国际贸易商品价格
国际贸易价格条款对比
国际贸易价格条款对比国际贸易价格条款对比引言在国际贸易中，价格条款扮演着至关重要的角色。
国际贸易价格条款是指买卖双方在商品交易过程中达成的关于价格的约定和规定。
价格条款的选择对于买卖双方的权益保护、风险分担以及交易灵活性等方面都具有重要影响。
本文将对比分析几种常见的国际贸易价格条款，包括离岸价格、到岸价格、成本加运费、成本加运费加保险和零售价。
离岸价格离岸价格，又称FOB价格（Free On Board），是指卖方只负责将货物交付到装船港口，并将货物移交给买方指定的承运人后，所有费用和风险由买方承担的价格。
这意味着卖方将货物运输到指定港口前负责承担一切费用，但一旦货物交付给承运人，所有责任即转移给买方。
离岸价格的一个优势是买卖双方的责任和义务相对清晰，但买方需要承担运输过程中的风险和费用。
到岸价格到岸价格，又称CIF价格（Cost Insurance and Freight），是指卖方负责将货物运输至买方指定的目的地港口，并负责货物运输保险和相应费用的价格。
到岸价格包括货物的成本、国际运费和保险费用。
买方只需负责支付到岸价格，卖方则负责将货物运输到指定目的地港口并办理相应的保险手续。
到岸价格的优势在于买方无需承担运输风险和保险责任，但相应地，到岸价格也较离岸价格要高。
成本加运费成本加运费（Cost Plus Freight，简称CFR）是指卖方将商品的成本和相应的海运费用包括在价格中的条款。
卖方负责将货物运输到买方指定的港口，并将全部费用计入到商品价格中。
买方只需支付成本加运费的价格，不需要承担额外的费用。
成本加运费保护了买方的权益，买方无需担心其他费用的增加，但缺点是买方无法掌握具体的成本细节，也无法灵活调整相关费用。
成本加运费加保险成本加运费加保险（Cost Insurance and Freight，简称CIF）是指卖方在成本加运费的基础上，额外承担货物的保险费用。
卖方负责货物的运输、保险和相关费用，并将这些费用计入到商品价格中。
国际贸易商品的价格
第6章国际贸易商品的价格1．名词解释1）佣金(commission)2）折扣(discount)3）出口外汇净收入4）出口换汇成本5）出口盈亏额2．单项选择题(1) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元，”这种价格是( )。
A．净价B．含佣价C．离岸价D．成本价(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( )。
A．1% B．1%～5% C．5%以上D．5%～10%(3) 某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求该报CIFC5%，我方应报价为( )。
A．157.0美元B．157.4美元C．157.8美元D．157.9美元(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( )。
A．越高B．越低C．不变D．不确定5、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
A．净价÷（1－佣金率）B．净价×（1＋佣金率）C．净价×佣金率D．单价×佣金率6、我方以每箱100美元CIF纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。
A．10，000美元B．10，500美元C．9，500美元D．双方再协议7、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（）。
A．货物成本B．运费C．保险费D．各项出口税费8、出口总成本是指（）。
A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价9、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）。
A．货物成本B．货物成本+运费C．货物成本+保险费D．货物成本+运费+保险费10、在货物买卖中，收取佣金的通常是() 。
A．买方B．保险公司C．船方D．中间商3．多项选择题(1) 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF 3种主要术语的价格构成包括( )。
A．进货成本B．国内费用C．净利润D．国外费用E．毛利润(2) 国际货物买卖合同的核心条款是( )。
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
第二篇国际贸易商品的价格和贸易术语
买卖双方的义务
卖方义务
签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同
按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方
承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险
买方义务
承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险
进口清关
根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款
出口清关
Definitions 1941 《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）
分类 E组
F组
贸易术 语
EXW
FCA FAS FOB
风险转 移界限
卖方所 在地货 交买方
货交承 运人
装运港 船边
装运港 船舷
出口清 关
买方
卖方 卖方 卖方
进口清 关
通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
3、关于船货衔接问题
买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分通知
CFR
含义
Cost and Freight(…Named Port of Destination),即成本加运费（…指定目的港）
CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在 装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。
第二篇 商品的价格和贸易术语
国际贸易货物的作价
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
常用国际贸易价格条件
常用国际贸易价格条件国际贸易价格条件是跨国贸易中的重要议题之一。
它们是买卖双方就商品交付和支付方式达成的协议。
在国际贸易中，常用的价格条件包括EXW（工厂交货）、FOB（装运港船上交货）、CIF（成本、保险和运费到港口）和DDP（交付完税）等。
本文将详细介绍这些常用的国际贸易价格条件，并探讨它们的特点和适用情况。
首先是EXW条件，即工厂交货。
在EXW条件下，卖方将货物准备好并交由买方自行负责运输。
这意味着买方需要负担所有的运输和保险费用，以及相关的进口手续和关税。
EXW条件对于买方而言，可能存在很大的风险和额外的成本。
然而，对于卖方来说，这是一种简单和方便的方式来销售货物，因为他们不需要承担运输和保险的责任。
接下来是FOB条件，即装运港船上交货。
在FOB条件下，卖方负责将货物交付给指定的装运港口，但买方需要负责后续的运输、保险和关税等费用。
FOB条件适合于买方具备一定物流和进口经验的情况，因为他们需要处理国际运输和报关手续等事项。
对于卖方而言，FOB条件可以降低他们的责任和风险，并且更容易促成交易的达成。
CIF条件指的是成本、保险和运费到港口。
在CIF条件下，卖方需要负责将货物按约定交付到指定的目的港口，并承担货物的成本、保险和运费，直到到达目的港口。
在这种条件下，卖方需要购买相应的保险，并为货物运输承担风险。
对于买方而言，CIF条件可以降低他们的风险和成本，因为卖方负责货物在运输过程中的损失和损坏。
CIF条件在国际贸易中被广泛使用，特别适用于大宗商品和长途运输。
最后是DDP条件，即交付完税。
在DDP条件下，卖方负责将货物按约定交付到买方指定的目的地国家，并承担所有与货物交付、进口和支付相关的责任和费用，包括关税、税费、运输和保险等。
DDP条件对于买方而言，非常便利和低风险，因为他们不需要处理任何与进口和交付相关的事务，而只需要支付货款即可。
然而，对于卖方来说，DDP条件可能增加了他们的责任和成本，需要考虑各种运输和进口政策的风险。
商品价格波动对国际贸易的影响
商品价格波动对国际贸易的影响近年来，全球商品价格的波动越来越频繁，不仅给全球经济带来了挑战，也对国际贸易产生了深刻影响。
商品价格波动的原因多种多样，包括供需关系的变化、金融市场的波动以及地缘政治等因素。
在这篇文章中，我们将探讨商品价格波动对国际贸易的影响以及可能的解决方案。
首先，商品价格的波动对国际贸易造成了不确定性。
由于全球市场的相互联系，商品价格的波动往往会波及到其他国家和地区。
当某一商品的价格发生剧烈波动时，进口国和出口国都可能面临着风险。
进口国的企业可能会面临原材料成本上升，导致产品价格上涨，从而减少市场竞争力；而出口国的企业可能会受到需求减少的影响，进而导致出口额下降。
这种不确定性对于企业和国家来说都是一大挑战，他们必须寻求应对措施以应对价格的波动。
其次，商品价格的波动也对国际贸易格局产生了影响。
当商品价格波动引发需求变化时，各个国家和地区的贸易关系也可能发生变化。
有些国家可能会因为某些商品价格下跌而加大进口量，从而增强其市场竞争力；而另一些国家则可能因为商品价格上涨而减少进口量，寻找其他替代品。
这种情况下，国际贸易格局会发生变化，对某些国家和地区来说可能带来新的机会，但对其他国家和地区则可能带来挑战。
解决商品价格波动对国际贸易的影响并不容易，但有一些可能的应对措施可以考虑。
首先，各个国家和地区可以加强国际合作，通过共享信息和经验，共同应对商品价格的波动。
这种合作可以包括建立一个全球商品价格监测系统，及时地追踪价格的变化并进行预警。
同时，各个国家和地区也可以加强贸易政策的协调，避免单方面的贸易壁垒和限制措施，共同维护开放的国际贸易环境。
其次，各个企业可以通过多样化的供应链管理来降低商品价格波动的风险。
供应链的多样化可以使企业在商品价格波动时有备无患，及时调整供应商和市场，从而降低对单一市场的依赖。
此外，企业还可以利用金融市场上的保险工具来对冲商品价格波动的风险。
例如，可以购买期货合约或者期权，以锁定未来的价格，从而稳定现有的贸易关系。
国际贸易术语和商品价格.ppt
▪ 5 销售包装主要是为了保护商品，防止在储运过程中发生货损和货 差。
▪ 6 我国从日本进口货物，如按FOB成交，需要我方派船到日本口岸 接货；如按CIF成交，则由日方租船将货物运往中国港口。所以， 我方按FOB条件进口比按CIF条件进口承担的风险大。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
4、注意问题
（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 ▪ CFR Liner Terms（班轮条件） ▪ CFR Landed（卸到岸上） ▪ CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） ▪ CFR EX Tackle（吊钩下交货）
卖方发买方已交货通知
（二） CPT：运费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式 2．价格主要构成： 出口商品成本+主运费
Carriage Paid To CPT +指定目的地 :运费付至……
出口方
车站
码头
进口方
3 买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务：
▪ 货物的价格构成是( )。
▪
A. 出口成本
B. 出口成本十运费
▪
C. 出口成本十保险费 D.出口成本十运费十保险费
▪ 4 在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，
▪ 不应计入货物价格的是( )。
▪ A.货物成本 B.国际运费 C.保险费 D.各项出口税费
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国际贸易商品价格
国际贸易商品价格
1. 简介
国际贸易商品价格是指在全球贸易中，商品的价格表现。
它是
供求关系、市场竞争和货币汇率等因素综合作用的结果，直接影响
到国际贸易的发展和各国经济状况。
了解国际贸易商品价格的变动
趋势和原因，对于企业制定贸易策略、投资决策以及国家经济政策
的制定都具有重要意义。
2. 影响国际贸易商品价格的因素
2.1. 供求关系
供求关系是影响商品价格的主要因素之一。
当商品供大于求时，商品价格往往会下降；当商品供不应求时，商品价格往往会上涨。
供求关系受多种因素影响，包括生产成本、技术进步、自然灾害、
政府政策等。
比如，某个国家的商品生产成本上升，会导致该国商
品价格上涨，并影响其在国际贸易中的竞争力。
2.2. 市场竞争
市场竞争是影响国际贸易商品价格的另一个重要因素。
市场上
的竞争程度越高，商品价格往往越低。
竞争程度高的市场上，企业
为了争夺市场份额，可能会通过降低价格来吸引消费者。
此外，市场竞争也可能导致价格战，进一步降低商品价格。
2.3. 货币汇率
货币汇率是国际贸易商品价格的重要影响因素之一。
不同国家货币的汇率变动会直接影响到进出口商品的价格。
当一个国家的货币贬值时，其出口商品价格可能下降，进口商品价格可能上涨；当一个国家的货币升值时，出口商品价格可能上涨，进口商品价格可能下降。
3. 国际贸易商品价格的变动趋势
国际贸易商品价格的变动具有周期性和波动性。
商品价格的波动受多种因素的综合影响，包括全球经济形势、政治因素、自然灾害等。
市场的供求关系紧张程度、国家间的贸易壁垒也会导致商品价格的波动。
另外，国际市场价格的变动也可能会引发国内市场价格的变动，进而影响国内经济和通货膨胀。
4. 相关政策和国际组织的作用
为了稳定国际贸易商品价格和维护全球贸易秩序，国际组织和各国政府制定了多项政策和措施。
其中，国际货币基金组织（IMF）负责监管和协调全球货币体系，调控汇率；世界贸易组织（WTO）负责解决贸易争端，维护贸易自由和市场开放；各国政府也通过调整关税、出口补贴等手段来调节国际贸易商品价格。
政策的制定和调整对国际贸易商品价格的影响非常关键，一些国家和地区可能通过操纵货币汇率、实施关税壁垒等手段来保护本国产业和市场，改变商品价格的走势。
因此，了解国际贸易政策和国际组织的作用对于企业和投资者制定战略具有重要意义。
5. 结论
国际贸易商品价格是全球经济运行和贸易活动中的重要组成部分。
供求关系、市场竞争和货币汇率是影响商品价格的主要因素。
商品价格的变动趋势与全球经济形势和政治环境密切相关，对各国经济和企业的发展都具有重要影响。
政府和国际组织通过政策和措施来维护贸易秩序和商品价格的稳定。
在国际贸易中，了解和研究商品价格趋势和影响因素对于企业的战略决策和风险管理具有重要意义。