热播剧《相爱十年》中超级推销员邓超对消费者心智的把握
市场营销毕业论文 影视作品中植入式广告的受众心理研究
存档编号：武汉XX大学毕业论文题目影视作品中植入式广告的受众心理研究专业：市场营销学院：年级： 09级学习形式：准考证号：论文作者：指导教师：职称：副教授武汉XX大学继续教育学院制完成时间： 2011 年 8 月 10 日目录开题报告 (3)中文摘要 (5)Abstrac (6)一、影视作品中植入式广告概述 (7)（一）植入式广告的定义 (7)（二）植入式广告在影视作品中的投放形式 (8)1、台词 (8)2、角色 (8)3、镜头 (8)4、道具 (9)二、影视作品中植入式广告的市场营销理论 (9)（一）品牌与节目内容要最大化的整合 (9)（二）多方协作和配合，打造团队竞争力 (10)（三）有效实现植入式广告的“软着陆” (10)（四）建立植入式广告的检验和评估体系 (10)三、影视作品中植入式广告的受众心理 (11)（一）影视作品中植入式广告受众心理定位 (11)1、专注度高 (11)2、吸引力强 (11)3、认知度大 (11)4、浅入浅出 (12)5、适量适宜 (12)（二）打破传统广告印象，突破创新，扩大受众接受度 (12)（三）规范植入式广告，道德与义务 (12)1、目标人群 (13)2、品牌特点 (13)3、传播需求 (13)四、影视作品中植入式广告中受众存在问题探讨 (13)（一）大众文化与影视商业的矛盾 (13)（二）植入式广告在大众心理的负面影响 (14)1、观众识别广告后产生的排斥心理 (14)2、无法识别品牌的内涵 (14)3、影响影片的整体艺术性 (14)4、偏离现实 (14)5、无形的广告心理负担 (15)（三）缺乏对观众心理营销的利益平衡 (15)五、影视作品中植入式广告中受众存在问题的解决出路 (15)（一）广告主题对路植入 (15)（二）最大发挥隐形广告的优势 (16)（三）打造品牌，提高实力 (16)（四）要体现出个性化差异 (16)（五）长久投入，持续投放 (17)（六）不断创新 (17)小结 (17)参考文献 (18)开题报告一、研究目的和意义影视作品作为一种文化产品，除了它自身原有的娱乐功能之外，还衍生出了崭新的媒体功能，进而发展成一种新的广告形式——植入式广告。
49966-00营销心理学(第四版)同步测试题 (2)
1.0互联网思维与个体心理一、判断题1．沉醉感一般是在所从事的活动中、回忆或想象中获得。
A．正确B．错误2．消费者长期以来就一直被称为“上帝”，但真正成为上帝的是在互联网时代。
A．正确B．错误二、单选题3．在互联网时代，用户体验更多地来自（）。
A．认知过程B．情感过程C．意志过程D．购买过程4．由于在互联网时代（），才真正实现了购买商品的“物美价廉”。
A．提高传播速度B．节省交易成本C．快捷购物D．质量提高5．（）是互联网最首要的思维。
A．极致思维B．专注思维C．用户思维D．平台思维三、多选题6．用户的体验主要来自于（）。
A．信息搜集过程B．商品分析过程C．购买过程D．使用过程7．情感激励的方式与手段主要包括（）。
A．利用即时通讯软件B．激发表现欲、成就感C．提高商品质量D．增强交易趣味性1.1消费者购买心理过程一、判断题1．思维是指用过去感知的材料来创造形象的过程。
A．正确B．错误二、单选题2．（）是一切复杂的心理活动的基础。
A．感觉B．知觉C．注意D．思维3．人的认识活动的最高阶段是（）。
A．感觉B．知觉C．注意D．思维4．具有两极性和感染性特点的心理活动是（）。
A．想象B．情绪或情感C．知觉D．学习三、多选题5．知觉的基本特征有（）。
A．整体性B．理解性C．选择性D．恒常性6．消费者的心理活动过程包括（）。
A．准备过程B．认识过程C．情感过程D．意志过程7．消费者的意志过程主要包括以下环节？（）。
A．调研准备阶段B．作出购买决策阶段C．执行购买阶段D．评价购买决策阶段1.2消费者的个性心理特征一、判断题1. 气质具有先天性，本身无好坏之分。
A．正确B．错误二、单选题2．反映消费者购买活动水平的个性心理特征是（）。
A．气质B．性格C．能力D．需要3. 哪类性格的顾客购买目的明确，行动积极主动，决策果断坚决？（）A．理智型B．情绪型C．意志型D．复合型三、多选题4. 性格具有的基本特征有（）。
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考第十套题库及答案
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考第十套题库及答案盗传必究试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共15题，共30分）1. 在各类贸易壁垒中（）是得到WTO认可的唯一形式。
【答案】绿色贸易壁垒2. 只有相等单位而没有绝对零点，根据（）不仅可以知道两事物之间在某种特点上有无差别，还可以知道它们相差多少。
【答案】等差量表3. 力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向被称为（）。
【答案】兴趣4. “踏脚进门技巧”的推销技术利用态度形成理论中的（）。
【答案】自我知觉理论5. “望梅止渴”的成语反映了想象的（）。
【答案】因果律6. 心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件，正在并必将成为消费主流的是（）。
【答案】个性化消费7. 按照消费者问题解决的方式，价值低、次数频的商品的购买决策属于（）。
【答案】常规反应决策8. 提高消费者自我保护意识，提高消费者素质和引导消费观念更新等，这一般是事前行为，是一种对消费者权益和行为的（），也是当前被普遍忽视的部分。
【答案】积极保护9. 消费者行为学研究的趋势之一是对消费者行为与社会问题的（）研究。
【答案】互动性10. 个体对不同情绪和情感状态的自我感受被称为（）。
【答案】主观体验11. 人的感官察觉微弱刺激的能力称为（）。
【答案】绝对感受性12. 西尔斯说服模型认为，在说服信息非常复杂时，最好的信息呈现方式是（）。
【答案】书面信息13. 消费者按自己对产品的使用目的和需求状况，综合分析市场上各种经由正式或非正式途径获得的相关信息，对一种产品或服务所作的抽象的主观评价被称为（）。
【答案】购后感知14. 消费者以追随自己喜爱、崇拜的偶像为主要目标的购买动机是（）。
【答案】模仿型购买动机15. 由人所处社会环境因素决定的，以生理因素为基础的社会状态下的需要，属于（）。
【答案】社会性消费行为二、多选题（共10题，共10分）1. 消费者购买决策过程的方案评价阶段，包括以下哪几个方面（）。
营销策划期末考试试卷(A卷)附答案
期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。
[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。
[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。
[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。
[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。
[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。
即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。
[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。
[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。
[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。
[ ]1、策划一词最早出现在（）。
A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。
A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。
A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。
A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。
推销实务智慧树知到期末考试章节课后题库2024年山东现代学院
推销实务智慧树知到期末考试答案章节题库2024年山东现代学院1.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。
（）答案:错2.“引子”成为准顾客必备条件是（）答案:有购买能力3.一斤茶叶400多元，销售人员在报价时说每两40多元，这使用的是（）答案:以较小单位报价4.推销活动的主体是（）答案:推销员5.以下关于推销的论述正确的是：（）答案:推销是科学，更是艺术6.握手的一般顺序是年龄较大、身份较高的人先伸手。
（）答案:对7.迪伯达模式是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展。
（）答案:对8.推销的对象又称为推销的目标，是指接受推销人员推销的推销主体。
（）答案:错9.由于推销对象的特点不同，采取的推销策略也应该有所差异。
（）答案:对10.店堂推销与其他形式的推销既有共性，又有其特殊性。
（）答案:对11.推销环境的变化是相对的，一定时期内维持不变是绝对的。
（）答案:错12.信息的共享性和信息的时效性是矛盾的。
（）答案:错13.推销成交的三原则为主动、自信、坚持。
（）答案:对14.与异性握手时，男士应先伸手。
（）答案:错15.男士与女士握手时，应握住女士的手掌。
（）答案:错16.成功的推销人员在整个推销进程中始终处于支配的地位。
（）答案:对17.现代推销工作的实质，就是探求、创造和满足消费者的需求。
（）答案:对18.埃德帕模式是由台湾中兴大学郭昆谟教授总结出来的推销模式。
（）答案:错19.过早地提出成交要求，有利于促成交易。
（）答案:错20.所谓顾客满意指顾客对购买活动及其购买物品的感受，即购买是否满足了顾客的期望。
（）答案:对21.疑虑型顾客购买商品犹豫不决，难以做出决策。
（）答案:对22.买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起1年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保障期的，适用质量保障期。
智慧树知到《走进广告世界》章节测试答案
智慧树知到《走进广告世界》章节测试答案第一章1、《整合营销传播》的作者是（）。
A.菲利普·科特勒B.唐E舒尔茨C.大卫奥格威D.霍普金斯答案: 唐E舒尔茨2、朋友之间平时的聊天、关怀、体贴是属于哪种传播（）。
A.自我传播B.人际传播C.组织传播D.大众传播答案: 人际传播3、乐百氏27层净化的广告是属于哪种定位类型？A.功能定位B.价格定位C.品质定位D.市场定位答案: 品质定位4、在广告传播过程中，广告主能够控制的因素是：（）。
A.竞争条件B.销售渠道C.社会或文化环境D.消费者个人素质答案: 销售渠道5、不能在影剧院、会议厅、体育比赛场馆等公共场所设置的广告是（）。
A.食品B.酒类C.烟草D.化妆品答案: 烟草第二章1、下列不属于市场营销“4C理论”中的4个C的是（）。
A.消费者B.价格C.方便D.沟通答案: 消费者2、通过广告明确该产品适合某类消费者群使用，其广告定位属于（）。
A.品质定位B.形象定位C.市场定位D.色彩定位答案: 市场定位3、用广告为产品在消费者的心智找出一个位置作为确定广告主题的方法，是艾·里斯和杰·特劳特提出的著名的（）。
A.广告=美人+好话+商品B.树立企业或品牌形象C.商品分析D.广告定位理论答案: 广告定位理论4、广告定位主要有（）策略两大类。
A.市场定位B.实体定位C.观念定位D.逆向定位答案: 实体定位,观念定位5、提出4CS理论的人物是（）。
A.罗伯特·E·劳特鹏B.大卫·奥格威C.考尔金思D.乔治·盖洛普答案: 罗伯特·E·劳特鹏第三章1、明清时期商业广告的代表是（）。
A.招牌与音响B.招牌和对联C.招牌与书籍D.招牌与印刷答案:B2、从（）开始，全国范围内逐步恢复了广告业务。
A.1977年初B.1979年初C.1978年初D.1976年初答案:C3、在我国，（）其产生的时间早于“商品广告”。
营销工作中的心理战术应用考试答案
夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天
长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是
以上都不正确
2.传统的营销模式 最大的弊端是：
回答：正确
1. A
忽略了市场需求
2. B
忽略了消费者的内在需求
3. C
忽略了产品质量
4. D
以上都不正确
3.对于自我意识强 的消费者，营销人员应当采取的销售方式是 ：
回答：正确
1. A
进行引导和启发，让消费者自己作决定
2. B
设计方案让其顺从
3. C
不管不顾，听任自由
回答：正
1. A 2. B 3. C 4. D
顾客的忠诚度需要不断的培养和加强 顾客的忠诚度本来就是善变的 顾客的忠诚度建立在企业忠诚于顾客的基础之上 以上都不正确
9.需要决定生存，动机决定行为，对于商家和营销人员而言就要： 回答：正确
1. A
解决消费者的需要和动机
2. B
专注于生产和行为
3. C
6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜， 哪能体会 风和日 丽的可 爱;未 经历挫 折和磨 难的考 验，怎 能体会 到胜利 和成 功的喜 悦。挫折，想说恨你不容易
7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾， 人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了 宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相 认，你大 喊一声 ，我想 死你了 。那一 刻，我 定会泪 流满 面。我 们是朋 友，永 远的朋 友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果 说人生是 湛蓝的 天空， 那么失 意则是 一朵飘 浮的淡 淡的 白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流 韵中，弹 奏一曲 江南的 婉韵， 把盏， 将似水 流年浅 斟轻 酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千 尺东流， 云动八 万里西 散，我 依旧会 化身城 碟，翩 翩起 舞跨过 奈何桥 与你相 会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因 为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回 来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。
《新媒体营销》期末考试样卷
考试名称：《新媒体运营》（2020-2021 第二学期期末考试）考试要求：认真作答，请勿作弊。
试卷设置试卷内容1.[单选题]从下列文案标题中，属于精神食粮观点类的是A.有了这套表情包，我张口要钱就从来没失败过。
B.你被戴森欺骗的样子，真美C.一身名牌，也拯救不了你的庸俗人生D.上海告别东平路!答案：C分值：1.252.[单选题]借助热门话题营销时，下面说法错误的是（）。
A.热门话题要与自身特质有切合点B.在热门话题上要进行营销再创造C.敢于利用负面话题进行营销D.营销内容要体现正确的价值观答案：C分值：1.253.[单选题]相比传统营销而言，下面不属于新媒体营销变化的是A.从“效果”到“精准”B.从“轰炸”到“影响”C.从“软”到“硬”D.从“覆盖”到“互动”答案：C分值：1.254.[单选题]下面对新媒体说法正确的是A.知乎和百度知道的营销方式是相同的B.直播营销具有真实性、互动性和直观性等特点C.电脑是新媒体接受信息最常用的工具D.新媒体的表现形式只能是图文信息答案：B分值：1.255.[单选题]罗宾·邓巴提出的“150定律”指：人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数约是（）人，精确深入交往的人数是（）人左右，这些都是由大脑新皮层的应对能力所决定的。
这就是著名的“邓巴数字”。
A.150，20B.150，30C.120，20D.120，30答案：A分值：1.256.[单选题]《妈妈用去年的粽叶包粽子》这一文案属于（）。
A.产品功能故事化B.产品形象情节化C.产品发展演义化D.产品博文系列化答案：A分值：1.257.[单选题]以下选项中哪个不属于目前中国的三大社交平台？（）A.微信B.QQC.微博D.知乎答案：D分值：1.258.[单选题].利用自媒体进行传播时，以下哪种做法是正确的？（）A..缺少主见，不用心制作内容B..以传统方法做自媒体传播C.连续出高质量的内容D.没有清晰的定位答案：C分值：1.259.[单选题]关于公众号标题，以下说法错误的是（）。
媒体创意经济玩转互联网时代答案
媒体创意经济：玩转互联网时代答案课程简介：本课程围绕媒体独特内容产品、娱乐产品、新兴媒体创新等方面，展示了媒体经济的独特品质，融合文化价值、艺术力量和娱乐价值，揭示了媒体独特运作规律和管理特点，提升了学生媒介素养知识，让学生深入体验媒体创意经济的魅力。
1.11【单选题】广义地讲,传媒产业属于()产业门类的企业。
A、第一B、第二C、第三D、新兴我的答案：B?2【多选题】下面关于媒体创意经济描述正确的有()A、一种新的经济形态B、有知识产权保护C、以现代科技为手段,并把创意物化D、进行生产、分配、交换和消费,以提升经济竞争力和生活质量为发展方向的新型经济形态我的答案：BCD?3【判断题】一切有传播能力的载体都称为媒体。
()我的答案：√2.11【单选题】广告创意常用方法不包括下面的哪项A、主题展示法B、特征凸显法C、对比映衬法D、大中寓小法我的答案：D?2【单选题】下列哪个广告创意法是将广告画面的某部分位置换为产品或服务需要表达的特征,以达到极强的视觉冲击记忆效果的。
A、机理组装法B、醒目加强法C、部位替代法D、悬念联想法我的答案：C?3【多选题】如何进行广告策划()A、首先要筹措资金B、明确产品性质C、明确市场目标D、制定广告策划方案我的答案：BCD?4【判断题】新兴媒体是包括所有形式(报刊杂志、微博微信等)的媒体。
()我的答案：×2.21【单选题】广告片成为最现代化和最引入注目的广告形式,是因为它()的特点。
A、简短有力B、生动活泼C、寓教于乐D、引人入胜我的答案：B?2【多选题】全新MINI的广告词是什么A、滚开B、开溜C、有一种生存叫冒险D、我的地盘我做主我的答案：BC?3【多选题】下列对明星代言广告的说法正确的是A、明星利用知名度,扩大产品影响力,企业和明星两相受益B、消费者可以节省选择成本C、新闻主播可以代言广告D、只要是明星代言的产品都值得信赖我的答案：AB?4【判断题】广告片是视听皆备、声画分离的一种广告形式。
2021-2022学年上海市长宁区高三(上)期末语文试卷(一模)
2021-2022学年上海市长宁区高三（上）期末语文试卷（一模）试题数：9.满分：1501.（填空题.5分）按要求填空。
（1）___ .隔叶黄鹂空好音。
（杜甫《蜀相》）（2）外无期功强近之亲.___ .茕茕孑立.形影相吊。
（ ___ 《陈情表》）（3）杜牧《阿房宫赋》中用通感的修辞手法写宫殿中人唱歌作乐的句子是 ___ .___ 。
2.（单选题.2分）《红楼梦》第一回中.有僧人说道：“惯养娇生笑你痴.菱花空对雪澌澌。
好防佳节元宵后.便是烟消火灭时。
”他所指的人物是（）A.甄英莲B.薛宝钗C.林黛玉D.贾迎春3.（单选题.3分）将下列编号的语句依次填入语段空白处.语意连贯的一项是（）所谓象征体系中最重要的是“词”。
我们不断地在学习时说着话.把具体的情境抽象成一套能普遍应用的概念.概念必然是用词来表现的.于是我们靠着词. . ；又 . 。
（选自《乡土中国》）① 使我们从当前走到今后② 使我们从特殊走上普通③ 在片刻情境中搭下了桥梁④ 在个别情境中搭下了桥梁A. ① ③ ② ④B. ② ④ ① ③C. ② ① ③ ④D. ③ ② ④ ①4.（问答题.16分）阅读下面材料.完成问题。
材料一① “客户”与“用户”只有一字之差.不少人将其混为一谈.其实二者截然不同。
② 用户是产品的最终使用者.而客户不一定是最终的使用者；用户关心的是使用价值.而客户更在意的是价格。
企业与客户的关系是基于交易.可用户却不一定是产品的购买者.企业与用户的关系是基于产品的使用价值。
③ 过去的数十年.我们经常会听到“客户就是上帝”的说法.为什么要这样说呢？依照传统的企业管理和市场营销理论.创新和销售是企业最重要的两项任务.而创新的目的是为了更好地销售。
所以.企业的核心战略和终极目标.就都落在了“销售”上。
以客户为导向的话.营销策略就是有效的.为了完成销售业绩.企业就得费尽心思地讨好客户.不管对错.只要客户买单就算大功告成。
④ 然而.“客户就是上帝”这句话的本意.真是让企业这样做吗？很显然.是传统企业的理解出现了偏差。
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热播剧《相爱十年》中超级推销员邓超对消费者心智的把握由邓超、董洁主演的励志大戏《相爱十年》本周在湖南卫视华丽落幕。
剧中邓超饰演的主角肖然在时代浪潮的推动下来到改革开放的前沿深圳，经历各种心酸由一个普通白领创业暴富后在金钱和欲望中逐渐迷失自我的故事。
剧虽完结，但是肖然在做推销员时对消费者心智的把握却与特劳特定位理论对心智规律的认识暗合，值得借鉴。
剧中肖然工作的安尔雅日化公司生产的香皂滞销，肖然在总经理“谁能够将所有香皂成功推销出去便提谁为副总”的允诺下跃跃欲试。
注册新的香皂商标“浴雪清”后欲前往北京、上海等一线大城市推销以打响品牌。
前辈也是曾经的“传奇推销员”周振兴得知后告诉肖然，注册新的商标走出去这一步走的很对，但是前往一线城市可能只会碰一鼻子灰并建议他到相对不发达的二线城市去尝试。
因为一线城市的消费水平相对较高，对品牌的认知度也高，“浴雪清”作为一个新品牌，既没有品牌优势，也没有强大的资金做宣传，去一线是鸡蛋碰石头。
而二项城市的消费者对品牌尚无过分依赖，新品牌也比较容易进入。
剧中肖然的选择进入河北后进行的一切活动也可为熟谙消费者心智规律。
第一步，他先宣传自己是中药香皂，而当时的市场上还没有中药香皂的概念，这一打法很容易引起消费者尝试的好奇心；第二步，为香皂起了一个朗朗上口的slogan：一炎不发洁身自好，很符合中药香皂的定位；第三步，先免费给消费者试用，进行口碑宣传，之后与一家毛巾厂合作推出“买香皂赠毛巾”这一举措，此举让他大获成功，不仅滞销香皂全部售出，最后还开起了连锁店。
详看肖然的推销过程，先是以“中药香皂”的概念率先进入消费的心智，占据“中药香皂”这一定位，在消费者混乱的心智空间为自己建立差异化定位，再通过贴切的slogan强化定位，最后通过免费试用、买一赠一等举措成功售出，可谓对消费者的心智规律把握是非到位，值得学习。