创说会流程
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精品COP新版创说会操作手册20页
附件1：增员主顾整理表 附件2：P30客户梳理汇总表
会前准备：周三会前 准备会
1、召开会前准备会明晰分工，定岗定人定时间。 2、串讲一遍流程和分工，重点明确每个环节的负责人和需要配合的细节。 3、明确各项工作和物资的准备完成时间。 4、与主讲人和分享人以及桌长沟通内容及要求，主讲人和分享人一定要有主题投影片，主讲人突出行业 前景和公司平台优势，分享人重点突出自身成长，桌长掌握重点异议处理及培训 包装促成。
你很明智，给自己一个机会多了解一下没有坏处，因为名额珍贵， 还请一定守时。周六我们再联系…… 情形2-新人不同意或犹豫：再次邀约
我了解您的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做 决定。我建议您来了解一下，感受一下外资公司文化，多了解一些对 您未来也是很有帮助的。至于最终的决定还是等您了解过后再说，其 实这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工要求最高的保险公 司，对人才的选择标准也是非常严格。周日我给您预留 一个名额？
精品COP操作手册
新版创说会简介
新版创说会以统一的主题、全流程细致标准的操作（从会前准备到会中操 作、会后总结）来提升招聘效果，并给销售队伍树立增员信心。
特点：
1、精心的会前准备，保证到场率及会议效果 2、会议设置游戏可活跃氛围、消除新人紧张 3、全套操作流程、简单，易复制 4、新人分享结合自身，有效拉近与新人的距离 5、管理职协助促成、现场报名提升成功率
创说会主题：寻找双千合伙人——**人寿创业合作论坛 参考话术：
XX你好，我是**人寿XX，为顺应十九大国家提出大力发展现代 保险业，我们公司作为一家外资公司最近启动了双千合伙人计划，这 是保险行业首创的高端合伙人合作计划。公司在本周日上午九点在丽 思卡尔顿宴会厅举办宣讲会，我这仅有一个名额，我想请你来了解下， 机会很难得，请一定预留出时间。 情形1-如果新人同意：
《创说会操作流程》课件
视觉效果
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
《创说会操作流程》课件
创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动
创说会流程与注意事项-PPT精选文档
2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支 公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
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附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
创业说明会流程与运作
有说服力。
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和 丰富经验，能够为观众提供有价值的信息 和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表 现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提 高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名 度和参与度，可以通过制定有针对性的营销 策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实 现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴 和投资者的平台，通过与潜在的 合作方和投资者建立联系，创业 者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合 适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等 宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、 邮件营销、线下活动等，扩大宣传范 围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有 针对性的营销策略，提高宣传的精准 度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通 过共享资源和互利合作实现共赢，提 高创业说明会的知名度和影响力。
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和 丰富经验，能够为观众提供有价值的信息 和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表 现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提 高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名 度和参与度，可以通过制定有针对性的营销 策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实 现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴 和投资者的平台，通过与潜在的 合作方和投资者建立联系，创业 者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合 适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等 宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、 邮件营销、线下活动等，扩大宣传范 围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有 针对性的营销策略，提高宣传的精准 度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通 过共享资源和互利合作实现共赢，提 高创业说明会的知名度和影响力。
创说会操作流程PPT培训课件
地点
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
创说会操作流程
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
8
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的 人提供广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相 约成功”主题开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一 年6万的责任津贴。我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业 及薪酬待遇，还有工作仅半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人 员分享她的经历。如果您有兴趣，何不给自己一个机会来听一听？反正 您又不损失什么，只当是了解一下保险行业，多一个财富的备胎。也许 这就是您事业上的重大转机！
24
会后追踪注意事项
创说会后，请主管协助完成如下事项 ：
• 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！
2255
增员——永恒的话题
没有一件重要的事可以轻易完成， 所以需要信心
没有一件重要的事可以短时间完成， 所以需要忍耐
没有一件重要的事可以凭己之力完成， 所以需要大家齐心协力，共同进取
15
异议处理话术4
• 保险不好做 • 客户：保险不好做你行我不行 • 业务员：你说的很好。以前我也跟你一样对保险一
窍不通，后来进入保险公司后，经过公司的专业化 的培训。和我的上级领导的辅导。我现在变的很专 业，而且收入也很高（你看这是我上个月的工资条 ），而且还交了很多的好朋友。你看我的精神面貌 是不是很好，你来后我和我的上级领导都会帮助你 的，而且每天都很开心。
14
异议处理话术3
• 保险是骗人的 • 客户：保险是骗人的我可做不了 • 业务员：是的，其实我没来保险公司之前，我也听
线上COP创说会操作手册操作要点执行流程追踪工作17页
建议使用腾讯会议或微信图、音方式进行，操作简便，其他软件需准增员下载并尝试操作，非现场指导 较复杂繁琐，如有视频和实时语音的操作需提前告知准增员选择良好的网络环境。
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我 们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫 情了，外出不便，所以我们公司呢特别 召开线上的事业说明会，还邀请了专家 解读寿险从业者的价值和行业的发展， 名额非常有限，我看机会难得就先替你 预留了一个名额，到时候提前邀请你入 群一同来聊哦，记得一定要参加，定会 让你受益匪浅。
（一）目标、时间的确定（计划参会人数目标确立，COP时间确立） （二）沟通会召开、成立工作组（内勤、主管） （三）建立微信群（以会议主题确立群名称） （四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） （五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程） （六）过程管控（提出要求，及时沟通，邀约进度追踪） （七）会议彩排
会前 -操作要点
（三）建立微信群（以会议主题确立群名称） 注意事项：1.在创说会开始前建立微信群，将参与本次创说会的工作组成员、增员人及其
主管加入该群；届时，由工作组人员在该群中提前预装会议小程序，介绍活动 主题及相关纪律（改名、静音、关闭视频、不共享屏幕等）。 2.包装主讲人、分享人，从主讲人、分享人的从业经历、所获荣誉、成长收获、 收入提升等进行 宣传和炒作。 3.在创说会当天，由增员人将参加本次创说会的准增员拉进会议室，在创说会 结束后不急于解散该群，便于追踪准增员进行下一步面试和进班的推动。 4.请增员人做好人员把关（符合高质量要求），避免将同业人员加入该群。
会前 -操作要点
（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） 注意事项：1.主持人：机构优秀的讲师或组训。
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我 们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫 情了，外出不便，所以我们公司呢特别 召开线上的事业说明会，还邀请了专家 解读寿险从业者的价值和行业的发展， 名额非常有限，我看机会难得就先替你 预留了一个名额，到时候提前邀请你入 群一同来聊哦，记得一定要参加，定会 让你受益匪浅。
（一）目标、时间的确定（计划参会人数目标确立，COP时间确立） （二）沟通会召开、成立工作组（内勤、主管） （三）建立微信群（以会议主题确立群名称） （四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） （五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程） （六）过程管控（提出要求，及时沟通，邀约进度追踪） （七）会议彩排
会前 -操作要点
（三）建立微信群（以会议主题确立群名称） 注意事项：1.在创说会开始前建立微信群，将参与本次创说会的工作组成员、增员人及其
主管加入该群；届时，由工作组人员在该群中提前预装会议小程序，介绍活动 主题及相关纪律（改名、静音、关闭视频、不共享屏幕等）。 2.包装主讲人、分享人，从主讲人、分享人的从业经历、所获荣誉、成长收获、 收入提升等进行 宣传和炒作。 3.在创说会当天，由增员人将参加本次创说会的准增员拉进会议室，在创说会 结束后不急于解散该群，便于追踪准增员进行下一步面试和进班的推动。 4.请增员人做好人员把关（符合高质量要求），避免将同业人员加入该群。
会前 -操作要点
（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） 注意事项：1.主持人：机构优秀的讲师或组训。
创说会流程与注意事项
创说会辅助资料和工具列表
事前
名称 个人发展计划表(附件一) 增募P50（附件二） 《工作检核表》（附件三） 邀请函（附件四） 《物品准备表》（附件五） 《邀约话术》（附件六） 《入司申请表》
使用方法和目的 启动会填写 设定目标 启动会填写 目标分解 应该准备的人和物 邀请函配合请柬使用， 打印遵照执行 细节明晰 电话约访 促成参会 面试前填写 了解、规范
3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利 待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。
4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能 达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。
5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可 以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和 管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人 声鼎沸的态势。
行面试。 2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人
）
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？ 成功的创说会会给业务员增强信心，如果透过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司， 那么业务人员就会加大平时准增员的积累
创说会流程与注意事 项
目录 创说会流程 注意公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明 会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。
2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象 的信任度会大大的提高。
2012.7.26本部创说会流程
给予新华准员工的第一项福利 回馈社会多年支持的爱心之举 响应党和政府号召普及保险知识的公益教育 搭建新华与社会沟通的桥梁
• 热爱学习，渴求新知 • 愿意了解寿险，了解新华 • 年龄25-50周岁，面试合格，持 有＜培训通知书＞ • 办理培训手续
温馨提醒
报到时间: •2012年7月27号上午8:30前 •在公司六楼统一集合出发
•
＊系统、全面地介绍寿险常识 ＊专业、详实地解析寿险产品 ＊真实、客观地揭示寿险真谛
7月27号---31号
平顶山西湖大酒店
＊集中全封闭学习 ＊业内知名讲师讲授 ＊互动教学 ＊学员交流 ＊通关训练
您付出——五天时间＋280元 新华给您－－
• • • • 物超所值的培训机会 触摸世界的交流机会 崭新人生的选择机会 激发活力的突破机会
200000 100000 10000 5000 200000 100000 50000 20000
80000
50000 30000
3000
2000 -
80000
50000 -
15000
10000 -
静下心来， 学习点新知识
• 世上只有一样东西是珍宝，那就是知识； 世上只有一样东西是罪恶，那就是无知。 －－苏格拉底(古希腊) 我们要提高自己，在学习中不断成长，活 到老学到老，受人敬仰！
面试流程
1、入场处签到
2、独立填写《招聘登记表》，领取编号 3、工作人员引领到面试办公室进行面试 4、面试第一关：推荐人带新人到主管处面试 5、面试第二关：推荐人带新人到部经理处面试
6、面试第三关：推荐人带新人到区经理处面试
7、面试通过人员，带复印身份证、到刘京旗老师处 办理参训手续
恭喜您 通过面试
• 热爱学习，渴求新知 • 愿意了解寿险，了解新华 • 年龄25-50周岁，面试合格，持 有＜培训通知书＞ • 办理培训手续
温馨提醒
报到时间: •2012年7月27号上午8:30前 •在公司六楼统一集合出发
•
＊系统、全面地介绍寿险常识 ＊专业、详实地解析寿险产品 ＊真实、客观地揭示寿险真谛
7月27号---31号
平顶山西湖大酒店
＊集中全封闭学习 ＊业内知名讲师讲授 ＊互动教学 ＊学员交流 ＊通关训练
您付出——五天时间＋280元 新华给您－－
• • • • 物超所值的培训机会 触摸世界的交流机会 崭新人生的选择机会 激发活力的突破机会
200000 100000 10000 5000 200000 100000 50000 20000
80000
50000 30000
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2000 -
80000
50000 -
15000
10000 -
静下心来， 学习点新知识
• 世上只有一样东西是珍宝，那就是知识； 世上只有一样东西是罪恶，那就是无知。 －－苏格拉底(古希腊) 我们要提高自己，在学习中不断成长，活 到老学到老，受人敬仰！
面试流程
1、入场处签到
2、独立填写《招聘登记表》，领取编号 3、工作人员引领到面试办公室进行面试 4、面试第一关：推荐人带新人到主管处面试 5、面试第二关：推荐人带新人到部经理处面试
6、面试第三关：推荐人带新人到区经理处面试
7、面试通过人员，带复印身份证、到刘京旗老师处 办理参训手续
恭喜您 通过面试
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将来的您一定会 感激现在做出选择的自己
资产规模（单位：亿元）
14105.79 12262.57
9370.98 8502.07
6868.04 4936.86
数据来源：《中国人寿保险股份有限公司历年年报》
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2012
总资产最大的商业寿险公司
2009年中国人寿总资产
国内寿险行业
中国人寿
业界第一
世界 500强 企业
中国人寿保险（集团）公司
853.68亿元 品牌价值领跑金融业
中华人民共和国财中政国部最大中（的国集商人团业寿）寿保公险险司公司
全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 保费收入、资产总额、
客户规模、市场占有率 排名 业界第一
68.37%
总资产最大的商业寿险公司23000.79
浪 乘风破 ,世界就在眼前
企业文化展示 领导致辞 公司介绍 互动游戏 幸运抢答 专题讲座 晋升表彰 成功分享 成功有约
永恒的诺言
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
回顾中国人寿 的发展史，至今 已经走过了64年 辉煌历程，与新 中国一起诞生， 在我国保险市场 上一直发挥着主 渠道的作用。
中国人寿恰购农行。
ห้องสมุดไป่ตู้ 3、
最具爱心内资企业
荣获中国慈善领域最高政府奖项
抓住 机会
（互动游戏）
幸运抢答
问题1：
中国人寿2012年度世界 500强的排名是多少位？
问题2： 中国人寿的客户服务热线？
站对舞台 才能绽放光彩
----主管系列
----业务系列
创业测试
应聘面试 把握机会 认真准备
中国人寿保险股份有限公司
（简称中国人寿）
• 是直属国务院领 导的、直接以 “中国”二字命 名的大型国有控 股人寿保险公司。
• 总部设在北京。
世界 500强 企业
辉煌国寿 中国人寿保险（集团）公司 1558.67亿元 品牌价值领跑金融业
中国 最大 的商业寿险公司 全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 保费收入、资产总额、 客户规模、市场占有率 排名
中国银行A股（601988）上市，中国人寿成为中行A股的最大 股东之一。投资23.5亿港元，浮赢8.89亿。
中国人寿抛售建行股份在半年内账面获利3.6亿港元，回报 率达38%。
中国人寿与工行资本合作，A+H股共投入40亿,浮盈48.18亿元。
中国人寿56.7亿入股广发，占股20%,并列第一大股东。
中国人寿投资3.92亿元，7000万股,浮赢17.56亿元。
成功参训
资格考试
培养提升 持续培训 技能提升
参加考试 资格获取
严格要求 坚持学习
申请表 性向测试表 面试卡 身份证、学历证
万一网 中国最大的保险资料下载网
学历高中、中专以上。 年龄25岁---50岁之间 较强的发展意愿，品行端正。 必须通过今天的面试 参加培训学习 必须考取从业资格证书
数据来源：《中国人寿保险股份有限公司2012年年度报告》
占国内寿险行业总资产的 半壁江山
24
2003-2010年中国人寿保险（集团）公司 入选“全球企业500强排名”
我们的荣誉
中国最值得信赖的 保险公司
亚洲最好的 保险公司
年度卓越表现奖
我们的荣誉
1、与政府单位合作
2、与企业合作
中国人寿斥资参股中信证券，占股17.22%，成为第一大股东 （除中信外）。依据现有股价，浮赢２２３．９５亿元。
一、请认真填写应聘登记表、创业测试表等 二、持入场签到卡上的编号参加面试 三、顺序排号面试，10人一组等候，其他人员场内 稍等 四、注意保持会场秩序，展示良好形象及素质。
面试官介绍
第一面试室
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第二面试室
面试官：
面试官：
浪 乘风破 ,世界就在眼前
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9370.98 8502.07
6868.04 4936.86
数据来源：《中国人寿保险股份有限公司历年年报》
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2012
总资产最大的商业寿险公司
2009年中国人寿总资产
国内寿险行业
中国人寿
业界第一
世界 500强 企业
中国人寿保险（集团）公司
853.68亿元 品牌价值领跑金融业
中华人民共和国财中政国部最大中（的国集商人团业寿）寿保公险险司公司
全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 保费收入、资产总额、
客户规模、市场占有率 排名 业界第一
68.37%
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周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
回顾中国人寿 的发展史，至今 已经走过了64年 辉煌历程，与新 中国一起诞生， 在我国保险市场 上一直发挥着主 渠道的作用。
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最具爱心内资企业
荣获中国慈善领域最高政府奖项
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问题2： 中国人寿的客户服务热线？
站对舞台 才能绽放光彩
----主管系列
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应聘面试 把握机会 认真准备
中国人寿保险股份有限公司
（简称中国人寿）
• 是直属国务院领 导的、直接以 “中国”二字命 名的大型国有控 股人寿保险公司。
• 总部设在北京。
世界 500强 企业
辉煌国寿 中国人寿保险（集团）公司 1558.67亿元 品牌价值领跑金融业
中国 最大 的商业寿险公司 全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 保费收入、资产总额、 客户规模、市场占有率 排名
中国银行A股（601988）上市，中国人寿成为中行A股的最大 股东之一。投资23.5亿港元，浮赢8.89亿。
中国人寿抛售建行股份在半年内账面获利3.6亿港元，回报 率达38%。
中国人寿与工行资本合作，A+H股共投入40亿,浮盈48.18亿元。
中国人寿56.7亿入股广发，占股20%,并列第一大股东。
中国人寿投资3.92亿元，7000万股,浮赢17.56亿元。
成功参训
资格考试
培养提升 持续培训 技能提升
参加考试 资格获取
严格要求 坚持学习
申请表 性向测试表 面试卡 身份证、学历证
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学历高中、中专以上。 年龄25岁---50岁之间 较强的发展意愿，品行端正。 必须通过今天的面试 参加培训学习 必须考取从业资格证书
数据来源：《中国人寿保险股份有限公司2012年年度报告》
占国内寿险行业总资产的 半壁江山
24
2003-2010年中国人寿保险（集团）公司 入选“全球企业500强排名”
我们的荣誉
中国最值得信赖的 保险公司
亚洲最好的 保险公司
年度卓越表现奖
我们的荣誉
1、与政府单位合作
2、与企业合作
中国人寿斥资参股中信证券，占股17.22%，成为第一大股东 （除中信外）。依据现有股价，浮赢２２３．９５亿元。
一、请认真填写应聘登记表、创业测试表等 二、持入场签到卡上的编号参加面试 三、顺序排号面试，10人一组等候，其他人员场内 稍等 四、注意保持会场秩序，展示良好形象及素质。
面试官介绍
第一面试室
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第二面试室
面试官：
面试官：
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