联想并购IBM全球PC业务案例分析
“联想并购ibmpc业务”案例分析
“联想并购IBM PC业务〞案例分析报告一、联想、IBM简介联想集团成立于1989年11月，自1997年起，连续7年为中国最大PC厂商，自1999年起成为亚太区最大PC厂商。
其主要业务为消费和销售台式电脑、笔记本、手机、效劳器和外设产品及网络产品等，总部位于中国北京，在北京和上海等地设有PC消费基地，年产量约500万台。
联想集团拥有庞大的PC分销网络，包括约4,400家零售店，员工总数约为10,000人。
2003-2004财年，联想集团销售收入为231.8亿港元；全年实现净利润10.5亿港元。
至2004年第三季度联想集团在中国市场占有率为26.8%。
IBM于1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务普及160多个国家和地区。
2000年，IBM公司的全球营业收入到达八百八十多亿美元。
二十多年来，IBM的各类信息系统已成为中国金融、冶金、石化、交通、制造业、商品流通业等许多重要业务领域中最可靠的信息技术手段。
IBM的客户普及中国经济的各条战线。
二、并购动因〔一〕谋求经营协同效应IBM PC业务长期处于亏损状态，毛利率高达24%，完全是其高昂本钱所致——高投入、高产出、花钱大手大脚导致了IBM高昂的管理费用。
而联想具有良好的本钱控制才能，毛利率仅为14%，却有5%的净利润。
所以，联想与IBM在经营方面有较强的互补性。
〔二〕谋求财务协同效应IBM的优势在于其IT效劳业具有盈利构架。
仅2001年第一季度，IBM的效劳咨询费用与相配套的硬件效劳器的总和就几乎占到了总收入的80%。
这对于联想来说是其继续创造利润的良好根基。
三、并购过程2000年：IBM曾找到联想，并购被提及，但联想当时因把难度和风险看得过重而没有考虑。
2003年冬：事情出现转机，并购再次被提及。
2003年11月：联想组成了会谈队伍飞往美国，与IBM进展了第一次接触。
2003年11月—2004年5月：会谈的第一阶段。
联想并购IBM案例分析
联想并购IBM案例分析J11021334 刘灯辉摘要：随全球经济形势的大幅度变化，企业并购也逐渐成为了企业快速发展的一种途径。
面对全球经济化的大变化，我国经济与世界经济的联系也日益紧密。
这股企业并购热潮更是席卷我国，造成了不可避免的趋势。
并且随着企业并购的高峰期到来，有相当多的企业并购方案最终却以失败而告终。
失败的重要原因之一，就是忽略了并购后，企业与企业的整合后，对并购方案效果决定性作用差异。
因此，研究企业并购后的整合问题，这是关键性的。
也是提高企业并购成功率的重中之重。
本文从企业的并购的理论入手，阐述了企业并购与跨国并购的基本概念。
以联想公司的并购IBM整合结果为基本案例，将相关企业并购整合理论，综合运用到联想集团的并购实践中，对其企业并购整合效果进行详细的分析。
最后对其可借鉴性进行探讨并得出结论。
关键词：企业并购、联想、IBM、整合无论对企业还是社会而言，企业并购是社会资源的重组，意义都非常重要。
并购方案的失败，将会将并购双方企业拖入困难的境地甚至不可挽回。
而且自然资源、社会资源大幅度浪费，造成社会损失。
从而企业并购的各种要素在企业并购后整合，及在企业并购中，都有着相当重要的意义。
也是保证企业并购整合顺利，并购方案实施成功的重中之重。
企业并购整合在经济一体化的全球，倍加受到我国企业界与我国理论界相当大的关注量，吸引了各方企业的眼球。
企业并购整合的具体实例着实不少。
值得一说的是，2004年底的一起跨国并购案，夜就是联想集团并购IBM PC部门。
这个跨国并购却引起了争议。
不光在全中国，全世界各个企业领域也引发了极大的争议。
因为在我国，企业的并购还像个新生儿，并不是很成熟。
更别说是大型的跨国并购。
所以在企业并购中，我国各企业对整合工作的研究相当不足，技术和经验也是相当欠缺。
但是值得预见的是，随着全球经济一体化的趋势，我国市场化程度也会逐渐提高。
也因为如此，我国各企业之间的经济竞争也会越来越激烈，物竞天择。
联想并购ibm案例分析
联想并购ibm案例分析目录：一．联想并购的过程。
二．联想并购的动机及其原因。
三．联想并购ibm的启示。
四．我自己的看法。
一．北京时间3月9日晚上21时，联想集团与IBM正式对外宣布说，美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关合并工作将继续按照原计划进行。
IBM现任高级副总裁、IBM个人系统部总经理、候任联想首席执行官Steve Ward表示：“联想致力于成为优秀的企业公民,此次积极迅速的配合CFIUS审查工作就是一个很好的-->例子。
在全球任何地方，我们都会这样做，因为新公司将致力于客户、员工和社会的最佳发展。
新联想将是不断创新的国际PC公司，提供业界最好的产品.”他补充道：“现在美国政府的审查已经完成，联想和IBM正在迅速的行动，整合双方的PC业务，并且一切进展顺利。
我们正在努力按计划于第二季度完成交易，同时继续为客户提供世界级的PC产品和服务。
”现任联想首席执行官，候任联想董事局主席杨元庆指出：“我们很高兴最终通过美国政府的全部审查，这向着我们最终完成这笔交易迈出了一大步。
审查结果保障了新联想的合法权益和竞争力，我们将按照现有的业务方式继续向美国各个政府机构提供产品和服务。
”他同时说：“此次审查让我们对国际法律法规体系以及国家安全管理等有了更深刻的了解，这将帮助我们更好的为联想在全球范围内开展业务做好准备。
我们在全球任何地方都将坚持以诚信为最高准则开展业务，新联想将尊重各国在法律法规方面的要求和对国家安全的关注。
”据悉，此次联想和IBM的合作将成为IBM业务战略的重要组成部分，IBM将通过全球约30，000名专业的销售人员及IBM网站为联想的产品提供销售支持和服务。
同时，IBM全球融资服务部将成为联想的租赁、融资服务的首选供应商，在全球IT服务方面排名第一并拥有强大企业客户渠道的IBM全球服务部将成为联想保修、维修服务的首选提供商。
联想收购IBM案例分析
1、增加策 略联盟且并 购潜力公司 2、投入研 发数据库系 统 3、制定区 别其他公司 的发展战设备资 任的职工
金
2、改组组织
2、人员混合编 结构为矩阵式
组，开拓市场 3、强调教育
3、有整体解决 与绩效管理
方案
4、积极与低
4、加强核心技 阶产品的大型
术的研发能力 渠道建立关系
培养专业管理和技术人员
学会控制财务风险
在国际大市场中国外消费者对本企业的产品感到陌生品牌知名度不个人电脑市场在中国及发展中国家还远未达到饱和国际网络逐渐兴起并主导市场需求客户更需要整体解决方threat产品各种生产与网络相关的产品的公司逐步增多品牌与国外大品牌相比较知名度不够高市场国内外知名电脑品牌公司同时抢占中国市场策略分析so策略1系统整合与全球策2不断创新并推出新产品3提供优质产品以提升竞争力st策略1增加策略联盟且并购潜力公司2投入研发数据库系3制定区别其他公司的发展战略wo策略1为潜力市场提供人员设备资2人员混合编组开拓市场3有整体解决方案4加强核心技术的研发能力wt策略1裁掉不胜任的职工2改组组织结构为矩阵式3强调教育与绩效管理4积极与低阶产品的大型渠道建立关系swot并购时应提供整体解决方案并实现系统间的相互整合整体结论优势威胁弱势机会step重组战略step收缩战略step维持战略step成长战略联想收购事件之启示录分析环境认识自我抓住机遇识别机会注重企业文化构建培养专业管理和技术人员启示勇于创新打破常规学会控制财务风险
并购之“SWTO”分析
联想 VS
IBM
W
T
S
PC业务并购
O
Total
Strength
国内市场
联想公司是 中国市场的 霸主，有广 大的客户群
联想并购IBM案例分析（作业）
联想并购IBM案例分析（作业）联想收购IBM案例分析（20101339006王叶财务管理）案例介绍：2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布，以12.5 亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。
届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想的第二大股东。
此次联想收购IBM全球PC业务，将组建起继戴尔、惠普之后的世界第三大个人电脑厂商，并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。
这一具有历史意义的交易，将对全球PC业产生深远的影响。
一、收购动因对于IBM而言，卖掉PC业务的动机主要有以下几个：1、PC产业已经度过了它的黄金时期，就在04年底，Gartner发布了警示，从2005年开始，全球PC市场将进入为时3年的低迷时期。
由于PC制造商标准化自己的部件，从网络端口到键盘，今天几乎所有的电脑都是用同样组件制造并按同一方式工作的，一些相互竞争的品牌有时是在同一亚洲工厂中制造出来的。
因此，公司从单一制造商那里购买设备已经变得不太重要，价格战随之爆发。
IBM公司继续留在资本集约和高度风险的PC产业中再也没有什么意义了。
实际上，IBM 公司多年来一直在撤退。
在1999年，IBM公司停止在零售商店中销售电脑。
2002年，公司外包了大量的PC制造业务。
并购前，IBM 公司在北卡罗莱纳的Raleigh的PC业务集中地仅有2000名员工，还不到公司员工的1%。
2、IBM的PC业务连年亏损，已失去金字招牌的光彩，变成了一个沉重的包袱。
IBM于1981年率先打开个人电脑市场，直到1994年之前，IBM一直是个人电脑领域的领头羊。
但从那以后，个人电脑销售额不断下滑，亏损有增无减。
到1998年，个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。
案例分析联想并购ibm-pc部门
管理学案例分析题目：跨国企业的组织文化的并购整合——以联想并购IBM公司的PC部门为例学院：专业：姓名：学号：负责老师：评阅栏认识部分研究背景研究设计资料分析研究结论成绩2015 年 6 月7 日对“案例研究方法与案例论文写作模式”的认识1、案例研究方法的认识：（1）案例研究的概念：案例研究对当代处于某一现实环境中的现象进行考察的经验性的研究方法；通过案例研究可以对某一事物进行探索、研究、描述、解释、评价，建立新的理论、寻找问题的解决方法；主要用于目前正在发生的事件中的研究，用于解决“为什么”、“是什么”的问题。
（2）案例研究可以根据研究目的以及研究使用案例数进行分类（3）基础理论，即明确研究目的，在掌握大量相关知识的基础上进行研究目的确定（4）案例选择，在单个案例中，选择案例意在说明某一方面的问题。
则在选择案例时要充分考虑案例的代表性；多个案例研究更全面，结果更具说服力；（5）数据收集，多渠道收集数据，建立完整的数据库，提供可靠的数据。
保障案例研究；（6）数据分析，根据所收集的数据对数据进行分类、筛选，提取有效数据进行研究方向的论证分析；（7）最后进行报告的撰写，撰写过程中注意案例论文额写作模式。
2、例论文写作模式的认识：（1）对于案例研究而言，在明确研究方向之后要寻找切合研究方向的案例进行相关案例的搜索并明确应该使用什么样的案例方式进行研究，是单个案例还是多个案例；（2）在案例的选择中要进行可行性的分析，要保证所选案例具有典型性、说服性，充分符合研究方向的要求；（3）交代研究背景，根据研究背景引申出该项研究的意义、理论基础；（4）研究方法，在研究方法中要表明文章选取的案例是个案研究还是多个案例研究，以及选取该方法的理由是什么即可行性分析；（5）进行案例分析，了解案例背景，根据研究的方向针对性的对案例进行分析。
如：在并购中要分析并购前后的不同变化等；（6）阐述研究成果，从案例分析的结果中对文章的研究方向进行阐述，展示研究成果跨国企业并购的组织文化整合——以联想并购IBM公司的PC部门为例摘要：跨国企业并购是经济全球化趋势下不可避免的，也是企业走向国际化的重要途径。
企业并购后的财务整合研究——以联想并购IBMPC业务为例
企业并购后的财务整合研究——以联想并购IBMPC业务为例企业并购后的财务整合研究——以联想并购IBM PC业务为例引言在全球化进程中，企业并购成为各国企业获得市场份额、资源整合和优势互补的重要手段之一。
而在并购后的整合过程中，财务整合作为其中重要的一环，对于确保合并双方效益最大化发挥具有重大意义。
本文以联想并购IBM PC业务为例，探讨并分析了企业并购后的财务整合策略与效果。
一、背景介绍2005年12月8日，联想集团（Lenovo Group Limited）与国际商业机器公司（International Business Machines Corporation，简称IBM）签署了并购协议。
根据协议，联想将获得IBM全球个人电脑业务的销售和服务权，而IBM则获得了联想的股份。
这个具有里程碑意义的并购交易让中国企业首次进军全球个人计算机市场，并且使得联想成为全球第三大个人电脑厂商。
二、财务整合的策略1.人员整合在企业并购后，人员整合是财务整合中至关重要的一环。
联想并购IBM PC业务后，通过人员优化，实现了重复岗位的裁撤与岗位调整。
同时，通过重新分配人员资源，整合双方的销售团队和技术团队，提高了整体效能。
此外，为了保护IBM 员工的利益，联想还实施了一系列人才转移计划和培训计划，确保员工的工作和发展与并购后的整合方向相一致。
2.财务结构整合财务结构整合是企业并购后的重要一环，涉及到合并后的账务核算、财务管理、内部控制等方面。
在联想并购IBM PC 业务后的财务整合中，联想结合自身的财务策略，依据财务、税务、经营等规划，对合并后的财务结构进行了重塑和调整。
联想与IBM通过沟通协商，确立了资金管理、财务报告、审计审批等方面的统一标准和流程，实现了财务管理的一致性和高效性。
3.资源整合与效益最大化企业并购后，如何实现资源整合并追求效益最大化是财务整合的核心内容。
在联想并购IBM PC业务后，联想充分利用IBM PC业务的技术积累、市场份额和品牌知名度等优势，加强了自身的研发能力、生产能力和供应链管理。
联想收购IBM公司PC业务案例分析
联想收购IBM公司PC业务案例分析金融工程2班张羽 1340416219 1.联想为什么要收购IBM—PC？答： 1）联想多元化经营战略的失败使其认识到必须走出国门寻找新的经济增长点。
早在之前，联想就开始面临国内PC市场饱和，增长缓慢，竞争激烈的情势，低端有国内厂商价格血拼，高端有欧美日各大品牌无可动摇的优势,联想既不能控制成本,又没有国外品牌的研发实力。
当中国市场逐渐开放之后，联想面临的路会越来越窄，所以联想必须尽快扩展国外市场。
2）收购IBM可以使联想获得进军全球的渠道。
联想此次收购IBM的个人电脑业务，可以获得相应的品牌、销售渠道、人才和专利技术，使联想公司在国际化的进程上实现跃进,对公司的管理者而言是一个充满诱惑的选择.联想是中国最大的个人电脑生产商,接掌IBM的个人电脑业务可以发挥专长，并弥补联想本身的技术缺陷,提高研发能力，而且可以继续使用IBM 品牌五年，从而提高联想的品牌知名度有利于联想进入世界市场。
2.联想是如何收购IBM—PC的？答：具体方式是：联想把手机业务剥离出去，留下非常单纯的电脑业务；同时IBM分拆出自己的台式机业务。
然后,双方共同成立一家合资公司，把和电脑相关的这两块业务注进去。
联想收购IBM 情况交易总额 17.5 亿美元，其中现金 6.5 亿美元,联想普通股票 6亿美元，债务转让 5亿美元，IBM持有联想股票份额 18。
9％,收购范围； IBM在全球的个人电脑业务3。
联想收购IBM—PC会遇到哪些风险？答：1) 并购前决策风险：并购本身也是一种能力，目标企业的选择和对自身能力的评估是一个科学、理智、严密谨慎的分析过程，是企业实施并购决策的首要问题。
如果对并购的目标企业选择和自身能力评估不当或失误，就会给企业发展带来不可估量的负面影响。
作为一个没有多少海外经验的中国企业并购一个大于自己数倍的跨国大公司业务，联想面对众多的质疑和决策风险。
2) 并购中资金风险:联想集团在并购发生前公司运营多年积累了达203亿港元现金资产。
2004年联想并购IBM案例分析
2004年联想并购IBM案例分析第三组组员：张明李璐孙兰2004年联想并购IBM案例介绍：2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM的全部PC（个人电脑）业务。
收购完成之后，占全球PC市场份额第九位的联想一跃升至第三位，仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后，总部将迁往纽约。
一夜之间，中关村土生土长的联想集团成功登陆美利坚，拥有了庞大的国际采购、运营和销售平台。
或许这种反差过于夺目，业界立刻出现了基调完全相反的激烈评论。
誉之者称其雄才大略，毁之者则谓之啼笑姻缘。
“这是中国企业难以拒绝的机会，但同时风险巨大。
”相较之下，联想掌门人柳传志的表态则道出了这一交易的实质：一场收益与风险并存的豪赌。
一并购背景：IBM：是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员31万人之多，业务遍及160多个国家和地区。
截至2004年，IBM公司的全球营业收入达到965亿美元。
联想集团：其全球员工总数为19000多名。
并在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利分设两个主要运营中心：公司的研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
经过20多年来的发展，联想登上了中国IT业的顶峰，截至2004年，联想已连续八年占据中国市场份额第一的位置。
从上世纪九十年代开始，IBM就进行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM 新的利润增长点。
鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。
2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。
IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。
放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力，正是IBM董事长兼首席执行官萨姆·帕米萨诺接过帅印后一直奉行的策略。
联想收购IBM_案例分析
联想收购IBM_案例分析2004年12月，中国科技公司联想集团宣布收购国际商业机器公司 (IBM) 个人电脑业务，此后，联想成为全球最大的电脑制造商之一。
这一收购引起了舆论的广泛关注，成为了中国企业海外收购的一个典型案例。
本文将从收购背景、收购价值、管理方式等方面进行分析。
收购背景IBM是世界著名的计算机厂商，公司业务涉及硬件、软件、服务等领域。
1990年代初期，IBM进入了中国市场，成立了IBM中国公司，致力于将IBM的业务带入中国。
但是，IBM的个人电脑业务一直处于亏损状态，到2000年，IBM个人电脑业务的亏损额达到了10亿美元。
为了解决这一问题，IBM在2004年决定将个人电脑业务出售。
而联想集团作为中国最大的电脑制造商之一，具有强大的制造能力和成熟的渠道资源，因此成为了IBM出售个人电脑业务的最佳选择。
收购价值1.扩大全球市场份额联想是中国电脑制造的领导者，而IBM则是全球大型企业市场的重要参与者。
这一收购使得联想获得了IBM的全球个人电脑业务，进一步扩大了联想在全球电脑市场的市场份额。
2.提高公司技术和品牌价值收购IBM个人电脑业务后，联想获得了IBM的一些技术和品牌价值。
这对于联想扩大在全球市场的影响力和提高公司品牌价值具有重要意义。
3.实现资源优化和成本控制由于中美两国市场的体制、规模和文化的差异，IBM在中国市场存在多项管理困难和成本居高不下的问题。
联想收购IBM个人电脑业务后，可以优化全球资源，减少生产成本，提高管理效率。
管理方式1.保留IBM个人电脑品牌收购后，联想保留了IBM个人电脑品牌，继续使用IBM的全部知识产权和品牌资产，并且继续在全球范围内销售和宣传IBM个人电脑。
这一策略在一定程度上弥补了联想品牌在全球市场上的不足。
2.吸收IBM的先进技术和具有竞争力的人才在收购过程中，联想注重吸收IBM的先进技术和人才，为企业的快速发展提供坚实的基础和强大的动力。
此举使得联想在全球市场中更加具有竞争力。