国产手机“万里长征第一步”
比亚迪SWOT战略分析
比亚迪公司战略分析评分表评分人：年月日目录一、环境分析（35分） (1)二、组织分析（35分） (133)三、战略计划（25分） (24)四、项目总结（5分） (34)比亚迪公司战略分析一、环境分析（35分）（一）比亚迪发展历程简介1、比亚迪股份有限公司比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK），创下了54支H 股最高发行价记录。
2007年，比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285HK）在香港主板顺利上市，表现理想。
截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。
比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。
公司IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模块、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。
公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。
目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
2019精选毛泽东经典语录
2019精选毛泽东经典语录毛泽东在演讲中常常用充满激情、富有鼓动性的话语，来阐述自己的观点与判断。
演讲结尾时，更是“潮挟群山万马来”，用铿锵有力、气势磅礴的句子，淋漓酣畅地表达对胜利的坚定信心。
他那独具魅力的号召性、鼓动性的话语，总会产生“大海扬波作和声”的强烈效果。
以下是学习啦小编为大家收集整理的2019精选毛泽东经典语录的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。
2019精选毛泽东经典语录1、最震撼世界的一句话：中国人民从此站起来了!2、最傲气的一句话：一切反动派都是纸老虎!3、最谦虚的一句话：夺取全国胜利，这只是万里长征第一步。
4、最鼓舞人心的一句话：星星之火，可以燎原。
5、最正气凛然的一句话：人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!6、最自信的一句话：自信人生二百年，会当水击三千里!7、最有凝聚力的一句话：军民团结如一人，试看天下谁能敌!8、最刻骨铭心的一句话：枪杆子里面出政权!9、最清醒的一句话：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人!10、最有哲理的一句话：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对!11、最有志气的一句话：自己动手，丰衣足食!12、最鼓舞人心的一句话：与天奋斗其乐无穷!与地奋斗其乐无穷!与人奋斗其乐无穷!13、最有自尊的一句话：封锁吧!封锁它十年、八年，中国的一切问题都解决了!14、最有情意的一句话：天若有情天亦老，人间正道是沧桑。
15、最像长辈说的一句话：好好学习，天天向上。
16、最令台独分子胆寒的一句话：我们一定要解放台湾!17、最有煽动性的一句话：哪里有压迫，哪里就有反抗!18、最有主人翁意识的一句话：问苍茫大地，谁主沉浮?19、最具英雄主义的一句话：这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服!20、最激励人克服困难的一句话：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利!21、最乐观的一句话：不管风吹浪打，胜似闲庭信步!22、最伤感的一句话：汽笛一声肠已断，从此天涯孤旅。
读苦难辉煌心得体会优秀范文
读苦难辉煌心得体会优秀范文苦难辉煌是第一本把中共早期历史放在国际大背景下解读的书，这本书让我们知道我们现在的生活都是革命烈士抛头颅洒热血换来的。
下面是带来的读苦难辉煌心得体会，欢迎查看。
读苦难辉煌心得体会篇一今天打开从图书馆借来的《苦难辉煌》才看了第一章，其实是本值得收藏的书籍。
这第一章里描述了国共合作那段时期，在历史地位举足轻重的人物对时事的分析和预见。
而历史的结果却是如此的奇妙甚至可以说是不可思议，如果是身处他们的历史环境。
让我觉得最有意思的就是托洛茨基。
既嘲笑了看好蒋介石的斯大林，又反过来嘲笑在农村开展武装斗争~一句，“而真理却不是任何人能够独占的”让我感触颇多。
记得读过一本书，名叫《小约翰》是个荷兰作家写的，说是较早对鲁迅影响深刻的书。
是否如此，没有考究过，只是听说。
不过，我倒是认真的读完了。
记得一年级学拼音，有一天，我竟然用了一晚上来写“e”。
印写了无数遍，抄写了无数遍，也没能自然地写出和印刷体一样的“e”。
执着得大人全去睡觉，无人管我这个一到八点就会睡觉的小孩。
终究没有成功，于是我的语文就一直烂到我遇见《哈利波特》以后~不过小约翰的精神比我坚定得许多，一直在寻找真理之书。
但哪里有什么真理之书，不过是一厢情愿。
当我晃过神来，看看我的科学，会如此禁锢，也源于对绝对真理之事的过分崇拜。
后来我才发现这是对探索精神丧失的表现。
无论是托洛茨基还是孙中山，亦是毛泽东，在历史的长河中，没有绝对正确过。
13页的“陈独秀的这些话当时看偏激、后来看尖锐、今天看深刻。
”让我印象深刻。
一个人在对某件事做出判断，在不同的时期，所遭遇的结果也是不一样的。
马鼎盛在博报采访的时候，说道，做时事评论的，不是说年龄大的就可以，可是年龄不大就绝对不行。
是数学的包含与被包含的关系~我是赞同这句话的，虽然书很多，拿来的经验比比皆是，大道理漫天飞。
可只有经历才明白，无论是当事人还是旁观者~和阅读《飞鸟集》的感觉很像。
我现在看来，人最难的不是坚持己见，而是看见自己曾经坚持的是错误，并坚决地改正。
探路 诗词
探路诗词
1.探路前行心不惧，山高水远志如虹。
2.征程漫漫路迢迢，探路前行莫畏劳。
3.探路寻幽入深山，险峰奇壑任君攀。
4.茫茫大漠探路行，万里黄沙扬子情。
5.峭壁悬崖险阻多，探路攀登不畏波。
6.千山万水路迢迢，探路寻幽意气豪。
7.探路前行须勇毅，崎岖险阻志更坚。
8.苍茫大地任君行，探路寻幽心不惊。
9.风雨兼程路未央，探路寻幽意气扬。
10.山重水复路难行，探路寻幽心不惊。
11.披荆斩棘路迢迢，探路寻幽志气豪。
12.千里征程志不摇，探路寻幽气如虹。
13.山高水远路漫漫，探路寻幽志愈坚。
14.云雾缭绕路茫茫，探路寻幽心荡漾。
15.寒风凛冽路凄凉，探路寻幽意更长。
16.风雨交加路泥泞，探路寻幽志愈雄。
17.崎岖山路险又长，探路寻幽须自强。
18.探路寻幽入深谷，奇花异草满山头。
19.万里长征第一步，探路寻幽志气足。
20.雄心壮志在四方，探路寻幽心不藏。
周汉民：强国大舞台上没有小角色
而为了这 场 盛 会，周汉 民把 人 生 最宝贵的10年时间都奉献了出来，从 申办之初到闭幕，他一直和世博会紧 密联 系在一起。他 感慨 道：“世博是 我生命中最重要的一段时间内进行 的最有价值的奉献，我认为最大的意 义就在于一个中国人能够为国家做点 事，而这件 事 对 中国 的 影 响，哪怕 只 有一点点，我也心满意足了。”
参与其中。 纵 览世 博 会历史，不 难 发 现，世
博会留给世界的精神遗产远远大于 物 质 财 富；对 主 办 国 来 说 人和 一 个 时代 的思 维 方 式 。人们 谈 起 上 海世 博 会，往 往 会 有这 样 一 句 名言：举 办世 博 会，就 是 把 世界 带 回 家。
2 0 0 1 年11月，周 汉 民“ 临 危 受 命 ”，调 任 上 海世 博 会 筹 备申办 领 导 小组 办 公室 副主任，并 任中国 驻 国 际 展览局代表常驻巴黎，也成为国际展 览 局历史 上 第一 位专职代 表。周汉 民 说，举 办2 0 10 年上海世 博会，是13 亿 中国人 民 共同的心愿，中国 政 府 一定 会竭尽全力，为世界奉献一个完美的 令人难忘的世界博览会。
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专 题 盛会谢幕话职责
周汉民（中）在记者会现场
任委员。20 01年5月2日，我国通过时 任驻法大使吴建民正式向国际展览 局 递 交了申请 函，成 为 世界上 第一 个 正 式申办2 010 年 注 册类世 博会 的 国 家。
全球华商名人堂——林如光
从一张渔网走出的世界级企业家——印度尼西亚嘉丰集团董事长林如光现今，15岁卖掉渔网开辟新天地的林如光，已经是印尼工业界少有的取得世界级行业成就的企业家之一，由他创办的嘉丰集团已是印尼家喻户晓的玻璃器皿王国，同时，他也是世界最大玻璃器皿制造厂商的企业家之一。
而且，他们的成就还不局限于玻璃器皿。
多年来，本着不断发展，不断创新的理念,林如光领导嘉丰集团从玻璃逐渐发展到其他行业，如搪瓷炊具、不锈钢餐具、模具、印花铁罐、包装纸箱、建筑材料、通讯、金融服务以及房地产等等，不但推动了公司的业务发展，也为印尼人民创造了数万个就业机会，进而带动社会的繁荣。
同时，林如光也是最早到中国投资的印尼企业家。
早在印尼与中国断交的20世纪80年代初，他就在时任天津市市长李瑞环的亲自支持下，以新加坡企业家的身份到天津投资，成为第一个到天津外商投资开发区投资的外商……少年雄心 破釜沉舟开新篇祖籍广东陆丰的林如光，出生在印尼苏门答腊的浮罗甘扒，一个仅3.7平方公里，人口三千多人，无水电供应，医疗设备欠缺，以务农为主的小岛屿。
生于那个时代的一代人，几乎都是在艰苦中成长，林如光尤其如此。
15岁，他的父亲林启恩就去世了，一夜间，人从少年到成年。
林启恩先生生前经营渔网、渔船租赁及渔网维修，虽终年辛苦卖命，却也无法改变家庭与生活的窘境。
去世后，他留给全家的唯一财富就是他生前使用的渔网，而且只有一张渔网。
一张渔网，一个陷入崩溃边缘的家庭，一位暗夜忧叹的母亲……一切，需要一位15岁的少年面对。
这很残酷，但这是改变不了的事实。
林如光却想要改变。
过去无法改变，他把目光放远未来。
父亲走后，除了悲伤，他想了很多让这个家庭变得更好的办法。
三天思考之后，他找到母亲，说出自己的想法，把渔网卖掉，改做其他生意。
母亲被他的想法吓了一跳，这相当于一个农民要扔掉锄头，抛弃土地。
但林如光态度坚决，因为他不想再做农民了。
小小的林如光似乎已经找到为什么父亲如此勤奋他们还要如此贫寒的原因，因此，他想走出一条新路来。
旅游主题口号15篇
旅游主题口号15篇旅游主题口号11、客家摇篮，福地赣州。
2、宋韵虔城，红色赣州。
3、江南宋城，红色故都——赣州。
4、赣·动天下州·藏古今。
5、红色故都，客家赣州。
6、红色古都行，客家橙乡情。
7、围屋品乡愁，红都耀赣州。
8、江西美如画，赣州秀天下。
9、江山如此多娇，赣州风景独好。
10、中国红色故都，世界客家摇篮。
11、宋城千古韵，山水客家情。
12、百年红色故都，千年客家摇篮。
13、虔心橙意邀天下！14、踏遍青山人未老，风景这边独好。
15、红耀中华，客迎天下。
16、一卷客家乡愁，千年宋城赣州。
17、赣泽古今，州通天下。
18、赣州，共和国开“史”的地方。
19、千年客家韵，红色赣州城。
20、红色绿色古色，数我赣州出色。
21、南国宋城，魅力红都。
22、红土情·客家亲·橙乡行23、万里长征第一步千里赣江第一城24、最客家，最真“橙”，醉赣州。
25、溯长征源头，品客家乡愁--赣州。
旅游主题口号21、江西风景独好。
——江西全省2、青清青原山，净静净居寺。
——青原山3、山水武宁，梦幻之旅。
——武宁4、七彩屏山。
——于都5、去不了月球来星子。
——星子6、鄱湖明珠，中国水都。
——南昌市7、古郡才乡，休闲天堂。
——高安8、江湖都会，醉美湖口。
——湖口9、嫦娥奔月地，中国明月山。
——明月山10、亲亲明月山，泡泡硒温泉。
——明月山11、布衣故里·生态定南。
——定南的12、一年四季在宜春。
——宜春市13、禅风竹韵·山水宜丰。
——宜丰14、文墨幽香，千古风流。
——青云谱区15、中国靓丽莲乡，赣江源头石城。
——石城16、萍水乡逢，缘聚天下。
——萍乡市17、贤母胜地·梦里桃源。
——九江县18、中国铜都，尚德之城。
——德兴19、莲花福地、红色枪王、生态休闲、全国赏莲最佳地。
——莲花20、吉州窑，诉说着泥和火的故事，传颂着叶与纸的传奇。
——吉州窑21、奇石海洋，心灵之山。
考研政治关键时间点时间轴
1.中共一大（1921.7）：大会确定党的名称为中国共产党。
（可简记为“一大立党”）2.中共二大（1922.7）：中共二大第一次提出了反帝反封建的民主革命的纲领，为中国人民指出了明确的斗争目标。
党的最高纲领是实现社会主义、共产主义；它在当前阶段的纲领应当是：打倒军阀；推翻国际帝国主义的压迫；统一中国为真正民主共和国。
（可简记为“二大立纲”）3.中共三大（1923.6）：正式决定全体共产党员以个人名义加入国民党，同孙中山领导的国民党建立统一战线。
4.国民党一大（1924年1月）：对三民主义作出了新的解释：在民族主义中突出了反帝的内容，强调对外实行中华民族的独立，同时主张国内各民族一律平等；在民权主义中强调了民主权利应“为一般平民所共有”，不应为“少数人所得而私”；把民生主义概括为“平均地权”和“节制资本”两大原则(后来又提出了“耕者有其田”的主张)，并提出要改善工农的生活状况。
这个新三民主义的政纲同中共在民主革命阶段的纲领基本一致，因而成为国共合作的政治基础。
大会实际上确定了联俄、联共、扶助农工三大革命政策。
这样，国民党一大的成功召开，就标志着第一次国共合作的正式形成。
5.中共四大（1925.1）：第一次明确提出无产阶级领导权和农民同盟军思想，指出，如果不发动农民起来斗争，无产阶级的领导地位和中国革命是不可能成功的。
6.八七会议（1927.8）：彻底清算了大革命后期的陈独秀右倾机会主义错误，确定了土地革命和武装反抗国民党反动统治的总方针，并选出了以瞿秋白为首的中央临时政治局。
毛泽东在会上着重阐述了党必须依靠农民和掌握枪杆子的思想，强调党“以后要非常注意军事，须知政权是由枪杆子中取得的”。
会议还提出了“整顿改编自己的队伍，纠正过去严重的错误，而找到新的道路”的任务。
八七会议开始了从大革命失败到土地革命战争兴起的历史性转折。
7.中华苏维埃第一次全国工农兵代表大会（1931.11）：大会在江西省瑞金县叶坪村举行。
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国产手机“万里长征第一步” 1999年前三大巨头瓜分70%以上份额而众多国产手机芳影难觅，如今国
产手机抢占三分之一以上的市场份额，这是质的飞跃，可谓“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，迈出了长征的第一步。 2002年截止12月底移动电话用户达20661.6，新增用户6139.4万
户，移动电话普及率达每百人16.19部。① 从国产品牌占有率增长情况来看， 1997年国产手机几乎为零，1998
年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；2000年440万部，占6.4%；2001年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。2002年国产品牌手机有了突破性进展，市场占有率明显提高，1-10月，国产品牌手机生产企业共生产手机1497万部，销售1445万部，其中出口33万部。产量占全国总量的19.8%，由于总量中有3775万部出口，国产品牌在国内市场的占有率为33%，国内市场占有率比去年同期提高了11个百分点。②从去年情况来看，除波导、TCL两家企业进入前六名外，还有几家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、熊猫等企业。在这些企业的带动下，国产品牌手机形成了整体突破。
国产手机在发展初期，选择了“以速度冲击规模”的发展战略，产品采用“技
术跟进，应用突破，多层展开”，在核心技术上实施拿来主义，从国外引进，并集中人才在应用层面上突破，特别是在款式、软件、铃声、外观，一个生产技术平台多种型号，从而实现低成本的推陈出新。在价格操作上保持性价比最优，快速、大幅、主动性的降价，来迎合市场的降价呼声，并结合新品及时推出，保证渠道和自己有一个合理的利润空间，小步快跑资金周转快，较低的单机利润实现很高的投资收益，完成了手机业的资本原始积累。在渠道建设上力主扁平化、清晰化，从而实现快速分销、快速反应；在市场推广美女秀、产品秀、保姆秀可谓
大行其道，TCL的宝石手机和中国手机新形象，厦新会跳舞的手机，波导手机中的战斗机，并组建了号称中国手机第一网的销售队伍和网络。通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上大打民族牌的公众（Public）、政府扶持的权力（Power）的6P整合营销才赢得了2002年底30%以上的市场份额 。 国产手机近两年获得巨大成功，成为继上个世纪末中国PC热潮和彩电热潮之后，中国企业的又一轮流行风。如此风起云涌的国产手机风潮看起来势不可挡。有人甚至预言，按照国产手机今天的发展势头，用不了多久，摩托罗拉、诺
基亚等厂商将被迫放弃毛利高达20%以上的手机制造和销售，变成像爱立信那样靠出卖技术为生的纯上游厂商。因为在中国市场上，手机技术水平的重要性要远远低于渠道、市场等因素。看看PC业在中国的发展历程，风光一时的国外厂商最后还不是被联想等国内公司取而代之了。 不过，PC产业中的国内厂商与国外厂商同样是从Intel和微软购买核心
技术，在技术层级上差距不大，或者说成本起点是差不多的。因此竞争到最后，需要完全考量厂商的成本控制和渠道能力的时候，本土的联想就会胜出。而手机
的情况恰恰相反，贴牌手机就不必说了，即便是有一点点自主开发但90%的技术都要倚赖购买的国内厂商，在成本的起点上就与国外厂商有巨大差距。③ 另外，看似渠道能力强劲的国产厂商在渠道上同样存在着成本劣势。为
了吸引经销商投入自己的阵营，国产厂商普遍给经销商留出了高于国外品牌一倍的利润空间。同时，拉队伍的时候不免鱼龙混杂，再加上“保姆”式的一条龙管理方式，国内厂商在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本都要远远高于国外厂商。今天国内手机厂商在渠道上的强势，是用相当大的代价换来的。而且这种代价在经历手机市场大规模洗牌之前，不可能减轻。
国产品牌与跨国巨头相抗衡实际是中国制造销售优势与跨国巨头科研优
势的比拼，昔日的手机可谓高科技的产品，身份的象征，乃先锋用品，决定了生产企业要以科研能力、推广能力论成败；时至今日手机的大众化，时尚化，普及化，成就了具有制造能力优势和销售能力优势中国本土企业的成功。在今年国产
品牌手机与洋品牌博弈之时，二者将进入“交叉背离竞争”阶段，国产品牌将试图突破洋品牌的技术封锁线，洋品牌将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势，早在2002年下半年，诺基亚巨头就在高层会议上提出向国产手机学习的口号。
按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要④。跨国巨头在中国的成功在于无线通信技术专有，并取得了垄断地位，实现生产制造在中国的本土化，但仅享有中国本土制造优势，并没有取得本土销售能力优势，甚至在技术上也有点裹足不前；虽着无线通信技术不在专有化，中国本土企业借助韩国和法国的技术，并充分发挥对中国市场的理解能力和销售能力形成新的竞争价值链。
产业分析认为，通过产业定位，企业可以三种方式获得竞争优势：总成
本领先(最低)，标新立异(差异化)和目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。 由此看来，持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，
既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现④。
国产品牌能否在竞争中立于不败之地人，正如哈佛商业史大师
AlfredDChandler,Jr(小艾尔佛雷德-钱德勒)所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力 。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要： 1、产品创新，面向3G的移动终端充分挖掘产品三个层次的价值，由表
及里，由易到难，采用“核心突破，多层展开”，正如技术市场所评价的诺基亚手机总是换汤不换药，那是因为其共用一个生产技术平台，一方面大大降低了生产制造成本，另一方面大节约新品研发成本，并充分延长了核心技术的生命力，实
现利润的最大化，国产品牌的厦新也借鉴了这方面经验，靠A8打出形象和市场，
并在此生产技术平台大肆推出A8+、A80、潜龙A6、游龙A6、彩蝶A6、A60、A600等；手机业靠增值服务赢利，摩托罗拉、诺基亚等厂商已经纷纷提出要靠
增值服务来赢利。“诺基亚音乐俱乐部”、“摩托罗拉K-Java游戏下载”等业务让人看到新的利润增长生产厂家产品定位向上下游延伸，进行深层次开发。 2、价格创新，产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断
档，市场份额稳定提升 ，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的牺牲。 所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿走。
3、渠道创新：进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终
端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，销售队伍的廋身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏；与运营商进行捆绑销售；发挥自身优势进军海外市场，熊猫通过与
麦克塞尔的合作开拓欧洲市场，计划手机外销与内销比例为2∶1，即国内销售1
部手机，麦克赛尔将负责以1∶2的比例在国外销售2部，明年的国外销售规划是500万－600万台。 随着手机市场的逐渐成熟，目前手机从厂家生产完成到用户手中主要有传统的代理分销方式、专卖店和大型卖场以及不少厂商开始涉足的大客户直销模式。
在国外，手机销售体制是采用运营商捆绑销售方式，目前这种捆绑销售
的方式也开始在国内出现，联通在CDMA和中移动在发展GPRS时都采用了这种模式。由运营商向厂商统一采购方式，然后运营商将手机和服务整体提供给销售者，通过手机话费的方式收回成本，随着联通CDMA网络的成熟和中国移动
GRPS的成熟，这种销售方式也会得到更多的认可。 4、促销创新，在继续贯彻“抢占终端，赢在终端”的策略的同时积极塑造、提升企业形象，要从产品形象升华到品牌形象，从产品推广提升到企业品牌推广，从销售额标准扩充到市场份额，实现“可控的无缝隙覆盖”；根据企业发展战略和产品生命周期与产品价格，开展有计划的市场推广建设，并且要加强市场管理，特别是价格管理和窜货管理，绝不能重蹈跨国巨头的老毛病。
5、管理创新，ERP业务流程，技术流、物流、信息流、资金流快速准确流动。手机市场要发展必然需要一个完整的产业链的支撑。目前手机产业链基本上包括"芯片+通讯模块+整机制造"三大部分，芯片厂商把越来越多的功能集成到芯片中；而专业制造商在芯片基础进行不同通讯模块开发；最后手机的整机制造厂商通过对目标市场的了解进行外观设计、应用软件开发。 Nokia在北京建立了"星网工业园"已经形成了一条完整的产业链，一部手机的任何零部件都可以在工业园中采购到，直至诺基亚将其装配出厂。而Motorola在天津、东信在杭州也有类似的动作。
7、服务创新，传统服务模式是建立服务中心、配置服务设备、培训服务人员，实现厂商承诺服务；厦新提出的主动服务、多元服务、娱乐服务，服务层次再上新台阶；深度服务是应该是移动互联网内容提供商；集团客户解决方案，摩托罗拉成立直销及企业解决方案部，满足大客户需求，服务和销售融为一体。
8、技术创新：康佳、TCL通讯、科健等上市公司近来的财务报表都很好
看。2001年的年报显示，TCL的毛利率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%。据说，TCL的纯利润在15%左右。一些了解内情的人认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，与利润率高低直接相关。科健与这两者的利润率有明显差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而
TCL和波导尽可能增加了自己开发的比例，利润空间就大得多。
美国博雅公关公司经理刘兴华介绍说，手机的研发分为3个部分：手机模机核心芯片和相关软件设计，目前提供模块的供应商主要以韩日厂商(三星、LG、现代等)为主，台湾厂商也逐步具备了提供能力，而欧洲的一些厂商崛起也
很快，法国微控公司在亚太地区的收入已超过了总收入的80%；最高层是具有通信功能的关键芯片，主要还是由传统的芯片厂商如飞利浦、TI、高通等瓜分。微控在北京有代工厂，在这里完成成品模块的生产，并且完成测试，然后销售给国内厂商。采购的价格因采购量不同而有很大差异。有人估计说，核心模块可能