水井坊成功营销策略
水井坊案例
产品价格定位
• 在水井坊上市之前，在人们的心中高档酒只有五
粮液和茅台酒，如果水井坊将价格定位于与五粮 液和茅台一致或者略低，肯定会失败，因为水井 坊的品牌影响力自然不如前面两者。水井坊的运 营者以睿智的眼光看到中国高档白酒的发展潜力， 果断地将其定位于比茅台更高档的产品。高价位 的水井坊在获得消费者认知后，迅速成为超高档 白酒的领先者，水井坊的品牌影响力迅速提升。
产品与文化相结合
1. 水井坊从诞生到发展都是一个完全以中国文化为底蕴的现 代白酒品牌——“中国白酒第一坊”。水井坊，中国白酒 第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品， 它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵 2. 酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的 水井坊，给当世人们提供了一味纯正中华美酒文化的机会 3. 她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿 造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿 制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活 文物"。 4. “穿越历史，见证文明”,水井坊的在包装方面，水井坊 酒以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法， 是酒业拥有包装专利最多的产品包装之一，采用内烧花工 艺白酒酒瓶，将单纯的白酒产品进行艺术升华，并且其内 置六面井台在突出水井坊本身文物价值外，也预示着锦官 城的历史文化孕育了水井坊，这一包装获得了国际大奖， 为水井坊的价值含量增加了一个很重要的筹码文化核心是 历史的沉淀与传承。
影响水井坊酒消费者购买行为的个 体因素有哪些？
• • • • 心里因素 经济因素 生理因素 生活方式
如何利用这些因素提高市场营销效 益？
1.在心理因素方面，包括消费者的认知过程、消费者的个性、
消费者的学习以及消费者的态度。首先水井坊要经常针对 特定的群体做一些市场调查，及时的了解市场上不同群体 对于白酒和水井坊的了解，以及他们的需求。然后再根据 调查对所生产白酒的种类进行调整，生产出能满足各个层 次需求的产品。除此之外，还要对这些产品进行多方位、 多角度、有针对的宣传，让更多的人了解水井坊的优点， 从而赢得消费者的青睐，赢得市场。 2.从经济因素方面看，世界各国消费者的储蓄、债务和信贷 倾向不同。针对白酒市场发展的大趋势来看，人们的购买 能力在不断地提高，当然要重视高档白酒的发展这一个部 分，但是对普通白酒的消费群体也不能忽略。
水井坊swellfun的广告策划案
水井坊swellfun的广告策划案篇一：水井坊品牌知识水井坊品牌知识水井坊logo寓意----标示由两片银杏叶组成，（银杏是活化石，也是成都市的市树，中国国树）寓含“水井坊”源自佳酿之乡的天府之国。
外形为正六边形的井台造型，细看为一个荡漾在水面上的篆书“水”字。
图案阴阳对比、动静相生、内涵丰富、变化无限，似太极八卦，又像戏剧脸谱。
标示含有水井坊（swellfun）第一个字母S。
我们的品牌故事这里是富饶的成都城，从元朝开始，它就成为四川省的最高行政中心。
古往今来，成都就是一座建立在水上的城市。
元朝旅行家马可?波罗在他的游记中这样描述古成都：“许多大小河川发源于远方的高山，从不同方向围绕而来，有一条大河，流经此大城，河中鱼儿甚多，河水湍流，浩浩荡荡一直流到远方，这河有多宽广呢？与其说它是河，不如说它是海。
在这条名叫‘锦江’的大河之中，往来船舶如此之多，商贾富人们坐船来往热闹非凡??”。
就在这些“大河”的交汇处，有一条非常热闹的商业街：东大街。
尽管是几百年前的元代，东大街的繁华程度也丝毫不减今天的春熙路：街道宽敞，四辆宽轿子能并排行进，街上人流如织，人声鼎沸。
从宋朝开始，东大街一带便是成都最繁华的商业重地，也是古成都的中心地带。
著名诗人流沙河先生于20XX年在成都青莲上街（东大街附近）发现的一段明代古城墙遗址，从另一个侧面证明了东大街在古成都历史上的重要性。
到了清末，东门大桥发展成为专营木材的水码头，每天河岸边木材堆积如山，等待卸货上货，比起九眼桥水码头也还略胜一筹。
水码头前方不远处，府河与南河的交汇处，是始建于唐代的合江亭。
遥想当年，文人墨客们站在合江亭上，眺望着亭下江中点点白帆，或品茶吟诗或送别友人，那是怎样一番浪漫景象。
诗人墨客，往来商贾、达官贵人、码头工人??各色人等的聚合让东大街码头人气鼎盛，人群聚集的地方自然少不了酒，没错，让东大街闻名于世的，还有那里的美酒。
600多年前的一天，东大街一带的店铺里的伙计早早就起来，擦亮黑漆金字的招牌，打扫干净厅堂，准备开门做生意。
精品酒店资料集水井坊2005年新疆营销策划草案doc11
水井坊2005年新疆营销策划草案市场浅析人们会在什么样的场合下饮酒，什么是最好的接近、打动目标客户群的方式？要回答这个问题，首先要明白酒到底是什么？人们为什么会饮酒。
酒是水与火的结晶，有水之形，火之性，冰冷的酒液穿过喉咙便产生火一样的激情。
中国古代文化专家柳活征先生说：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。
”从这个意义上说，文明从有酒开始。
“百礼之会，非酒不行”，从西周开始，酒就首先用在祭祀礼仪中，几乎“无酒不成礼”。
“庶民以为欢，君子以为礼”，我国历代倡导“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等饮酒文化。
古往今来，上至王侯将相，下到黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即便是形态层面的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。
可以说，中国的酒文化是一种社会文化。
客从远方来，无酒不足以表达深情厚意；良辰佳节，无酒不足以显示欢快惬意；丧葬忌日，无酒不足以致其哀伤肠断；蹉跎困顿，无酒不足以消除寂寥忧伤；春风得意，无酒不足以抒发豪情得意。
皇帝登基、天下太平要喝酒，将军凯旋、举子及第也要喝酒，老百姓打了粮食也要喝酒……。
酒真正成了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往，调节生活的不可缺少的精神灵物。
因此，酒的营销就是文化的穿透，用文化做到“润物细无声”。
我们首先要找出与饮酒密切相关的意境，结合水井坊的文化特性，通过理性的行为引发消费者感性的冲动，让文化激发、引导消费，满足消费者的精神需求。
我们从与酒最接近的餐饮、赋诗作画、生意场合、祭奠、庆祝这五处着手，推出水井坊的餐饮文化、财富文化、书画文化、祭奠文化、情义（结拜）文化营销策略餐饮文化营销目标群的需求：每个人都希望自己是最优秀的，尤其是对于水井坊的高端消费者来说，这些成功人士不缺钱，衣食无忧，他们希望自己不是普通的食客，而是在饮食方面有造诣的人士，是大家公认的美食家。
水井坊的满足：1、编辑《美食文化手册》目的：1）目标客户通过《美食文化手册》成为“美食家”；2）随水井坊酒赠送《美食文化手册》，促进销售；3）《美食文化手册》限量赠送，让目标客户认为这是身份的符号；4）《美食文化手册》含水井坊的宣传，因手册会被保存，且常看，因此，水井坊会不断地与目标客户进行沟通；5）《美食文化手册》编辑时邀请水井坊的终端（星级酒店、特色酒店）的代表参加，且手册中含有各终端的广告，这能增进水井坊与销售渠道的感情，并促使各终端销售并维护水井坊，还可以达到各终端向其VIP客户赠送手册，辅助金万和开拓市场。
水井坊品牌定位、理念与表现(ppt 67页)
第三款：高价格体现高品质。技术含量极高的独特菌群所保证良好品质，水井坊必 须确保高品质及其一贯性；
第四款：高价限量，物以稀为贵。消费者会认为采用元、明、清老窖发酵，产量有 限，对水井坊品牌的一些产品有必要限量发售，以支持高价位。
第二款:水井坊品牌的成功，完成了经典与时尚的对接； 这种对接，摘取了传统文化大树上的金枝玉叶，用时尚来演绎传统
文化中的贵族文化，通过对“风、雅、颂”的诠释，完美的衔接起传统 经典文化与现代时尚潮流，赋予时尚新的内涵，满足了现代人“品味经 典，诵唱风雅”的文化需求和情感寄托，这也是水井坊作为现代品牌所 具有的文化使命。
第二节、水井坊品牌理念——行为准则
第一款：水井坊人为水井坊对社会、对人文做出的贡献而自豪，并 为建设和维护水井坊“中国精品白酒首席品牌”而不懈努力；
水井坊人的事业与水井坊品牌共存在、共荣辱，有责任也有义 务去建设和维护水井坊品牌，从“历史、文化、品质、品位”等几 个方面去深刻挖掘水井坊品牌理念的内涵，并以演绎和完善品牌为 己任。
前言
水井坊品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文 件。
表现在品牌理念上，避免了没有思想高度上的统一认识，品牌建 设浮于表面化而没有根基、限于就事论事而没有大局观。
表现在品牌体系上，从而使品牌有一个良好的生态，保证品牌的 长治久安。
表现在品牌规划上，避免了品牌规划常常在销售放大或销售压力 下变形、走样，面目全非，因计较一时一地之得失而放弃最后的成功。 确保品牌规划落到实处而不是空中楼阁。
生活态度
即使昂贵的皮包或服装我也会购买 喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 我有足够的钱享受生活 我往往最早购买最新技术产品的人 我经常在西式餐厅用餐 流行与实用之间我比较喜欢流行 我花很多的钱用于休闲活动 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品 我向往过浪漫的生活 我对饮食非常讲究
营销策划 案例分析第2章营销策划原则与思维——章末案例分析
第2章营销策划的原则与思维水井坊品牌发展中的创意组合法【案例思考】1.水井坊在品牌发展中运用了哪些创意组合法？水井坊在品牌发展中不断给白酒品牌添加传统文化及非遗文化要素，实现不断的组合创意。
水井坊博物馆：传统文化历史传承。
“第一只”白酒业内非遗保护专项基金：非遗新生。
成都漆艺驻地计划：非遗重点保护项目中国最古老漆艺之一的成都漆艺。
水井坊博物馆壹号：兼具收藏、美学价值于一体的艺术品。
专属酒杯“炫金流彩杯”：美酒配美器，三千年古蜀漆艺之华美。
2.分析水井坊在品牌发展中运用创意组合法的背景？水井坊是跨越元、明、清三代的川酒老烧坊，延续600余年至今从未间断生产，是白酒文化历史的奇迹。
上世纪90年代曾是国内高端白酒的领头羊。
但是，受制于政策、宏观经济大环境的冲击，2012年起，整个白酒行业从过去的黄金十年滑入低谷迷茫期。
2016年下半年起，白酒业迎来复苏。
水井坊经过重新梳理产品线、重整渠道，成功打赢了一场业绩翻身仗，品牌也在往高端化回归。
水井坊有两个核心的双遗资产：水井坊博物馆即老酒坊遗址； 600余年酿造技艺。
这鞭策着水井坊更好地去保护、继承非遗，不断焕发新的生命力。
目前白酒行业的发展进入到消费转型升级的关键阶段。
中高端白酒愈加受消费者青睐。
而中高端消费者在选择白酒品牌时，又非常看重品牌的历史文化底蕴，并认为历史文化是品牌高端定位的基础之一。
因此，对于水井坊而言，此时弘扬自身的品牌文化历史显得愈加重要。
3.水井坊在品牌发展中运用创意组合法的效果如何？对其他酒类品牌发展有哪些启示？水井坊通过一款产品，将品牌文化和中国传统文化巧妙结合，让更多消费者直观感受“中国白酒第一坊”的历史沉淀，并将中国传统文化传播得更广。
水井坊对传承的坚守的同时，总能给人们带来不一样的体验。
通过秋酿仪式、收徒礼节、博物馆壹号的发布，水井坊将品牌文化推向另一个高度。
正是源于对品牌文化特性的深度挖掘和气质差异性的致塑造，水井坊得以在高端阵营的竞争中站稳脚跟。
水井坊推广方案
活动动员大会
培训销售技巧
促销比赛
活动流程
项目
具体内容
备注
准备奖品
综合评比
由项目负责人采购荣誉奖章等奖品
综合评比出：冠军、季军、亚军
奖项颁发
落实送你回家、带你去 旅游的活动
由项目负责人按照活动规则颁发奖品
落实获奖者具体家庭住址（或是费用支 持） 落实旅游景点
五
媒体策略
媒体策略
以品牌传播为主，形成品牌持续接触，提升自身品牌影响力，从而拉动终 端销售。品牌宣传的媒体应选择针对性较强的巨宝传媒餐饮媒体为主，餐饮媒 体是与目标受众接触度最高的媒体之一，一般正常用餐要两个小时以上，餐桌 中心广告信息自然容易成为谈资，广告信息被反复记忆，广告效果极佳。而巨 宝传媒的餐桌媒体也是目标客户日常消费场所，相比其他的媒体而言，它集广 告与消费为一体。能为水井坊带来更多的销售，这是巨宝独一无二的优势所在。 水井坊想借助网球公开赛，提升品牌形象。而武汉将举办主体性的网球公 开赛，水井坊通过前期的品牌体验活动和餐桌媒体推广。无形中扩散自身品牌 的推广，又扩大了客户基盘，拉动终端销售。
激励员工销售
激励员工销售：举办“水井坊温暖行”促销比赛的活动，活动当月的销售 冠军，给予颁发荣誉奖章。并且还可享受由水井坊主办“送你回家过团圆” 和“水井坊带您去旅游”的活动。这样从精神和物质双方面的激励促销员， 势必他们的工作热情会不断的增温。
活动亮点一
消费者方面
利用VII动态感应游戏机，在武汉高端酒店大 堂内占地约30平米设立 “水井坊网球公开联赛 免费体验区” 。
三
活动概述
活动目的
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通过落地活动及品 牌影响力拉动终端 销售
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水井坊酒品推广方案共65页文档
谢谢！
水井坊酒品ห้องสมุดไป่ตู้广方案
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
关于水井坊的案例分析
关于水井坊的案例分析一、怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性1、品牌打造水井坊起初就把“高、精、尖”确定为核心战略，坚定不移的走品牌发展道路。
“水井坊——中国白酒第一坊”，水井坊打出的广告就极具霸气，结合深厚的白酒文化渊源，将其打造成为自己独特的品牌内涵，在高档酒行列迅猛发展。
2、文化传播水井坊不仅在国内渲染浓厚的酒文化，它还把这中华酒文化带到了国际大舞台。
其中水井坊到法国弘扬中华酒文化，搭建了中法酒文化交流的平台。
在汲取西方酒文化精华的同时也向世界传播了中华酒文化的博大精深，展示了中华酒文化的独特魅力，更提高了自身的品质。
3、产量及时尚在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它限量的生产无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。
4、质量及价格利用传统的酿造技术，严格把关酒质量，酿造出一流的酒。
在不同品种的白酒上制定了不同的价位，并且都在500RMB以上的高端价位，体现了卓越的品质、更高的价值感和尊贵感。
二、影响水井坊消费者购买行为的个体因素及如何提高营销效益这些个体因素包括消费者的需求个性、态度、经济因素、生理因素及生活方式。
就需求而言，水井坊应该针对马斯洛需要层次论中的社会需要及尊重需要，增进各种高层次的社交场合、感情交流和建立各种社会联系，使水井坊成为这些的衍生消费。
此外，高度与成功一般是联系在一起的，所以对于想要实现自我价值或者体现自身成功的人是水井坊的潜在客户，发挥水井坊文化丰厚的特点，让此类消费者在消费同档次产品时，考虑到文化享受的层面更趋向于选择水井坊。
态度方面，人们对于品牌的信念、评估高端品牌及对产品的购买意向已经在水井坊的各种宣传中有了一定的定位和行动，所以这方面只需坚持公司本来发展规划即可，宜静不宜动。
水井坊---品牌文化营销的经典案例[1页]
水井坊---品牌文化营销的经典案例水井坊自2000年上市以来，成功地构建了其中国高档白酒品牌的崇高地位，年销售额更是达到20多亿，成为白酒行业的一个传奇。
水井坊之所以能够取如此辉煌的成功业绩，最根本的原因就是其从一开始就致力于以品牌文化为核心，充分利用天时、地理、人和的文化优势，成功地将水井坊打造成为“中国高档生活元素”。
水井坊的文化核心就是以其悠久的历史为元素，正如其广告语所诉求的那样：“穿越历史见证文明---水井坊，真正的酒”。
具体而言，其所提炼和塑造的品牌文化包括以下三个内容：一是川酒文化。
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，赫赫有名的川酒六朵金花（五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲和剑南春等），这也印证了人们自古以来对中国白酒的基本评价与总结“好酒在西南”。
水井坊坐落于酒都的中心地带成都，使其与生俱来地享有极大优势的川酒文化。
二是窖址文化。
水井酒坊的窖址号称是“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的'秦始皇兵马俑'”、“中国白酒第一坊”，由于其填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。
三是原产地域文化。
水井坊是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品，具有独特的、不可替代的酿酒文化、酿酒工艺和优质品质。
水井坊将上述三个文化内容予以聚合并加以聚焦传播，使水井坊以其独特而丰厚的文化作为支撑，在现实的市场操作中，不求短期的市场回报，而是以文化诉求为市场的启动点，以长期品牌建设为发展目的，力求获得长期的市场效益和利润的最大化。
在此营销与传播思路的规范下，水井坊经过短短几年的努力，就迅速在竞争激烈的白酒市场中强势崛起，成为中国白酒文化的代言人。
水井坊广告构思分析报告
水井坊广告构思分析报告一、概述近年来，水井坊以其独特的瓶身设计和浓郁的浓香型白酒风格，成为中国市场上备受瞩目的品牌之一。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，水井坊推出了一系列广告活动。
本报告旨在对水井坊广告构思进行深入分析，评估其市场表现和传播效果。
二、广告构思1. 广告主题水井坊广告一直以“品味生活，回归自然”为主题，力图展现产品的品质和独特性。
追求高品质生活，回归自然且升华人类情感为主要诉求。
2. 广告元素（1）瓶身设计：水井坊的独特玻璃瓶身设计以及标志性的蓝色瓷面，成为品牌的标识之一。
广告中经常通过光线照射和特写镜头突出瓶身设计，强调产品的独特性。
（2）自然景色：广告常出现山水、青草等自然元素，与产品相互呼应，传递回归自然的理念。
（3）酿造过程：通过展示传统酿造工艺、大师级酿酒师手工操作等细节，强调产品的工艺传承和品质保证。
（4）艺术表现：广告中常以现代艺术形式呈现，通过舞蹈、音乐、画面等方式，营造出诗意和沉静的氛围，增强观众对品牌的印象。
3. 广告创意（1）故事叙述：广告常通过一个完整的故事情节，引导观众进入品牌所营造的世界。
故事情节往往契合主题，开头徐徐引发观众的兴趣，中间呈现产品特点，结尾带来情感共鸣。
（2）视觉冲击：水井坊广告注重视觉冲击力，通过镜头运动、特殊场景布置等手法，吸引观众的注意力，使广告产生视觉记忆点。
（3）情感共鸣：通过情感化的表达手法，广告渲染出与观众共鸣的情感场景，激发消费者对水井坊的认同感。
三、广告市场表现与传播效果1. 市场表现水井坊广告积极打造品牌形象，使品牌在白酒市场中脱颖而出。
其独特的广告元素和主题，使消费者对产品产生了巨大的认知和认同感，从而增加了购买的积极性。
水井坊的广告策略吸引了年轻消费者的注意，有效推动了年轻人群体对其产品的认知和喜好。
2. 传播效果水井坊广告具有良好的传播效果，主要体现在以下几个方面：（1）扩大品牌知名度：水井坊通过多样化的广告内容和渠道，有效提升了品牌的知名度。