销售岗位述职报告ppt
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销售部内勤述职报告PPT
对公司未来发展方向和目标设定建议
持续关注市场变化
建议公司密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整战略和业务模式，以适应不断变化 的市场环境。
加强人才培养和团队建设
建议公司加大对员工的培训力度，提升员工的专业技能和综合素质；同时加强团队建设， 提高团队协作和创新能力。
推进数字化转型
建议公司加快推进数字化转型进程，利用先进的信息技术和数据分析手段提升业务效率和 客户体验。
客户关系维护策略
制定客户关系维护策略， 包括定期回访、节日祝福 、优惠活动等措施，提高 客户满意度和忠诚度。
客户服务质量提升
关注客户服务质量，收集 客户反馈意见，针对问题 进行改进，提升客户服务 水平。
售后服务支持
建立完善的售后服务体系 ，包括退换货、维修等服 务支持，解决客户售后问 题，提高客户满意度。
优化订单处理流程
对内勤人员进行业务培训，提高订单 处理效率，确保客户订单及时准确完 成。
规范客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统，确保 客户信息记录准确无误，提高客户服 务质量。
加强售后服务支持
建立完善的售后服务体系，及时处理 客户反馈问题，提高客户满意度和忠 诚度。
经验教训总结及下一步改进措施
了专业知识和技能水平。
行业会议参加
02
积极参加行业内的销售会议和研讨会，了解行业最新动态和趋
势，拓宽了视野。
团队内部分享
03
参与团队内部的专业知识分享会，汲取同事们的宝贵经验，取
长补短。
个人专业技能提升成果展示
销售业绩提升
通过运用所学销售技巧和客户关系管理知识，实现了销售业绩的 稳步增长。
客户满意度提高
重点客户维护与开发
销售工作的个人述职报告PPT
CHAPTER 04
工作挑战与解决方案
工作中遇到的挑战
市场竞争激烈
01
销售岗位的竞争非常激烈，如何脱颖而出，成功签约成为了一
个挑战。
客户需求多样化
02
客户的需求千差万别，如何准确把握并满足他们的需求，是一
个重要的挑战。
时间管理压力
03
作为销售人员，需要同时处理多个客户的需求和问题，时间管
理压力较大。
解决方案与效果
提升销售技能
通过学习和实践，不断提高自己的销售技能和沟通能力，成功 签约的几率大大提高。
深入了解客户需求
通过与客户深入沟通，了解他们的真正需求，并提供针对性的 解决方案，获得了客户的认可和好评。
优化时间管理
通过制定合理的计划和优先级，有效平衡客户需求和时间管理 ，提高了工作效率。
CHAPTER 05
CHAPTER 06
对公司发展的建议与展望
对公司发展的建议
扩大市场份额
Hale Waihona Puke 建议公司加大对新市场的开拓力度，扩大 市场份额，提升品牌影响力。
优化销售策略
建议公司根据市场变化和客户需求，调整 销售策略，提高销售业绩。
加强产品研发
建议公司持续投入研发资源，提升产品品 质和功能，满足客户需求。
加强团队协作
建议公司加强内部沟通协作，提高团队工 作效率和执行力。
成功案例描述
分享一个或多个成功的销 售案例，包括销售过程、 解决方案的提供、客户的 反馈等。
成功原因分析
分析成功案例中关键的成 功因素，如良好的沟通、 专业性、客户需求满足等 。
销售技巧提升
销售流程优化
根据实际工作经验，提出 对现有销售流程的改进建 议，提高销售效率。
公司销售人员述职报告PPT
客户忠诚度
在客户忠诚度方面，我们有85%的客户表示愿意继续与我们合作，并有70%的客户表示愿意推荐我们的产品和 服务给其他潜在客户。
03
市场分析与竞争情况
市场规模和趋势分析
市场规模
通过对目标客户群体、行业发展趋势等进行 深入研究，发现潜在市场容量为X亿人民币。
市场增长率
根据行业报告和内部数据分析，市场年增长 率预计达到XX%。
提升专业技能
作为销售人员，我将通过参加培训、阅读专业书籍等方式，不断提 高自己的产品知识、市场分析和客户沟通能力。
拓展客户资源
计划在未来一年内，通过多渠道开发新客户，同时深化与现有客户 的合作，提高客户满意度和忠诚度。
实现个人销售目标
根据公司和销售部门的目标，我将制定个人的销售目标，并为之付出 努力，争取实现更好的业绩。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体 等线上渠道，实现了产品 在全国范围内的覆盖，提 高了销售效率。
线下渠道
与大型零售商、专卖店等 合作，建立稳定的销售网 络，提升品牌知名度和市 场占有率。
渠道优化
定期对销售渠道进行评估 和调整，提高渠道质量和 效益。
新客户拓展策略及效果评估
目标市场定位
效果评估
针对不同行业和区域，制定具体的新 客户拓展计划，提高市场覆盖率。
团队氛围与协作精神培养
团队活动组织
定期组织团建活动，如户外拓展、座谈会等，加 强团队凝聚力和向心力。
协作机制建立
倡导团队协作，实施小组内部分工和团队目标共 享，促进团队成员之间的互助合作。
团队氛围营造
倡导积极向上、互相鼓励的团队氛围，定期组织 分享会，鼓励成员分享经验和心得。
06
未来发展规划与目标设定
在客户忠诚度方面，我们有85%的客户表示愿意继续与我们合作，并有70%的客户表示愿意推荐我们的产品和 服务给其他潜在客户。
03
市场分析与竞争情况
市场规模和趋势分析
市场规模
通过对目标客户群体、行业发展趋势等进行 深入研究，发现潜在市场容量为X亿人民币。
市场增长率
根据行业报告和内部数据分析，市场年增长 率预计达到XX%。
提升专业技能
作为销售人员，我将通过参加培训、阅读专业书籍等方式，不断提 高自己的产品知识、市场分析和客户沟通能力。
拓展客户资源
计划在未来一年内，通过多渠道开发新客户，同时深化与现有客户 的合作，提高客户满意度和忠诚度。
实现个人销售目标
根据公司和销售部门的目标，我将制定个人的销售目标，并为之付出 努力，争取实现更好的业绩。
线上渠道
通过电商平台、社交媒体 等线上渠道，实现了产品 在全国范围内的覆盖，提 高了销售效率。
线下渠道
与大型零售商、专卖店等 合作，建立稳定的销售网 络，提升品牌知名度和市 场占有率。
渠道优化
定期对销售渠道进行评估 和调整，提高渠道质量和 效益。
新客户拓展策略及效果评估
目标市场定位
效果评估
针对不同行业和区域，制定具体的新 客户拓展计划，提高市场覆盖率。
团队氛围与协作精神培养
团队活动组织
定期组织团建活动，如户外拓展、座谈会等，加 强团队凝聚力和向心力。
协作机制建立
倡导团队协作，实施小组内部分工和团队目标共 享，促进团队成员之间的互助合作。
团队氛围营造
倡导积极向上、互相鼓励的团队氛围，定期组织 分享会，鼓励成员分享经验和心得。
06
未来发展规划与目标设定
销售业务员述职报告PPT
建立完善的客户服务体系，确保客户 问题得到及时、有效解决。
实施销售计划
制定详细销售计划，包括目标客户、 销售策略和时间表，确保按计划推进 销售工作。
07
结束语与感谢致辞
对领导和同事表示感谢
领导支持
感谢领导给予的机会、信任和支持，让我在工作 中得以成长和发挥。
团队协作
感谢同事们的鼎力相助和默契配合，共同应对挑 战，取得业绩。
03
销售业绩与成果展示
销售额与利润率
销售额
在过去一年中，我分别完成了新客户 和现有客户的销售目标，实现了总销 售额X元，同比增长X%。
利润率
通过优化销售策略和成本控制，我成 功提高了销售利润率，使其达到X%， 超出了公司设定的X%的目标。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
通过定期的客户满意度调查，我了解到客户对我们的产品和 服务的满意度达到了X%，表明我们的工作得到了客户的认可 。
竞争对手分析与优劣势评估
主要竞争对手
识别行业内具有竞争力的对手，了解其 市场份额、产品特点、销售策略等。
VS
优劣势评估
对比竞争对手，分析自身产品在性能、价 格、服务等方面的优势与不足。
市场机会与挑战识别
要点一
市场机会
关注行业发展趋势，发掘新的市场机会，如新兴市场、客 户需求变化等。
要点二
挑战识别
客户投诉
在处理客户问题时出现失误，引发3次客户投诉，影响客户满意度 。
销售技能不足
对于一些复杂销售场景应对不够熟练，导致谈判陷入僵局。
改进措施建议及实施计划
提高客户服务质量
建立客户信息管理系统，确保及时跟 进客户需求，减少订单流失。
加强销售培训
定期参加销售技能培训，提升业务能 力和谈判技巧。
实施销售计划
制定详细销售计划，包括目标客户、 销售策略和时间表，确保按计划推进 销售工作。
07
结束语与感谢致辞
对领导和同事表示感谢
领导支持
感谢领导给予的机会、信任和支持，让我在工作 中得以成长和发挥。
团队协作
感谢同事们的鼎力相助和默契配合，共同应对挑 战，取得业绩。
03
销售业绩与成果展示
销售额与利润率
销售额
在过去一年中，我分别完成了新客户 和现有客户的销售目标，实现了总销 售额X元，同比增长X%。
利润率
通过优化销售策略和成本控制，我成 功提高了销售利润率，使其达到X%， 超出了公司设定的X%的目标。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
通过定期的客户满意度调查，我了解到客户对我们的产品和 服务的满意度达到了X%，表明我们的工作得到了客户的认可 。
竞争对手分析与优劣势评估
主要竞争对手
识别行业内具有竞争力的对手，了解其 市场份额、产品特点、销售策略等。
VS
优劣势评估
对比竞争对手，分析自身产品在性能、价 格、服务等方面的优势与不足。
市场机会与挑战识别
要点一
市场机会
关注行业发展趋势，发掘新的市场机会，如新兴市场、客 户需求变化等。
要点二
挑战识别
客户投诉
在处理客户问题时出现失误，引发3次客户投诉，影响客户满意度 。
销售技能不足
对于一些复杂销售场景应对不够熟练，导致谈判陷入僵局。
改进措施建议及实施计划
提高客户服务质量
建立客户信息管理系统，确保及时跟 进客户需求，减少订单流失。
加强销售培训
定期参加销售技能培训，提升业务能 力和谈判技巧。
销售员述职报告PPT
销售员述职报告
目 录
• 引言 • 销售业绩回顾 • 客户关系管理 • 市场分析与竞争情况 • 产品知识与销售技巧提升 • 下一步工作计划与目标设定
01
引言
报告目的和背景
目的
总结销售员工作成果，分析问题 ，提出改进措施，以提升销售业 绩。
背景
市场竞争激烈，客户需求多变， 销售员需不断提升综合素质和销 售技能。
团队协作能力加强
积极参与团队建设和协作，提高团队协作能力，共同推动 销售业绩的提升。
THANKS
感谢观看
跟进计划
针对重点客户，制定具 体的跟进计划，包括沟 通频率、沟通内容、问 题解决等方面。
客户关系维护
加强与重点客户的沟通 与交流，建立稳固的合 作关系，提高客户满意 度和忠诚度。
个人能力提升计划安排
产品知识学习
深入学习公司产品的特点、优势和应用场景，提高产品知 识掌握程度。
销售技巧提升
学习并掌握更多的销售技巧和策略，提高销售效率和成功 率。
重点客户销售目标
针对重点客户制定的销售目标已完 成X%，后续将继续跟进。
03
客户关系管理
新客户开发情况
开发数量
本季度共开发新客户50家，完成 季度目标的125%。
行业分布
新客户主要集中在制造业、金融 和科技行业，占比分别为40%、
30%和20%。
合作金额
与新客户签订合同总金额达到 200万元，平均客单价为4万元。
行业发展动态
跟踪行业发展趋势，新技术、新产品和新业态的 出现对市场的影响。
竞争对手情况分析
主要竞争对手
列出主要的竞争对手，包括其产品特点、市场份额、销售策略等 。
竞争对手优势与劣势
目 录
• 引言 • 销售业绩回顾 • 客户关系管理 • 市场分析与竞争情况 • 产品知识与销售技巧提升 • 下一步工作计划与目标设定
01
引言
报告目的和背景
目的
总结销售员工作成果，分析问题 ，提出改进措施，以提升销售业 绩。
背景
市场竞争激烈，客户需求多变， 销售员需不断提升综合素质和销 售技能。
团队协作能力加强
积极参与团队建设和协作，提高团队协作能力，共同推动 销售业绩的提升。
THANKS
感谢观看
跟进计划
针对重点客户，制定具 体的跟进计划，包括沟 通频率、沟通内容、问 题解决等方面。
客户关系维护
加强与重点客户的沟通 与交流，建立稳固的合 作关系，提高客户满意 度和忠诚度。
个人能力提升计划安排
产品知识学习
深入学习公司产品的特点、优势和应用场景，提高产品知 识掌握程度。
销售技巧提升
学习并掌握更多的销售技巧和策略，提高销售效率和成功 率。
重点客户销售目标
针对重点客户制定的销售目标已完 成X%，后续将继续跟进。
03
客户关系管理
新客户开发情况
开发数量
本季度共开发新客户50家，完成 季度目标的125%。
行业分布
新客户主要集中在制造业、金融 和科技行业，占比分别为40%、
30%和20%。
合作金额
与新客户签订合同总金额达到 200万元，平均客单价为4万元。
行业发展动态
跟踪行业发展趋势，新技术、新产品和新业态的 出现对市场的影响。
竞争对手情况分析
主要竞争对手
列出主要的竞争对手，包括其产品特点、市场份额、销售策略等 。
竞争对手优势与劣势
销售内勤述职报告PPT
个人能力提升
参加公司组织的销售内勤 相关培训，不断提升自身 业务能力和综合素质。
04
问题与挑战分析
工作中遇到的问题及原因
订单处理错误
由于沟通不畅或信息误解 ，导致订单处理出现错误 ，影响客户满意度。
库存管理不当
库存数据不准确或更新不 及时，导致产品短缺或积 压，影响销售和业务运营 。
售后服务响应慢
报告时间和周期
报告时间
本次述职报告的时间为XXXX年XX月XX日。
周期
本次述职报告的周期为XXXX年度。
岗位职责概述
销售订单处理
负责销售订单接收、审核、录 入、跟踪和售后服务等工作，
确保订单信息准确无误。
销售数据统计与分析
定期对销售数据进行统计和分 析，为销售策略制定提供数据 支持。
客户关系维护
提高自身专业能力
利用业余时间学习行业知识、管 理技能等，提升自身综合素质和 竞争力。
05
下一步工作计划与目标
明确下一步工作重点和目标
提升销售业绩通过优化销售策略、拓源自销售渠 道，提高公司整体销售业绩。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 提高客户满意度和忠诚度。
内部管理优化
完善内部销售流程，提高工作效 率，降低运营成本。
制定具体实施方案和时间表
制定销售策略
分析市场需求和竞争态势，制定针对性的销 售策略。
建立客户关系管理系统
选用合适的CRM系统，培训员工使用并进行 数据维护。
拓展销售渠道
开展线上线下多渠道销售，覆盖更多潜在客 户。
完善内部销售流程
梳理现有流程，发现问题，持续改进和优化 。
确保资源投入和团队协作
人力资源
销售升职述职报告PPT
对公司的感谢与祝福
感谢公司给予的机会和平台
我非常感谢公司给我提供了展示和提升自己的机会，以及广阔的发展空间和 平台。
祝福公司未来更加辉煌
我希望公司在未来的发展中取得更加辉煌的成就，成为行业的佼佼者。
对未来的展望与期待
பைடு நூலகம்
持续学习和成长
01
我将继续努力学习，提升自己的专业知识和技能，以更好地服
务客户和拓展业务。
06
总结与展望
个人成长总结
提升销售技能
通过不断学习和实践，我的销售技巧得到了显著提升，包括有效 沟通、客户需求分析、销售计划制定和谈判技巧等方面。
拓展业务网络
我积极与同行和合作伙伴建立联系，拓展业务网络，为公司的业 务发展提供了有力支持。
提高团队协作能力
我学会了更好地与同事合作，共同完成销售任务，提高了团队的 整体效率。
团队建设规划
人才引进与培养
积极引进优秀人才，并为团队成员提供全面的培训和发展机会 。
团队文化建设
强化团队凝聚力，营造积极向上的团队氛围，激发团队成员的潜 力。
激励机制设计
建立合理的激励机制，鼓励团队成员积极创新和进取，实现个人 和团队目标的共同成长。
05
对公司的建议和意见
市场推广建议
加大市场宣传力度
根据市场需求和客户期望，不断优化和扩展产品 功能。
提高产品质量
加强产品质量控制，确保产品性能稳定，提高客 户忠诚度。
公司文化建设建议
倡导正能量
传播积极向上的价值观，鼓励 员工保持乐观、积极的态度。
建立学习型组织
提供培训和发展机会，鼓励员工 不断学习和提升自己。
加强团队凝聚力
组织团队活动，增进员工之间的沟 通和合作，提高团队凝聚力。
销售人员述职报告ppt课件.ppt
自我分析
改善与个人能力提升
个人提升
拓展学习广度的同时加强学习胜读对以前学习过的知识进行复习，详细掌握各种产品的具体型号，用量，配套用品等等
加强学习深度
加强与领导同事之间，学员之间，竞争对手之间的沟通。汲取他们宝贵的经验
加强沟通
找出失败，成功的理由
学会举一反三
对自己无计划，时间管理这块进行改善，列计划表，提高执行力
扩大亚士在西宁的市场占有率，提高知名度
2020年-2021年
从西宁辐射，扩大市场到海西，玉树，海南等地区
2021-2022
不断学习提升自己，成为职业经理人
共创 未来
客户为中心
奋斗者为本
团结 拼搏
青春
QINGCHUNYASHI
结束语
珍惜平台，感恩企业 最后，感谢xx提供的这个成长平台，让我不断磨砺，提升自己的素质。特别感谢甘青区领导的关怀和同事的照顾与帮助！为xx最年轻的团队打call！！2019冲鸭！
感谢您的聆听！
பைடு நூலகம்
目 录
1
学习情况概述
2
工作完成情况
3
自我分析与不足
4
未来计划和展望
学习情况概述
行业及产品知识体系
销售路径方法
软件学习
学习情况概述
行业，产品知识学习
1.工程涂装行业知识学习 2.亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习平台两个半月完成学分63分
销售路径和方式
1.跟随领导同事学习销售模式，技巧，说话方式 2.学习覆盖项目技巧，正反覆盖 3.学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后
优势
1.学习能力强，思维敏捷。善于接受新事物和挑战。 2.能为他人着想，待人真诚友善 3.做事有始有终,能按时完成任务 4.知识面比较广能和别人聊到一块 5.领导同事比较关心，工作氛围和谐
改善与个人能力提升
个人提升
拓展学习广度的同时加强学习胜读对以前学习过的知识进行复习，详细掌握各种产品的具体型号，用量，配套用品等等
加强学习深度
加强与领导同事之间，学员之间，竞争对手之间的沟通。汲取他们宝贵的经验
加强沟通
找出失败，成功的理由
学会举一反三
对自己无计划，时间管理这块进行改善，列计划表，提高执行力
扩大亚士在西宁的市场占有率，提高知名度
2020年-2021年
从西宁辐射，扩大市场到海西，玉树，海南等地区
2021-2022
不断学习提升自己，成为职业经理人
共创 未来
客户为中心
奋斗者为本
团结 拼搏
青春
QINGCHUNYASHI
结束语
珍惜平台，感恩企业 最后，感谢xx提供的这个成长平台，让我不断磨砺，提升自己的素质。特别感谢甘青区领导的关怀和同事的照顾与帮助！为xx最年轻的团队打call！！2019冲鸭！
感谢您的聆听！
பைடு நூலகம்
目 录
1
学习情况概述
2
工作完成情况
3
自我分析与不足
4
未来计划和展望
学习情况概述
行业及产品知识体系
销售路径方法
软件学习
学习情况概述
行业，产品知识学习
1.工程涂装行业知识学习 2.亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习平台两个半月完成学分63分
销售路径和方式
1.跟随领导同事学习销售模式，技巧，说话方式 2.学习覆盖项目技巧，正反覆盖 3.学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后
优势
1.学习能力强，思维敏捷。善于接受新事物和挑战。 2.能为他人着想，待人真诚友善 3.做事有始有终,能按时完成任务 4.知识面比较广能和别人聊到一块 5.领导同事比较关心，工作氛围和谐
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LOGO
2019
青春有梦,勇敢前行
SALES
REPORT
销售述职报告
Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on
SP-100系列 SP-200系列 SP-300系列 SP-460S/480系列
SP-520C
SP-600系列 SP-G160
大料饼
大料饼 大料饼
0.00
0.03 0.00
0.54
0.32 2.03 1050.00%
0.00
0.14 0.00
0.00
1.38 5.36 958.33%
SP-G260
总计
PART TWO
分 析 篇
——回顾过去 成绩斐然
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工作中的障碍
01
市场竞争 白热化
考核制度 不清晰
03
问题
技术支持 不给力
02
数据共享 不流畅
04
工作中的障碍
1、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探, 现有品种的销售额将下降。 2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意, 拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力。 3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重 销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况。 4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化 和准确性。
产品分档次销售情况
系列 料饼区分
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 销量（/吨） 2010年 1,091.37 5.50 0.00 7.07 24.86 0.00 2011年 1,224.10 16.90 0.77 0.74 91.28 0.56 10.40% 367.18% 同比 112.16% 307.27% 2010年 2,126.20 15.10 0.00 21.18 101.89 0.00 销售额（/万元） 2011年 2,396.54 44.29 1.84 2.21 373.17 2.69 10.41% 366.26% 同比 112.71% 293.31%
汇报人:774688 时间:201X.X
CONTENTS
01
回顾篇
Hale Waihona Puke 02分析篇03
展望篇
内容提要
PART 1
PART ONE
回 顾 篇
——回顾过去 成绩斐然
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人员配置
大客户片区小
江阴地区小
无锡地区小
浙江地区小
南通地区小
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大料饼 小料饼
PART 2
大客户片区,负责人穆家强,分设4个地区：
江阴地区：责任人小,小协助。 无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）。 浙江地区：责任人小,小协助 。 南通地区：责任人小。
2011年销售情况
销量（/吨） 地区 2010年 江阴地区 南通地区 537.07 26.27 2011年 596.80 129.13 同比 111.12% 491.62% 2010年 1,076.54 53.50 2011年 1,339.93 274.10 同比 124.47% 512.33% 2010年 967.97 32.13 2011年 同比 销售额（/万元） 回款（/万元）
96.60%
114.61% 124.98%
468.24
623.87 2,092.21
333.43
707.77 2,420.62
71.21% 73.91%
113.45% 92.52% 115.70% 85.53%
118.52% 2,264.51
备注：与2017年相比,2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%,2011年销售回款率可达85.53%,总体来 说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！
大料饼
0.00
1,128.83
0.70
1,337.92 118.52%
0.00
2,264.51
2.68
2,830.13 124.98%
低档料饼权重比
高、低档料饼权重比
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销售额权重比
销售额权重比 点击添加文本
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点击添加文本
点击输入简要文本内容,文字内容需概况精炼的 说明该分项内容ooooooooooooooooooooo
浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
2011 年 回款 率
1,172.03 121.08% 87.47% 207.40 645.43% 75.67%
无锡地区
浙江地区 总计
226.06
339.43 1,128.83
222.06
389.94 1,337.92
98.23%
114.88%
467.02
667.45
451.13
764.98 2,830.13
2019
青春有梦,勇敢前行
SALES
REPORT
销售述职报告
Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on
SP-100系列 SP-200系列 SP-300系列 SP-460S/480系列
SP-520C
SP-600系列 SP-G160
大料饼
大料饼 大料饼
0.00
0.03 0.00
0.54
0.32 2.03 1050.00%
0.00
0.14 0.00
0.00
1.38 5.36 958.33%
SP-G260
总计
PART TWO
分 析 篇
——回顾过去 成绩斐然
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工作中的障碍
01
市场竞争 白热化
考核制度 不清晰
03
问题
技术支持 不给力
02
数据共享 不流畅
04
工作中的障碍
1、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探, 现有品种的销售额将下降。 2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意, 拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力。 3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重 销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况。 4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化 和准确性。
产品分档次销售情况
系列 料饼区分
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 销量（/吨） 2010年 1,091.37 5.50 0.00 7.07 24.86 0.00 2011年 1,224.10 16.90 0.77 0.74 91.28 0.56 10.40% 367.18% 同比 112.16% 307.27% 2010年 2,126.20 15.10 0.00 21.18 101.89 0.00 销售额（/万元） 2011年 2,396.54 44.29 1.84 2.21 373.17 2.69 10.41% 366.26% 同比 112.71% 293.31%
汇报人:774688 时间:201X.X
CONTENTS
01
回顾篇
Hale Waihona Puke 02分析篇03
展望篇
内容提要
PART 1
PART ONE
回 顾 篇
——回顾过去 成绩斐然
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人员配置
大客户片区小
江阴地区小
无锡地区小
浙江地区小
南通地区小
459,769K
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559,700K
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400,809K
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909,369K
大料饼 小料饼
PART 2
大客户片区,负责人穆家强,分设4个地区：
江阴地区：责任人小,小协助。 无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）。 浙江地区：责任人小,小协助 。 南通地区：责任人小。
2011年销售情况
销量（/吨） 地区 2010年 江阴地区 南通地区 537.07 26.27 2011年 596.80 129.13 同比 111.12% 491.62% 2010年 1,076.54 53.50 2011年 1,339.93 274.10 同比 124.47% 512.33% 2010年 967.97 32.13 2011年 同比 销售额（/万元） 回款（/万元）
96.60%
114.61% 124.98%
468.24
623.87 2,092.21
333.43
707.77 2,420.62
71.21% 73.91%
113.45% 92.52% 115.70% 85.53%
118.52% 2,264.51
备注：与2017年相比,2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%,2011年销售回款率可达85.53%,总体来 说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！
大料饼
0.00
1,128.83
0.70
1,337.92 118.52%
0.00
2,264.51
2.68
2,830.13 124.98%
低档料饼权重比
高、低档料饼权重比
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销售额权重比
销售额权重比 点击添加文本
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浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
2011 年 回款 率
1,172.03 121.08% 87.47% 207.40 645.43% 75.67%
无锡地区
浙江地区 总计
226.06
339.43 1,128.83
222.06
389.94 1,337.92
98.23%
114.88%
467.02
667.45
451.13
764.98 2,830.13