教育部召开2013年全国普通高校毕业生

教育部召开2013年全国普通高校毕业生

就业工作视频会

2013年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议11月21日在京召开。教育部党组副书记、副部长杜玉波出席会议并讲话。教育部党组成员、部长助理林蕙青主持会议。杜玉波指出，党的十八大提出了“做好以高校毕业生为重点的青年就业工作”、“鼓励青年创业”、“推动实现更高质量的就业”等一系列新任务、新要求，为当前和今后一个时期高校毕业生就业工作指明了方向。教育系统要认真学习领会，坚决贯彻落实，扎扎实实做好2013年全国普通高校毕业生就业工作。

杜玉波强调，党中央、国务院高度重视高校毕业生就业工作，各有关部门、地方、高校狠抓落实，社会各界共同努力，圆满完成了2012年高校毕业生就业工作预定目标任务。2013年各地各高校要进一步加大工作和政策力度，努力实现高校毕业生更加充分和更高质量的就业。一是加强组织领导，继续把高校毕业生就业工作摆在突出重要位臵。二是鼓励多渠道多形式就业，引导高校毕业生到城乡基层、中小企业、中西部地区和艰苦边远地区就业。要组织实施“教师特岗计划”等基层项目，做好免费师范毕业生就业、毕业生入伍预征等工作，积极拓展就业新渠道。三是支持青年创业，大力推进创新创业教育和自主创业。把创新创业教育融入专业教学和人才培养的全过程,主动配合有关部门落实好优惠政策。四是完善就业服务体系，切实提升高校毕业生就业指导服务水平。要积极拓展毕业生就业市场，完善就业信息服务，开展富有针对性和实效性的就业指导。五是多解民生之忧，千方百计做好困难毕业生群体就业帮扶。要摸清困难毕业生底数，实施“一对一”帮扶，着重做好少数民族地区高校毕业生就业工作。六是推动内涵发展，促进人才培养、社会需求与就业良性互动。要进一步优化学科专业结构，加强实践能力培养，完善并落实就业状况对高等教育的反馈机制。

江苏省教育厅、黑龙江省教育厅、武汉理工大学、内蒙古科技大学、河南工业职业技术学院作了交流发言。教育部有关司局、各省级教育行政部门、

有关省(区)人力资源社会保障部门、各普通高校主要负责人等共8000多人在主会场和分会场参加了会议。

就业信息收集

一、就业信息收集

（一）就业信息的分类

所谓就业信息就是指与就业有关的消息和情况，包括以下几类：

1.政策信息

即有关就业的方针、政策、规划等方面的信息。既包括国家关于就业方面的大政方针、法律法规，也包括各省、市自治区及地方的有关就业方面的具体政策规定。

2.社会需求信息

社会需求信息是指各级、各类用人单位对毕业生需求的情况。主要包括用人单位对毕业生的学历层次、专业、性别、人数以及对所需人才的具体要求等等。

3.用人单位信息

用人单位的信息是指具有用人单位内部特点的信息。主要包括用人单位的所有制性质、隶属关系、规模、发展前景、地理环境经验范围和种类、经济状况、福利待遇以及用人单位的联系方式等等。

4.口头信息

口头信息是指通过与人交谈获取的信息。毕业生通过与老师、同学、亲朋好友交谈，了解、打听到的就业信息都属于口头信息。

5.书面信息

书面信息是指通过书面材料获取的信息。如各种就业文件、通知、函件等等。

6.媒体信息

媒体信息是指通过各种正式公开发行、发布的美军载体获得的信息。如，

报纸、电视广告、网络发布的信息。学院的就业网会定期公布各类招聘信息。

“命运青睐有准备的头脑”在准备就业的过程中要早做准备，关注各种就业信息，才能抢占先机，找到称心如意的工作。

（二）获取就业信息的途径

1.学校就业主管部门（https://www.360docs.net/doc/c617395142.html,）

高校的毕业生就业指导部门，是主管毕业生就业工作的管理服务部门。在毕业生的求职过程中会及时发布有关需求信息，进行就业指导，让毕业生了解就业政策和社会需求情况，同时提高咨询服务。

2.各地人才交流中心

各省、市大多建立了人才交流中心、各类劳务市场就业咨询机构。此类部门的主要任务是收集发布人才供需信息，办理人才交流登记，组织毕业生与企业供需见面会，为毕业生与用人单位提供直接见面、直接洽谈的机会。

3.计算机网络

通过网络资源获得就业信息是毕业生在信息时代收集信息的一种高效、便利的途径。用人单位和毕业生将各自的信息在网上公开，通过网络直接交流，达到互相选择的效果。但毕业生一定要选择正规、权威的网站，对网上的信息要想办法求证，以免上当受骗，求职落空。

4.实习、实践机会

学习的社会实践和教学实习活动，与学生所学的专业知识紧密相连，有利于开阔视野，而社会实践、毕业实习时大学生自我开发信息的重要途径。可以直接掌握准确、可靠的就业信息，了解企业对毕业生的具体要求及企业的用人动态，并在实践中找到自身的不足和缺点，及时进行弥补。

5.各种社会关系

人际网络是获得就业信息的一个重要渠道。毕业生可以从朋友、家人、亲戚等社会关系中获得有效的就业信息，有的用人单位也愿意用经人介绍或推荐的求职者，他们认为录用这样的人更可靠、更放心。

6.各种传播媒体

在传媒也高速发展的今天，广播、电视、报纸、杂志、网络等新闻媒体

都受到了招聘机构和求职者们的青睐。毕业生就业已不再是纯粹的个人事件，它受到了新闻媒体的关注，成为社会热点。《大学生就业》、《就业指导报》、《劳动信息报》等，都刊登了每年大学生就业的政策法规、行业现状、职业前景、人才需求等方面的信息，使毕业生和收集就业信息、了解社会需求的一种可靠途径。

大学生如何做好就业安全防范

大学毕业生毕就业安全防范应注意以下问题：

随着毕业生就业工作已经拉开序幕，同学们正踌躇满志地谋划着走出校门、迈出报效祖国和家庭的第一步，我们在此表示深深的祝福，祝同学们前程前程似锦！

由于急于找工作及涉世未深，请同学们在求职过程中，要特别注意人身、财产、交通等安全问题，要提高警惕，注意识别和防范求职陷阱。目前，社会上的求职陷阱较多，毕业生在求职过程中应着重注意防范以下几点：１、多方面、多渠道详细了解公司情况及背景，看看公司是否正规，业务是否合法，单位是否拥有合法的营业执照和经营许可证，是否有投诉或不良记录等。只要是来校现场招聘的单位学校就业办公室都会认真核实公司情况，请毕业生放心应聘。同学们了解单位情况的方法有很多，在网上搜索查询是了解单位情况的有效方法之一，如果一个招聘公司没有公司网站应特别注意；

２、警惕卷入任何形式的传销活动，防止钱财被骗，保护好个人各种有效证件安全。一些单位或个人打着招聘的旗号，收取高额报名费、培训费、考试费、体检费等，甚至要求必须购买一定数量的产品；还有一些企业以便于管理为由向求职者收取押金，或抵押身份证。毕业生遇到这种情况的时候一定要加强自我保护意识，提高警惕，国家劳动部门早就明文规定，任何企业在招聘员工时，不得以任何理由、任何形式收取求职者的押金，或者以身份证、毕业证等作抵押；一旦上当受骗，求职者可向当地劳动保障监察部门

或公安部门报警，寻求法律保护；

３、无论哪种形式的面试或预约，切记：在出门前，一定要给家人、老师或亲朋好友留下要去招聘单位的详细地址和联系电话（包括固定电话），以防万一，以备查用。正规的单位一般都有固定的办公场所，若招聘单位面视地点选择宾馆等临时租借来的地方，要高度注意，谨防上当受骗。接到面试通知时，要问清对方的办公地址和固定联系电话，若招聘单位只有手机单一联系方式，要高度警惕，谨防上当受骗；

４、只接受女生，且对专业没有什么要求的招聘信息。女生同学遇到这种情况一定要提高警惕了，只有在对公司有确切可信的前提下才可去应聘，另外尤其是女生要避免到私人场所或晚上去面试。

５、非正规渠道获得的一些招聘信息已经过时或失实，毕业生却为之耗费了许多财力、人力和时间。非正规渠道的招聘信息，欺骗成分也会相当大。求职过程中一定要对信息的真实性与有效性进行审核。理智看待高薪高职，现在有很多虚假公司就是利用毕业生期望高职高薪的心理，打出诱人薪水福利待遇来欺骗毕业生。大家在求职时应该理性、理智地看待薪水福利等各种待遇，切不可盲目，不假思索；

６、如果是通过职业介绍中心等中介机构找工作，一定要弄清其是合法还是非法。正规的职介机构具有合法经营资格及政府的严格管理，收费必须开具有效的票据。合法职介机构应持有《职业介绍许可证》、《营业执照》、《税务登记证》、《收费许可证》等；

７、防止网上求职上当受骗。网上求职作为社会信息化的产物，是一个发展趋向，毕业生网上求职时，要到正规合法的网站上，并且务必要保护好个人资料的安全，以防信息泄漏，给行骗者可乘之机。

主要是以上几方面，其他的同学们一定要树立防范意识，切实维护自身的合法权益，使自己的权益不受到损害。

求职时关注企业10大信息

收到面试通知后大多数人的第一反应就是迅速查找该企业的信息资料。双向选择时代，关注企业信息、了解尽可能多的企业资料既有利于求职者判断自己是否适合一个企业，也利于企业招到最有意向的员工。为了面试时能侃侃而谈，也为了使求职更有效率，我们需要对企业有些什么样的了解？需要关注企业的哪些信息呢？下面是小编从一些成功前辈哪里讨来的经验，总结出来供有需要的读者参考：

关注信息1：薪资水平及福利待遇

过来人的经验与教训

Vivien从一不知名会计师事务所月薪3500元，跳到“四大”之一的安永月薪5000元。貌似相差30％，但一个税（金）后，一个税（金）前，最后到手只差300元。

关注原因

薪资水平及福利待遇基本上是跳槽者最先考虑到的问题，与自己理想数字基本吻合了双方才有继续谈的可能。福利待遇当然也不能忽视，有时候多一份假期，多一份关怀带来的效果不是单纯数字的增加可以填补的。

关注信息2：企业历史及背景

过来人的经验与教训

张力是个刚毕业的大学生，抱着宁做“鸡头”不做“凤尾”的心理在一家规模不大的公司做技术员，原以为公司人少，可以靠实力早日冒尖。没想到这是一家有国企背景的公司，公司秉承一贯的国企作风，什么都得排资论辈，与小张原来的想象相去甚远。

关注原因

企业实力可从其历史及背景中窥知一二，有助于判断企业的性质：国企难免官僚，民企制度不健全是通病，求实惠不要去外企。这样的观点也许片面，但绝大部分时候都能得到印证。

关注信息3：核心产品和技术

过来人的经验与教训

周冰以前在银行工作，虽然银行是金字招牌，但现在竞争也是越来越激烈，业务也不容易开展。后来在工作中他接触到IFA这种独立第三方的非金融机构，他觉得这是今后金融业发展的一个趋势，于是跳槽来到了新的公司。事实证明，他的选择非常明智，因为服务理念的创新，新公司业务发展非常好，他本人收入也有了质的飞跃。

关注原因

做什么？靠什么赚钱？如何赚？理解了企业的运营方式才能更好地开展工作，而若市场上找不到同样的替代产品和技术则意味着这个企业具有极大的竞争能力。

关注信息4：工作内容

过来人的经验与教训

Lisa向来是个打有准备的仗的人，永远不会盲目地海投简历，每次在投出简历前她都会通过网站、朋友等各种可能的途径对新工作做详细的了解，确定自己是否适合，并在简历中有针对性的说明自己对新工作的理解，这样一来，她的面试率几乎是100%。

关注原因

招聘信息上当然也会列举一二，但大部分都很笼统，而事实上在不同的公司，同样的职位，工作内容会有很大差别。所以尽可能详细的了解职位的具体要求，判断该职位与你的经验、能力、兴趣等是否契合，并有针对性地投简历，增加面试的概率。

关注信息5：文化差异

过来人的经验与教训

小陈（化名）在某韩资500强公司工作，他无法理解韩国上司对公司那份难以言明的感情。单身的韩国同事们在上海生活无聊，经常相约去喝酒，工作强度本来就挺大，陪他们应酬，半夜才能回家。而且遇到什么麻烦他们喜欢求助中国同事，于是连双休日都经常会被打扰，次数多了不胜其烦。

关注原因

各国文化不同，导致思维方式也有很大差异，例如美国企业非常现实，

一切以商业价值为核心。欧洲企业会关注员工的态度和奉献的程度。日韩文化与中国文化一脉相承，对于等级的考究比起中国人来有过之而无不及。

关注信息6：行业内排名

过来人的经验与教训

李亦明在大学学的专业比较冷门，毕业时他虽然有机会转行做一些薪水较高的工作，但他选择了坚守专业，去了一家行业内排名数一数二，但薪水不高的企业。两年后得到机会跳槽，薪水几乎翻了三番，全得益于在原公司的行业专业工作经验，成为稀缺人才而获得高薪。

关注原因

关乎企业在行业中的竞争力和稳定性，龙头老大的薪资未必给的最高，但你在其中获得安全感和荣誉感一定不会少，而在行业排名靠前的公司里镀过金，就为你今后跳槽增加了一份胜算的筹码。

关注信息7：培训及晋升制度

过来人的经验与教训

Chage在一家台资公司做培训已经三年了，但最近越做越觉得没劲，原因是因为他觉得自己没有“奔头”，两年前进来已是培训主管，现在还是主管，而身边的朋友时不时的传来晋升的消息。其实按照他的能力和努力程度，完全可以得到提拔，但公司经理级别的人全部都是由台方外派而来，他做到主管似乎已经到了“尽头”。

关注原因

事业是需要规划的，在跳槽进入一个新的企业之前你应该清楚的知道自己能多学到什么，个人的上升空间有多大。盲目跳槽给你带来的只会是更大的机会成本。

关注信息8：领导风格

过来人的经验与教训

项辉在一家小广告公司做美术设计，面试时台湾老板的态度非常好，“请”、“多谢”、“麻烦您”等敬语频出，小项受宠若惊。但进了公司后他发现从未有完整的双休日。和同事相熟后小项知道，老板对员工的原则就是“敬

语不离口，压榨不停手”。小项建议求职时一定要多方面考察老板风格，再确定自己能否适应。

关注原因

不同的上司有不同的领导风格，有时候未必是你能力不够，而是你在某种特定的领导风格下能否激发出自己的全部潜力。

关注信息9：工作环境

过来人的经验与教训

24岁的Marry最近越来越郁闷，新单位的同事都是40岁上下的中年人，平时除了工作，跟同事毫无共同语言。其他同事一有空就开始家长里短，谈孩子，谈房子……这对未婚未育的Marry实在是太过沉闷的话题，新单位让她觉得越来越“寂寞”。

关注原因

好环境才能有好心情。对于环境的考察，硬件和软件都要看。明亮舒适的办公环境，可以有效地缓解你身体的疲劳。而志趣相投的同事，愉快的团队合作，也会让你的工作倍添干劲。

关注信息10：诚信度

过来人的经验与教训

叶莎从招聘网站上看到某家保险公司招聘行政内勤人员，待遇颇丰。投了简历后很快得到了面试机会并且通过，但要求是先做一年业务，再视工作能力转岗，想想现在工作难找，小叶就咬咬牙签了约。但工作几个月后，发现事实并不如她想象的那样，公司只是不断地“骗”人进来做业务，根本没有机会转岗。

关注原因

相信只有讲究诚信的企业才会懂得如何尊重员工，那些一味追求避税、打法律的擦边球的企业，难保哪天不会算计到员工头上，而企业和员工的对决中，员工往往只能被迫成为弱势群体。

警示——切勿陷入传销陷阱

近期传销组织活动有多抬头，为了使各位同学加强警惕，防止上当受骗、进入传销这一非法经营犯罪，特写此文，希望给那些抱有投机心理的人一些警示。

传销组织目前主要瞄准那些追求一夜暴富、高薪酬、贪图享受、无社会经验的人群，主要包括：大学生、城市外来务工人员、下岗职工，尤其以大学生为主，主要原因为部分学生在面对就业形势严峻情况下，不能调整好自己心态，心中没有信念，且虚荣心强、社会经验缺乏、容易轻信他人、好高务远，这些都决定了大学生成为传销组织“重点发展对象”。

一、根据实际情况分为以下几个陷阱

陷阱之一：请君入瓮——让你最信任的人欺骗你

1、撒下诱饵。以介绍待遇好、工作轻松的单位为由将“被介绍对象”骗往传销地。

2、亲情攻势。被介绍的对象（被欺者）到达传销区后，由介绍人会同其组织者选派的精干人员，很多类似打手之类前去车站迎接。接待时遵循热情周到原则；即要求拉人的的“业务员”只谈感情，拒绝谈事业，绝不能讲有关传销之事。

陷阱之二：精神鸦片——你也能当百万富翁

培训、灌输“成功学”。传销组织人或机构向新来者灌输“洗脑”培训。大场面的会场、组织保安严密，没有介绍人一般人不能进入会场。主要内容包括：

1、结合社会实际和培训主讲者个人成功经历，分析影响成功的因素——环境、观念及人性弱点即怕、靠、懒、拖、面子等。

2、主讲者、策划者结合中国经济转型时期（既计划经济向市场经济过渡时期）个体户、股票暴发户等等相关典型成功案例，突出成就的特征，向听者灌输速成、暴富理论。

3、营造“磨砺意志”的假象。动员和组织学习，先是读书、背书；大声读一些关于成功学、营销学方面的书；接着站5分钟的军姿；之后开心一刻，每个人要讲一个笑话；最后即兴演讲，锻炼口才。

4、强调成功要从现在做起、从身边的小事做起，看准目标、不考虑后果，调动听众激情，之后转入呼喊口号等议程。

陷阱之三：本来面目——骗钱没商量

1、以直销为掩盖。往往传销组织总是以直销、网络销售、电子商务等的合法身份活动，以骗取信任、蒙蔽新入行者。

2、用“ABC法则”进行思想教育，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，C来做B的思想工作。大场合积极营造出一种感恩态势即实施“三捧”法则，捧公司、捧上线、捧公司的理念。

3、经过了“洗脑”、灌输程序以后，就要求新加入者按人头交纳会费。

陷阱之四：劣迹斑斑——人身控制+暴力威胁

1、在传销组织中，是禁止传销人员与外界交流的，传销者唯一接触到的就是组织内部的演讲和组织内部的人选，人身自由被完全限制，这样做主要有以下两点：

①、从生理角度讲，人在一定的时间空间下，大脑对单一事物的不断重复和强化，致使大脑皮层受到抑制，造成意志力和分辨力薄弱，形成一种习惯定式，造成一种精神恍惚的状态，这就是“洗脑”。

②、限制人身自由，防止外出人员向公安机关举报，以确保组织运行。

2、对不愿意加入传销组织的人员实施关禁闭、殴打等暴力手段相胁迫，以达到发展为传销对象的目的。作为一名传销者，他们很多都已经将全部财产花费到里面去了，不发展下线则不能达到“富裕”的目的，甚至不能收回成本，当他们面对被欺骗者不愿意加入的时候，会将所有的不满情绪加在被欺骗者身上，对被欺骗者实施人身报复，甚至威胁到被欺骗者生命。

传销，长期以来被视为“洪水猛兽”，但沉迷其中的人却当作人生的最后一次机会，认为它充满了魔力，在对一夜暴富的不切实际的追捧下，他们的心灵变的扭曲，他们失去了自由，失去了朋友、失去了亲情最终得到的还是法律制裁。

在此，提醒各位同学，天上不会掉馅饼，要踏踏实实做人、勤勤恳恳工作，不要去相信那些所谓：“待遇好、工作轻松的大医院的招聘”，如有同学

对你们说：能给你们推荐那么好单位的时候，请多个心眼。同时，请各位同学在学习、工作、生活中时刻提醒自己：传销是牢笼，入门人变虫；传销骗人是陷阱，天上不会掉馅饼；传销发财是场梦，一旦陷入家财空；求职需谨慎，传销是陷阱。

大学生求职案例：大学生们就这样“死”在招聘会上

要找到一份好的工作，必须天时、地利、人和。但在实际案例中，我们常常发现，一些条件很好的人，却始终无法顺利通过最后一道关卡。深究其原因，他们总是忽略了一些重要的细节，使得求职路一直走得不顺畅，一次次被主考官“枪毙”，一次次“死”在招聘会的面试场上.

死法一：学生气

叙述人：王梅，女，23岁专业：会计面试岗位：外事当我在招聘会上看见自己心仪已久的那家知名高薪企业时，心里既高兴又紧张，除了我，其他闯入面试的都是男生。考场是一个很小的会议室，中间是一张圆桌。考官坐在圆桌一边，我们坐在另外一边。服务员拿来六杯水，男生们直接拿起水杯就开始喝。我一转念，几个考官都还没有水喝呢，于是很有礼貌地把杯子递给离我最近的一个考官。

“根据你的性格特点，我们想把你安排在外事部门，不过户口方面可能还需要再争取。”我左思右想，轻轻咬着下唇说：“要不，我跟爸爸妈妈商量一下。”

主考官也突然愣了一下，“好吧。”他微笑着说：“不过要记得，以后你参加面试的时候，不要说…和爸爸妈妈商量?，因为这样会显得你没有主见，明白吗？”

点评：凡事依靠父母的是学生，而非职场中人。

死法二：不自信

叙述人：郑迎，女，24岁专业：法律面试岗位：招商顾问在招聘会上，我看上了一个日商投资的外贸公司。我特意重新打扮了一番来给自己增加自

信。一排看似威严的人士簇拥着老板模样的人坐在会场上方，原来是日本老板亲自面试。一看这架势，我的心跳不由自主地加速起来。突然想起学长以前的经验，心里开始暗自念着：要谦逊、谦逊……

主考官的第一个问题就把我呛住了。“我们招的是专科学历，你是本科，怎么会来应聘这个岗位？”我支支吾吾地回答：“我觉得你们公司挺好的，也比较适合我的专业。”“我们公司好在哪里？这里工作压力很大，平时要经常加班，你可以适应吗？试用期只有基本工资800元，其他什么福利也没有，能接受吗？”在等待是否进入复试的空档，我长长地嘘了一口气。终于等到了“宣判”的时刻，主考官面带微笑地告诉我：“小姑娘，你的条件不错，不过以后再去面试要自信点……”

点评：缺乏自信的人会让人有学习能力差、推诿塞责的联想，肯定不受用人单位欢迎。

死法三：抢风头

叙述人：李魁，男，23岁专业：国际贸易应聘岗位：营销企划参加学校里的招聘会时，我杀入了一家国内知名企业的面试现场，据说投简历的就有数百人，最后杀进面试的只有30多人。当时我们被分成三人一组回答面试官的问题，我觉得要脱颖而出必须表现得更积极。所以在回答问题的时候，我总是抢在别人前面，比别人多说两句。

面试官问：“如果你的同事中有不好沟通的人，你怎么办？”别人还没有说话，我就抢着回答：“最重要的是工作，每个人都有自己的个性，不需要去勉强。”整个面试下来，有2/3的问题都是我回答的，而且越说越顺根本忘了要收敛。一个星期后我收到通知，被客气地告知不需要参加复试了。因为公司觉得我不注重团体合作精神，太急于表现自己，不是他们需要的人才。

点评：自信和骄傲有时就在一线之间，骄傲的人令人生厌，没有团队合作的概念，不合群，用人单位绝不会喜欢一个单打独斗的独行侠。

死法四：选地区

叙述人：康林，男，22岁专业：文科面试岗位：经理“我的首选是出国，其次是留京，再不行就去广州。”中国人民大学新闻学院的康林说。目前班

里45名学生都还没人打算到基层，身边的同学动过“去西部”念头的也不多，大多数人还是瞄准了北京、上海等大城市。虽然国家鼓励下基层的政策已为数不少。然而调查发现，优惠政策仍难以解除学生的重重疑虑。“下基层？就算不担心收入少，也会被嘲笑…没本事?。尤其是对于一些来自农村的大学生，如果不能留在大城市就感到无颜面对家人。”

点评：这并不仅仅是“面子”问题，基层特别是西部地区发展相对落后，收入水平与发达地区相比差别较大，城乡转换成本过高，大学生担心“下去容易上来难”。这里面也有基层本身的观念问题，有对人才的排挤以及旧有体制问题。

死法五：不切实际

叙述人：夏磊，男，23岁专业：工科面试岗位：机械工程师夏磊参加了很多的招聘会，大大小小加起来有十多场。在上海市举办的招聘会上，主考官对他非常满意，于是开始谈最后的薪资。夏磊觉得今年找工作的情况那么严峻，自己能找到一份就不错了，怎么还能讨价还价呢？于是他回答：“无所谓，都可以！”主考官马上阴沉着脸，请他回去等通知，就再也没有了消息。

点评：薪资是你对自己水平的一个衡量标准，也是对你工作满意程度的回报。一个连自己薪资都无所谓的人，还能期望他对以后的工作和公司有干劲吗。

大学生创业不怕辛苦，跑业务做精致园艺

骑着小车，除了学校便是酒店、茶社、商城多个地方的跑，这样的状态赵勇已经持续了两个月了。和其他大四学生不同，赵勇没有忙着考研，也没有忙着找工作，却已经开始了自己的创业路。

赵勇是扬州大学园植学院的一名大四学生，两个月前他和同学马龙还有朋友李新凯合伙创办了一家园艺公司——“农芙兄弟”，凭着跑出来的业务，两个月已经签下了近10万元的生意。

跑出品牌，争做扬州首家

一个大棚的场地，各种盆景的摆设，加上一块牌子，这便是“农芙兄弟”的创业起点。与传统的园艺公司不同，“农芙兄弟”的业务大多数是三个老板亲自跑出来的。

“大四课较少，一般上午7点到9点时间，会在大棚里修剪盆景，其余时间便要出去跑业务。”说起跑业务，赵勇解释说：“一方面是因为公司刚起步知名度小需要向商家介绍，另一方面跑业务也是在传统花艺上创新经营的方式。”

扬州园艺店很多，经营方式一般都是“等客上门”，为了短时间内打出自己的品牌，“农芙兄弟”三人自制了彩页，选择“上门推销”的方法，两个月来跑遍了市中心的大小商家、酒店，尝到了一定的“苦头”也尝到了“甜头”。

起初，因为上门找生意的原因，“农芙兄弟”的信誉受到了质疑，赵勇说：“跑业务时，许多老板对我们能力很怀疑，担心设计不好，养护不好，认为我们小公司担不起，即使勉强合作了，也要分月付款。”每次遇到质疑，“农芙兄弟”们都会提出“试摆”的条件，“这样不仅让合作商认可了自己的实力，也在临近商家做了宣传，因为得到了商家的认可，也就打开了市场，离做扬州首家的目标就更近了。”

精心设计，做最精致的花艺

在“农芙兄弟”的养花基地，每一件盆景都看不到一丝泥土，他们用人造青苔和石子做了装饰；每一件盆景都没有枯枝败叶，他们插上最好的植物；每一件盆景都不是简单的花盆栽种，他们用自行设计的多样花盆种植并贴上了logo标志……这些都是“农芙兄弟”做花艺的精细之处，赵勇说：“要做就做到最好，做最精致的花艺。”

每次接到业务，“农芙兄弟”都会认真设计。对大商场来说，“花艺价钱不是问题，好看才是王道”但是在“农芙兄弟”的设计上考虑的不仅是美观，也要物有所值。“我们的合作都是年租的形式，如果做不好，花卉要自己维护，成本增加，花的还是自己的钱，不如做出品牌，还能吸引更多顾客。”

一次和美步楼梯合作，商家定了1500元一年的业务服务，“农芙兄弟”

仅花卉就提供了1000元的摆设，加上一年维护成本，最终能赚到的钱寥寥无几。

因为这样用心的服务，前一个月，公司的账目都在亏本中，但是“农芙兄弟”依然坚持着原则。渐渐地，名声“推销”出去，后一个月至今生意也开始“入账”了。目前，“农芙兄弟”已经签下了红星美凯龙、田园肥牛、小小大酒店等十多家大业务，接近10万元的生意。

兴趣栽培，兰花助推销售路

在“农芙兄弟”园艺公司，摆放最有特色的是兰花。在公司的入口处就能看到两边两盆单价500多元的兰花，但是这里的兰花不是卖的而是“农芙兄弟”的兴趣养殖。

李新凯是“农芙兄弟”的合伙人，从小就喜欢养花，特别是兰花，花棚里种植的兰花也全是因为兴趣才种植。兰花是一种“高档品”，一般人很难养活，李新凯却很在行，“养花即养根，根养的好，花自然不错。”李新凯告诉记者，“养兰花仅浇水就要注意好多，兰花的根部要保持透水性，所以用的不是土是小砂子；花需要早晚浇一次，早上淋水喷液，晚上浇透带走热气。”因为养兰花，李新凯经常要向花农和专家请教，求得了不少“养花经验”。

“兰花都能养好，其他的花自然不在话下”，不少顾客在谈生意的同时也在请教“农芙兄弟”花卉种植的小技巧。后来，“农芙兄弟”想到了以此进行“品牌推销”，帮顾客免费代养花，同时教顾客一些花卉知识。学习植保的赵勇和马龙也经常结合自己的专业所学，在种植上给予顾客指导，进一步带来了“回头客”和“口传客”。

记者了解到，虽然兰花不售卖，却也成了“镇店之宝”。“每次办公室…试摆?时，兰花打头阵总是受到好评，也帮助我们吸引了多家商家。”赵勇如此说道。

虽然只有两个月的时间，但“农芙兄弟”的花卉网站也已经做起，赵勇介绍说，“板块都在增加，我们要为顾客创建…花卉论坛?，大家一起交流花卉种植经验，今后的商业路会越来越宽阔。”