目前国内各品牌拖拉机市场分析.doc
多年高位运行需求动力仍劲——上半年拖拉机市场盘点
大 ，小型拖 拉机增 幅平稳 ，说 明 我 国拖 拉 机 市 场 需 求 正 向 大 中拖方 向发展 。
消 费 区域 不 平衡 主 力 区域 推动 市场 攀升
今年 上半 年我 国大 中拖 市
场 集 中度 进 一 步 提 高 ，销 售 前 １ 名 的 区域 占市 场 总 量 的 ０ ７ ． ％，同 比提 高 ２ ． ４６ ９ ２４ ３个 百分
・
说 明我 国小型拖拉机在经历高峰 期后 ，进 入销 售 淡季 。 在 大 中型拖拉 机 市场 多年 持 续 高 位 运 行 后 ，空 白市 场 已 经挖掘殆尽，机耕率 已经很 高， 刚性需求 有所减 弱 ，主要需求 动 力 来 自三 个 方 面 ： 一是 拖 拉 机 的梯度更新。市场调查显示， 我 国大 中型拖拉 机使用 寿命 一 般在 ７年左右 ，由于 ２０ ０４年是 我 国农机 补贴 元年 ， 当年 拖拉 机销售进入高峰期 ，在经历 了７ 年 之 后 ， 均 进 入 更 新 期 ， 内 生 性 需 求 动 力 增 强 ，进 而 推 动 大 中拖 市 场 持 续 高 位 运 行 ，尤 其 在 我 国小型拖拉 机拥有 量 巨大 的 情 况 下 ，拖 拉 机 市场 内部 的 结构性调 整将 成为今 后拖拉机 市 场 的 第 一 动 力 。 二是 农 机 补 贴 的拉 动 。 截 至 ６月 底 ，我 国 累 计 补 贴 各 种 型 号 的 拖 拉 机 ３ ．６万 台 ， 同 比 增 长 ３ ． 。 ８ ５ １％ ７ 其 中补 贴大 中型拖拉机 和手扶 拖 拉机 为 １． ５７ ４万 台和 ２ ．２万 ２８ 台 ， 同 比 分 别 增 长 ４． ４ ％和 ９ ２ ． ％，有力地 推动 了我 国大 ３８ ３ 中型拖 拉机 市场 的高位 运 行 。 三 是 市 场 需 求 向大 马 力 方 向延 伸 的带动 。今 年上半 年 ，我 国
(工程机械产业分析)我国工程建设机械行业分析
我国工程建设机械行业分析随着国家相关根底设施建设的持续投入，与之密切相关的工程建设机械行业在2021仍然保持快速增长，尤其是土方机械一直保持近几年的快速增长态势。
挖掘机销量持续增长，节能、环保成关注点挖掘机作为工程建设机械最为重要的机种之一，其销售额占到整个工程建设机械销售额的三分之一，中国市场销量已经从1993年的2336台到2021年的45858台(新机)，2021年1～10月份中国20家主要挖掘机企业销量已经到达55102台。
比方斗山2021年1～10月就已经实现9872台挖掘机的销售，在2021年4月就实现销售累积4万台。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会陈正利秘书长告诉记者，2021年中国挖掘机新机销量将突破6万台，加上进口以及二，总销量将到达10万台。
挖掘机的销量一直快速增长，随着国家相关部委对节能环保越来越重视，工程建设机械领域尤其是挖掘机行业已经引起高度重视并且转化为行动。
在2021年举行的第11届中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会上就以“积极推动挖掘机械行业节能、减排工作；倡导绿色制造、开展循环经济，保障中国挖掘机行业持续、稳定开展〞为题进行了深入讨论，商务部、发改委等国家相关部委领导都参加了会议。
由此可见无论在政府部门、协会以及制造厂家等都对挖掘机的节能、环保给予了更高的重视。
挖掘机制造商也更加注重产品的节能和环保，纷纷推出新一代产品。
在9thBICES展会上小松、神钢都充分展示了8系列挖掘机，斗山也展示了EX系列挖机。
玉柴工程机械刚刚下线的YC-8系列新产品也在此次展会上亮相。
玉柴YC-8系列挖掘机包括了YC225-8、YC85-8、YC60-8、YC35-8、YC18-8、YC35SR六个品种，是在YC-7根底上升级换代的新产品。
该系列机型在发动机、泵、阀、马达等关键部件都突出了高效、节能和环保。
在此次展会上贵州詹阳动力重工推出的JYL621H混合动力环保型轮式挖掘机引起了业内人士的极大关注。
拖拉机市场形势分析及2012年市场预测
随着农 业专 业化 、标 准 化 、 规 模化 、集 约化 经营发 展迅 猛 ， 种 植 专业户 、农 机经 营专业 户 、
农 机合 作社 、 农机 专业合 作组 织
０
２ｔ ０
编辑 ： 程科
产业观察
市场 竞 争 加 剧
的多层 次农 机流 通格局 ， 建立 为
近 年 来 ， 着 现代 流通体 系 ， 进流 体系 的健 随 促
拖 拉 机 市 场 的 持 康 发 展 ，做 出 了卓 有 成 效 的探 续 向好 ， 批 企 业 索 ， 力地推 动 了拖拉 机市 场 的 大 有 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 与 资 金 迅 速 涌 入 健康 发展 。 拖拉 机行业 ， 拖拉
机 生 产 企 业 数 量
二 、 ０ 拖 拉 机 市 场 ２１ １年
展， 随着市 场结构 和用 户需 求 的 １ 大 中拖销 量快 速增长 ， 、 小 变化 ， 年来销 量呈 现逐 年递减 近 轮 拖 销 量 趋 稳 趋 势 ， 业 进 入 衰退 期 ， 其 中 行 但 在农 机购置补贴等利好政策 孕 育着新 的变化 。 轮拖 社会保 小 的持续拉动下 ， 大拖 由 ２０ ０４年 的 有 量 巨大 ， 新换 代 、 加 新 的 更 增
（ ）拖 拉 机 市 场 呈 现 出 多 一
元 化 发 展 的格 局
小 轮 拖 ：经 过 近 ３ ０年 的 发 体 发 生 转 变
得 到 了蓬勃 发展 ， 实力 和购 买能 ２ ． 台增 长 到 ２ １ ９万 ０ ０年 的 １ ． 功 能 、 大小拖 用途 等是 小轮 拖 力 持续 增强 ， ２ ６ 扩 逐步 成为 市场 购买 万 台 ， 年增 长 了 ３ 多 ； ６ 倍 中拖从 市 场需求 的主要 趋势 。 主体 。 截止 ２ ０ ０ ９年底 ， 农机 专业 ２０ ０４年 的 ６５万 台 增 长 到 ２ １ ． ００ （ ） 场 需 求 结 构 进 一 步 合 作 社达 到 ２２万个 ， 国农 机 二 市 ． 全 年 的 １． 台 ， 增 长 了近 ２ 优 化 ， ８９万 ６年 功率持 续 向上 延伸 专 业 合 作 社 总数 将 达 到 １３万 ． 倍， 销量保持快速增长 。 在农 村 劳动力 减 少 、 工 成 个 ， 业机 械化服 务经 营收 入达 人 农 小 四 轮拖 拉 机 因需 求 发 生 本 上 升 、土 地 流 转 、规 模 化 生 到 ３０ ８０亿 元 。
34马力拖拉机调研报告
34马力拖拉机调研报告黑龙江科技大学设计题目： 34调研的企业：院系名称：专业：班级：姓名：学号：指导教师：本科毕业设计调研报告马力拖拉机后桥结构设计松江拖拉机厂机械工程学院机械设计制造及其自动化机设11-2班郭锐曹贺 271、学生、教师简介指导教师简介2、对所调研的企业应有学生本人与企业产品的合影照片。
前言本次设计题目是34马力拖拉机后桥结构设计，题目涉及的主要技术领域先进制造技术，现代设计方法，机械工程材料，现代加工工艺，材料力学。
进行调研达到了了解后桥的原理和结构组成，了解后桥的现状及存在的缺陷和不足，了解后桥的设计过程和设计方法, 了解了现在我国拖拉机的发展情况和趋势的目的。
一. 查阅相关资料了解课题所涉及技术领域的基本情况1.当前课题的目前概况拖拉机是农业作业的主要动力，是实现农业机械化不可缺少的动力机械，它主要由发动机、传动系统、行走系统、操纵系统、工作装置及电器设备等部分所组成。
当拖拉机配带上农机具后，可作耕地、播种、中耕施肥、喷药和收割等田间作业；可作开沟、推土、平地等农田基本建设作业；配上拖车还可以担负运输任务，拖拉机用于农业生产，可以大力提高生产力，充分显示出农业机械化的巨大威力和拖拉机的重要性。
当前, 随着我国综合国力的不断增强, 现代化农业进程不断推进, 国家惠农政策的不断深化, 我国的农业机械化发展速度在加快。
据中国农机工业协会统计,2019年中国农机工业总产值为3 779亿元, 中国已经当之无愧地成为世界第一农机大国。
目前国内外拖拉机市场形势, 中型拖拉机功率在向上延伸,36.8 ～44.1 kW(50～60马力) 功率段拖拉机在国内外市场都有很大的需求和增量空间,73.5 kW(100马力) 以上拖拉机是今后值得关注的发展方向。
拖拉机正在向大功率、多档位、高速度、四轮驱动、自动控制、负载变速、和驾驶舒适安全等方向发展，特别是在液压、电子、检测及计算机技术的应用使拖拉机的操纵、控制、调节及监视等逐步趋于自动化。
拖拉机市场的六个“？”
年， 国家农 机 购置补 贴 资金 总量 为 力 的产 品 出现 。
１４９亿元 ， ４． 同比增 长 １ ．％。大 中 １ ５
＠ 羲 躜 ２１ 碡 龋蛹 ００
工 厂 ， 上 明 斯 克 、产 品价 格 走 等 外 国品 牌 ， 可谓 国外 品 牌 云 集 。
拖 市场是 否还 如 ２ ０ ０ ９年 的两位数 低 还 是 走 高 ？２ １ ０ ０年 农 业 机械 购 国 内品 牌 包括 东 方 红 、福 田 、 东 以上 的 增 长？ 根 据 一 些 专 家的预 置补 贴 方 案 ， ２０ 比 ０ ９年 有 了较 大 风 、 五征 与山拖 、 常发等品牌与 国
业 的 营销 工 作 。
拖拉机 市场 的六个 “ ？
加 大 。特 别 是 ２ ０ ０ ９年 农机 行 业的 有不确 定 因素在 内。
“ 飞猛 进 ” ２ １ 突 ，０ ０年 拖 拉 机 市 场
点， 这是全 行业 关注 的焦点 。
， ，
随 着 国 家农 机 购 置 补 贴 力 度 此 。 中拖 行业 出 口的 触底反 弹也 竞争激烈程度有 着很 大的 因果关 大
口下降近 ５％， ０ 这是在前几年连续 半 年 由 于供 不 应 求 导致 产 品销 售 的供 不 应 求 ， 因此很 多企 业介 入 大 幅 增 长 的情 况 下 出现 的 突 然 大 均 按 补 贴 目录 公 布 的价 格 。从 目 农 机 领 域 特 别 是拖 拉 机 行 业 。从
全 球 金 融 危机 的 影 响 ，０ ９年 是 律 和 供 求 关 系来 决 定 ，既 不会 再 广力度也非常大。２ １ 年 国外品 ２０ ００
2012年轮式拖拉机市场浅析
满着机遇 和挑 战 ，０２年轮 式拖 济 尚未 完全恢复 ， ２１ 欧债危 机 雪上 上 涨 未 能及 时 转 移 到 产 品 上 去 ，
二是 农机 市场竞 争加剧 。 本
２１ ０ ２年 农 业 部 对 补 贴 机 具
左 右 ， 将 拉 动 农 机 市 场 ， 其 土新老 企业都在 加 大投 入 ， 这 尤 拖拉 进 行 分 档 定 额 补 贴 ， 不 限 定 企 并
是 拉 动 拖 拉 机 市 场 的 最 重 要 的 机 等 主要 农机 产 品 的产 能迅 速 业 的销售价 格 ， 因此 以前 有虚 高
拉 机 市 场仍 将 是 稳 中略 升 ，增 长 加 霜 ，带来很 多不确 定性 因素 。 因 此 ２ １ 拖 拉 机 行 业 的 利 润 ０ １年 约８ ％左 右 ， 价 格 则 充 满 着 变数 随着 美元 汇率 下降 ， 品 出 口成 普遍 下 降 。而 ２ １ 但 产 ０２年 拖拉 机 产
在 轮 式 拖 拉 机 价 格 方 面 ， 企 业获 取 应 有 的 利 润 。■
ｏ
ｌ
观察家
编： 辑如 一
许 国明 ， 中国 民主 建 国会 会 员 ， 高级 统 计 师 。毕 业 于江 西财 经 学 院 ， 拖 在 拉 机 生产 企 业 工作 ２ ０年 ， 刻 洞察 我 国拖拉 机 市场 变 化 。目前 从 事拖 拉 机 行 深
业 的 营销 ．作 。 Ｙ －
２ 年 轮 式拖 拉机 市场浅析 ０２ １
并随型号规格不 同而异。
年 补 贴 资 金 预 计 增 至 ２０亿 元 ０
久保田拖拉机怎么样.doc
久保田拖拉机怎么样
拖拉机市场上各个品牌的都有，当然也都有自己的优点。
没有不合适的机器，只有不合适的需求，所以我们在买拖拉机的时候首先要认清我们的需求，然后根据各个品牌各个型号的特点再去购买。
有人曾问过久保田拖拉机怎么样？今天小编就带着这个问题来向大家介绍下久保田拖拉机。
久保田拖拉机怎么样-公司实力
久保田农业机械（苏州）有限公司是由日本最大的农业机械制造商—株式会社久保田出资成立的日商独资企业。
久保田已成为国内水稻机械行业的领导品牌。
在巩固久保田品牌的基础上，公司还根据市场需求、用户需求适时地研究、开发了多种收割机、插秧机、拖拉机等产品，并被授予江苏省高新企业以及跨国企业研发机构等资格。
久保田在世界各地推进业务扩大战略，最近收购了挪威的旱田耕作作业机械制造商，正扩大在欧美地区的业务。
久保田拖拉机怎么样-生产规模
久保田在世界的拖拉机产量为每年25万辆左右，2013年起久保田
拖拉机将国产化，计划在江苏省苏州市建设生产线，首先以小型机型为中心，力争实现年产1万辆。
久保田拖拉机怎么样-顶尖设计
久保田牌轮式拖拉机采用四气门中央直喷发动机；组成式变速箱提供了多个前进档和倒退档，速度配置合理；采用锥齿轮前驱动桥，前轮转角大，转向半径小；采用液压变向杆，操纵简便；全液压转向，作业机动灵活；液压控制系统采用位置、牵引阻力（上拉杆感应）和混合控制；独立的动力输出轴有助于提高生产率；整机结构紧凑，造型美观，乘坐舒适；重量轻，特别适用于水田作业。
问久保田拖拉机怎么样的人现在大家心里是不是对久保田拖拉机有了一个大致的了解呢？小编说过，只有不合适的需求，所以大家首先要搞清楚自己的用途，相信在众多拖拉机中久保田拖拉机还是一个不错的选择。
上半年销量遇冷 拖拉机市场面临“大考”——2012年1月—7月全国拖拉机市场分析
市场 集 中度进 一 步攀升
产 业发 展格局 向好
的临界值 是 ３年之 内。也就是说 ，若新 购买 １台农机 具 回本 期若超过 ３年 ，绝大多 数农 民将放弃购 买。而从我们 最近几 个月 的市场调 研所掌握 的情 况看 ，由于 近年 来连年市场销 量 的高位增 长 ，拖拉机市场保 有量 已经接近饱 和 ，各地拖拉 机
面 已经 开 始 发 生 变 化 ，而 且 正 在逐 步 向着 健 康 方 向 前进 。
据拖拉机行Байду номын сангаас学会信息资料显示 ，２ １ 年上半年 ，行业 ０ １ ３ ０家重点生产企业 中 ， 东方 红 、 雷沃重工 、 东风农 机等位居前 ８位 的厂家大 中型拖拉机销售量 为 ２７１８台 ，占行业 ５ ． １ ９ １７ ４
余后才对拖拉机进行补贴。
刚性需 求 略显 不足 消 费行 为 回归理 性
（）市 场购买 能力稍 显不足 。尽 管 ２ １ １ ０ １年全 国农业 获
这也从另一个角度佐证 了拖拉机需求功率上延 的基本走势。 不仅如 此 ，我 们还发 现一个最 为突 出的特点 ，在 ７ ．３ ３ ５ ｋ 以上大 轮拖 中 ，７ ． ～ ５９ Ｗ 功率段 产品的 上升势 头 Ｗ ３５ ９ ． ｋ ３ ５
月一６月拖拉 机 总产值 的增 幅 为 ５７ ． ％，销售 产值增 幅 仅为
３ ７ 。不 仅 小 型拖 拉 机 呈 现 ７２ ．％ ８ ． ％的 负 增 长 ，而 且 若 考 虑 大 中 型 拖拉 机 市 场销 售 功 率 上 延 的 因素 ，其 销 量 绝 对 值 也 将 呈
现负增长态势 。
成的潜在购买力提前实现的 “ 短缺效应 ”已经风光不再 。
正 是 基 于 上 述 原 因 ，农 户 购 机 也 已 经 开 始 由 原 先 那 种 不 论 是 否真实 需要 ，只要 “ 到补 贴指 标就 买 ”的 肓从 “ 弄 抢
勇猛杀入大拖 市场再添变数
猛玉米收获机 一样 的 “ 勇猛红”， 颜色靓丽，款式新 颖，结构精致，
富有 冲 劲。尤 其 是 车头 部分 ，采 用 了时下最新流行的 “ 前 凸型”或 者说 “ 锄 头 型” 时尚设计 一一近
近 年来 ，勇猛 产 品线还 向青 贮 饲 料 收 获 机 、 籽 粒 收 获 机 等 进 行 了延 伸 与 升 级 ，在 目标 市 场 方面 也从过 去的东 北主 市场 向 华 北 市 场 进 行 了拓 展 ， 目前 勇 猛大 型收获机 与中小型 收获机
赛迈 道依 茨 等 国际农机 巨头旗 下
拖拉 机 都是 响 当当的 品牌， 国 内
实 际上 ，勇猛拖 拉机 已经低 调布 局 了近 一年 的 时 间。随 着这 两年 玉米 机 市场 开始 下行 ，开发 大 马力拖 拉机 遂被 纳入 了勇猛机
械 的 日程 。 勇 猛 机 械 总 经 理 王 勇 此 前
睹 勇猛 拖拉 机 真 面 目。很 多企
业都借 助 这 个平 台，将 自己的新 产 品向行 业 内广而告之 。
低调 布局
勇猛机 械 来 说 ， 目前 已经是 国内 玉 米 收 获 机 这 一 细 分 领 域 最 专
业化 的企 业之 一 ，因此 ，向外 围 适度 拓 展 、进入 新 的产 品领 域， 也是 企 业发展 的内在 需求 。 此外， 在 产 品 专 营近 年 来 成 为 一 种 行
交媒体 发布 了勇猛拖 拉机 的相 关
信 息， 随后记 者 向勇猛 机械 进 行
机 第 一牌 ，产 品型谱 也 非 常宽 ，
了求 证并 获得 更 加详 细 消息 。从 外观 上看，勇猛 开发 的 １ ５ ０ ４和
１ ８ ４ 这 两款 大 马力拖拉 机保 持 了 ０
国内农机企业调研报告
目 录1 农机行业定义及分类 ...............................................................................................................2 国内农机行业的现状、特点 ...................................................................................................................................................2.1国内农机行业发展现状及存在问题 ............................................................................................................................2.1.1 行业总体概况 ...................................................................................................2.1.2 各地区农机保有量统计 .................................................................................2.1.3 存在问题 ............................................................................................................2.2 国内农机行业的特点及发展趋势 ...........................................................................2.2.1 农机行业市场潜力依然很大........................................................................2.2.2 市场竞争更趋激烈，农机行业面临整合 .................................................2.2.3农机国内农机企业调研报告 2018年6月产品结构面临调整变化 ...........................................................................................2.2.4 用户主体发生变化，对农机生产商的要求更高 ...................................2.2.5 农机产品向智能化、绿色化转型 ..............................................................2.2.6 农机销售模式面临转型.................................................................................3 国内农机市场现状及需求特点.............................................................................................3.1 国内农机市场需求现状分析 ....................................................................................3.2 存在的问题 ....................................................................................................................3.3 当前农村对农机需求的特点 ....................................................................................4 政策及环境 .................................................................................................................................5 农机营销模式.............................................................................................................................5.1 植保类农机将成为又一个蓝海市场.......................................................................5.2 发展农机流通电商化有诸多的有利条件..............................................................5.3 农机流通电商化运营思路及措施 ...........................................................................6 国内农机领先企业简介...........................................................................................................6.1 中国一拖集团有限公司..............................................................................................6.2 中联重科农业装备.......................................................................................................6.3 沃得集团-沃得农机 .....................................................................................................6.4 山东五征集团有限公司..............................................................................................6.5 常州东风农机集团有限公司 ....................................................................................1 农机行业定义及分类自从改革开放以来，随着国家提升农机化水平及加快农村基础设施政策的实施，我国的农机产业得到显着的发展，到已经形成内燃机、拖拉机、运输机械、收获机械、牧业机械、拖内配件等诸多小行业，并形成完整的工业体系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、 目前国内拖拉机市场分析
1、促使我国拖拉机快速发展的先天条件
（1）、国家农机补贴力度的逐年加大成为大拖市场快速发展的主要
动力，2010年国家中央补贴资金为155亿元截止2010年3-1日已发放到
各级农机管理部门100亿元，下半年还有55亿元补贴资金需要补贴发放。
市场调查显示，我国大拖需求区域的农机具补贴均倾向于大拖，譬如东北
三省、新疆、山东，河北，河南等省区均把大拖作为优先补贴项目；而内
蒙古、宁夏等区域也借补贴政策，把大拖补贴作为主要的补贴机型。
（2）、农业现代化进程加快和农民收入以及农机机手作业收益增
长幅度不断提高导致农民对大马力拖拉机的需求逐渐加大。
（3）、产品技术、质量性能、价格高低等因素。国产化大马力拖
拉机逐步成熟，尤其是80~120马力拖拉机的成熟，为大马力拖拉机的推
广提供了重要的产品基础。
(4)、保护性耕作的推动，拉动大马力拖拉机市场需求。
（5）、农机化节本增效的基本属性和农业技术进步的要求，使人
们对高性能、高可靠性机械有了新的认识。
（6）、更新换代成为大马力拖拉机市场发展的重要因素之一，如
近年轮式大型拖拉机取代链轨式拖拉机、大拖取代中小拖的速度明显加
快，比如前几年销量较好的天拖55，天拖60和纽荷兰55，清江55等机
型的销量严重萎缩都是市场需求需求大马力拖拉机所造成的结果。
（7）、土壤严重板结，直接影响农业持续稳定发展。要改变这种
现状，就必须由大型农机具完成作业，并配带复式作业农具，一次完成旋
耕、深松、起垄、镇压等作业。
二、竞争品牌现状
目前我国大拖市场的竞争尤其是50~120马力段的竞争十分激烈，竞
争主要在国有股份制企业与合资、独资企业之间进行。目前具有较强竞争
实力的企业主要有：中国一拖、雷沃重工、约翰迪尔天拖三大知名品牌，
形成了大拖竞争的“三驾马车”。以大拖为例，40余家拖拉机生产企业
上1-5月份累计销售大拖近7万台，而这3家所占市场份额近70%。中拖
则在福田，东方红，黄海金马，宁波奔野，常州东风之间展开角逐。
1、 目前国内市场各品牌拖拉机在中原区域（以河南为例）主销产品
的组合和优劣势分析
目前河南市场拖拉机主要以东方红，福田和约翰迪尔为主，以福田欧豹产
品的组合为例（100马力以下）
（东方红产品型号马力段等同于福田欧豹）
系列 涵盖型号 主要配置
TE系列 TE250 TE254 TE280 TE284 TE300 TE304 TE320 TE324 8F+2R档位，带差速器锁，单作用离
合器，滑移齿轮换挡，动力输出
540/720，机械转向，无液压输出，
主要采用江动，莱动发动机
TH系列 TH300 TH304 TH350 TH354 TH400 TH404 TH450 TH404 8F+2R档位，带差速器锁，单作用离
合器，滑移齿轮换挡，动力输出
540/1000，机械转向，可选装液压输
出，主要采用江动，新昌发动机
TB系列 TB400 TB404 TB500 TB504 TB550 TB554 TB550B TB554B TB600 TB604 TB654 TB704 8F+4R档位（500以上为12F+12档
位），带差速器锁，双作用离合器，
啮合套换挡，动力输出540/760，机
械转向，可选装液压输出，液压可力
位单独调节，主要采用全动，新昌发
动机
TA系列 TA550 TA554 TA600 TA604 TA650 TA654 TA700 TA704 TA750 TA754 TA800 TA804 TA820 TA824 TA850 8F+2R档位（750以上为12F+10R档
位）, 带差速器锁，独立操作双作用
离合器，啮合套换挡，动力输出
540/760，液压转向，简易液压输出，
液压可力位单独调节，主要采用洛
柴，全柴发动机
TD系列 TD750 TD754 TD750H TD800 16F+8R档位, 带差速器锁，独立操作
双作用离合器，啮合套梭式换挡，动
TD804 D820 TD824 TD850 TD854 TD860 TD900 TD904 TD950 TD954 TD1000 力输出760/850，液压转向，简易液
压输出，液压可力位单独调节，前后
轮有机可调，主要采用雷沃动力，洛
柴，全柴发动机
以上为现在中原区域拖拉机需求产品的组合，其中河南区域销售主要以
25马力，和80马力以上100马力以下两轮驱动为主为主。各竞争企业主
销机型为福田TD820 TD850 TD860 TD900 TD950 TD1000 东
方红850 东方红900 东方红950 迪尔850 迪尔820为主。
2、、福田欧豹优势分析：
（1）依托强有力的收割机优势快速发展，产品组合逐渐完善，现马
力段从25马力到165马力都能批量生产，虽然在发展中出现过几次批量
质量问题，但是依靠其强大的品牌优势和服务力量及妥善及时的处理方式
未对发展造成影响。由于其的不断发展和产品的逐渐成熟通过近两年的市
场质量反应现在欧豹品牌在用户心中被逐步认可。
（2）近几年的农机补贴补贴的逐渐加大和福田经销商实力的逐渐强
大，使在补贴中与各级农机管理部门的关系越来越亲密，受利益的趋势和
风险等方面的影响使其在补贴中都能占到大比例的市场份额。
福田欧豹劣势分析：
（1）目前福田欧豹单台利润要小于其他竞争企业产品利润，目前福田欧
豹80以上补贴车单台利润在2000-3000元之间而东方红和约翰迪尔的综
合l利润在3500-5000元之间，由于受谷神强势产品所迫不得不大力推广
销售欧豹拖拉机（针对拖拉机混营网点），而其由于又不能实现专营条件，
导致混营网点抱怨不断加大。
（2）欧豹拖拉机机型升级较快市场配件供应不充足。
3、东方红拖拉机优势分析:
东方红拖拉机产品线全面,产品组合充足,由于其是中国第一家拖拉机
厂品牌影响力较大,再加上近几年东方红拖拉机市场质量反应平稳,在用户
心目中口碑较好。
东方红劣势分析：
东方红目前渠道设立较混乱，经销商抱怨较大。
4,约翰迪尔优势分析
目前从市场质量角度分析迪尔拖拉机质量稳定，用户口碑较好。
约翰迪尔劣势分析：
目前约翰迪尔渠道分布较少，在补贴市场销售中市场竞争力比较差。
三，价格分析
目前拖拉机市场价格以福田为代表进行分析
从价格上分析
① 东方红和雷沃欧豹价格出入不大，配置上有所差别（发动机品牌等）
② 各个小公司出厂的产品价格也并不便宜，主要原因是各个厂家促销
费用不一。
四，促销方面
目前拖拉机市场处于补贴销售方式补贴占到总销售的１００％
用户购机流程。
农机购置补贴申请流程
农民提出购机申请（县农机局或在乡镇设立的报
名点，填交申请表）
交由县（乡）农机局初步审查
由县农机局确定拟补贴对象，对拟补贴对象公示
（公示七天无异议）
购机农户与县农机局签订购机补贴协议
购机者交给补贴经销商农机具差价款和补贴协
议购机
农户到县农机局办理农机具入户手续
经销商将《申请表》和《协议书》和供货
发票存根汇总后交县农机局
县农机局整理农机补贴资料，建立档案，并报省财政厅、省农机局。
经县农机局主管领导签字，向省农机局提
出结算申请
供货单位凭有关手续到省财政厅、省农机局
按实结算补贴金额
农民用户在提交《农机购置补贴申请表格》之前要先到本县农机局或者本省农业机械化信息网
站了解补贴目录及相关补贴政策。根据本省申请条件，确定自己需要购买的农机具型号，到当地
农机管理部门申请农机购置补贴。
一、填写申请表格
用户需本人亲自到当地县（乡）级农机管理部门申请，填写申请表格。同时需要提交的资料包
括：本人有效身份证及复印件；承包者本人有效身份证及复印件、承包证明；农机专业服务组织
提供工商登记证书及公章。 注：因各地差异，具体需要提供哪些资料请咨询当地农机管理部门。
二、审查并公示
农机管理部门受理申请后经过县级审核、市级评审和审批，市、县公示七天无异议后由县级农
机主管部门签字盖章后把表格直接还给申请者本人。注：取表时注意查看一下表格是否填写完整，
是否盖章。
三、购买机器
用户在申请表的有效期内凭申请表和本人身份证到经销点购买农机具，付给经销商扣除补贴金
额后的款项。拿到机具后要在申请表上签字，自己留一份，其余给经销商，并索取补贴机具的销
售发票。
四、登记入户、核发牌证
县农机管理部门要对用户提交的材料、补贴机具品种牌型和价格等进行核实。经核实无误的，
按照相关规定对补贴机具进行编号和在机具显著位置喷涂标志，用户要积极配合完成，并登记入
户，领取牌证。
五、补贴金额结算
补贴结束后，经销商跟农机局核对数据无误后向省财政厅提交结算申请，一经批准即可到省财
政厅领取补贴款项。
但是现在的操作有好多漏洞和弊端以及舞弊现象发生。（根据实际情况讲解）。
五．服务方面。