第六章 企业理论
企业战略管理第六章
发战略）和增加现有产品对现有市场的渗透（渗透战略） （2）最不常采用的战略是前向一体化和内向式发展的多样化
战略。
引言
2、格鲁克研究： （1）发展战略 54.4%； 组合战略 28.7%
稳定战略 9.2%； 防御战略 7.5% （2）不同经济周期（复苏、繁荣、衰退、萧条）阶段
典型的U型组织结构如下图所示：
第三节 发展战略
第三节 发展战略
（2）管理控制系统：U型组织中最常出现的问题是职能冲突 和CEO可能过于集权。可采用一些管理控制方法来帮助 解决这些问题。
l预算：是U型组织中最重要的控制机制。 l管理委员会（如投资决策、战略、考核、执行以及营运
委员会等）：成立管理委员会主要是减少CEO可能的过 度集权所带来的问题，同时可建立任务小组来解决职能 冲突。 l报酬制度：是一种重要的治理机制。
l 将城市不太时髦的产品推向农村，如黑白电视机，加重 自行车以及轻型汽车等。
第三节 发展战略
3、产品开发：即改进老产品或开发新产品的方法来增加企 业在老市场上的销售量。
l 口服保健液最初开发的是蜂王浆，后来生产出人参蜂王 浆，然后到西洋参蜂王浆，再到中华鳖精以及脑黄金、脑 白精和黄金搭档等。
第三节 发展战略
➢ 康采恩：是多个企业以一个大垄断企业为核心的联合，各 企业仍是独立的法人。但总部要对各组成企业的 投资和产品开发等进行总体协调。
第三节 发展战略
（二）类型： 1、纵向一体化（vertical integration）：是指一个企业沿着 某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩张。 （1）后向一体化（backward integration）：即沿着与企业 当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关活动向 上延伸。其实质是获得供方公司的所有权或对其加强 控制。
企业战略管理(第六章)
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.6.1421.6.1401:08:4701:08:47June 14, 2021
•
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 14日星 期一上 午1时8分47秒 01:08:4721.6.14
3. 实施低成本战略的具体政策 （1） 经营单位要积极建立大规模、高效率的设施； （2） 努力降低经营成本； （3） 严密控制成本开支和间接费用； （4） 追求研究开发、 服务、销售、广告及其它部门的成本极小化。
4. 运用低成本战略获取利润业绩的思路 （1）利用低成本优势 制定比竞争对手更低的价格，广泛吸引对价格 敏感的顾客，进而提高总利润； （2）不削价 ，满足于现有市场份额，利用成本优势提高利润率，进 而提高总利润和总的投资回报率。 5.低成本战略的理论基石是：经验效益和规模效益。P200
第一节 基本竞争战略
一、低成本战略 （一）低成本战略的含义 P200
1. 低成本战略的涵义：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径 降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行 业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
2. 成功实施低成本战略的关键：在提供对顾客至关重要的产品和服务 的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换言之，奉行低 成本战略的企业必须开发成本优势的持续性来源，形成防止竞争对手模 仿成本优势的障碍，唯有如此低成本优势方能持久。P200
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
企业战略管理第六章精品PPT课件
经济全球化是当前世界经济发展的一大趋 势，国际竞争国内化、国内竞争国际化愈演愈 烈。整合国际资源增强企业竞争实力、努力抢 占国际市场是企业发展的战略选择。
(1) 协调和整合企业分散在各地的业务 (2) 预计和应付全球环境与东道国环境的变化；
(3) 获得全球资源共享 (4) 规避企业的国际化经营风险
河北经贸大学会计学院 赵洪进
一、国际贸易体制
1、关税是一国政府对进出该国产品所 征收的税金。关税可以为增加国家收入而 制定，也可以为保护本国企业所制定。
2、国际贸易的支付方式会影响国际经 营的效益。国际经营活动中销售和交货与 收回货款之间的存在时间滞后时，有时会 因为汇率的变动而使国际贸易收益大打折 扣。
河北经贸大学会计学院 赵洪进
一、产品战略 二、竞争和联合战略 三、成长战略 四、公共关系战略
国际化经营企业要实现战略规划中提出的各种 目标，必须在全面考量公司在国际竞争中所具有的 优势与面临的威胁，合理制定公司在进行国际化经 营时的战略体系。
13
第二节 企业国际化经营的环境
因素分析
一、国际贸易体制
二、政治—法律环境
三、经济环境
四、地理、社会、人
国际经营环境是指企业开展国际经
文环境
营活动中各种外部因素和条件的总和。
与国内经营环境相比，它具有更多的不
确定性、不可控性和高风险性。
(1)母国环境. (2) 分析东道国的环境， (3) 分析东道国的环境，
际贸易成为可能，各国可集中生产并出
口具有“比较优势”的产品，进口其具
有“比较劣势”的产品，以获得比较利
益。
河北经贸大学会计学院 赵洪进
4
赫克歇尔。俄林的资源配置 学说
第六章企业的竞争战略
•成本领先战略的竞争优势：
–获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使 得企业有更多的战略选择权和主动权
Strategic Management
成本领先战略的优势
–有效抵御竞争对手的竞争
–使企业更有力量对抗强有力的买方 –提高行业的进入障碍
–有效应付替代品的竞争
–更灵活地处理供应商的提价行为
HRM Strategy
外部环境
五力分析
可持续的竞 争优势
内部环境
资源, 能力和核心能力
竞争战略
Strategic Management
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
基本的竞争战略
竞争优势来源
费用 独特性
宽 目标 市场
竞争范围
成本 领先
差异化
窄 目标 市场
聚焦 低成本
聚焦 差异化
成本领先战略
20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降 价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获 得竞争优势，还可以刺激需求 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态 的竞争优势
高市场占有率
高利润
良 性 循 环 恶 性 循 环
高成本 更新慢
低市场占有率 低利润
Strategic Management
获得成本领先优势的方法
•利用规模降价效益
–成本与价格之间的关系决定企业的赢利性 –多数行业研究表明：销售利润率与市场份额之间正相关 –但是，累积产量的增加并不是获得成本领先的先决条件
Strategic Management
四、战略钟
第六章企业管理概述
个体到工厂到企业
企业的发展
纵观企业的发展历史，大致上经历了以 下几个时期：
（一）手工业生产时期 （二）工厂生产时期 （三）企业生产时期
企业的法律形式
企业的法律形式有许多种，现就其法 律和经济上的特点介绍如下：
（一）个体企业 （二）合伙制企业 （三）合作制企业 （四）无限责任公司 （五）有限责任公司 （六）股份有限公司
学习目标
了解企业的性质 了解企业管理的内容 初步认识企业管理理论前沿
结构框图
企业管理概述
企业的 概念
企业的 性质
现代企业 制度
企企企企 业业业业 法的的的 律发产含 形展生义 式
的产 形“ 交 形权 成队 易 成、 生 费
合 产用 约 ”与 的 概企 本 念业 质 与的 与 企形 企 业成 业的
企业的含义
企业一般是指从事生产、经营、 流通或服务等活动，为满足社 会需要进行自主经营、自负盈 亏、承担风险、实行独立核算， 具有法人资格的基本经济单位。
企业的产生
企业是社会生产力发展到一定水平的结 果，是商品生产与商品交换的产物。
企业的初期形态，主要是由资本所有者 雇佣较多工人，使用一定的生产手段， 在分工协作的基础上从事商品的生产和 商品的交换而形成的。
第六章
企业管理概述
广东技术师范学院
本章概要
本章介绍了企业的基本概念和特性， 简述了企业的产生及其创立的一般 过程，着重分析了企业的性质及现 代企业制度，最后阐述了企业管理 的理论前沿和发展趋势。通过本章 的学习，读者可对企业的性质、企 业管理的内容有一个概括性的了解， 同时对企业管理理论前沿有一个初 步认识。
企业是一种由产品生产者与企业所有者 共同选择的、降低交易费用的合约形式。
企业经济学企业理论与实践
企业经济学企业理论与实践企业经济学是应用经济学的一个重要分支，它主要研究企业的经营运作和管理决策。
在实践中，企业经济学理论的运用对企业的生存和发展起到至关重要的作用。
本文将从企业理论和实践两个方面来探讨企业经济学的应用。
一、企业理论1. 企业的定义和特征企业是指以盈利为目标，通过组织生产要素进行生产经营的组织实体。
企业的特征包括产权归属清晰、经营者决策权、经营风险承担、市场竞争等。
2. 企业规模与效益企业规模是指企业生产能力和规模大小的测度，而效益则是企业生产经营过程中的产出和输入成本之间的关系。
企业规模与效益的关系是企业经济学中的重要理论之一，通过经济学方法研究企业规模与效益的匹配关系，可以为企业经营决策提供科学依据。
3. 企业成本与收益企业成本包括生产要素的成本和管理费用等，而收益则是企业经营过程中的销售收入和利润。
企业经济学研究企业成本与收益的关系，可以帮助企业合理控制成本、提高收益，从而实现良好的经济效益。
二、企业实践1. 企业市场定位和竞争战略企业经济学的理论方法可以应用于企业市场定位和竞争战略的制定。
通过对市场需求和竞争环境的分析，企业可以有针对性地选择适合自身发展的市场定位和竞争战略，提高在市场中的竞争力。
2. 企业资源配置和生产组织企业经济学的理论分析可以帮助企业合理配置资源和优化生产组织。
从资源的角度出发，企业可以通过成本效益分析和生产要素投入产出关系的研究，实现资源的最佳配置和生产过程的优化。
3. 企业风险管理和决策企业经济学的理论研究可以为企业风险管理和决策提供决策支持。
通过风险管理的方法论，企业可以评估和防范风险，为决策者提供决策依据，降低决策风险，提升决策的准确性和效果。
三、企业经济学的价值与挑战1. 价值企业经济学的运用可以帮助企业进行规范化经营，提高经营效率，实现可持续发展。
同时，它也为决策者提供了科学的决策依据，降低决策风险，促进企业的良性发展。
2. 挑战企业经济学的应用也面临一些挑战，如外部环境的变化和不确定性，技术进步对企业效率的提升，以及全球化等因素的影响。
第六章公司治理
资料来源： 王岩诗：经营者持股网，《中经研究》， 2003年第7期。
• 三、我国高层管理者行为约束机制的设计
所谓约束机制，是指公司的利益相关者针对高 层管理者的经营结果、行为或决策所进行的一 系列客观而及时的审核、监察与督导的行为。 包括内部约束机制和外部约束机制。
内部约束：公司章程、合同约束、偏好约 束、机构约束和在激励中体现约束。
外部约束：法律约束、市场约束、道德约束、 新闻媒介的约束 。
• 一、高层管理者约束机制建立的理论基础
– (一) 现代公司理论：公司产权与委托代理中 的利益冲突、非对称信息
• 产权理论 • 委托代理理论 • 非对称信息理论
– (二) 公司监督机制原理：内部权力的分立与 制衡产权理论
• 二、当前我国高层管理者约束机制方面存 在的突出问题
– 约束主体社会化 – 约束对象扩大化 – 约束原则绝对化 – 约束形式简单化
第六章公司治理
第六章 高层管理者：激励与约束
公司治理制度的核心内容之一是高层管 理者的激励和约束机制。通过对高层管 理者的激励和约束，保证股东利益最大 化。
第一节 高层管理者的激励机制
• 一、高层管理者激励机制的理论依据 高层管理者的激励机制是指委托人如
第六章 营运资金管理理论 《财务理论研究》
• 二、营运资金管理的内涵
• 随着管理理念和管理技术的发展，营运资金 管理内涵经历了从简单到复杂、从静态到动态的 发展过程。
1．粗放静态的营运资金管理
2．细化的营运资金管理
3．动态的营运资金管理
第三节 营运资金管理的研究类型
• 一、项目营运资金管理研究
• 在营运资金研究的很长一段时间内，大都是针对 某个或某些营运资金项目，利用项目营运资金周 转期或周转率开展的。项目营运资金周转期或周 转率主要是指一定时期内某项营运资金的周转天 数或周转次数，反映该项营运资金的使用效率。
第二节 营运资金及其管理的内涵研究
• 一、营运资金的内涵
• 营运资金，顾名思义，就是企业经营过程中用于日常运营 周转的资金。
• 对营运资金内涵的理解可以说是仁者见仁、智者见智，但 总体上看，可以分为以下几类： （1）从外在形态上看，是一种资金运用。 （2）从融资和投资角度讲，营运资金则是指流动资 产与流动负债的差额部分，也称净营运资金。
• 三、激进的营运资金管理研究
• 零营运资金理论还是基于流动资产的盈利能力低 于固定资产、短期投资的盈利低于长期投资的一 般原理。现金、应收账款、存货等流动资产，只 是为再生产活动提供必要条件，把这些投资尽量 降低到最低限度，可加速资金周转，降低费用， 能够增加企业收益。
• 零营运资金管理具有双刃剑的特征，一方面 可能提升盈利水平，同时也使企业承受更大风险。 正所谓高盈利与高风险并存，在制度不健全、市 场环境不完善、产业链不完整的条件下，持有的 流动资产越少，所承担的风险也就越大，企业可 能随时面临延期、生产链断裂等风险。
第八节 营运资金管理的发展展望
• 营运资金管理实践和理论研究将相互推动， 出现以下发展态势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六章 思考与练习
一、名词解释
团队生产；中心签约人；选择性干预；高能激励；低能激励；业主制企业；合伙制企业；
非营利企业；国有企业；剩余索取权；剩余控制权；人力资本；年薪制；股票期权
二、单项选择题
．科斯认为，建立企业是有利可图的主要原因是利用价格机制是有成本的，这种成本至
少包含三个方面的成本，但除外的是（ ）
．企业内部的管理成本 ．发现相关价格的成本
．谈判和签约成本 ．利用价格机制的其他不利成本
．在科斯看来，企业契约至少具有三种不同于市场契约的新特点，但不属于的是（ ）
．市场契约是完全的，而企业契约往往是不完全的。
．市场契约是一种短期契约，而企业契约是一种长期契约。
．市场契约是平等主体间签约，而企业契约是企业家权威与其他要素签约。
．市场契约是新古典契约，而企业契约是关系型契约。
．将企业的出现视为一种契约形式代替另一种契约形式的是（ ）
．科斯 ．威廉姆森
．张五常 ．阿尔钦和德姆塞茨
．将企业的性质视为一种契约结构的是（ ）
．科斯 ．威廉姆森
．张五常 ．阿尔钦和德姆塞茨
．根据团队生产的定义及理论，下面哪种情况是团队生产（ ）
．演奏莫扎特音乐的小提琴四重奏
．“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”中的三个和尚
．一个老板雇佣若干工人生产皮鞋的工厂
．共同设计一辆新车的个工程师
．以下企业形式中，不存在由所有权和控制权相分离引起的代理问题的是（ ）
．合伙制企业 ．不公开招股公司
．国有企业 ．公开招股公司
．人力资本所有者是否能够拥有企业所有权要受到一些客观因素的影响，下面不属于这
一因素的是（ ）
．技术 ．非人力资本和人力资本所有者之间的谈判力对比
．制度 ．非人力资本和人力资本所有者之间谈判的交易费用
三、判断说明题
．在计时工资合约下，工人有赶速度的动机，由此必须对产品质量进行严格检查。相比
之下，计件工资合约下，工人有强烈的偷懒动机，必须对工人进行更严格的监督和指导。
．完备的企业契约可以规定所有企业成员都是剩余索取者，但不可能规定所有企业成员
都是固定收入的索取者。
．有控制权而无收益权的人会不计资源损耗的代价去追求收益；有收益权而无控制权的
3
人会不思改进控制方法或滥用控制权。
四、简答题
．科斯的企业性质观和企业边界观是怎样的？
．阿尔钦和德姆塞茨的企业性质观是怎样的？
．张五常的企业性质观是怎样的？
．如何认识企业的性质是生产性与契约性的统一？
．简述威廉姆森的市场治理与企业治理的权衡模型？
．什么是威廉姆森的组织形式的分立结构分析？
．如何理解新古典企业理论忽视了企业的产权结构？其后果是怎样的？
．简述阿尔钦和德姆塞茨的团队生产理论？
．简述不公开招股公司存在的主要问题及其治理机制？
．简述国有企业产权结构的特征？
．剩余索取权与剩余控制权搭配的价值及理论依据是什么？
．企业最优所有权结构选择的基本原则有哪些？
．非人力资本所有者拥有企业所有权的理论依据是什么？
．人力资本所有者分享企业所有权的理论依据有哪些？
• 五、案例分析
．我国有句古话：“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”，按照新古典
生产函数理论，和尚（即投入的要素）越多，挑的可供饮用的水（即产量）应该越多。为什
么会出现投入的要素越多，产量越少的情况呢？
问题：（）用新古典生产函数理论，能不能解释上述现象？（）在新制度经济学看来，
导致这一现象的主要原因是什么？（）需要通过什么样的制度安排才能使三个和尚有水喝？
．让我们看看一个雇用了个人制造“祖父表”的工厂。个雇员专门锯木头零件，这些零
件组合起来可形成表壳。两个人安装木头零件，将这些零件安装成表壳。另外有两个人给表
壳喷漆，四个人给表面喷漆。四个人将表壳、表面连同指针安装成为完整的钟表。这个公司
有两个销售人员、一个总经理。总经理同时也是这个公司的所有者。为什么前面提到的个人
作为雇员为别人工作？个人为什么不从事自我经营？答案是：交易成本。考虑下列两种情境：
情境一是个工作在同一个地点从事自我经营的人生产“祖父表”。情境二是个被工厂所有者
雇用的人生产“祖父表”。
问题：（）情境一和情境二各是属于什么类型的生产？市场还是企业？（）在第一种情
境下，该种生产面临的主要成本是什么？是市场交易费用还是内部协调费用？（）第二种情
境是不是一种团队生产？（）在第二种情境下，除生产成本外，生产面临的主要成本还有什
么？
．在有些行业中存在私有企业与非营利组织的竞争。美国的医院就是这方面的一个例子。
在美国，私有公司设立的医院与基金、慈善团体和政府设立的医院竞争。私立医院和公立医
院同样面临自治或外购的决策的制定：有些服务比如洗衣、疗养、饮食、物理疗法、图书馆
以及药品都可以从外部供应商那里购买或者内部供应。交易费用经济学预测资产专用性、不
确定性和交易频率都高的交易将会由内部来提供，而资产专用性、不确定性和交易频率都低
的交易则将会由外部来供给。最近有一项研究审视了这种观点是否属实。这项研究也调查了
交易费用经济学的这项预测是否适用于私人医院和非营利医院。
问题：（）你认为交易费用经济学的这项预测适用于私人医院吗？为什么？（）你认为
交易费用经济学的这项预测适用于非营利医院吗？为什么？