【0921】购物和时间的量化思维 爬楼密码：买买买变投投投
销售话术中的秘密武器：倒计时法则
销售话术中的秘密武器：倒计时法则随着市场的竞争日益激烈，销售人员必须掌握一些有效的销售话术来吸引客户并推动销售。
在这个过程中，倒计时法则被广泛应用并被认为是一种非常有效的销售技巧。
本文将介绍倒计时法则及其在销售中的应用。
首先，倒计时法则是指从某个特定时间开始倒计时，以营造紧迫感和焦虑感，激发客户的购买欲望。
这一方法通过给客户设置一个“截止日期”，迫使他们在一个特定的时间内做出购买决策。
倒计时法则的背后原理是人的心理特点，尤其是人们对限时的东西有一种特殊的渴望和兴奋感。
当人们面临有限的时间时，他们往往会更加紧张和迫切地采取行动。
通过利用这种心理特点，倒计时法则可以有效地促使客户尽早做出购买决策。
在销售中，倒计时法则有多种应用方式。
以下是其中几个常见的应用案例：第一种应用方式是限时促销。
销售人员可以通过设定一个特定的时间段，例如48小时或72小时内获得特价。
在这个期限内，客户可以享受到独特的折扣或优惠，但一旦时间到期，价格就会恢复到正常水平。
这种方式创造了一种紧迫感，客户会感到如果他们不尽快购买，就会失去这个特别的优惠。
第二种应用方式是限量销售。
销售人员可以宣传一款产品只有有限的库存数量，并设定一个截止日期，表示这个产品只能在这个特定的时间段内购买。
这种方式可以让客户感到这是一个独特的机会，如果他们不抓住，就可能无法再次获得这个产品。
第三种应用方式是提供赠品或附加服务。
销售人员可以在特定的时间段内提供额外的奖励，例如购买一个产品可以获得一个免费的礼品或者享受一项特别的服务。
客户可以感受到这个额外的好处只有在限定的时间内才能获得，进而促使他们快速做出购买决策。
通过使用倒计时法则，销售人员可以有效地增加销售量。
这一方法的有效性在各个行业中都得到了验证。
不仅在电子商务中，实体店铺也可以采用这一方法。
例如，很多商店在临近节假日时会举办特别的促销活动，用倒计时的方式来告知顾客他们只有有限的时间购买到这样的优惠。
“证券投资学”案例
“证券投资学”案例刘文朝第一章股票案例一：北京用友软件股份有限公司治理结构本公司于1999年11月28日召开北京用友软件股份有限公司创立大会暨会一次股东大会，通过公司章程，选举公司董事会、监事会成员，并于2000年1月18日的临时股东大会增选3 位独立董事；公司章程又经过2000年1月18日、2000年7月8日、2001年1月20日临时股东大会的修改，形成了《北京用友软件股份有限公司章程（草案）》，从而初步建立起符合股份有限公司上市要求的公司治理结构。
公司先后对股东、董事会和监事会的取权和议事规则等进行了具体规定。
(1) 关于公司股东、股东大会。
股东享有依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配等《公司法》规定的权利。
同时，公司股东必须遵守公司章程，以其所认购的股份和入股方式缴纳股金，除法律、法规规定的情形外，不得退股。
公司章程规定股东大会是公司的权力机构并依法行使决定公司经营方针和投资计划；选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案等《公司法》所规定的权利。
(2) 关于公司董事会。
公司董事会由7名成员组成，其中设董事长1名。
公司在董事会中建立了独立董事制度，聘请了苏启强、杨元庆、吴晓球担任公司的独立董事。
公司规定独立董事不得由公司股东或股东单位的任职人员、公司的内部人员和与公司关联人员或公司管理层有利益关系的人担任。
独立董事履行职责时，公司必须提供必要的信息资料，独立董事所发表的意见应在董事会决议中列明，两名以上的独立董事可提议召开临时股东大会。
同时独立董事应勤勉尽责，提供足够的时间履行其职责，在公司董事会审议关联交易事项时，独立董事应亲自出席或委托其他董事代为出席，但委托书应载明代理人的姓名、代理事项和权限、有效期限，并由委托人签名。
董事会负责召集股东大会，并向大会报告工作；执行股东大会的决议；决定公司的经营计划和投资方案等《公司法》规定的职权并在股东大会授权范围内，决定公司的风险投资、资产抵押及其他担保事项。
一种量化思维方法
一种量化思维方法
量化思维方法指的是将问题或事物进行量化分析的一种思维方法。
通过量化分析，可以将抽象的问题或概念转化成具体的数字或数据，从而更容易进行比较、分析和决策。
下面是一些常见的量化思维方法：
1. 指标化分析：将复杂的问题转化成可衡量的指标，比如公司的销售额、利润率、市场份额等，便于比较、分析和决策。
2. 数据分析：从收集、整理、分析和解释数据的角度出发，进行推理和预测，迅速发现数据背后的规律和关联。
3. 模型化思维：通过建立数学模型，描述和预测系统的行为和效果，分析各种可能的情况和决策，为决策提供量化支持。
4. 整合思维：通过综合和整合多个变量和因素，制定系统性的决策和战略，降低决策的风险和不确定性。
通过应用量化思维方法，我们可以更有效地处理复杂的问题和决策，提高决策质量和效率。
“一买就跌，一卖就涨”的心理原因
“一买就跌，一卖就涨”的心理原因
反事实思维
例：A点入场、B点卖出：因为没有在最高点卖出，即使盈利，但依然有损失感。
锚定效应(例C点卖出)
股价长期在一个价位波动，降低了期望价格。
上涨就喜欢迫不及待卖掉，而此时正好到了真正启动的时候。
羊群效应(例：D点入场)
连续上涨时，十分后悔没有早点行动，并在贪婪和恐慌的作用下非理性买入。
赌徒谬误(例：E点抄底)
一厢情愿的期待趋势反转，事实却是下降中继，底下还有十八层地狱。
损失厌恶(例：F点卖出)
为了避免再次体验损失带来的痛苦，倾向于卖出以体验获利，之后捶胸顿足地目送股市上涨。
波动，是市场的常态，既消磨人的耐心，又让人交替体验盈利和损失。
一买就跌，一卖就涨”是众多投资者心里之痛，反事实思维、锚定效应等都是心理学视角下对人认知特点的总结，也是造成该现象的重要心理原因。
市场涨涨跌跌，我们无法抓住每次机会，赚到市场上所有的钱。
对于个人投资者来说，投资不妨多做减法，找到一种正确的方法长期坚持，时间自然开出玫瑰。
#投资理财# #投资心得#。
国际智商测试标准题
际智商测试标准题国际智商测试标准题（一）题目：假如你是一个出租车司机，某天清晨你拉完三位乘客后，发现车上多了一个包，回想起来，那个包可能是那三位乘客中的其中一位遗忘在车上的。
你拉过的那三位乘客分别是：急匆匆赶着去上学的学生妹A,边打电话边下车的年轻女子B,—打开车门就忙着朝恋人跑去的青年C。
谁会是这个包包的主人呢?下面有六种排序方式,是按这三个人丢包的可能性排列起来的,你认为最有可能丢包的人排在最前面,相对起来,你认为不那么可能丢包的人依次排在后面。
请选择其中最接近你的想法的排序。
A、1A—2B—3CB、1A—2C—3BC、1B—2A—3CD、1B—2C—3AE、1C—2B—3AF、1C—2A—3B国际智商测试标准题结果分析A、1A—2B—3C：你思考模式属于单行道式，只能单向地思考，不能反向或是多向思考,所以很容易陷入一种刻板的模式当中,很少有创意性的突破。
在日常生活中,一定是常常忘东忘西,想起了前面,后面的又疏忽了。
在学习方面,你可能比较擅长需要记忆的科目,但在数学或其他需要逻辑推理的科目上,成绩可能较差一些。
B、1A—2C—3B：你喜欢探究事物的本质,例如某些知识的来源和本质等等问题,这种人的思考模式属于溯源型,很多时候是从一个源点去思考整个事件,或者是寻找一个起点和中心点,以便理解整个事件,你最多的问题可能是：这句话出自哪里?这个概念为什么是这样?C、1B—2A一3C：你思考模式偏重归纳，注重和相信结果，在汲取新的知识的同时,太过于依赖和相信现有的知识,缺乏追根溯源的精神。
你的思维模式，比较适合学习需要吸取大量资料和知识性的科目，例如历史、地理、语文、英语等。
D、1B—2C—3A:心思缜密的你，有着很强的逻辑分析能力、判断能力。
你会对每一处疑点都进行深度思考，并且根据手里所掌握的证据，大胆的假设，小心的验证。
对于现场留下的一些不起眼的物证，你也能去伪存真，准确的做出判断。
E、1C—2B—3A:细致、谨慎的你，喜欢把事情一点点的进行批判、分析。
09爬楼密码九转玲珑
7.10 爬楼密码：九转玲珑【群文件】【玩转训练营】有爬楼文档，可以学习下怎么爬楼~【关于爬楼】我们每天的课程内容和重点都会放在【群公告】【群文件】，来晚的朋友要多多翻阅~而且每天的晚间提醒都会放上每天的重点，所以别害怕错过知识哟~我们的班群里会进行每日一问的输出，有时候还会讨论些有趣的理财话题~所以如果太累了可以不怕楼~我们很理解大家的，心贴心~方便大家的学习~#主题#分享主题：一次性投入和定投的收益比较来突出定投的好处#目的#加深对定投优势的理解，帮助大家更坚定地执行定投计划。
#正文内容#小伙伴们，4步简投法大家都学会了吗？掌握了利器，记得要挥舞起来唷~班班在学完简投法后，可是很快就制定了自己的定投计划，并开始了定投之旅啦。
不过今天班班也收到一个小伙伴的问题，他说既然指数长期来看是上涨的，那不如直接了当一次过全买得啦，干嘛要每月定投这么麻烦啊。
看了这个小伙伴的问题，就让班班想起了我的好闺蜜小金金~她呢是位老师，专门培育祖国花朵的幼苗~小金金其他都好，就是不爱理财，理财方面她有懒癌。
有一天她问班班，有没有啥懒人投资法。
考虑到她懒，班班就推荐她用定期定额的“傻瓜”式定投一只基金，这够懒了吧。
你们猜：小金金买基金了吗？是的，小金金买了基金。
不过呢，她并没有赚到钱，还亏了1700多。
为此她还质疑班班忽悠了她。
班班问她怎么买的，她说一次性买呗，反正钱也不是很多，只有1万多块钱。
那她是怎么选基金的？请看下图：班班又问她为什么要一次性投入，而不选择定投。
她跟班班说：哎呀，这每月定投多麻烦啊。
而且我也等不及长期定投啊，就想早点赚一笔就卖呗，谁知道还亏了1700多…好啦，小金金的故事大家都知道啦，你们觉得小金金这样买基金对吗？如果不对，又错在哪里呢？首先小金金在不清楚了解基金的情况下就买入了；还有呢，她期待短期获得收益，还选择了一次性投入。
其实呢，曾经也有学员问过班班：班班，感觉基金定投太傻，为什么不想办法在每个月基金净值最低的那天买入，然后接近高点时卖出呢？到时1万变2万，2万变4万，很快就能走上人生的巅峰啦。
股票证券及投资管理知识分析学
1.1 债券
▪ 债券筹资的优缺点（对企业而言）： ▪ 优点： ▪ 资本成本较低；（利息税前列支，可抵
税） ▪ 具有财务杠杆作用；（固定费用） ▪ 一般属于长期资金； ▪ 筹资范围广、金额大；
1.1 债券
➢缺点： ✓财务风险较大；（固定的到期日和利息
1.1 债券
▪ （6）按利率是否固定 ▪ 固定利率债券：其利率不随市场利率的
变化而变化；可以较好地抵制通缩风险。 ▪ 浮动利率债券：其利率随市场利率的波
动而波动；可以较好地抵制通胀风险。
1.1 债券
▪ （7）按是否能够提前偿还 ▪ 可赎回债券：债券的发行者有根据一定
的条件（赎回价格、期限）在债券到期 之前赎回债券的权利。 ▪ 不可赎回债券：不能在债券到期前收回 的债券。
1.1 债券
▪ （4）根据发行主体 ▪ 政府债券：国家发行（国债）；最安全的投资
工具；（如果是地方政府发行，则被称为市政 债券）
▪ 金融债券：银行等金融机构发行；在中国包括 政策性银行、商业银行、企业集团财务公司及 其他金融机构符合条件的均可进行金融债券发 行
▪ 公司债券：公司发行；其违约风险高于政府债 券，因此收益也相对较高。
1.1 债券
▪ 债券特征： ▪ （1）偿还性：发行人按期还本付息； ▪ （2）流通性：债券可在市场上自由转让； ▪ （3）安全性：固定的利率；企业破产时，
可以享有对剩余资产的优先索取权； ▪ （4）收益性：利息收入；买卖赚取差价。
1.1 债券
▪ 债券分类 ▪ （1）按偿还期限：中长期债券 ▪ 中期国债（T-Notes）：一年以上10年以
1.1 债券
摘记《段永平投资问答录(商业逻辑篇)》
简读《段永平投资问答录（商业逻辑篇）》假期简单过了一遍《段永平投资问答录（商业逻辑篇）》，内容是根据段总以前微博和现在雪球上的帖子和问题总集而成，分为了伟大企业，商业模式，企业文化，产品、差异化与创新，品牌、营销与广告，收购与多元化，Stop doing list七个大节，各节内容略有重复（部分帖子或问答涉及几个章节），如果用一个词总结这本书，那就是“本分”，如果一句话总结，那就是“本分做人，做出满足消费者的最好产品，其他的水到渠成”，投资不正是如此？本分为人，不杠杆不投机，选出真正聚焦于消费者，生产好产品的公司，收益也会水到渠成。
当然尽信书不如无书，书籍只是提供看事情的一种角度，摘录部分我印象比较深刻的内容以及我自己的理解，分享如下：1）多数人在投资时很习惯去看有没有“把事情做对”这点，从而会很容易掉进短期表现当中。
即使是伟大的企业在“做对的事情”的过程当中也是可能会犯错的，因为“把事情做对”往往需要一个过程。
所谓“长期投资”从某种角度上说，就是要能够相信坚持“做对的事情”的有能力的公司最后会“把事情做对”-------先选一匹好马，好公司和一般公司的区别在于，做对的事情，然后把事情做对。
而对的事情是是否聚焦消费者真正需求，而非追求市场排名，规模等等。
2）好的商业模式加好的企业文化一般是好公司的特征---今年二级市场对商业模式，赛道的推崇到达顶峰3）投资伟大公司与投资普通公司相比一个巨大的优势是省心，不太需要另外寻找投资目标，也不太需要时时关注市场给的价格是不是太贵。
----这句话没错，重点在于找到那个伟大的公司，市场上太多平庸公司被给与了伟大的公司价格4）其实真正好的能持续经营的企业大多都不是着眼于利润的，利润不过是水到渠成的结果而已。
----看公司竞争力，看市场格局，看未来发展，其实与选人一样，你是愿意选一个18岁刚考上清华大学的，还是18岁在工地打工每个月能挣五千的。
关键问题是你能看清楚谁是那个考上清华的！5）如果一个生意要依靠一位超级明星才能产生好成效，那这个生意本身不会被认为是好生意。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。