水利工程投标报价
浅谈水利工程施工投标报价的策略
水 利略
孔 祥 勤
（ 吉林 省水 利 水 电工 程 局 ， 吉林 长春 １ ３ ０ ０ １ ２ ） 摘 要： 水利 工程 对 我 国经 济 建设 和社 会 发展 都 有 很 大 的影 响 ， 为 了更好 的进 行 水 利 工程 的建 设 ， 做 好 水 利 工程 的投 标施 工单 位 首要 的工作。对要施工的水利工程进行 了解 ， 然后对施工项 目的施 工技术和工程量情况进行分析 ， 进 而进行投标总价的讨论。为 了可 以提 高 中标 的概 率 ， 可 以制 定 专 门的投 标 防 范和 战 略 ， 这 就 需要 施 工 单位 做 好 投 标 的 准备 工作 ， 同时要 拓 宽单 位 的信 息 渠 道， 组 织 专 业的 投 标 小 组 ， 对 投 标 过程 中需要 注 意 的 问题 进 行 研 究 ， 对 工程 的 信 息 进行 收 集 ， 然后 进 行 分 析 ， 进 而制 定 出投 标 报 价 。投 标 报 价是 水 利 工程 进行 施 工 的 关键 工作 ， 同时 也是 施 工 企业 实现 利 润 的基 础 。 关键 词 ： 水利 工程 ； 投标报价 ； 信 息收 集 ； 报 价策 略 水 利工 程 的招 投 标 是施 工 企业 获 得 水 利 工程 施 工 权 的途 径 ， 同 确 。 ３投标经营决策及投标人员综合素质 的提高 时 也 是水 利 工 程 进 行 施工 的重 要 交 易 方 式 ， 现在 ， 进 行 水 利 工 程 的 编制 投 标报 价是 投 标 过程 中必 不 可少 的基 础工 作 ， 面对 着 瞬 息 施工采用招投标的方式是非常普遍 的。 水利工程的建设实现招投标 谁的投标报价最 准确最合理谁就会在市场竞争中 的方式来进行 ， 充分实现 了水利工程建设市场 的能动性 。水利工程 万变的建筑市场 ， 也是企业本身 的建设对经济的影响是非常大的 ， 同时对人们 的生活也是有很大的 掌握主动权。投标工作不仅是施工企业之 间的竞争 ， 影响的。 为 了更 好 的进 行 水利 工 程 的建 设 ， 一定 要 做 好招 投 标工 作 。 技术管理水平、管理经验和经 营策略等多方面因素的综合反映 ， 投 拥有一套先进的经营管 水利工程 的招投标在 报价方面一定要做到与市 场经 济相适应 ， 同 标工作是在有限的时间内完成 的复杂工作 ， 拥 时， 水利工程施工单位为了取得施工权 ， 一定要适应激烈的市场竞 理经验和一批高素质的专业人员是非常必要的。在新的形式下 ， 有一批有丰富经验 的高素质投标人才 ，再配备先进的办公软件 ， 加 争， 对招投标的相关知识进行掌握 ， 制定投标 的策略。 上企 业 先进 的管 理和 科学 的决 策 ， 是 提 高 中标 率 的先 决 条 件 。提 高 １拓 宽信 息 渠 道 ， 适 应 市场 变 化 ， 提 高市 场 占有 率 无 论 是 组 织 还是 个 人 ， 都必 须 十 分 重 视 知 识 掌握必要 的信息是进行施工任务投标 的首要因素， 也是施工单 工 程 造价 的编 制 水 平 ， 因此 公 司要 逐 步 培 养 一批 懂 工 程 又懂 市 位可以进入市场 的关键 。 施工企业要想在市场中占据一定的地位就 结构 的更 新 及 资 料 的积 累 ， 定要提高 自己的市场 占有率。面对激烈 的市场竞争 ， 要不断改变 场 价 格 的 专业 人 员 、 一批 懂市场又能参与 “ 报价决策 ” 的 经 营 管 理 多进行研究 ， 达到精通掌握 ， 企 业 的 市场 营销 思 路 ， 同 时针 对 不 同 的施 工 项 目要 采 用 不 同 的方 法 者。编标人员应对 自己的岗位及专业 ， 收集和研究预算案例 ， 迅速提高业务水平。 公 司 取得施工权 。 对于同一个施工项 目， 企业可以及时掌握必要的信息 ， 注重积累实践经验 ， 将 思想 上 、 业务上、 能 力上 过 硬 的人 安 排 在 合理 岗 比自己的竞争对手早得到消息 ， 企业就有更多的时间来对施工工程 要 强化 投标 队伍 ， 使得人尽其才 ， 尤其是把技术能力强的专业人员充实 到技术 进 行 了解 ， 同 时在 投 标 方 面 也 能做 到准 备 更 加 充 分 ， 这 样 才 能 更 有 位上 ， 可能 赢 得施 工 的机 会 。为 了更 好 的进 行 工 程 的投 标 ， 企 业 可 以成 立 编 制 工作 中。 市场营销小组 ， 对市场信息进行跟踪和掌握 ， 这样不但可 以及时掌 ４ 投标 注 意 事项 及 投标 策 略 的应 用 握 信息 ， 还 能 及 时调 整 营 销 的 反 映 能力 ， 可 以 对新 的项 目进 行 更 好 ４ ． １认 真研 究 招 标文 件 是投 标 单位 如 何 争取 中标 的第 一要 素 认 真 阅读 招 标文 件 的 具体 要 求 ， 仔 细 审 核工 程 量 清单 。公 司 应 的追 踪 ， 同时及 时对 项 目的进 展情 况 进 行反 馈 。企业 要 想 参 加工 程 掌 握 第 一 手 资料 ， 编 制 出 切 实 可行 的 的投标及 时准确 的获得招标 的信息是非常重要 的 ， 现在 ， 人们 的生 组 织 专 业 人员 认 真 查 勘 现 场 ， 活都是处在 网络时代 的， 使用网络技术进行信息的获取是非常快速 施工组织方案 。把工程特点与企业专长相结合 ， 编制出具有企业特 反 映 企业 优 势 、 极 具 竞 争力 的施 工 组 织方 案 。 开标 前 要 组织 项 目 和方便 的， 同时对 出现的招标公告也是能及 时进行了解 ， 因此 ， 网络 色 、 公 司各 专 业 人 员 以 及 高层 管 理 人 员 参 加 的投 标 研 讨 ， 要 分 析 影 是信息及时获取的重要渠道。为了更好 的获取信息 ， 企业可以调动 部 、 员工的积极性 ， 使员工在工作的时候工作效率可 以提高 ， 这样也是 响工程中标的各种 内外 因素 ， 分析企业经营实力 以及对所要达到的 期望值进行权衡 ， 同 时 考 虑竞 争 对 手 的压 价 能力 因素 ， 确 定 报 价 策 可 以提 高 企 业 的竞争 能 力 的 。 ２ 重 视 资料 的 收集 工作 略， 决 定调 整 幅度 ， 做 到知 己知 彼 ， 百 战不 殆 ， 要 在 符 合 市 场 行 情 的 基 础 上ｉ 贝 ４ 算 出 工程 成 本及 相关 费用 ， 结合工期 、 质 量 目标 、 技 术 措 施 ２ ． １工程 材料 价 格 的积 累 进 行 水利 工 程建 设 ， 工 程 材料 的价格 是 非 常重 要 的 。 在施工中， 等 因素 ， 通 过技 术评 价 、 经 济 分析 评 价 ， 最 终 确定 可 行 的有 竞争 力 的 使 用 的材 料 品种 是 非 常多 的 ， 而且 这 些 材 料在 市 场 中品种 也 是 非 常 投标 报价 。 ４ ． ２ 应用 好 投标 策 略 多的 ， 这样就使得同一种材料在市场 中的价格和质量都是有很大的 差 异 的 。为 了更 好 的进 行 工 程 的投 标 ， 对 材 料 的价 格 一 定要 非 常 重 投 标 报价 时 的策 略 和 技 巧 的采 用 应 根 据 通 过 各 种 渠 道 了解 到 视， 不 同的 时期 ， 材 料 的价 格 也是 有 很 大 的差 别 的 ， 对 材料 价 格 的 掌 的建 设 单位 和 竞争 对 手 的具 体 情况 决 定 ，不 同特 点 采用 不 同报 价 ， 公 司各 专 业 人员 以及 高层 管理 人 员参 加 的投 握 会 直 接 影 响 投 标竞 价 ， 在 投 中 以后 ， 材 料 的价 格 会 直 接 影 响施 工 开标 前要 组 织 项 目部 、 要 分析 影 响 工 程 中标 的各 种 内外 因素 ， 分 析 企 业 经 营 实 力 企业的经济效益 。施工企业要建立属于 自己的材料信息库 ， 对材料 标研 讨 ， 的价格变动随时进行 掌握 ， 同时要综合市场的行情 ， 对材料价格的 以及 对 所要 达 到 的期 望值 进 行 权衡 ， 同 时考 虑 竞 争对 手 的 压价 能 力 确 定 报价 策 略 ， 决 定 调 整 幅 度 要 在 符合 市 场 行 情 的基 础 上 测 变动情况进行预测 ， 这样才能更好的对材料的价格进行控制。在进 因 素 ， 行材料选择的时候 ， 供 货 商 的信 誉 也 是 非 常 重 要 的 ， 价 格 低 廉 的 材 算 出 工程 成 本 及 相 关 费用 ， 结 合 工期 、 质量 目标 、 技 术 措施 等 因 素 ， 料在质量上是没有办法得 到保证的 ， 即使是这样 ， 价格 昂贵 的材料 通 过 技术 评 价 、 经济 分 析 评 价 ， 最 终 确 定 可 行 的有 竞 争 力 的投 标 报 在质量上也是不一定是非 常好 的， 因此 ， 一定要选择信誉 良好的供 价 。 货商来进行材料的采购。对同种材料 的供货商进行调查 ， 其实是对 ５ 结束 语 材料 的质 量 进 行 调查 ， 在 施 工 中 材料 的质 量 得 到 保证 ， 工 程 的质 量 在 招标 投 标公 开 、 公平 、 公 正竞 争 时 代 ， 施 工 企业 要 总 结 一 套具 才能 得 到保 证 。 有科学性的投标管理办法和相应的投标策略 ， 合理的报价是水利建 ２ ． ２利用信息化技术 ， 对已建工程资料积累 筑企业获得 良好的经济效益的基本保证。 因此 ， 更新观念 、 树立市场 加强 投 标管 理 是合 理 确定 投 标报 价 的保 障 。 将 已完 成 的 预算 资料 进 行 归 集 ，然 后 进行 分 析 和 整理 归 档 ， 这 意识 、 样 在 需要 使 用 的时 候 ， 才 能 随 时 进行 查 �
水利水电工程投标不平衡报价法浅析
招标单位在 进行招标 之前 ， 应 完善招标 图纸 ， 确保 工程 量清单的准 （ ２ ）“ 多收钱”的形 式。 这种 报价形式 实现总建 设工程 项目款项增 投 标 单位 在投 标过 程 中的实际报价 是根 据图纸 按照工程 量清 加 的方法 是 通过 提高 预计工程 量增加 的单价 ， 降低 预计工程 量减 少的 确可靠 。 单来确定 的， 因此投标 单位在投标 时必然会对 图纸进行详 细的分析， 结 单价来实现 的。
镳
水利水电工程投标不平衡报价法浅析
周 国 贤
广西旭峰建设工程有限公司 ５ ３ ３ ０ ０ ０
【 摘要 】 不平衡报价 法是一种重要 的投标报价方法， 是国 内外工程项 目在进行招标投标 中比较常用的报价 方法。本文就不平衡报价法在 水利水 电工程投 标中的应 用， 对不平衡报价法进行了 详细的阐述 ， 并科 学提 出了 招 标人 和 招 标 代 理 机 构 在招 标 过 程 中应 采 取 的 对 策措 施 。 【 关键 词】工程项 目 ； 水利水电工程； 不平衡报价 ； 投标 １ ． 前言 在 国内外工程项 目的投标 过程 中， 工程承包商 为了达到中标 目的会 采取一定的投标 技巧。 如 何运用好投标技 巧对于工程项 目 是 否中标与盈 利具 有决定性 的意 义，因此 投标 的报价技 巧不容忽视 ＿ ｌ 】 。 不 平衡报 价法 则是其 中一种比较 常用的 方法， 不平衡 报价法 的原 理为在保证工程项 目 的总报价保持不 变的前提下提高 某些分部或 分项 工程单价， 同时将其他 的工程单价 降低 。 按 照市场 经济条件下风险与利润 共存 的特点， 不 平衡 报价法的存 在具 有一定的合理性 。
水利隧洞工程工程量清单报价范例
39 2.2 拱架支护段 40 2.2.1 岩石洞挖 41 2.2.2 喷混凝土（10cm厚） 42 2.2.3 埋设锚杆（Ф22钢筋，1.5m长）
m
325
m3 3201.25
m2
2814.5
根
910
73.85 120.69 188.40
43 2.2.4 挂网钢筋制安
t
6.49
8172.76
44 2.2.5 工字钢制安（工12.6）
1.1 洞脸开挖与支护
1.1.1 岩石明挖
1.1.2 土方回填
1.1.3 喷混凝土（10cm厚）
1.1.4 埋设锚杆（Ф22钢筋，1.5m长）
1.1.5 挂网钢筋制安
1.1.6 C15现浇混凝土（排水沟）
1.1.7 DN200PVC排水管
1.2 消力池水平段
1.2.1 MU30、M7.5浆砌石
1.2.2 C20现浇混凝土
合同编号：NXCXYS•DW-Ⅰ
工程名称：宁夏固原地区（宁夏中南部）城乡饮水安全水源工程第Ⅰ标段
序号
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
编号
工程或费用名称
1
7#（大湾）隧洞进口连接段 (40+070～40+090）
t 655.13
8172.76 623.50 762.80 8172.76
89 2.4.12 651橡胶止水带 90 2.4.13 苯板 91 2.4.14 抗微生物聚硫密封胶 92 2.4.15 回填灌浆（10cm） 93 2.5 固结灌浆
m 1348.5
浅析水利水电工程投标报价的编制
【 关键词 】 水利水 电工程
投标报 价
编制原则 依据
随着 我 国基 本建 设 全 面 实行 招标 承包 制 以来 、 基本 建 设 市 要 不 同 。 因 主要 不 同 场 的竞争 相 应 日趋 激 烈 。作 为一 个施 工 企 业 ． 何 编制 好 报 价 点有 ： 如
维普资讯
《 湖南水利水电 ） ０ ２ ２ 。 年第 ２ 期
浅祈水利水电工程投标报价的编制
到避 平
（ 水永勘设研 院长市４０ 翥薯 利电测计 究 沙 ｌ７ ０） ０
【 摘 要】 夸理的报 价是投标人施工措施 、 能力 、 水平的综合反映。投标人 应严格遵 守招标文件
情 况， 确定工人年有效工作 日和工作小时数
（ ）施 工 机 槭 台班 费 项 费 用 与 设 备 来 源密 切相 关 ． ２ 本 设 备可 以是 企业 自己购置 的 ． 时也可 以是 租 赁 的 。对 于承 包 商 同 自 己购 置 的施 工 设 备 ， 费 用 包 括 购 置 费 和 运 行 费 ． 其 即包 括 基 本 折 旧 费 、 理 费 、 工 和 动 力 燃 料 费 、 关 税 费 如 车 船 使 用 修 人 有 税 、 路 费 和车 辆 保 险费 等 可视 招 标 文件 的 要 求计 人 施 工设 备 养 台班 费或计 ＾ 间 接费 内 费 用 计算 可参 照行业 有 关 定额 和 规定 进行 。 项时 ． 补 充 编制施 工 机槭 台班 费 ； 缺 可 对于 租 赁 的施 工设 备 ． 基本 费 用 是 支付 蛤设 备租 赁 公 司 的租 金 ， 制标 价 时 ． 其 编 往 往 要 加 上操 作 人 员 的工 资 、 料费 、 燃 润滑 油 费 、 他 消耗 性 材料 其 费 ． 据协 议 可能 包 括修 理 费等 。 根 还 （ ）工 程直 接 费 单价 编 制 ： 据 工 程量 报 价 清单 中各 个项 ３ 根 目的具体 情 况 ， 我国 现行 多采 用 定额 法。 定 额 法 计算 工 程 单价 应 根 据所 选 用 的施 工 方 法 ． 定 适 用 确 的 定额 或 朴 克定 额 进 行单 价 计 算 。关 于 定额 ， 好采 用 本 企业 最 自己 的 定额 ， 业 定 额 充 分 反 映车 企业 的 实 际水 平 ． 以 用 企 企 所
水利工程投标设计方案(3篇)
第1篇一、项目概述本项目位于我国某地区，属于中型水利工程。
工程主要内容包括水库建设、渠道建设、灌溉系统建设、水电站建设等。
本项目总投资约为XX亿元，建设工期为XX年。
本项目旨在提高当地农业用水效率，改善生态环境，促进当地经济发展。
二、投标单位简介我公司是一家具有丰富水利工程经验的专业公司，成立于XX年，注册资本XX万元。
公司具备国家水利行业施工总承包一级资质，拥有多项水利工程专利技术。
公司拥有一支高素质的专业团队，具备丰富的施工管理经验和先进的施工技术。
近年来，我公司成功承建了多个大型水利工程，得到了业主和政府部门的一致好评。
三、投标设计方案1. 工程总体设计（1）水库建设：采用重力坝结构，坝顶高程XX米，最大坝高XX米，坝顶宽度XX 米。
水库总库容XX亿立方米，有效库容XX亿立方米。
（2）渠道建设：采用矩形断面，渠道底宽XX米，边坡比1:1.5。
渠道总长度XX公里，其中灌溉渠道XX公里，排水渠道XX公里。
（3）灌溉系统建设：采用管道灌溉和喷灌相结合的方式，灌溉面积XX万亩。
灌溉系统主要包括水源工程、输水工程、灌溉工程和节水工程。
（4）水电站建设：采用混流式水轮发电机组，装机容量XX万千瓦。
水电站建设主要包括引水系统、厂房、升压站等。
2. 施工组织设计（1）施工进度计划：根据工程特点，制定详细的施工进度计划，确保工程按期完工。
施工进度计划如下：- 水库建设：XX个月- 渠道建设：XX个月- 灌溉系统建设：XX个月- 水电站建设：XX个月（2）施工资源配置：根据工程规模和施工进度，合理配置人力、物力、财力等资源。
施工资源配置如下：- 人力：施工人员XX人，管理人员XX人- 物力：施工设备XX台，运输车辆XX辆- 财力：施工资金XX亿元（3）施工质量控制：严格执行国家相关规范和标准，加强施工过程中的质量控制。
施工质量控制措施如下：- 严格审查施工图纸，确保设计合理- 选用优质建筑材料，确保工程质量- 加强施工过程监控，及时发现和解决质量问题- 建立工程质量责任制，确保工程质量3. 安全生产管理（1）建立健全安全生产管理制度，明确各级安全生产责任。
浅谈水利工程投标施工方案与投标报价
ｏ ｌｃｎ ｉｈ ｉ ｏ ｔ ｅ ｏ ｅ ｕ ａｉ ｅｎｏ ｃｎ ｎ ｇ ｍｅ ｔｏ ｏ ｓｒ ｔ ｔｄ ｆ ｒｎ ｆｒｐａ ｉｇ ｈ ｇ ｍｐ ｒ ｎｃ ｎ ｒｇ ｌｔ ｇ ａ ｄ ｒ ｉｆ ｒｉ ｇ ｔ ｅ ｍａ ａ ｅ ｎ ｆｔｅ ｃ ｎ ｔ ｃｉｎ ａ ｉ ｅｅ ｔ ａ ｎ ｎ ｈ ｈ ｕ ｏ
业项 目领域较 先进 的施 工工 艺及施 工 方法 ， 较短 的 时 在 间内针对一个 项 目确定 一个好 的施工 方案 ， 对编标 人 是
单位 的施工水平 ， 具有较 高的先进技 术含量 ， 同时还 要对 应 有合理 的单价及投标总报价 。
ｌ 水利工程 投标 阶段施 工方案的特点
水利 工程 的施工方案选择 ， 要综合考虑各 方面的因素
Ｃ ｉａ ２ Ｗａ ｒ ｏｓｒａｃ ｄＷａ ｒｏ ｅ ｏｓ ｕｔｎＢ ｒ ｕ Ｕ ｕ ｑ ３０ １ Ｃ ｉａ ｈｎ ； ． ｔ ｎｅ ｎ ｙａ ｔ ｐｗ ｒＣｎｔ ｃｏ ｕｅ ， ｒｍ ｉ ００ ， ｈｎ ） ｅＣ ｖ ｎ ｅ ｒ ｉ ａ ８
Ａ ｓ ａ ｔ ｈ ａｅ ｄｓ ｓ ｓｈ ａ ｓ ｄｒ ｅｏ ｔ ｉ ｆ ｅｗ ｔ ｏｓｒａｃ ｒ ｅｔ ｏｓ ｔ— ｂｌ ｃ：Ｔ ｉ ｐｐｒ ｉ ｕｓ ｅｓ ｔ ｌ ｆ ｅｂｄ ｏ ｔ ａ ｒ ｎ ｖｎ ｙｐｏ ｃ ｎｔｌ ｒ ｓ ｃ ｅ ｔ ｔｕ ａ ｏ ｎ ｈ ｒ ｈ ｅｃ ｅ ｊ ｃ ｒｃ
工程量清单计价模式下水利工程投标报价浅见
工程量清单计价模式下水利工程投标报价浅见摘要：工程量清单计价模式是指在建筑工程项目招投标过程中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映该项目实际消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价模式。
目前，工程量清单计价模式是我国比较通行的招投标模式，对于水利系统来说也不例外。
本文将就工程量清单计价模式下水利工程的投标报价进行研究阐释，希望能够起到抛砖引玉的作用。
关键词：工程量清单计价模式水利工程投标报价随着我国水电开发的逐步升温，水利系统的工程项目数量一直处于高位状态，这对于水利建设施工企业来说是一个机遇。
我国水利建设目前引入的是招投标竞争机制，作为水利项目施工单位，要想在招投标过程中想要脱颖而出，就必须重视工程投标报价，确定出一个既符合市场情况、符合工程实际、体现企业管理和技术水平、又有可能中标并获取预期利润的合理报价。
让工程报价显现企业的综合实力，进而得到招标人的青睐，是水利建设施工企业必须面对的课题。
一、参加投标前要做好相应的准备工作（一）对水利工程项目进行早期介入，做好工程项目的论证与可行性研究。
水利工程因其施工条件的限制，受季节影响较大、施工能力要求较高，这就要求水利建设施工企业及早介入，对项目进行跟踪，及时了解项目情况，以便于提高中标概率及中标后的项目质量。
同时，早期介入有利于水利建设施工企业项目部的技术人员提前进入备战状态，并提前了解项目的有关进度和情况。
（二）提升企业自身综合实力，想尽一切办法满足或高于投标要求。
水利工程对施工单位的能力要求较高，这就要求水利建设施工企业必须“强素质、铸能力”，注重提升自身实力和综合素质，对技术人员加强培训，引起招标企业的注意，以便在市场竞争中稳操胜券。
（三）一定要到工程现场进行实地勘察，了解工程现场的有关施工资源并仔细记录。
要根据现场的施工资源，结合本企业的实际情况和技术能力，制定合理的施工方案。
水利工程投标报价策略及技巧的初探
水利工程投标报价策略及技巧的初探作者：刘桂霞叶芳来源：《城市建设理论研究》2013年第07期摘要：投标报价是招投标过程中的核心，也是投标文件的重要组成部分，它是企业投标竞争的直接体现。
本文就投标报价的策略及技巧进行了简单的阐述。
关键词：投标报价；策略；技巧Abstract: The bid price is the core in the bidding process, and is also an important part of the bidding documents; it is the direct embodiment of enterprise competitive bidding. This paper briefly introduces the strategies and skills of bidding quotation.Key words: bidding; strategy; skills中图分类号：TU723.2引言：随着水利工程项目投标市场日益激烈化、竞争化、国际化，招标投标制度也逐渐走向法制化、规范化、完善化。
建设工程投标策略和投标报价技巧的合理运用是公平又残酷的竞争过程，也是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。
投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当，投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会，为企业带来更多的发展机会，创造出更多的经济效益。
一、影响投标报价策略的因素1．投标决策人员必须具有丰富的投标报价经验和敏锐果断的思维能力。
2.投标决策人员必须熟读招标文件，详细了解工程概况、工程性质、工程所在地材料价格、评标办法等等，在尽可能中标的情况下保证企业利益的最大化。
3.投标决策人员必须了解竞争对手的具体情况，比如竞争对手的资信、业绩、技术力量、以往报价方法和策略等等。
4.投标从业人员必须精通招标文件，具有娴熟的业务能力和认真负责的工作态度，编制出高质量高标准的投标报价文件，为投标决策者提供真实可靠的决策资料。
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探讨水利工程投标报价
【摘要】：报价是招标之中非常重要的一部分，报价引用的合理与否是关键的成功要素要组。
本文阐述了水利工程投标报价的流程及原则方法。
【关键词】：水利工程；投标；报价；方法
中图分类号： tv 文献标识码： a 文章编号：
招标文件的投标报价是投标人在投标前相对关配额，计算的标准收费，以及投标人的综合实力成本综合考虑所得出的。
随着水利工程招投标管理成熟，如今充分体现了公开，公正，公平竞争的原则。
在此基础上在编制投标报价在这项工作中变得越来越重要，此步骤是好还是坏将直接影响到建筑施工企业的生存和发展，许多施工企业在激烈的市场竞争中需要解决的第一个和最重要的存在的问题。
投标单价的确定
1，投标报价依据。
在全面掌握的基础上，编制投标报价的编制过程中非常重要的。
如果根据不足或忽略了一些基础直接影响整个招标的结果。
因此，要注意以下几个方面的问题，避免问题应该不会出现。
1.1，以确保编制投标报价的基础上的综合性。
招标文件的投标应充分熟悉了解招标文件，将它提供了每一个信息全面把握透彻的了解。
不理解的偏差或错过会产生重大错误的信息，可能会出现招标工作原理类似发生经验主义的错误。
应在招标文件的完全控制同时也充分利用了企业的综合实力，做到知已知彼，可以百战不殆。
1.2以确保一致性的保证投标报价与编制依据，在这个阶段的招投标过程中，因为所有的原招标究其原因，往往有一个附录发生，这就要求投标人必须认真对待招标人，及时获取信息和保持联系。
特别是在时间紧，任务重，更要注意问问题。
在增编书后，及时获得招标文件的修订，使收购要约，并准备按照其一致性投标。
1.3投标报价编制依据精度。
在招投标中的投标报价的基础上，编制的准确性是非常重要的，也是最难把握的。
在这个阶段，很多的招标由招标人不提供的基本信息，投标人必须自己调
调查解决。
在这些方面，投标人应认真对待，马虎不得获得。
如：材料价格的准确性，投标人必须是真实的各地，有准确的第一手资料。
如果原材料价格出现在的偏差，将直接影响投标报价的准确性，直接决定由于投标人的最终命运。
又如：使用相应的固定费用投标人的准确率，需要不断提高自己的专业素质，更新的知识结构，以适应压力，繁琐的工作成本。
,2，招标文件中业主给定的工程量清单，是要求承建商确定项目的一部分，每个子单元的价格作为合同和与价格的变化后，通过通常算法，该项目的成本=固定直接成本+其他直接成本+间接成本+利润+税。
直接应用到相应的固定预算价格的分项目;成本标准和不同类型的调节系数来计算，随着市场经济的头发显示，这个看似合理的计算方法，在实际工程中，并不能反映其产价格对工程造价分项单价小的冲击，这种方法可以不影响将来的总成本。
该算法的关键单价显著不够具体。
机械固定和固定的利率和调整系统定价，使项
目的实际消费量的单位价格和固定的内容是不够吻合，固定费用和去耦市场和企业开支的现象，致使项目低价值的高价或高价值的成本低，所以成本是不合理的，失落的中标机会。
“关重点单价“，包括：工程大项目的重要工程项目的一部分;预测将能够引起变化，或数量和招标图纸和大项目。
二、投标报价原则
1竞争的原则，投标是的代名词竞争的，在编制投标报价过程中的人事费应始终体现竞争原则，充分发挥目前企业综合实力雄厚的技术，经济，资源，最小化，利润提供最优质的产品，从而在激烈的市领域的竞争中长久立足。
2.利润的原则
/以不保证最低投标价中标为前提下，投标人不牺牲整体的利润作为讨价还价的筹码，以获得成功。
这种做法是非常危险的，这个赌博行为对一个稳定，持续，健康的发展是有害的。
随着时间的推移，该指南障碍引起的投标人，恶性竞争，将会破坏公开，公正，公平竞争状态。
3.最低成本为的原则在这个阶段的建设项目资金大多呈现资金
紧张的。
这要求该人员成本
要约收购，变换位置，更改变角度，也就是更多的准备从招标人的角度来看要考虑的问题，应保存在全省资金。
合理的前提下，尽可能降低价格。
在竞争费用率上做文章，而不是招标人谁看到它适合。
彻底改变/思维，创造更合理，更具有竞争力投标报价。
4.不均匀引述报价原则，更严格的资本要求的情况下，可根据工程成本具体的特点和要求编制的报价不均报价的原则，以确保招标入围的和成功的。
在总价的合同，受成本在施工前
该项目价格较高，之后该项目的建设成本低一点。
总成本相同的情况下，唯一的一次拨付资金相对要进行调整，这样你就可以解决资金不足带来的各方面困难的早期阶段，建设资金相对充裕，减轻启动设施工业企业，一次性资助建设的大型企业资金的压力。
资金压力降低，相应的费用减少，相对提高企业的经济效益。
对于单价合同，根据招标文件的人员的成本
项目的实际情况相比，网站的访问量，确定哪些较大的变化，在今后的建设中，如
增加数量的单价可能会考虑适当提高或在此不具体体现在价格
竞争，而不是一个有竞争力的降价的目的。
项目金额单位价格的变化可能会降低，相对下降。
应体现竞争原则（上述工程量的价格调整在一个合理的范围内，不能造成不合理因为总报价影响）。
因此，在今后的施工过程中，由于工程的绝对量增加，使总收入增加的总成本也有所增加，绝对增加经济效率。
难以准确计算工程量的项目，可以提高价格，可以增加工程项目的工程款首先解决的单价;
内容描述不清或遗漏之处可以降低单位价格。
确定管理和风险费
1,了解定额直接费，其他直接成本由固定成本，间接的内容和来源的费用和文件中包含的调整系数。
结合本该领域的实际情况，其
他直接费用，间接费用的合理确定标准税率的情况下，投标价格具有一定的竞争力打最大的利润。
据悉，直接成本的固定费用达22％31％，及时了解当地市场的利润行情，掌握第一手的资料，低于成本的价格限制，使工程没有其他措施，以确保适当的价格最大的成功可能性。
随着中国的基础设施建设项目，在建设工程保险在项目中发挥越来越重要的作用。
项目风险和成本决定根结合该项目的地理位置，调查和建设项目的招标文件，现在场，据估计，预测可能出现的不可预见费用的项目，由经验丰富的专业人员风险因素，逐项分析，以确定更合理的成本比率，结合企业的管理水平和技术装备，该项目的实际成本这种科学的分析，预测，之前的价格。
在一般情况下，项目风险客观性，普遍性，变性，意外突发事件的风险，大风险的事故特征量的必然性。
工程风险处理装置的进料行的风险识别和风险评估，根据项目的特点，以及保险人的实际情况，有针对性地采用不同的措施，手段，实现以最低的成本实现最大的安全性的目的。
在风险管理过程中，技术可以应用到回避，压制，保留等等。
定价，投标
摘要工程量清单规定，在招标价格不可作为可能存在重复或计数的投标价一定的费用可以预先估计，若有偏漏，你需要做一些必要的调整。
价格调整应建立在工程找出存在的问题在计算损益分析的基础上，降低成本，提高加上盈利能力的措施，灵活的市场，以确定整合的报价。
建立工作计划文件
计算机程序发挥着重要作用，在编制投标报价的承包业务要建立自己的标准价格数据库，进行招标项目的相应调整，在一个文件中创建多个工作表，使用公式表之间建立关系。
材料价格表是最基本的动态表和机械的台班费表和故障，单价表建立连接的配方，价格表和工程量公式表的连接的列表汇总表，工程量清单表建立连接，ls总价汇总表中的项目和个人分析表来建立连接的公式。
这个过程使计算更方便，更快，更简单，更容易的使投标报价多方案整合。
结语
投标报价的成功与否，跟一项水利工程的成功与否联系密切，做好投标报价才能使工程顺利开始。
【参考文献】
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