行业，奶茶从来都没有被成为任何企 业的主流产品。最早，伊利做蒙古奶茶，但也只 是当做副业。后来，蒙牛也开始做奶茶，但也只 是停留在蒙古奶茶。后来，居然一个小小的民营 企业突然推出“杯装奶茶”，对这个品类带来了 分化。那就是我们刚认识不久的香飘飘。
2、做高端产品的机会
从营销的角度看，任何产品都有做高端产品的 机会。像蒙牛“特仑苏”、伊利“金领冠”等品 牌的高端探索都可以证明这一点。
因此，我们想告诉大家，市场机会 永远青睐于爱动脑筋的企业。只要你动 动脑筋，只要你懂得“反方向”思考， 只要你按照营销法则出牌，就完全可以 把“困难”变成“轻松”，把“废品” 变成“珍宝”，在市场上能够找到一席
之地。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
（2）城市级别
一线城市渠道渗透相对饱和，此外，一线城市也是 高端产品的沃土，无论是高端牛奶，还是高端奶 粉，或是高端酸奶和奶酪，都是在这里生根发芽， 茁壮成长。
GB5422、乳清粉；浓缩乳清蛋白等。
一、中国乳制品行业发展现状
1、行业规模及增长速度
成人奶粉，由于市场容量越来越小，目前做这 块市场的品牌也越来越少，经我们观察，主要由 伊利和雀巢两大品牌占领这块市场，其中，伊利 以价格低廉、铺货广泛的优势，其销量略胜一筹。
3、销售渠道现状及变化
传统的销售 渠道，通常分为 批发渠道和零售 渠道。不过，近 几年，一些新兴 渠道的诞生对
“销售渠道”的
在乳品行业，奶茶从来都没有被成为任何企 业的主流产品。最早，伊利做蒙古奶茶，但也只 是当做副业。后来，蒙牛也开始做奶茶，但也只 是停留在蒙古奶茶。后来，居然一个小小的民营 企业突然推出“杯装奶茶”，对这个品类带来了 分化。那就是我们刚认识不久的香飘飘。
2、做高端产品的机会
从营销的角度看，任何产品都有做高端产品的 机会。像蒙牛“特仑苏”、伊利“金领冠”等品 牌的高端探索都可以证明这一点。
因此，我们想告诉大家，市场机会 永远青睐于爱动脑筋的企业。只要你动 动脑筋，只要你懂得“反方向”思考， 只要你按照营销法则出牌，就完全可以 把“困难”变成“轻松”，把“废品” 变成“珍宝”，在市场上能够找到一席
之地。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
（2）城市级别
一线城市渠道渗透相对饱和，此外，一线城市也是 高端产品的沃土，无论是高端牛奶，还是高端奶 粉，或是高端酸奶和奶酪，都是在这里生根发芽， 茁壮成长。
羊奶讲解课件ppt
羊奶中的蛋白质易于消化吸收， 对于生长发育中的婴幼儿和老年
人特别有益。
羊奶中的蛋白质还含有多种生物 活性成分，如免疫球蛋白和乳铁 蛋白，具有抗菌、抗炎和抗氧化
的作用。
羊奶中的脂肪
羊奶中的脂肪含量较高，约为4.2%左右，且多为不饱和脂肪酸，如油酸和亚油酸。
羊奶中的脂肪酸具有降低胆固醇、预防心血管疾病的作用，同时还有助于促进宝宝 大脑和视网膜的发育。
羊奶的生物活性物质研究
羊奶中还含有多种生物活性物质，如免疫球蛋白、乳铁蛋 白、溶菌酶等，具有抗菌、抗炎、抗氧化的作用。
羊奶对人体的健康功效
增强免疫力
羊奶中的免疫球蛋白能够增强人 体的免疫力，提高抵抗力，预防
感冒等常见疾病。
促进骨骼发育
羊奶中的钙、磷等矿物质含量丰 富，有助于促进骨骼发育，预防
骨质疏松等骨骼问题。
改善肠胃功能
羊奶中的脂肪含量较高，但多为 中链脂肪酸，易于消化吸收，同 时羊奶中的蛋白质结构也较为简 单，易于人体吸收利用，有助于
改善肠胃功能。
羊奶在医疗和保健领域的应用
羊奶在医疗领域的应用
在医疗领域，羊奶可用于、提高免疫力等功效。
羊奶在保健领域的应用
羊奶的营养成分
蛋白质
羊奶中的蛋白质结构与 牛奶相似，但含量更高 ，且含有更多的必需氨
基酸。
脂肪
羊奶中的脂肪含量较高 ，且多为不饱和脂肪酸
，对人体健康有益。
碳水化合物
羊奶中的碳水化合物主 要是乳糖，有助于促进
肠道微生物的生长。
矿物质和维生素
羊奶中含有丰富的矿物 质和维生素，如钙、磷 、铁、维生素A、维生
羊奶的保存和运
低温保存
羊奶应保存在4°C左右的环境中 ，以抑制微生物的生长和繁殖 。