洗脚机的营销策划
足浴按摩营销策划方案
足浴按摩营销策划方案一、目标市场分析足浴按摩的目标市场主要是城市白领、中老年人群以及有身体不适症状的人群。
1. 城市白领：由于工作压力大，长时间坐在办公室里，容易导致腰背酸痛、肩颈僵硬等问题。
他们是足浴按摩的主要消费者群体之一。
2. 中老年人群：随着年龄的增长，身体机能逐渐衰退，常年久坐不动容易引发腿部循环不良，导致水肿、淤血等问题。
足浴按摩可以有效缓解这些问题。
3. 身体不适人群：包括患有各种慢性疾病和肌肉骨骼不适症状的人群，如脊椎间盘突出、关节炎、颈椎病等。
足浴按摩可以通过按摩穴位，舒缓肌肉、舒展筋脉、调节内分泌、促进血液循环等，达到治疗效果。
二、产品定位及特色1. 产品定位：针对中高端消费人群的足浴按摩养生中心。
2. 产品特色：（1）设施和环境：打造一个宽敞明亮、环境舒适的养生中心，配备高品质的按摩椅、足浴设备等。
（2）服务水平：提供专业的足浴按摩师傅团队，做到服务热情、技术熟练。
（3）精选原料：使用天然植物材料，如中药泡脚浴料、纯天然精油等，确保产品安全和有效性。
三、价格策略根据市场竞争情况和产品特点，可以根据客户需求分为基础款、私人定制款、VIP尊享款三种不同档次的服务，灵活定价。
基础款：面向一般消费者，提供标准化的足浴按摩服务，价格适中。
私人定制款：针对特定客户需求提供个性化服务，价格相对较高。
VIP尊享款：提供更高档次的环境和服务，配备私人休息室等特殊服务的豪华享受，价格较高。
四、渠道策略1. 线下渠道：（1）直营店/加盟店：在市中心人流量较大的地段设立门店，利用品牌影响力和店面装修吸引消费者。
（2）合作伙伴：与高端酒店、高档社区等合作，提供上门服务，增加产品曝光度。
2. 线上渠道：（1）官方网站/APP：建立官方网站或APP，提供在线预订、产品介绍、特色服务等信息。
（2）社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台开设账号，定期发布推广信息，吸引潜在客户。
五、促销策略1. 新用户体验优惠：针对新用户提供首次免费或者打折服务，吸引新客户试用。
足疗洗浴营销策划方案
足疗洗浴营销策划方案一、市场概况分析1. 行业背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和养生的需求逐渐增加，足疗洗浴作为一种健康养生方式，获得了广大消费者的喜爱。
同时，洗浴服务也成为很多白领、商务人士、中老年人等大众群体放松身心的重要方式。
2. 市场规模及增长趋势根据调研数据显示，足疗洗浴市场规模正持续扩大，市场需求逐年增长。
预计未来几年，市场规模将保持良好增长态势。
3. 竞争对手分析足疗洗浴市场竞争激烈，主要竞争对手包括连锁品牌、个体店和部分酒店、宾馆等从业者。
各品牌之间除了价格竞争外，服务质量、专业技术、卫生条件等也是重要的竞争因素。
二、目标市场分析1. 客户画像根据市场调研，主要客户群体包括：（1）白领和商务人士：由于长时间工作带来的体力和精神压力，需要放松身心健康。
（2）中老年人：足疗洗浴能够舒缓关节疼痛、改善血液循环，对中老年人的养生保健非常受欢迎。
2. 目标市场划分主要将目标市场划分为以下几个方面：（1）商务人士：定期组织商务人士拓展沟通会。
（2）中老年人：每周定期举办中老年人养生讲座。
（3）年轻人：通过合作推广、互联网渠道进行满意度调查，增加顾客粘性。
三、竞争优势分析本公司在竞争中脱颖而出的竞争优势主要包括：（1）品牌形象优势：品牌特色鲜明，通过产品创新和服务差异化，打造出独特的品牌形象。
（2）技术实力优势：拥有专业的技术团队，提供专业的足疗技术和按摩服务。
（3）环境设施优势：店内环境设施一流，舒适宽敞，配有高品质的设备和舒适的休息区域。
（4）员工服务优势：员工经过专业培训，具备良好的服务态度和沟通能力，能为客户提供优质的服务体验。
（5）会员制度优势：建立会员制度，通过积分和优惠券等方式，增加用户粘性和复购率。
四、营销策略建议在制定营销策略时，需要综合考虑市场需求、品牌定位和竞争对手的情况，采取多种手段进行市场推广。
1. 品牌建设（1）打造独特的品牌形象：通过体验式营销，向客户展示品牌独特的魅力。
足浴器新品上市策划方案
宁波康因姆电子科技有限公司足浴器新品上市策划方案策划单位：市营1102班策划人员：xxx策划时间：2012-10-22宁波康因姆电子科技有限公司坐落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，邻杭州湾跨海大桥。
交通便利，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足浴按摩器，小家电等产品。
目前长沙地区的洗脚休闲竞争日益，各种洗脚的行业的竞争层出不穷，而今长沙市场的洗脚市场日趋饱满，在而今后的几年内，部分洗脚行业势必会被市场所淘汰。
因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消经者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消经者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消经者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。
本策划利用调研分析足浴器在长沙市场所处的地位环境,针对康因姆电子科技有限公司的产品特点，整合各种优势资源，通过恰当的营销方案，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消经者能够很快记忆住这个产品，让代理商能够很快了解到这个产品。
一、市场分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－(4)（一）宏观分析以及行业分析－－－－－－－－－－－---(4)（二）消费者分析－－－－－－－－－－－－－－－－-- (4)（三）竞争对手分析----------------－－－－－－－---(5)二、新品分析－－－－－－－－－－－－－－－－----(5)三、新品SWOT分析－－－－－－－－－－－－－－－－(6)四、产品定位－－－－－－－－－－－－－－－－－--(6)五、推广目标－－－－－－－－－－－－－－－－－--(7)六、推广策略－－－－－－－－－－－－－－－－－--(7) （一）广告主题-------------------------------------（8）（二）公告宣传活动---------------------------------（8）（三）其他促销活动---------------------------------（8）（四）媒介选择-------------------------------------（8）七、经费预算－－－－－－－－－－－－－－－---------(8)八、效果评估－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-(9)一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析人民生活水平越来越高，消费水平增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多休闲时间去享受生活。
足浴营销策划
足浴营销策划1. 引言足浴行业是一个发展迅速的市场，近年来受到了大众的关注和喜爱。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，足浴店需要制定有效的营销策划方案，吸引顾客并提升销售额。
本文将介绍一些足浴营销策划的思路与方法。
2. 定位目标顾客群体在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标顾客群体。
足浴店的顾客可以分为不同的群体，如年轻人、中年人、老年人等。
针对不同的群体，可以制定相应的营销策略。
3. 提供个性化服务足浴店可以通过提供个性化的服务来吸引顾客。
例如，为顾客提供不同的足浴套餐选择，根据顾客的需求和喜好进行定制化服务。
此外，店内可以设置专属会员制度，给予会员更多的优惠和特权，提升顾客的归属感和忠诚度。
4. 举办主题活动为了吸引更多的顾客，足浴店可以定期举办一些有趣的主题活动。
例如，情人节足浴优惠活动、中秋节足浴送礼活动等。
通过与节日、时令相关的主题活动，吸引顾客参与并增加店铺的知名度。
5. 建立良好的口碑口碑是吸引顾客的重要因素之一。
足浴店可以通过提供高质量的服务、优秀的技师团队以及舒适的环境来树立良好的口碑。
此外，积极回应顾客的反馈和意见，改善不足之处，也是提升口碑的有效途径。
6. 利用社交媒体营销如今，社交媒体已成为推广和宣传的重要渠道之一。
足浴店可以通过开设官方网站、微信公众号等社交媒体平台，发布店铺的最新活动、优惠信息和服务介绍。
通过与顾客的互动和分享，增加店铺的曝光率和关注度。
7. 合作推广与其他商家的合作推广也是一种有效的营销策略。
足浴店可以与附近的酒店、健身房等商家合作，互相宣传推广，共同吸引顾客。
例如，与附近的健身房合作，为健身房的会员提供优惠，吸引他们前来足浴放松身心。
8. 优化店铺形象和装修店铺形象和装修是吸引顾客的第一印象。
足浴店可以通过优化店铺的外观和装修风格，营造温馨舒适的环境。
同时，店内的卫生和整洁也是留住顾客和增加回头率的重要因素。
9. 创新服务项目足浴店可以通过创新服务项目来吸引顾客。
足浴营销策划方案
足浴营销策划方案一、背景介绍足浴作为一种传统的中医疗法，通过刺激足底穴位，调和气血，具有很好的保健和放松的效果。
近年来，随着人们对健康关注的增加，足浴行业也逐渐兴起，并成为人们生活中的一种常见方式。
然而，在竞争激烈的市场环境下，足浴店面如何吸引更多的顾客，提高市场份额，成为了业主们关注的焦点。
因此，本文将提出一系列的足浴营销策划方案，以帮助足浴店面提升销售业绩。
二、目标受众1.疲劳工作人群：经常长时间站立或劳累的人员，如上班族、服务员等。
2.健康追求者：关注健康养生的人士，如中老年人。
3.社交消费者：倾向于结伴出行，享受足浴的社交体验。
三、营销策略1. 专项促销活动针对不同的目标受众，开展有针对性的专项促销活动，以吸引更多的顾客。
具体措施如下：•针对疲劳工作人群：推出工作日特价套餐，提供在特定时间段内消费可享受的优惠价格。
•针对健康追求者：开展健康讲座或讲座，邀请医生或专家现场为客户解读足浴的养生功效。
•针对社交消费者：推出朋友团购优惠活动，邀请多人一起来体验足浴，享受团购套餐的折扣价格。
2. 会员制度建立会员制度，给予会员更多的优惠和特殊待遇，吸引顾客成为忠实会员。
具体措施如下：•会员积分制度：消费金额积累积分，积分可用于兑换优惠券、免费服务等。
•生日特权：会员可享受在生日当天免费体验足浴的特权。
•优先预约：会员可提前预约，避免等待。
3. 合作推广与周边商家或团体进行合作，开展联合营销，扩大品牌影响力。
具体措施如下：•与健身会所合作：为健身会所的会员提供优惠的足浴服务，增加合作双方的客户粘性。
•与酒店合作：为酒店客人提供免费的足浴体验，增加顾客对足浴的认知和需求。
4. 线上推广利用互联网平台进行线上推广，增加店面曝光度和知名度。
具体措施如下：•创建微信公众号或小程序：通过发布足浴养生知识、优惠信息等内容，吸引粉丝关注。
•合作达人推广：邀请知名足浴达人或大V在社交平台上推荐店面，增加关注度和声誉。
按摩足浴营销策划方案范文
按摩足浴营销策划方案范文一、市场潜力随着现代人压力的增大，工作和生活节奏的加快，按摩足浴作为一种放松身心、释放压力的方式越来越受欢迎。
根据数据统计，按摩足浴行业的市场规模正以每年10%的速度增长，未来几年内有望达到1000亿元的规模。
二、目标市场1.白领阶层：长时间的工作和坐姿导致白领阶层常感到疲劳和身体不适，他们对身体放松和保健的需求很高。
2.中老年人群：随着年龄的增长，老年人的健康问题也越来越多，他们对于按摩足浴的需求也较高。
3.健美人群：健身人群的身体经常承受大量的运动压力，他们需要足够的休息和放松，以保证身体的恢复和健康。
4.旅游人群：足浴店的位置通常就在商业区或者旅游景点周边，所以很多游客也会选择这种方式来缓解旅途的疲惫。
三、竞争分析目前，按摩足浴行业市场上的竞争比较激烈，主要的竞争对手包括按摩店、健身中心和酒店。
他们有自己的优势和不足之处，如按摩店的价格相对较低，而酒店的环境和服务相对较好。
为了在竞争中突出自己的优势，我们需要制定切实可行的营销策略。
四、实施策略1.产品定位：通过提供高品质、舒适的足浴按摩服务，定位自己为市场上的高端品牌，满足消费者对品质的追求。
2.价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的服务内容和品质进行分层定价，吸引不同层次的消费者。
3.渠道拓展：与社区和商业区的健身中心、旅游景点以及酒店等建立合作关系，将足浴服务引入到他们的会员或客人之中。
4.宣传推广：通过线上渠道如微博、微信等社交媒体进行推广，并且与知名健身博主、旅游博主进行合作推广。
同时，在实体店铺和社区进行宣传活动，如发放宣传册、参加社区活动等。
5.会员营销：建立会员制度，通过赠送积分、优惠券和折扣等方式，吸引新客户，同时保持老客户的再次消费。
6.员工培训：为员工提供专业的技术培训和服务态度的培训，提高他们的专业素质，为客户提供满意的服务体验。
营销策划方案的实施需要持续的监控和评估，在实施过程中根据市场反馈的情况及时调整策略，以保证战略目标的实现。
足浴器广告策划
足浴器广告策划篇一：奉飘花-康因姆足浴器广告策划方案——奉飘花康因姆足浴器广告策划方案单位：湖南安全技术职业学院策划者：奉飘花策划时间：20XX年10月26日前言足浴器是足部保健按摩设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。
康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业。
康因姆公司以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，以造福人类为奋斗目标。
目前公司已经拥有全套的开发技术和专业生产设备、还配备了国内先进的生产线和检测中心，而且拥有一批实战经验丰富的技术人员和工程市，产品品质有保证。
为了确立产品在湖南消费者心中的知名度。
在激励的市场竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特此开展本次广告活动。
目录一、市场分析 (4)二、市场策略 (4)三、广告表现 (4)四、广告媒介 (4)五、广告预算 (5)六、广告效果的评估 (5)市场分析行业分析足浴器从去年开始火了起来，竞争十分激励。
但是以此充好的产品也开始进入市场，造成不少消费者反映产品在使用中出现不能加热、臭氧功能无用等众多问题。
消费者分析随着经济的发展，人们对保健的需求也越来越大。
足浴器的市场需求也越来越大，但以次充好产品的出现使消费者对产品的质量产生了怀疑。
如果产品有质量保证，消费者还是非常愿意接受的。
产品特点分析足浴器通过对足部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。
目前公司所生产的足浴按摩器产品主要有：K218金苹果、K—218a红苹果、K—218a金苹果、K—118a、K—138B、K —228c、K—258B等型号的足浴器。
市场策略本次广告活动是保牌广告，品质取胜，广告突出产品的质量为主。
宣传企业形象，确立产品在湖南消费者心中的知名度，在激烈的市场竞争中赢得顾客的青睐，提高销售，从而进军湖南市场。
沐足营销方案
沐足营销方案一、背景介绍沐足，即脚底按摩。
随着现代人生活水平的提高，越来越多的人开始重视健康，其中泡脚按摩逐渐成为一种健康生活的时尚文化。
而沐足作为泡脚按摩的一种，也在人们的生活中越来越受欢迎。
为了更好地满足市场需求，提高品牌知名度和市场占有率，针对沐足市场特点，制定了一套沐足营销方案。
二、竞争分析目前，市场上已有相当数量的沐足品牌，但仍然存在较大竞争。
通过对市场进行分析，我们认为以下几个品牌是沐足市场的主要竞争者：1.夕阳红夕阳红是国内知名的品牌，具有很高的品牌知名度和市场影响力。
其开设的门店数量也很多，服务质量较为稳定。
#### 2.春园养生足疗春园养生足疗是一家比较年轻的品牌，但在市场上的口碑十分不错。
其门店数量虽然不是很多，但服务质量较高，受到很多消费者的喜爱。
#### 3.水疗水疗是一家全新的沐足品牌，但已经在市场上取得了一定的影响力。
其提供的服务质量较高，消费者满意度较高。
#### 4.艾莎伊甸园艾莎伊甸园是一家较小的沐足品牌，但依旧在市场上占有一席之地。
其门店数量较少，但其独特的服务模式和服务体验赢得了不少消费者的青睐。
三、目标受众沐足的目标受众主要是一些对生活品质有要求的消费者，他们注重自身的身体健康和生活品质，也乐于追求放松和享受。
同时，我们希望能够吸引一些附近的居民，尤其是年轻女性。
四、沐足营销方案1.定位策略我们将沐足产品定位为一种高品质、放松舒适的生活方式，着重强调沐足的理疗和舒适要素。
我们将以良好的服务品质、舒适的环境以及专业的技术水平来吸引目标顾客。
2.产品策略我们将推出多种不同的沐足产品，以满足不同的消费需求。
其中，我们将推出标准沐足、加强型沐足、特殊套餐等不同的消费方案。
此外，我们也将结合时下流行的美容理疗、色彩疗法等元素，为消费者提供更加全面、个性化的服务。
3.宣传策略我们将通过多种方式对外宣传，将沐足的品牌形象传递给更多人。
其中，我们将利用社交媒体平台、线上商城等互联网渠道，利用传统媒体、户外广告等宣传方式，将服务内容、特色等信息传递给目标消费者。
足浴营销策划方案案例
足浴营销策划方案案例 1. 市场分析： 1.1 整体市场情况 根据市场调查数据，近年来，由于社会发展和人们生活压力的增加，足浴行业迅速崛起并取得了可观的发展。目前市场上的足浴馆主要分为普通足浴和高端足浴两个层次。普通足浴馆注重价格优势，针对大众消费者提供基本的足浴服务；而高端足浴馆注重环境、服务和技术，提供更舒适、个性化的足浴体验。
1.2 目标市场分析 本次营销策划的目标市场为年龄在25-45岁，工作压力较大、生活经济条件中等以上的年轻白领和中高收入群体。他们通常对健康和个人形象非常注重，在工作和生活中经常感到疲劳，需要寻找一种放松身心、缓解压力的方式。
2. 营销目标： 通过本次营销活动的推广，计划在半年内，将恒温足浴馆的知名度提升至目标市场的70%，并增加目标市场的回头客率至30%。
3. 营销策略： 3.1 定位策略 恒温足浴馆将以高端足浴馆为定位，注重环境、服务和技术的提升。通过提供舒适、个性化的足浴体验来吸引目标市场的关注，并打造品牌形象。
3.2 产品策略 恒温足浴馆将推出不同套餐和服务项目，包括基础足浴、按摩护理、脚底SPA等。同时，考虑到目标市场的需求，还将引进一些有特色的足疗疗程，如中草药足浴、足部艺术按摩等。
3.3 价格策略 由于恒温足浴馆的定位是高端足浴馆，因此价格相对较高。但是，在推广初期，可以通过优惠活动来吸引顾客，如首次体验半价、次卡优惠等。
3.4 渠道策略 恒温足浴馆将通过多种渠道进行推广，包括线上和线下渠道。线上渠道可以通过社交媒体平台、微信公众号等，发布推广信息和优惠活动；线下渠道可以通过广告宣传、口碑传播和合作推广等方式，提高品牌知名度。 4. 营销活动： 4.1 开业优惠活动 为了吸引目标市场的关注和尽快增加客流量，恒温足浴馆在开业初期将推出多种优惠活动，如首次体验半价、新客全场8折等。同时，还可以与周边的商户合作推出联合促销活动，吸引更多顾客。
4.2 会员制度 恒温足浴馆将推出会员制度，为常客提供优惠和特殊服务。会员可以享受折扣价，还可以获得积分和优先预约的权益，吸引客户持续消费并增加回头客率。
营销策划方案足浴
营销策划方案足浴第一章绪论1.1 背景介绍足浴是中医理论与现代科学相结合的一种保健方法，通过刺激足底穴位，可以促进全身血液循环，加快新陈代谢，改善人体器官功能，达到养生保健的效果。
近年来，随着人们对健康生活的追求，足浴行业迅速发展起来。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，提升市场份额，成为足浴企业面临的重要问题。
1.2 目标与意义本营销策划方案的目标是通过精确的市场定位和有效的营销手段，提升足浴企业在目标市场的知名度和竞争力，增加销售额，实现经济效益的提升。
通过此方案的实施，足浴企业可以拓展市场，增强品牌影响力，提升顾客忠诚度，实现可持续发展。
第二章市场分析2.1 目标市场足浴市场主要针对的是那些在工作和生活中常常感到疲劳和压力的人群，如白领、商务人士、中老年人等。
根据统计数据，我国城市化进程加快，中产阶级人群数量不断增加，这些人群对健康养生和身心调理的需求也随之增长。
因此，我们将目标市场定位在中大城市的中产阶级人群。
2.2 市场需求根据市场调研，我们得出以下足浴市场需求的结论：1) 健康养生需求：顾客希望通过足浴来舒缓压力、放松身心、改善睡眠、缓解疼痛等。
2) 专业服务需求：顾客希望在专业技师的指导下进行足浴，得到专业的按摩和养生建议。
3) 环境舒适需求：顾客希望在舒适的环境中享受足浴，包括温度适宜、音乐轻柔、设施整洁等。
2.3 竞争分析足浴行业竞争激烈，市场上存在大量的足浴连锁店和中小型足浴店。
竞争主要体现在价格、服务质量和店面形象等方面。
目前，一些知名的足浴连锁品牌以其规模化、标准化运营的优势，吸引了大量的顾客。
因此，对于小型足浴店来说，要在市场竞争中立于不败之地，需要有独特的竞争优势。
第三章营销策略3.1 市场定位在目标市场中，我们定位我们的足浴企业在高端养生市场，以提供高品质的足浴服务与大众市场的足浴连锁店区分开来。
我们的足浴企业将注重提供专业的按摩技术、可信赖的健康建议和私密的环境，以满足目标人群对品质和放松的双重需求。
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(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不 但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速 发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增 强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质 基础和保障.
促销策略
促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综 合编配.
(一) 导论
推广的目标是有时代性的
推广的过程是有层次的
推广中的促销是有节奏的
(二) 促销—宣传分析
找准人群位置
电视、报纸、广播等
距离远
主要空中媒体特点分析
媒体 电视 优点 缺点 作用 提升品牌形象，提高品牌 认知度 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多， 染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性 从达率高 差
报纸
灵活、快速，本地市场 覆盖面大，广为接受， 可信度高 大规模使用，地区和人 口选择性强，成本低
寿命短，再现质量差， 受众传阅少
短期内可迅速提升销量， 适于促销告知
广播
只有声音效果，注意力 比较低，收费不标准， 展露短暂
加强品牌认知度，适于活 动告知
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.
(3)终端控制:在渠道策略将做说明.
渠道策略
渠道是企业完成其产品或服 务交换过程,实现价值,产生效 益的重要载体. 科特勒
(一) 渠道信息调研:
作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应 采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.
在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务: 其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所 处的地理位置作进一步的考察与研究
营销策略
产品
产品 服务 包装 技术
宣传
广告 公关 促销 直复营销 口碑营销
公众形 象及客 户关系
定价
成本
批发 零售 竞争 趋势
---
公司认
知度及 喜好度
分销
分销渠道 零售管理
---
客户满
意度
产品策略
无论企业早何种市场营销 环境下生存和发展,产品 都是企业一切生产经营 活动的核心. 科特勒
信息流
服务流
大卖场
其他零售终端
价格策略
竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营 都存在着定价问题.
科特勒
· 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
· 给予适当数量折扣，鼓励购买。 · 以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同 档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.
产品的包装:待定
产品的服务:“三包”服务
(1) 产品利益与消费者需求对接
营销三要素
需要
需求
欲望
产品形式上占优
产品类别上最佳
产品利益上最适合
产品价格最合适
注：营销人员无法创造需要
(2) 产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
衰退期
从产品概念到品牌形象
导入期
上升期
成长期
成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
(二) 分析竞争渠道:
作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也 就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.
(三) 具体的分销渠道
社区商店 二批商 总经销商 厂 家 校园超市 专卖点 厂家深度分销
区域经理
大型超市、大卖场
县级市场
(四) 公司渠道管理
***公司
资金流 物流
营销配送中心
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
的时间成 本
产品本身
手段
宣传内容关
的价格
产品失效
注客户的需 求和期望
沟通的目的
的代价
售后服务
的难易
和结果是解 决客户的问 题
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场. (2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以 要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.
洗脚机的营销策划
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品 创新已成为企业经营的常态. 科特勒
制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开
基本框架
市 场 分 析 营 销 策 略
产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略
引 言
引言
随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加,洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你,你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫.
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族.
(一) 产品的设计
销售：
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
推广：
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
适合什么人群
达成感性消费
如何对人群告知
让人群产生好感
(二)
产品策略框架
产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定
产品的概念:方便 保健
所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是 新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与 宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在 消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提 高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同 时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装 上发挥有形产品的功效.
市场的定位方式
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
(二)市场核心元素
客户的 需求和期望 最好的产品是 客户需要的产 品，我们通过 市场营销发现 和了解客户的 购买趋势和期 望及购买习惯， 然后努力去满 足和超过客户 的期望
客户的 购买成本
购买过程
同客户 的沟通
市场宣传的
客户的便利