对百威啤酒的SWOT分析

对“百威”啤酒的SWOT分析

优势：

1、品牌优势：

在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：

为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：

和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可

以随时随地的掌握终端的销售数据。由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：

2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

据了解，目前百威已在全国各地推出世界杯限量版355ml和500ml罐装，该包装设计以红白两色为基调，印有球迷心目中神圣的大力神杯，金光熠熠，夺人眼球，以飨广大的球迷和百威爱好者。

同时，以世界杯为主题的百威电视广告也正在荧屏热播，持续点燃消费者心中对足球的热情。为了给球迷创造更多看球、评球，畅饮、欢庆的场所，百威对一些酒吧，餐厅等零售点进行了特别设计的世界杯创意布置，并有各种回馈消费者的促销活动同时进行。

劣势：

1、在美国PK米勒

米勒啤酒一直是美国淡啤市场上的老二，20多年来，米勒淡啤的市场份额一直停留在20%左右，甚至在继续下探。米勒一直采取在定价和酒吧促销上全面紧盯市场领导者的营销战略，虽然这是处于市场追随者地位的品牌惯用的老伎俩，但是用在米勒淡啤上却颇为奏效。

2004年，百威的淡啤广告口号是“啤酒之王”（King of Beers），米勒马上针对这个广告口号称，“嗨，这是美国，米勒淡啤是‘啤酒总统’（President of Beers）。”百威马上予以反击，却正中了米勒啤酒的下怀。