影响力的武器分析
6.假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了 说服他投资风险较高，回报也较高的项目，你应该注重讲述：（ ） a.与他人相似的人是如何犯同样的错误的 b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 c.如果他没有在那些风险比较大的项目上投资，他会失去什么 7.研究表明，陪审员最有可能倍以下哪种人说服： （ a.讲话简明易懂的证人 b.讲话时使用令人难以理解的术语的证人 c.讲述的内容更有说服力的证人 ）
触发者并不是对手这个整体，而是 对手具备的一些特征，通常，触发特 征只是来犯者微不足道的一小方面。 英国哲学家阿尔费雷德.诺思.怀 特黑德就认为这是现代生活中不可避 免的一个特点，他断言：“文明的进 步，就是人们不假思索中可以做的事 情越来越多。”
这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程。 只要掌握了这种过程的能力，人们就能从中渔利。 使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器 就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一 个人乖乖就范。 这个过程既复杂又巧妙，倘若运用得当，使用者连紧 绷肌肉都用不着。他要做的是，激发出环境中业已存 在的强大影响力，并将它指向特定的目标。
4.如果你对了4~5个问题，说明你需要采取一些改进措施。 5.如果你答对的问题少于3个，我想说的是,如果我有一 些……
答案：
1 d 2 b 3 a 4 b 5 c 6 c 7 b 8 a 9 d 10 c
影响力武器一知觉对比原理
两样东西一前一后的展示出来，我们怎样看待其间的区别Fra bibliotek冰水常温水
热水
女大学生写给父母的一封信
亲爱的爸爸妈妈： 打从我上了大学，一直疏于写信回家，真是不好意 思。我要向你们报告我的近况了，但是在你们读之前， 请先坐好了。没坐好之前千万别往后面读，好吗？ 我如今一切都好，我的颅骨骨折和脑震荡差不多已 经好了，那是我到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔 伤的。我在医院只待了两个星期，现在基本恢复了正常， 烦人的头痛每天也只有一次。幸好，我跳出去时，隔壁 加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防队，叫来 救护车，他还来医院看望我。
好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况了， 我想说的是，我宿舍没有着火，我没有摔成脑震 荡，也没有摔断骨头，我没有住院，没有怀孕， 没有订婚，没有感染，连男朋友也没有哦。不过， 我的历史得了40分，化学得了30分，我希望你们 能从正确的角度看待这些分数。
互 惠 原 理
互惠原理认为，我们应该尽量以 类似的方式报答他人为我们 所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种 类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报 之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。
）
5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这 位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重塑他 的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪个选项是最好的：（ ） a.我的对手在打击犯罪方面做的很不够……. b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
影响力水平测试
1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力 的证据所说服：（ ） a.赶时间 b.对该话题根本不感兴趣 c.对该话题兴趣一般 d.a和b 2.假设你正试着将拥有三种不同高价位的同一种商品 （经济型， 普通型，豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售 额会更好：（ ） a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 b.从价格最贵的商品开始，然后然后向下销售 c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
由于火灾之后我无处可住，他好心邀请我去 他公寓住。其实那就是一个地下室啦，不过是很可爱 那种，他是个非常好的小伙子，我们深深的坠入爱河， 还打算结婚呢。我们还没有定好具体的日子，但是肯 定是在别人看得出我怀孕之前吧。 是的，爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有 多想当外公外婆，也知道你们会欢迎我的宝宝，给他 无私的爱护和关怀。我们婚期延后的原因是，他有点 小小的感染，我们通不过婚前检查，因为我也从他那 儿传染了。 我知道你们会张开双臂欢迎他加入我们 家。他很好。虽说没有受过什么良好的教育，但挺有 上进心的。
你做得如何？
1.如果你答对了9~10个问题，你绝对是一个让人顺从的天 才。我没有什么可以教你的了，所以你不要再在这里浪费 时间了，赶快去写一本说服力方面的说吧！别忘了写好以 后送我一本。 2.如果你答对了6~8个问题，说明你的说服能力令人印象深 刻。 3.如果你答对了4~6个问题，说明你和擅长说服别人。
瀛瑞芷兰心理咨询有限公司
影响力武器
动物可能会因为看到某 种颜色的羽毛而变得有攻击 性，或是听到某种叫声就对 自己的天敌呵护有加。动物 这种愚蠢可笑的机械反应在 人类身上也有，当某一个触 发特征出现时，我们会不假 思索的做出相应的反应。之 所以会这样，就是因为我们 被难以察觉的影响力武器摆 布了。
影响力武器是怎么影响我们呢？
3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢 得胜利候选人是：（ ） a.外表最有吸引力的候选人 b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 c.拥有最有活力，最卖力的志愿者的候选人
4.研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（ a.自尊心不强的人，最容易被说服 b.自尊心一般的人，最容易被说服 c.自尊心强的人，最容易被说服
8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说它是新消息。（ a.在讲述这则消息之前 b.在讲述这则消息当中 c.在讲述这则消息之后 d.你不会提到这是一则新消息
）
9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了， 这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问， 讲到这一部分时，你的语速会有多快： （ ） a.特别快 b.稍微快一点 c.适中 d.很慢 10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是： （ ） a.热情，愉快，不和谐，回忆，关注，正面联想 b.参与，调整，催眠，反射，原型，潜意识的说服 c.一致，权威，互惠，喜好，社会认同，稀缺
影响力读后感
影响力读后感影响力读后感1你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。
或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。
我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。
《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。
此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。
作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。
掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。
他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。
所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。
下面我就说说两种最典型的影响力武器。
互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。
知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。
于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。
比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。
我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。
他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。
很明显，我被影响力武器利用了。
售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。
我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。
(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。
这句话没什么毛病。
但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。
《影响力》读后感(精选6篇)
《影响力》读后感（精选6篇）《影响力》读后感1《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。
影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。
于我们而言，看完这本书应该清楚两点。
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。
就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。
比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。
你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪__元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。
基于__元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。
正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。
当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。
在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。
起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。
互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。
就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。
权力与影响力读书笔记
权力与影响力读书笔记【篇一：影响力读书笔记】第一章影响力的武器朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素：一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。
对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。
举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备选配件的例子。
第二章互惠举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。
因为它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等），却不用担心它会变成损失。
举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢对自己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。
举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
在政治上：举了因为欠人情而投支持票的例子。
在生意场上，举了免费试用样品的例子。
在人际关系上，举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。
举了某妇女因为拒绝接受礼物而躲开了强烈亏欠感并侥幸逃生的例子。
互惠原理适用于强加的恩惠一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
《影响力》解读
《影响力》，全书一共286页，我在这为您解读整本书的内容。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威，被誉为“影响力之父。
这本书自1986年问世以来，获奖无数，一直占据各大排行榜前列。
30年来，已成为人尽皆知的畅销书，被翻译成26种语言，全球销量超过300万册，被誉为史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书。
巴菲特精神导师查理·芒格曾说过：“在影响力这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。
”在生活中，你有没有发现这样一个问题——有些人三言两语就能够左右我们的想法。
励志讲师用几个故事、几句鸡汤就能够让我们激情澎湃，对未来充满信心。
领导恳切的几句话就让我们打消辞职的念头，更加死心塌地地为公司卖命。
商场促销员的热情推销，让我们买了一大堆贵而无用的东西，超出预算的好几倍。
为什么在有些人的面前，一向理性的我们会感情用事，做出让自己日后懊悔的行为？罗伯特告诉我们，这是因为这些人有意或无意地触发了控制我们本能反应的按钮。
而这些控制我们本能反应的按钮被罗伯特称为“影响力的武器”要理解什么是影响力武器，先让我们来思考一个这样的问题，什么影响了我们生活中的决策。
在日常生活中，我们每天都在做着各种各样的决策，大到是否要换新的工作，这个项目要用plan A 还是plan B，小到今天应该穿什么颜色的衣服，超市里的打折水果要不要买？很多人都会觉得这些决策都是经过我们的大脑判断之后，做出的理智决策。
罗伯特却告诉我们，事实恰恰相反，在很多时候，一些决策可能根本没有经过我们的大脑，而是我们下意识的反应去做的决策。
有时候你甚至还没有反应过来发生了什么事情，但是已经答应了别人的请求。
那么到底是什么在无形之中影响着我们日常生活中的决策，我们又该如何规避或者利用这些影响呢。
作者在书中举了这样一个例子：一位朋友新开了一家珠宝店，但是即使是旅游旺季，人满为患，那些物超所值的绿松石珠宝都没法卖出去。
掌握和运用影响力的六大武器
销售基本上可以被认为是说服和影响他人的工作。在销售工作中运用承诺与一致原理时，得到客户的承诺是关键。指望新的客户一下子就给你很大的承诺是不现实的，正确的方法是先给客户一些好处，获得微小的承诺，如同意与你进行技术交流，同意试用你的产品，或者给你一个小项目的投标机会等等；一旦得到了客户的小小承诺，我们就要趁热打铁，努力让客户接受我们公司的产品及服务水平，从而获得对方进一步的承诺，再将“保持一致”的压力施加到客户身上，使得双方的合作关系得到持久的发展。这样来看，当我们获得一个新客户的小合同，即使利润少到不足以弥补我们所花费的费用和精力，也要把它做好，这表明你已得到了客户的承诺，这个承诺在某种意义上比利润更重要，因为人们一旦做出了一个小小的承诺，往往会找出一些理由来证明自己的所作所为是正确的，而又使自己有新的理由去做更多的承诺，更何况你已把一个“潜在客户”变成“客户”了。
五、权威
如果我们想要在客户的心目中树立某方面（例如技术或业务）的权威形象，首先要有内涵，其次要适当地包装。
内涵是指我们确实要精通技术、产品或业务流程等，有自己独到的见解，有成功的案例，在行业内有一定的影响。
包装有很多方面，例如公司要有过硬的资质，个人要发表文章或接受媒体采访，名片上印有响亮的头衔，衣着要得体，甚至还要有一辆撑门面的靓车等等。既然人的本性就是喜欢惯性思维，盲目地信赖权威，跟着所谓的“行家”走，那么，为了事业的开展，我们也不妨塑造自己的“权威”形象。
四、喜好
人们总是愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求。在其他因素都一样时，人们更愿意帮助和支持与自己文化相同、爱好相同、观点相同、甚至来自同一个地方的人。
五、权威
人们往往屈服于权威，相信权威的话，既使是具有独立思考能力的成年人也会做出盲目地服从权威的事。有时候权威的话并没有什么道理，可人们还是会不暇思索地按他们说的去做。
《影响力》
保持 警惕
多想 一下
29
影响力之6大武器
4
喜好
30
精彩 案例
乔·吉拉德——世界最伟大的汽车销售员
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪 录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1420辆车； 5. 15年的销售生涯，共销售了13001辆车。
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6
认知对比法则的心理物理学实验——三桶水的实验
认 知 对 比 法 则
卖房的诀窍
西德和哈里兄弟的故事
7
影响力之6大武器
1
互惠
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滴 水 之 恩 ， 涌 泉 相 报
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互惠——社会之所以可能的终极法则
著名考古学家查理德认为，人类之所以成其为人类， 完全要归功于互惠系统。他说：“祖先学会了在一个公平 的偿还网络中分享他们的食物和技能。” 正是由于有了分享网，才有劳动分工，不同商品交换 以及不同服务的交换（使人们得以发展自己在某一方面的 技能），同时也使得许多互相信赖的个体结成了一个高效 的社会单元。
2. 这个专家或权威说的是真话吗？
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影响力之6大武器
6
稀缺
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“稀缺”的社会心理学原理
物以稀为贵
心理逆反理论
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【数量有限策略 】
一般来说，我们可以根据获 得一样东西的难易程度，迅 速准确的判断它的质量。
机会越少 价值越高
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【心理逆反理论 】
当自由选择受到限制或威胁时，
保护自由的需求就会使我们想要他们
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3. 恭维
• • 制造商总是急着把自己的产品跟当前的文 化热潮联系起来； 把产品跟名人联系在一起，是广告商利用 关联原理赚钱的方法；
影响力的武器第一章读后感
影响力的武器第一章读后感
“影响力的武器”出自《影响力》一书，是改书的第一章名称，该书是由美国社会心理学家罗伯特*西奥迪尼所写，他也是全球著名的说服术研究专家，在全球家喻户晓。
该书被翻译为多种语言，畅销多个国家。
读了该书第一章后，我有很多感想，该书第一章讲解了影响力的武器，影响力的武器就是对利用人的固定行为模式，让人产生顺从。
最常见的武器就是：对比原则。
俗话说的好，没有对比就没有伤害，对比的前后反差会让人记忆犹新。
谁都不会低估逆袭的力量。
每个人都有自己的固定行为模式，能够感觉到自身的行为模式的人并不多，能够找到模式开关的人，通常都具有非凡的说服力和影响力。
能够利用行为模式的人，注定是能取得成功的人。
武器的研究报告结论
武器的研究报告结论根据对武器的研究和分析，我们得出了以下结论：1. 武器的发展与科技的进步息息相关。
随着科技的发展，武器的功能和性能得到了极大的提升。
传统的冷兵器逐渐被火器取代，而现代武器中的先进技术，如激光武器、高能致命武器等，更是在战场上发挥着重要的作用。
2. 武器的性能直接关系到战斗的结果。
在战争中，强大的武器可以给军队提供更大的优势，增强作战能力。
例如，火炮的射程和精确度的提升，使得军队能够在更远的距离上打击敌人，从而减少自己的伤亡。
因此，及时更新和升级武器装备，是军队保持战斗力和竞争力的关键。
3. 武器的维护和管理至关重要。
无论是高科技武器还是普通武器，都需要定期维护和管理，以确保其长期有效的战斗能力。
如果武器的使用和维护不当，不仅会影响战斗效果，还可能导致意外事故的发生。
因此，军队必须建立完善的武器管理体系，加强对武器的维修和保养工作。
4. 武器的非传统使用值得关注。
随着战争形式的改变，武器的应用也在不断创新。
例如，无人机和网络攻击等新型武器的出现，有效地改变了传统战争的模式。
军队应当关注和研究这些新型武器的特点和应用，以便在战斗中更好地利用它们。
5. 武器的研发要遵循国际规范和伦理。
在武器的研发和使用过程中，必须遵守国际法律和人道原则。
诸如大规模杀伤性武器、致残武器等违背人类道德和国际法律的武器，在任何情况下都不能被接受和使用。
因此，武器的研究和开发必须在合法和道德的范围内进行，从而确保武器的使用符合国际社会的共同期望。
总之，对武器的研究和分析有助于我们更好地了解武器的作用和影响，从而为军队提供更好的装备和战术指导。
然而，我们也应当意识到，武器只是战争的一种手段，和平与发展才是国际社会的共同追求。
因此，在武器的发展和使用上，我们应当更多地关注如何用武力维护和促进和平，而不是滥用武器对他人造成伤害。
2023年《影响力》读后感8篇
2023年《影响力》读后感8篇《影响力》读后感1这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。
读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。
这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。
首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。
大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。
书中的内容都让人信服，上面已经说过了。
这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。
阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。
世上的每个人都想拥有影响力。
可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。
而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
读书分享ppt课件
第一章
影响力的武器
“影响力武器”
能够触发“机械模式”开关的行为 称为“影响力武器”来自第一章影响力的武器
“影响力武器”
影响力武器的特点：
1.触发性
2.获利性
3.稳定性
4.隐秘性
第一章
影响力的武器
“影响力武器”
“顺从专家”
学以致用
第一章
影响力的武器
“对比原理”
“售货员先展示昂贵的物件更有利可图。 不这么做，不光是白白放弃了对比原理 造成的影响，还会使这一原理调转枪口， 对他们不利。”
第二章
互惠
“水门事件”
计划1：耗资100万美元 （跟踪飞机、行动小分队、游艇） 计划2：耗资50万美元 以上两个计划都遭到了否决 最终拿出耗资25万美元的计划 参与这一计划最终决策的共有3人，只有一人提出了不同意见，而 这个人恰好没有参与前两个计划的讨论
第二章
互惠
“责任感”和“满意感” 第一组实验助理提出极端要求，把几乎 所有的钱都归自己，且不退让。
影响力的武器
“店长的困惑”
“1/2”写成了“2”
？ ？？
第一章
影响力的武器
“店长的困惑”
第一章
影响力的武器
“店长的困惑”
动物行为学家证实： “大量物种存在盲目而机械的规律行为模式”
第一章
影响力的武器
“店长的困惑”
盲目而机械的规律行为模式——人类也不例外 “贵=好”
第一章
影响力的武器
“店长的困惑”
第二组实验助理只是稍微有利于自己， 但仍坚持不退让。
第三组实验助理先提出极端要求，再退 让提出稍有利于自己的要求——“拒
绝—后撤”手法。
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主要内容