《孙子兵法》与企业经营谋略
孙子兵法-商战谋略篇
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载孙子兵法-商战谋略篇地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容商战谋略指南一、知己知彼计《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第九章 孙子兵法与企业谈判谋略
一、企业谈判：上兵伐谋，其次伐交《孙子兵法·谋攻篇》说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，……”意思是说，百战百胜，还不算高明中最高明的，不战而使敌人屈服，才算得是高明中最高明的，所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜。
伐谋与伐交，都是利用对手的心理弱点及现实利害，步步进逼，处处主动，因此，在实行过程中，很难区分其先后层次，不过善伐谋者也要善伐交，两者常交相并用。
例如，中国古代苏秦、张仪的合纵连横，就是伐谋与伐交统合运用最明显的例子。
伐谋与伐交，仍有差异，“谋”着眼于政策方针，“交”着眼于利害取舍，但是在实际运用上，伐谋与伐交须相互配合，才能收到相得益彰的效果。
一个企业的经营以至企业的生存与发展，不仅受企业内部条件限制，也受外部条件的种种影响，要想摆脱与外界的联系是办不到的。
面对激烈的国际市场竞争，企业除了在产品品质、品类、价格、服务等方面，具有较强的竞争实力外，还要注意伐交。
要不失时机地采用外交手段，展开外交攻势，才能在竞争中领先。
企业的外交活动，离不开谈判。
企业的谈判是企业为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行动，是直接影响企业对外各种关系，对参与各方产生持久利益的一种过程。
谈判是经营者最重要的技巧，也是最常被忽视的技巧。
谈判是竞争的主要手段之一。
怎么运用谈判手段来达到竞争目标是一个极为重要的问题。
尽管在现代工商企业经营技巧范畴里，有人以产品优异取胜，有人以价格低廉见长，但交易的成败乃系于各种谈判成功或失败所决定。
谈判是以某种商品（或技术与设备）买卖及其交易条件洽谈协商，以至达成交易的过程，也就是运用竞争的技巧与艺术，通过谈判，达到对立统一的过程。
企业的对外谈判，是一场智力较量，应该坚持以智取胜的方针。
我们不去制造冲突，但要做好准备，要能研究对方的谈判风格，准备好反击的手段，如阻止进攻、以毒攻毒等。
对对方的诡诈之术，不可不知，应有高度的警惕。
不战而屈人之兵——《孙子兵法》与市场谋略之三
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兵 学圣 典
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孙子兵法与经营之道
孙子兵法与经营之道《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。
这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。
现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。
它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。
世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。
作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。
每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.１．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。
”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。
又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。
无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
孙子兵法与企业管理十三篇
孙子兵法与企业管理十三篇孙子兵法共十三篇，篇篇经典，详细论述了战争前后的各种复杂情况以及如何取胜的问题。
今天的企业面临蓝海竞争，其生存环境不亚于战场的复杂多变。
企业要想运筹帷幄，蠃得世界，孙子兵法无疑是一本很好的参考书。
一 ? 兵法首篇为始计，高屋建瓴地阐述了军事上“庙算”的重要性，对未来胜算估计的把握。
不研究“庙算”的，“庙算”研究不到位的，都有可能输掉战争。
今天的企业都十分重视战略规划。
在未来的发展中，谁将“剩者为王”，要看目前企业的着眼点是放在未来的五年，十年还是二十年。
哪些企业鼠目寸光，哪些高瞻远瞩，看远景规划就明了一二分。
同样，不研究战略规划的，研究战略规划不周全的，在未来都有可能输给竞争对手。
二始计篇提出了五事七情(哪五事,道天地将法。
道，上下一心;得天时;占地利;将帅智;军队管理编制清晰。
五事是军队取胜的基础(哪七情, 国君贤明，将帅才能，得天时地利，法令施行，军队实力，士卒训练有素，赏罚分明(七情是军队取胜的基本条件。
将帅只有深刻掌握了五事七情，才有把握打胜仗。
哪个方面的情况不清楚，都有可能导致军队吃败仗。
企业发展中有没有五事七情,一样存在。
政策倾斜，行业发展，企业实力，管理层能力，晋升制度。
为企业五事。
董事会的鼎立支持;CEO能力强;政策上取得支持，同行中树立起好口碑;企业纪律严明;产品竞争力强;员工训练有素;企业重视人才，有功必赏，有错必罚。
为企业七情(CEO只有充分掌握好企业的五事七情，才能有针对性的进行管理，才能带领企业走得更远。
哪个方面了解不透彻，都有可能出问题。
三谋攻篇中提出:不战而屈人之兵，善之善者。
我们可理解为未通过战争就能降服敌人是最好的。
又提出:最好是破坏敌人的计谋，其次破坏敌人的盟友关系，最次是攻城掠地。
攻城为不得已。
因此，总结得出:知己知彼，方能百战不殆。
今天的企业如何做到“不战而屈人之兵”，如今的竞争十分激烈，“不战而屈人之兵”可转化为今天的品牌竞争，避免了恶性价格战。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
《孙子兵法》对企业经营管理的深远影响
《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响 《孙⼦兵法》是由我国杰出军事学家孙武所创作的⼀部军事著作，够将其理论合理的应⽤于企业经营管理中，必然会给企业的发展与壮⼤提供有⼒依据。
下⾯是yjbys⼩编分享的⼀些相关资料，供⼤家参考。
⼀、《孙⼦兵法》对企业经营管理的深远影响 近年来，随着各国科学⽂化⽔平的不断提⾼，对《孙⼦兵法》这⼀著作的研究也越来越深⼊，在社会⽣活中得到了⼴泛运⽤，⽽且其中的诸多理论以及谋略对现代企业经营管理也同样具有深远影响。
正所谓商场如战场，虽然画⾯不如战场那样壮观、惨烈，但在商场中同样是危机四伏，只有充分掌握了其中的原则及策略才能够使企业在激烈的竞争中占有⼀席之地。
任何⼀个企业都需要不断地发展与壮⼤，⽽科学、有效地管理⽅法则起着⾄关重要的作⽤，⽽《孙⼦兵法》中的原则策略以及管理⽅法同样可以应⽤于商场，只有进⾏科学、合理的学习与借鉴，就会有效促进企业管理⽔平的提⾼，从⽽建⽴完善的管理机制，使企业⾛向可持续发展道路。
根据这种思想加强对企业经营管理的引导，利⽤《孙⼦兵法》的策略运⽤加强对企业经营管理的指导，在企业财务、⼈员、结构、组织、决策等多种环节加⼊这种思想，帮助企业树⽴长远的发展理念，端正⼈员⼯作态度，通过端正员⼯⼯作态度，提⾼⼯作积极性，改善员⼯的⼯作⽅式，让企业拥有⾼效的管理团队。
⼆、现代企业经营管理过程中存在的问题 近年来，随着社会的发展与进步，各类中⼩型企业层出不穷，但能够不断发展壮⼤并最终成为⼤型企业的却很少，出现这种状况的原因除了是市场竞争激烈之外，最主要的还是企业经营管理不到位。
“胜者为王，败者为寇”的战场原则也同样适⽤于商场。
现阶段，企业经营管理过程中普遍存在的问题主要包括以下⼏点： 2.1企业内部奖惩机制不够完善 ⽬前，多数企业在成⽴初期都会建⽴相应的内部奖惩机制，从⽽提⾼员⼯的积极性，但是这类奖惩机制并不够完善，不仅存在诸多漏洞，⽽且在执⾏的过程中也存在⼀定的贪腐现象，这就导致其对员⼯的约束以及激励作⽤并不明显。
孙子兵法与企业战略管理系统
实用标准文档 文案大全 一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向 《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制 《形篇》“善用兵者，修道而保法。”
“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来，就能如《势篇》所说的“治众如治 寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。
李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。