海南雅居乐清水湾案例分析共54页
雅居乐海南清水湾的问卷调查报告参考模板
雅居乐海南清水湾的问卷调查报告
1 / 12 雅居乐海南清水湾关于目标消费者调查报告
前言
黄琼、陆华平、郑波、徐倍佩、徐尤军
（调查背景 调查目的 调查方法）
本次调查的目的是研究雅居乐的企业形象，了解和把握消费者对雅居乐海南清水湾的认识.期望和评价，和他们对旅游地产度假消费的看法兴趣，认识度假消费的行为特征和消费意愿，以及在旅游度假楼盘在营销服务中所应该注意的问题，为雅居乐海南清水湾后期的经营策略.服务深化和市场营销规划的制定提供参考资料。从而使该项目管理和市场运作更富有成效。
本调查采用网上问卷方式，以问卷法为收集资料方法，进行了定量分析。本次问卷得到有效文本500份。
内容分析：
1.调查是否考虑购置度假物业：
0%20%40%60%有考虑没有考虑是否考虑购置度假物业百分比
调查对象中有60%的消费者有考虑购置度假物业，40%的没有考虑购置。这说明旅游地产度假业还有开发潜力，上升空间。
2.购置度假物业的类型：
电梯多层小高层公寓高层花园洋房联体排屋别墅0%5%10%15%20%25%30%35%40%购买各物业类型百分比电梯多层小高层公寓高层花园洋房联体排屋别墅雅居乐海南清水湾的问卷调查报告
在调查对象中，花园洋房占40%，小高层高寓占5%,高层占5%，电梯多层占10%，联体排屋占6%，别墅占34%。这表明人们对住房的设施环境有很高的要求，对奢侈品很青睐。
3.购房的用途：
家庭周末度假养老朋友聚会投资企业会所020406080购房各用途百分比（多选题）家庭周末度假养老朋友聚会投资企业会所
在调查对象中，消费者购房的目的最统一的事为了养老，占80%,朋友聚会占30%，投资占20%，企业会所占5%，家庭周末度假占3%。所以清水湾在建房的时候要注意营造一种家的感觉，让消费者在这找到家的感觉。
4房接受程度：
各房价接受度的百分比<3030-5050-7070-9090-110110-130130-150>1700102030405060>170130-150110-13090-11070-9050-7030-50<30
QC成果 提高型钢混凝土结构安装精度
QC成果 提高型钢混凝土结构安装精度
第2页 共11页 提高型钢混凝土结构安装精度
一、 工程概况：
海南清水湾雅居乐卓美亚度假酒店工程位于是海南陵水县英州镇清水湾滨海旅游度假区A07地块；总建筑面积87782㎡，卓美亚度假酒店由酒店客房部1#楼、2#楼、3#楼3栋高层、一楼接待大堂、宴会厅以及整体地下停车库四个部分组成，酒店按七星级规模建设，建成完工后，将成为清水湾旅游度假区的标志性建筑。
卓美亚度假酒店为框架支撑剪力墙结构，地上十二层，地下一层，建筑总高度为48.70米。在1#楼承台基础至四层转换层1.5米直径混凝土框架柱内设有20个500×900×20×20的钢结构H型钢柱。钢柱与承台、地梁以及各楼层框架梁形成纵横向连接，钢柱结构总用钢量达520余吨，分五层安装，每层安装都必须和框架梁钢筋连接，并形成整体结构。由于钢柱安装后，框架梁钢筋与钢柱纵横向的连接质量将直接影响整体结构安全。钢筋在连接过程中能否准确穿越钢柱，能否准确定位在钢柱预设的搭板上予以焊接，成为钢柱安装和钢筋安装施工精度控制的重点。为提高钢柱和钢筋安装精度，项目部针对工程的施工特点，组织骨干人员进行QC全过程监控，决心把海南清水湾雅居乐卓美亚度假酒店工程建成清水湾滨海度假区的精品工程。 QC成果 提高型钢混凝土结构安装精度
第3页 共11页 二、 小组概况：
小组名称 海南清水湾雅居乐卓美亚度假酒店钢结构安装QC小组 人数
海南房地产清水湾项目投资分析报告房地产行业资料
【最新资料,Word版，可自由编辑！】
目录
第一部分 项目总论 ...........................................................
1. 项目背景 .................................
2. 分析结论 .................................
第二部分 投资环境与市场研究 .................................................
1. 中国宏观经济分析 ........................................
宏观经济对本项目的启示： ...................................
2.海南发展分析 .............................................
3.三亚市场分析 .............................................
三亚市场对本项目的启示：
...................................
3. 片区市场分析
............................................
片区市场发展趋势判断： .....................................
第三部分 项目分析与评价 .....................................................
1. 地块分析 ................................................
2. 项目SWOT分析
...........................................
第四部分 市场定位与项目评估 .................................................
海南清水湾A-03区组团规划：山地建筑+景观住宅
海南清水湾A-03区组团规划：山地建筑+景观住宅
用地现状
海南雅居乐A-03区一组团位于海南省陵水县清水湾旅游度假区中前段，地块南北走向，西临42米的规划主干道，场地现状标高在22-26米之间，坡度平缓，为沙质土，西面、南面为规划的体育公园，场地标高在22-25米之间，均为沙质土。场地北面与A-03区二组团低层住宅区相邻，东面为其他建设用地。
工程规模及项目组成
A-03区一组团规划技术指标用地面积176682.0�O，总建筑面积148411.45�O（其中计容积率的建筑面积为135668.84�O），含中高层住宅（9-11层）28栋共929户，建筑面积共113707.89�O。商业配套（3~5层）共7栋，建筑面积共28629.38�O。地下车库面积为6074.18�O
平面布置
1.规划布局
根据规划原则，确定居住区的总体布局。居住区设有南北两个出入口与主干道连接，首先进入的为商业配套区，该区提供了规模较大的商业、零售等日常生活配套设施以辐射自身及周边几个低层住宅区，由商业配套区再进入住宅区，大大降低主干道车流噪声对住宅的影响。
本次规划在尊重现有的地形地貌的基础上，同时配合景区发展，采用了现代城市设计的手法使空间结构和道路组织充满趣味。
结合整个小区特点设置区内人行空间和车行空间，车行空间尽量靠近主入口，呈线性布置。力求不破坏组团的生活空间，使每个住宅组团形成明确的人行活动空间，规划通过多条纵向、横向的景观轴线使各个住宅组团有机地联系起来，相互共享区内外的配套生活资源。
根据内部交通管理模式，为了控制居民步行距离，方便居民出行，区内道路由12米、9米、3米三级道路组成，道路系统成尽端式布置。减少车流对人行流线的干扰。
本区交通组织力求符合人车分流的概念，使车行道通而不畅，同时考虑了景观变化的层次感和步行系统的趣味性，强调居住外部环境与步行系统、绿化体系的相互渗透和有机结合。除保证住宅0.6辆/户，商业0.4辆/（100�O）停车指标的同时，亦在室外布置了近30辆访客停车位，以创符合居住行为特征的动静态交通环境。
雅居乐清水湾营销策划书完成稿
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. . . 目录
一 内容提要………………………………………………………………4
二 市场背景分析…………………………………………………………5
三 品牌理性&消费者感性分析
品牌理性分析…………………………………………………………6
消费者感性分析………………………………………………………9
四 品牌问题&解决方案…………………………………………………12
五 市场营销方案…………………………………………………………13
六 创意设计方案…………………………………………………………19
七 媒介方案………………………………………………………………22
八 费用预算………………………………………………………………25
九 效果评估………………………………………………………………26
附件一调查问卷…………………………………………………………27
附件二广告软文…………………………………………………………29
. . . 一 内容提要
剖析品牌 发现问题 沟通受众 解决问题
通过对雅居乐清水湾项目的品牌及特性分析以及现行的营销策略分析，对当下的基本现状做以评析；通过对市场竞争者的对比分析，了解行业内部的竞争状况和相对峙模式；通过对目标消费者的分析，结合品牌问题做出解决方案，推导出雅居乐清水湾的SWOT，得出分析结论。
洞察目标受众的消费行为观念
通过目标群体的基本生活指数以及他们的消费观念，他们这部分群体的共同特征是快节奏紧张的生活方式，没有得到身心的放松；从而奠定我们营销的方向，找到与他们沟通的切入点，我们提出根据消费者得心理需求，进一步演绎“第二人生”的品牌理念，加深项目形象在受众心中的好感度；并根据他们的媒介接触点制定我们的媒介投放策略，以达到高效、精准的传播沟通
雅居乐清水湾项目研究
- 1 - 北纬18度的歌者—雅居乐海南清水湾项目研究
2005年，由于清水湾12公里面向东南的海岸线具有极大的旅游开发价值，海南陵水县政府将其调整修编为旅游景区，土地开发面积约2万亩。2005年底，香港恒基集团、三亚银湾等公司均有意开发，不过最终雅居乐脱颖而出。但在当时雅居乐并不抢眼，没有任何的异地开发经验，只是一家偏安于中山市的区域房地产公司。2006年初，雅居乐清水湾项目基础设施配套工程启动，同年8月，雅居乐与陵水县政府签订了清水湾开发合作协议，双方合作进行土地一级开发。这也为日后清水湾项目的成功打下了坚实的基础，并且进一步巩固雅居乐地产界“华南五虎”的地位。
一、项目简介
雅居乐清水湾项目位于陵水县东部沿海，跨越英州、新村两个乡镇，涂滩狭长，海岸线长约12公里，是陵水县土地利用总体规划的重点旅游开发景区，景区东邻海南十大景点之一的南湾猴岛及新村港，南与赤岭景区相连，旅游度假地理位置较好，具有巨大旅游开发价值。
清水湾可同时观赏到清水、白沙、奇岭、怪石，最奇妙的是，其弧形海岸一半是礁岩， - 2 - 一半是沙滩，集合了海南东西两地截然不同的景观。同时，清水湾也是世界上会唱歌的三个沙滩之一，中国仅此一个！
（一）清水湾项目区位：
清水湾旅游度假区位于中国海南省最南端陵水黎族自治县境内，项目背山面海，北靠九所岭森林公园，南临南海陵水湾，西至英州镇，东界新村镇和新村港，海岸线东西长约12公里，南北纵深最窄1公里，整个地块呈东西狭长地状，总用地面积36805亩。
项目对外交通联系十分便捷，东线高速公路从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块，海榆省道从地块北侧东西穿越，是进入本地块的主要外部交通路线。项目东距海口市约200公里，西距三亚市40公里，处于三亚半小时旅游交通圈内。
（二）清水湾项目开发历程
（三）清水湾项目盈利性分析
按照雅居乐2002年-2007年，年报公布的建筑成本数据推算，在开发总成本中，建筑成本占50%左右，土地成本占30%左右，其余20%为营业税、增值税等税费支出，而
海南绿城清水湾太阳能热水专案案例简析
海南綠城清水灣太陽能熱水專案案例簡析
发布时间:2013-8-29 字号：大 中 小 点击数：223
（中国太阳能产业资讯荐）摘要 本文介绍了绿城集团高档酒店式公寓项目太阳能热水系统的应用，着重介绍了太阳能系统如何和常规供水方式及能源结合，如何保证项目的可靠性，为行业同类工程案例在设计思路和能源利用方式方面提供了参考。
关键词 平板太阳能系统 酒店 公寓
1 项目概况
海南绿城清水湾项目位于海南省陵水黎族自治县，其大一期公寓分为悦海苑和观澜苑两个部分，每个部分占地面积6709m2，总建筑面积为94198.9m2，其中地上建筑面积为67526.5m2，地下建筑面积积26672.4m2，由8幢地上10~12层度假公寓组成，建筑高度37.8m。在这些公寓项目中，设计采用平板太阳能集热器来提供热水。图1为海南绿城清水湾项目规划图。
图1 海南绿城清水湾项目规划图
1．该项目地处北纬18°22＇~18°47＇，东经109°45＇~110°08＇，属于热带海洋气候，春季温暖少雨多旱，夏季高温多雨，秋季湿凉多台风暴雨，冬季干旱时有冷气流侵袭带有阵寒。年平均气温28.5℃，各月平均气温与常年相比，2、4、7、10、11、12月偏高，幅度≥1.2℃，其中11月偏高2.8℃，其余月份正常或正常略偏高。
2．生活热水定额（即日平均供水量）应根据水温、热损、气候条件、生活习惯等因素确定，根据《建筑给排水设计规范》GB50015-2009表5.1.1-1规定，宾馆酒店客房旅客每床位每天按120L～160L取值。
3．本项目中要求设计计算人口：2～3.5人/户，热水用水量标准：60L/（人·d）（60℃），根据要求以此类推，一房的按2人/户，二房的按2.5人/户，三房、四房的按3.5人/户。
4．太阳能系统采用闭式系统，储热设备不采用水箱，而是采用立式半容积式换热器。
雅居乐清水湾策划
雅居乐清水湾策划案
雅居乐海南清水湾
策划案
第二小组
成员： 龙鹏举 陈宇 王瑞红
沈文杰 望祎荣 康小蝶
雅居乐清水湾策划案
目录
1、 前言
2、 市场分析
（1） 海南整体市场的发展及对项目的影响
（2） 海南旅游市场的发展及对项目的影响
（3） 小结
3、 项目分析
（1） 本项目整体状况
（2） 本项目优势
（3） 本项目劣势
（4） 本项目威胁
4、 竞争者分析
5、 定位分析
（1） 项目定位
①属性定位
②形象定位
（2） 目标消费者定位
（3） 各区域目标消费分析
6、 活动计划
7、 活动预算
8、 事后效果分析
雅居乐清水湾策划案
正文
【前言】
海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度
雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生
来海南清水湾，看真正的海
在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？
或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一 【市场分析】
（1）、海南的整体市场发展：
一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）
营销提案
营销提案
★目标消费人群分析
高收入人群的消费心理有一定的储蓄和投资倾向，他们的生活基本已经得到满足，他们对一些高档产品、服务和精神文化的需求更加强烈，他们会更加注重精神消费和服务消费，教育、服务、保健、住宅成为他们的消费热点，追求时尚化和个性化的消费日趋明显。对于清水湾的目标消费群体的分析，我们主要分为一下两个方面。
一：北京、上海、广州三地消费人群的分析
1．社会精英对居住环境有一定的要求：北、上、广等城市的高收入人群，作为社会的精英，在忙碌的工作、艰辛的奋斗，获得高收入群体的一定经济回报之后，他们对生活的居住条件有了更进一步的要求，他们追求居住环境的高档层次感，强调居住环境应有归属感。所以，装修精美，稳重，大气的住宅是这一个消费群体的要求和选择。
2．上层群体越来越注重休闲的生活模式与高档的娱乐活动：北、上、广等大都市的居民，生活在高速运转、发达、有着激烈的竞争的城市，过快的生活节奏使他们无法停下脚步来愉快地呼吸新鲜的空气，尤其是社会的精英、高收入人群，过重的压力、过快的生活节奏使这一群体越来越重视健康的问题。而倾心接触自然是一个放松身心的好方法。他们追求有着优美的自然环境的住宅，可以随心地躺在沙滩上，用肌肤感受那种细腻的质感；可以在沙滩平缓涉水，自由畅游；可以在清晨端一杯咖啡，在家中看到海岸上升起初晨的太阳；可以看到赤色礁岩，更在礁岩下潜水，感受海洋世界的姿彩；更可以约上家人、朋友，在拥有最美景观的高尔夫球场潇洒挥杆；可以开着自己的豪华游艇，在清澜的海水之上，肆意自我；可以在自然的温泉里全身心的释放疲劳，获得自信和力量。高端人群更多地在居住环境上提出了健康、绿色、轻松、养生的生活理念，需要市场上的住宅产品能够满足这些对于养生健康方面的更高层次的要求。
3.高端消费者比较注重住房的周边环境：对于北、上、广的购房消费者来说，整套的休闲、娱乐的配套设施和项目是他们所要求的。如贵族运动项目高尔夫球的设施配备，能够让消费者有机会在日常生活与休闲中转移注意力，将工作中的压力和竞争在运动与休闲中释放；住宅周围是否有大型舒适的电影院，欣赏优秀的影片是释放压力和陶冶情操的手段；在爱巢周围是否有有趣的展览馆，能够让高端人群有机会能够方便地参观展览，释放压力，从而在美的享受中得到自我充实与提升。
旅居海南雅居乐清水湾万亩空间构筑滨海奢阔情怀(下)
让我们继续来了解雅居乐·清水湾楼盘的组团，看楼盘也是看风景嘛。
海洋之心 该组团位于湾区中心，面积虽不大，却是高端产品。看上面的平面图内，其实还包括碧海帆影组团，如果您把游艇码头右边这一大块按道路分割为六块的话，那左下角这一块才是海洋之心。它北面和西面是游艇码头水域（也是海水），南面是大海，内外双海湾，最大限度地使居住者与海洋紧密相连。组团有四栋欧式大平层高楼和几十栋新加坡式别墅，这两种房型均木有小面积户型，房价许多都是千万元级的（比如它大平层有一种户型是679平米，全款82折后售价约40000元/平，您算一算得多少万？是2716万，这还是2015年9月的价钱，近两年海南房价飞涨，早不是这个数了），可谓是专为财富阶层量身定制的滨海豪宅。组团内绿化颇具东南亚热带风情。周边有中心会所、商业街区、星级酒店、游艇会、歌剧院等顶级奢享配套。
海洋之心 远看海洋之心（图中右侧区域）。
海洋之心 远看海洋之心大平层高楼。
海洋之心 组团入口处。
海洋之心 从海滩远看海洋之心。
海洋之心 从海滩远看海洋之心。
海洋之心 海滩
碧海帆影 该组团位于湾区中心，产品涵括洋房、大平层、欧式别墅、新加坡式别墅，泰式别墅五种房型，全部精装交房。组团的绿化和配套情况同海洋之心组团（二者可看作同一地块），故不再赘述。
碧海帆影 需要说一点的是，海洋之心和碧海帆影南面的沙滩，比瀚海银滩和售楼中心那边的沙滩更好，一呢因地段不同，二呢最主要的是凡来清水湾的游人看海滩绝大多数都是去瀚海银滩那边（即清水湾旅游区），来碧海帆影这边的极少，所以这边的沙滩更原始，洁白细软，极少垃圾。
碧海帆影 组团logo
碧海帆影 接待中心
碧海帆影 距离游客中心很近，过马路就到。
碧海帆影 游艇码头水域贯穿整个组团。