房地产公司各岗位绩效考核详表

可编辑word文档 总经理绩效考核表 姓 名 职 务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分

财务类（50%）

实际成功签单毛利润 ①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100% ②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。 25% 预计成功签单毛利润 ①（季度预计签单毛利润-季度计划签单毛利润）/季度计划签单毛利润×100% ②达到100%，3分；超过100%，5分。 5% 实际完成签单收入 ①（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划×100% ②达到100%，15分；达到80%，12分；低于80%，9分。 15% 坏账损失 ①计划应收款-实际应收款 ②无坏账，5分；收回80%，4分；低于60%，3分。 5%

内部运营类（25%）

工作计划完成率 ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。 10% 销售应收款回收率 ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，3分；收回80%，2.5分；低于80%，2分。 3% 工程安全事故次数 未出现安全事故，3分；出现一次，0分 3% 工程项目验收 项目通过验收，3分；未通过验收，0分 3% 新项目新产品研发 无新项目新产品研发，2分；有新项目新产品研发3分 3% 资质保级、升级、增加 保级、升级、增加3分；降级0分 3% 客户类（5%） 重要客户综合满意度 满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于不满意人数0分；全部满意5分 5%

学习成长革新类（20%） 员工流失率 超过20%，0分 5% 培训计划完成率 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 5%

员工测评（能力和态度） 依据测评表实际得分 10% 合计得分 100%

绩效评价 1、重要客户综合满意度：考核期内打电话抽查打分

考评人签字 被考评人签字 复核人签字 可编辑word文档

项目开发部负责人绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门

序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20% ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。

2 项目可行性报告编制及时率 20% 考核期内及时提交项目方案且得到认可得20分，及时率达到80%得16分，低于60%得12分。 3 项目调研报告编制及时率 15% 考核期内项目可行性报告编制及时率达100%， 得15分，及时率达80%得12分，低于60%得9分。 4 述职报告工作计划及时上交率 5% 按时上交5分，未按时上交0分 5 培训考试通过率 5% 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 6 批办任务完成 20% 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 7 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 8 项目开发档案归档及时率 5% 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 9 部门员工流失率 本次考核总得分

绩效评价 考核人（签字）：

下期改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 可编辑word文档

报建员绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门

序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20% ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 2 项目立项所有手续的报批完成率 15% 项目立项手续完成率达100%得15分，完成率达80%得12分，完成60%以下得9分。 3 总体规划方案报批及时性、快速性 10% 总体规划方案完成率达100%得10分，以任 务批办单为依据。 4 配合项目阶段竣工验收 10% 项目阶段竣工验收成功率达100%得10分，不成功为0分。 5 述职报告工作计划及时上交率 5% 按时上交5分，未按时上交0分 6 培训考试通过率 5% 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 7 批办任务完成 20% 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 8 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 9 项目开发档案归档及时率 5% 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 10 部门员工流失率 本次考核总得分

绩效评价 考核人（签字）：

下期改进计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 可编辑word文档

项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门

序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20% ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。

2 材料设备 到位及时率 10% 材料设备到位及时率达100%得10分，到位及时率达80%得8分，到位及时率60%以下得6分。 3 施工单位 到位及时率 5% 施工单位到位及时率达100%得5分，到位及时率达80%得4分，到位及时率60%以下得3分。 4 项目进度 计划达成率 10% 项目进度计划达成率达100%得10分，达到 80%，8分；低于60%，6分。 5 原材料、配套 设备质量合格率 5% 原材料、配套设备质量合格率达100%得5分， 达到80%，4分；低于60%，3分。 6 述职报告工作计划及时上交率 5% 按时上交5分，未按时上交0分 7 培训考试通过率 5% 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分 8 批办任务完成 20% 以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 9 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 10 部门员工流失率 5% 大于30%，0分；小于等于30%，4分；无流失， 5分

11 项目开发档案归档及时率 5% 技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣 0.25分，扣完为止。 本次考核总得分 绩效评价 考核人（签字）：

下期改进计划

被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 可编辑word文档

营销策划及销售管理部负责人绩效考核表 姓 名 职 务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分

财务类（40%）

实际签单收入完成率 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。 30%

销售回款率 ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，10分；收回80%，8分；低于60%，6分。 10%

内部运营类（40%）

工作计划完成率 ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。 10% 述职报告工作计划上交及时率 按时上交5分，未按时上交0分 5%

销售策划实施次数 考核期内每季度完成策划任务3次及其以上 5%

批办任务完成率 以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 10% 策划方案提交成功率 策划方案提交全部成功5分，成功率60%以上3分，60%以下0分。 5% 市场调研计划完成率 市场调研计划完成全部完成5分，完成60%以上3分，60%以下0分。 5%

学习成长革新类(20%)

员工流失率 大于30%，0分；小于等于30%，5分 5%

培训考试通过率 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3分 5% 员工测评（能力和态度） 依据测评表实际得分 10% 合计得分

绩效评价 1、批办任务完成率：以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。

考评人签字 被考评人签字 复核人签字 可编辑word文档

销售管理主管绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门

序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20% ①实际完成数量/计划完成数量*100% ②达到100%，20分；达到80%，16分；低于 60%，12分。 2 述职报告工作计划及时上交率 5% 按时上交5分，未按时上交0分 3 培训考试通过率 5% 全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3 分

4 批办任务完成率 10% 以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。 5 员工测评（能力和态度） 10% 依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率 30% 考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。

7 销售回款率 5% ①计划应收款-实际应收款 ②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%， 2分 8 新客户实现率 5% 新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成 60%以上3分，60%以下0分） 9 客户满意率 5% 满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于 不满意人数0分；全部满意5分 10 部门员工流失率 5% 大于30%，0分；小于等于30%，5分 本次考核总得分 客户满意率

绩效评价

下期改进计划

被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期：