合同能源管理科普问答
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合同能源-合同能源管理节能减排能源门户网站合同能源管理(EPC)是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式;这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。
在合同能源管理项目在实施过程中有诸多优势。
如用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取节能服务公司(ESCO)提供的设备;节能效率高，合同能源管理项目的节能率一般在5%~40%，甚至可超过50%;改善客户现金流，客户借助节能服务公司实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域;提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势;节能更专业，由于节能服务公司是全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术和解决方案。
最重要的是节能服务公司为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。
其只要类型分为节能效益分享型、能源费用托管型、节能量保证型、融资租赁型、混合型，并各具特色，目前已成为客户青睐的商务模式。
各具特色的商务模式在合同能源管理的推广模式中，除了节能效益分享型、能源费用托管型、节能量保证型、融资租赁型、混合型外，由此衍生的各种模式也在市场上得到了广泛的应用。
如“合同能源管理+PPP”模式，赤峰和然节能科技股份有限公司做低品位工业余热项目，涉及热源、政府、热力公司和节能服务公司，比一般项目要复杂的多，采用“PPP+EPC”模式，可以均衡各方利益，促进项目更好更快实施。
又如，“合同能源管理+节能与物业管理”一体化模式是奥天奇结合自身服务的领域，经过不断的摸索，提出的一套全新的服务模式，并得到成功应用。
据了解，该模式主要分为：前期阶段和后期阶段。
前期阶段是指能源系统规划设计、施工安装阶段、基础设施建设等约占节能工作的50%。
合同能源管理的现状、存在问题及对策
合同能源管理(EnergyManagementContract，EMC)是指节能服务公司通过与客户签订服务合同，给客户提供节能改造的相关服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业模式，合同能源管理是一种能给合同双方带来经济效益的新型节能减排机制。
相对于传统的能源管理和节能改造模式，合同能源管理是一种市场机制，其核心在于达到项目节能减排社会效益目标的同时,为合同双方带来经济效益。
合同能源管理是在20世纪70年代中期以后在美国兴起并逐步发展起来的，目前在发达国家，尤其在北美和欧洲，已催生出一种新兴的节能产业，而且取得了比较好的效果，但在国内还处于摸索阶段。
节能服务公司提供节能服务的模式节能服务公司(ESCo)在提供节能服务时主要有以下4种模式:（1）节能效益分享模式：此种模式是在节能改造项目合同期内,由节能服务公司与企业双方共同确认节能效率之后,双方按比例来分享节能效益。
在项目合同期结束后，先进高效的节能设备将无偿移交给企业使用，企业享有以后产生的全部节能收益.(2)能源费用托管模式。
此种模式是指由节能服务公司负责改造企业的高能耗设备，并管理其新建的用能设备。
在项目合同期内,节能服务公司按照双方约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和日常维护工作；在项目合同结束后,也要将先进高效的节能设备无偿移交给企业使用，企业享有以后产生的全部节能收益.(3）节能量保证支付模式。
此种模式是在项目合同期内，节能服务公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本，而达不到承诺的节能量的部分，由节能服务公司自己负担；超出承诺节能量的部分双方分享，直到节能服务公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效的节能设备无偿移交给企业使用，企业享有以后产生的全部节能收益。
(4）能源管理服务模式。
此种模式是指企业委托节能服务公司进行能源规划，给予整体节能方案设计、节能改造工程施工和节能设备安装调试。
国家发展改革委有关负责人就加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展答记者问
其中， 应税 劳务 既有设 计 、 咨询 等适用
服务 产业 ５ ％税率 的劳务 ，又有建 筑安
目，符合税 收 法律 法规 有关 规定 条件
发展 的意见 》 以下简 称《 见》 初 稿 ， （ 意 ）
于 ２０ ０ ８年 １ ２月 召 开 了 促 进 节 能 服 务
的， 自项 目取得第一 笔生产经 营收入所
答 ：为加 快推行合 同能源管理 ， 促 进节能服 务产业 发展 ， 我们就 节能服务 产业发展现状 、 存在 问题和促进 节能服
务 产 业 发 展 的 财 税 政 策 、 计 处 理 办 法 会
务公 司 实施 合 同能源 管理项 目取 得 的 营业税应 税收入 ，暂 免征收营业税 ； 对
是 融资 困难 。节能服务公 司实施
管理 项 目形成 的 资产转 移给 用能 单位
时会计处理不统一。 问： 能 简 单 介 绍 一下 发 展 改 革委
问： 请介绍 一下《 意见》 出台 了哪些 对节能服务企业的扶持政策 ？ 答： 一是将 合同能源 管理项 目纳入
பைடு நூலகம்
合同能源管理项 目，需要先 垫付资金 ，
４０ ０ ０多个 ， 总投资 ２０亿元 ， ８ 完成 总产
值 ５ ０多 亿 ，形 成 年 节 能 能 力 １５ ８ ３ ０万
部 、 民银行 、 人 税务 总局 等部 门对 促进
节 能 服 务 产 业 发 展 的 相 关 扶 持 政 策 进
吨标准煤 。节能 服务产 业从 业 人员 由
２０ ０ ８年底 的 ６ ． 人 增 加 到 １． 人 ， ５万 １ ３万
随着实施项 目的增 多 ， 资金压力不 断加 大， 如果 没有 融资 支持 ， 司发 展 就会 公
合同能源管理介绍
合同能源管理介绍合同能源管理又称能源服务，是国际上一种先进的能源管理模式。
它是由专业能源服务公司通过对客户能源的全部或某些方面的使用情况进行检测、诊断和分析，找出客户能源使用中存在的缺陷和问题，提出经济适用的改进或改造方案，并经客户同意后组织实施节能改造方案，从而系统优化、节能降耗、节省能源开支的目的。
一、目前合同能源管理的模式(1)节能效益保障型：即客户委托能源服务公司对其用能情况进行诊断、检测，提出改造方案，并协助客户进行投资改造，从而保证客户实现一定的节能效益。
(2)节能效益承包型：在节能效益保障型基础上，受客户委托完成改造工程，并由客户支付相应费用。
(3)节能效益分享型：在节能效益承包型基础上，由能源服务公司投入全部投资，合同期内节能收益双方共享，期满后的节能收益归客户所有。
(4)能源费用长期托管型：能源服务公司受客户委托管理全部能源费用，承担节能设备长期的管理、维护、更新、改造再投入，客户零投资。
与客户按比例长期分享节能效益。
二、业务流程（一）与用能单位接触。
节能服务公司与用能单位进行初步接触，了解用能单位的经营现状和用能系统运行情况。
向用能单位介绍本公司的基本情况、节能技术解决方案、业务运作模式及可给用能单位带来的效益等。
向用能单位指出系统具有节能潜力，解释合同能源管理模式的有关问题，初步确定改造意向。
（二）节能诊断。
针对用户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定。
此阶段节能服务公司为用户提供服务的起点，由公司的专业人员对用户的能源状况进行测算，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。
（三）改造方案设计。
在节能诊断的基础上，由节能服务公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到"心中有数"，以充分了解节能改造的效果。
合同能源管理推广存在问题及改进建议
合同能源管理推广存在问题及改进建议摘要：在目前的情况下，在扩大规模、提高质量、创新模式等多个领域都已经获得了很好的成绩。
在新的时代背景下，大力推行合同能源管理，将节能服务产业发展壮大起来，仍然是非常有价值的工作，可以为国家实现碳达峰、碳中和等目标提供有力的支持。
然而，目前行业还存在着市场潜能未充分释放，技术创新与体系缺乏，政策难以有效实施，政策协同推进机制不完善等问题。
提出了在认识水平、能力建设、政策体系和公共服务等多个层面上，加强对合同能源管理的认识和运用，使其在“双碳”中更好地发挥其应有的功能。
关键词：合同能源管理；节能服务产业；节能与提高能效1合同能源管理与节能服务产业的现状和成绩从90年代后期开始，合同能源管理被引进到中国，并得到了快速的发展。
截至2020年年底，在全国范围内，开展节能服务业务的企业总数为7046家，有76.6万名员工，节能服务产业的总产值为5916.53亿元，最终形成了年节能能力4050.06万 tce，也就是减少 CO210172.27万 t。
中国在2020年完成了1250亿元的合同能源管理，在世界 ESCo领域的份额达到了59%。
中国的能源服务行业正从一个跟风的企业逐渐发展成为一个有思想的企业。
在我国，合同能源管理作为一种“政府支持，企业认可”的以市场为导向的节能模式，正在逐渐被人们所接受。
节能服务行业在扩大的过程中，其发展的品质得到了提升，并出现了一大群主导行业发展的龙头企业。
这些公司在冶金、建材、化工、电力、制造、轻工、公共机构、商业建筑、工业建筑、集中供热、市政照明等各大用能领域中，它们的经营范围逐渐扩大，它们的服务品质也在不断提高，它们的商业模式也在不断创新。
2合同能源管理推广存在问题和挑战2.1市场潜力未充分释放，用户需求不足推行合同能源管理，发展节能服务行业，首要的是要应对目前的市场需求量不大的情况，需要提升用户的节能意识和工作热情。
与其主营业务相比，节能业务并不是用户的刚需，它是一种改良型的需求，用户很难去主动掏钱。
合同能源管理emc定义
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什么是合同能源管理制度(带多场景)
合同能源管理制度根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国节约能源法》等相关法律法规，甲乙双方本着平等自愿、公平公正、诚实信用的原则，就甲方委托乙方实施合同能源管理事宜，达成如下协议：一、合同目的本合同的目的是明确双方在合同能源管理过程中的权利和义务，确保能源使用效率和节能目标的实现，促进甲方能源的合理利用和节约。
二、合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
合同期满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
三、合同能源管理内容1.乙方负责对甲方能源使用情况进行调查、分析，制定能源使用计划和节能方案。
2. 乙方负责组织、实施节能改造项目，确保节能目标的实现。
3.乙方负责对甲方能源使用情况进行监测、评估，定期向甲方报告能源使用情况和节能效果。
乙方负责提供节能技术支持和服务，协助甲方解决能源使用过程中出现的问题。
四、甲方权利和义务1. 甲方有权对乙方实施的节能改造项目进行监督、检查。
2.甲方应提供乙方实施合同能源管理所需的资料、信息和条件。
3. 甲方应按照乙方的节能方案，组织实施节能改造项目。
4. 甲方应按照合同约定，支付乙方合同能源管理服务费用。
五、乙方权利和义务1.乙方有权对甲方能源使用情况进行调查、分析，制定能源使用计划和节能方案。
2.乙方应按照甲方的要求，提供合同能源管理服务，确保节能目标的实现。
3. 乙方应定期向甲方报告能源使用情况和节能效果。
4. 乙方应按照合同约定，收取甲方合同能源管理服务费用。
六、违约责任1.双方应严格按照本合同的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任。
甲方未按照合同约定支付乙方合同能源管理服务费用的，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
3.乙方未按照合同约定提供合同能源管理服务的，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
七、争议解决本合同履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
合同能源管理技术通则(版)8篇
合同能源管理技术通则(版)8篇篇1一、总则本合同能源管理技术通则（以下简称“通则”）旨在规范合同能源管理活动，提高能源利用效率，促进可持续发展。
本通则依据相关法律法规制定，并遵循公平、公正、诚信的原则。
二、术语定义1. 合同能源管理：指通过签订合同，明确能源管理服务方和委托方的权利与义务，由能源管理服务方负责委托方的能源管理活动，提高能源利用效率，降低能源消耗成本的管理机制。
2. 能源管理服务方：指从事能源管理服务活动的机构或个人，负责为委托方提供能源管理咨询、诊断、培训等服务。
3. 委托方：指需要提高能源利用效率、降低能源消耗成本的单位或个人。
三、能源管理服务方的责任与义务1. 能源管理服务方应具备相应的资质和经验，能够独立承担民事责任。
2. 能源管理服务方应严格按照合同约定提供服务，确保服务质量。
3. 能源管理服务方应积极与委托方沟通，了解其需求和意见，并及时作出回应。
4. 能源管理服务方应对其在服务过程中获知的委托方的商业机密和隐私信息保密。
四、委托方的责任与义务1. 委托方应积极配合能源管理服务方的工作，提供必要的支持和协助。
2. 委托方应按照合同约定支付相关费用。
3. 委托方应提供真实的资料和数据，确保能源管理服务方能够准确诊断和提出合理的解决方案。
4. 委托方应对其在服务过程中提出的任何需求和意见承担相应的责任。
五、服务内容与方式1. 能源管理服务方应根据委托方的需求和实际情况，制定个性化的能源管理方案。
2. 能源管理服务方应通过现场调研、数据收集和分析等方式，对委托方的能源消耗情况进行全面诊断。
3. 在诊断基础上，能源管理服务方应提出具体的节能措施和建议，并指导委托方实施。
4. 能源管理服务方应定期对委托方的能源利用情况进行评估，并根据评估结果调整和优化节能措施。
5. 委托方可根据需要选择全程参与或部分参与节能措施的实施过程。
六、费用与支付方式1. 具体费用根据合同约定支付方式一般为银行转账或其他安全便捷的支付方式。
合同能源管理模式
合同能源管理模式一、引言随着能源需求的不断增加和环境保护意识的增强，能源管理已成为各国政府和企业的重要任务。
在能源管理中，合同能源管理模式（Contract Energy Management，CEM）被广泛采用。
合同能源管理模式是一种通过与专业公司签订合同，将能源供应和管理任务委托给专业公司来实现节能降耗的管理模式。
本文旨在介绍合同能源管理模式的相关概念、特点及其应用现状，同时对合同能源管理模式的优缺点进行分析，并提出应对措施，以期为相关领域的研究和实践提供参考。
二、合同能源管理模式的概念合同能源管理模式是一种能源管理方式，是将企业能源供应、设备管理、能源监测、能源分析和节能改造等多种任务委托给专业公司或合作方进行处理，同时根据双方合同规定的节能目标、收益分成和承诺期间等进行综合管理的方式。
在此模式下，合同能源管理公司通常会对企业的能源供应和使用情况进行全面分析，提供综合节能解决方案，包括优化供能结构、提高设备效率、改进生产工艺等。
同时，能源管理公司还会根据企业的需求制定出相应的合同协议，约定节能目标、绩效衡量指标和利益分配方式等，以实现企业的节能降耗目标。
三、合同能源管理模式的特点1. 功能专业：合同能源管理公司通常拥有专业能源管理人员和技术团队，能够提供全面的节能解决方案，包括能源的供应、设备的管理、能源监测和分析等多个环节，确保企业的节能目标能够得到实现。
2. 外包性质：合同能源管理模式基于委托和外包，企业将能源管理的所有事项委托给专业公司进行处理，包括供应商选择，能源管理以及绩效监测和评估等，节省了企业内部人力和物力资源，提高了企业的管理效率。
3. 绩效驱动：合同能源管理模式在合同签订阶段即明确了节能降耗目标，并且针对目标制定相应的考核指标和激励政策，考核结果直接关系到合同能源管理公司的收益，同时也是衡量企业节能降耗的重要标准。
4. 灵活度高：合同能源管理模式的合同期限可以根据企业的需要进行自主调节，通常分为短期和长期两种模式，并可以根据合同要求进行续签，从而实现动态调整和灵活部署。
合同能源管理法律适用(2篇)
第1篇一、引言合同能源管理（Energy Performance Contracting，简称EPC）是一种新型的节能方式，旨在通过合同约定，由专业节能服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）为用户提供节能服务，降低能源消耗，提高能源利用效率。
随着我国能源需求的不断增长和环境问题的日益突出，合同能源管理在我国得到了快速发展。
然而，合同能源管理涉及的法律问题较为复杂，法律适用问题亟待解决。
本文旨在探讨合同能源管理的法律适用问题，以期为我国合同能源管理的发展提供参考。
二、合同能源管理的法律关系合同能源管理涉及的法律关系主要包括以下三个方面：1. ESCO与用户之间的合同关系合同能源管理的主要法律关系是ESCO与用户之间的合同关系。
根据《合同法》的规定，ESCO与用户应当依法订立节能服务合同，明确双方的权利义务。
合同内容包括节能目标、节能措施、服务期限、费用支付、违约责任等。
2. ESCO与投资者之间的投资关系在合同能源管理中，投资者为ESCO提供资金支持，ESCO利用这些资金为用户提供节能服务。
因此，ESCO与投资者之间存在投资关系。
根据《公司法》和《证券法》等法律法规，投资者对ESCO的投资行为应当依法进行。
3. ESCO与政府、金融机构等相关部门的关系合同能源管理需要政府、金融机构等相关部门的支持和配合。
例如，政府可以提供政策支持、资金补贴等；金融机构可以提供贷款、担保等服务。
ESC0与这些部门之间的关系主要体现在政策法规、资金支持、项目审批等方面。
三、合同能源管理的法律适用1. 《合同法》《合同法》是合同能源管理法律适用的基础。
根据《合同法》的规定，合同能源管理合同应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，依法订立、履行和终止。
在合同能源管理中，ESCO与用户之间的合同关系、ESCO与投资者之间的投资关系等均应遵循《合同法》的规定。
2. 《节能法》《节能法》是我国节能工作的基本法律，对合同能源管理具有重要的指导意义。
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合同能源管理科普问答
1、享受合同能源管理项目优惠政策要具备哪些条件？
答：根据《武汉市合同能源管理项目支持办法》规定：
（一）实施合同能源管理项目的节能技术服务公司必须是在本市注册、具有独立法人资格、经项目主管部门登记备案的企业。
（二）必须是在本市地域内开展的合同能源管理项目。
（三）项目合同金额高于20 万元，且项目实施后年节能量超过100 吨标准煤。
（四）项目应用企业必须具有完善的能源计量、统计和管理体系。
（五）节能量必须是通过节能技术改造项目直接产生，并且能够核定。
同一项目已通过其他渠道获取同级财政资金支持的，专项资金不再予以支持。
2、合同能源管理的主管审批政府机关部门都有哪些？
答：合同能源管理公司必需获得国家财政部和国家发展改革委的备案，才能够
获得财政奖励和税收优惠。
资格备案与财政奖励主管部门：国家发展改革委、
国家财政部；资格备案与财政奖励组织部门：国家发展改革委环资司、国家节能中心，各地方经信委、发改委。
3、节能企业如何怎么申请合同能源管理奖励国家政策？
答：为加快推行合同能源管理，促进节能服务产业发展，中央财政决定2010年安排20亿元，用于支持节能服务公司采取合同能源
管理方式实行节能改造，对相关项目按年节能量和规定标准给予一次性奖励。
对符合支持条件的节能服务公司实行审核备案、动态管理制度。
节能服务公司向公司注册所在地省级节能主管部门提出申请，省级节能主管部门、财政部门，国家发改委、财政部逐级审核后，对外公布公司名单及业务范围。
合同能源管理项目完工后，节能服务公司向项目所在地省级财政部门、节能主管部门提出财政奖励资金申请。
省级节能主管部门会同财政部门组织对申报项目和合同进行审核，并确认项目年节能量；根据审核结果，据实将中央财政奖励资金和省级财政配套奖励资金拨付给节能服务公司。
4、备案节能服务公司申请合同能源管理财政补贴基本条件
答：（一）节能服务公司投资70%以上，并在合同中约定节能效益分享方式。
（二）单个项目年节能量（指节能能力）在10000 吨标准煤以下、100 吨标准煤以上（含），其中工业项目年节能量在500 吨标准煤以上（含）。
（三）用能计量装置齐备，具备完善的能源统计和管理制度，节能量可计量、可监测、可核查。
5、节能服务公司审核备案需提供的有关材料
答：1. 企业基本情况简介，主要包括成立日期，经营范围，经营及财务状况，财务管理制度等；2.合同能源管理项目开展情况、合同模式及节能效果，合同能源管理项目投资、收入及其在企业投资总额、营业额中的相应比重；3.合同能源管理项目应用的主要节能技
术及产品情况，其中自主研发和获得专利的节能技术及产品情况，专职技术人员及合同能源管理人员的姓名、职称、年龄、学历、专业等；
4.企业工商营业执照、税务登记证和财务报表复印件；
5.企业注册资金、银行信用等级等证明材料；
6.已实施项目用户单位的反馈意见及项目运营状态证明；
7.与《办法》规定的支持条件有关的其他材料及情况说明。
6、合同能源管理项目财政奖励的优势有哪些？
答：1、补贴力度大。
按照中央财政每吨煤补贴240 元,地方财政补贴60 元的标准。
补贴力度相当于标准煤煤价(960 元)的30%,补贴力度大。
2、补贴范围广。
按照要求,工业节能在500 吨- 10000 吨/年既可以获得补
贴,而其他节能形式下线可以放宽到100 吨/年,补贴范围非常广。
而且,从行业来看,用于支持节能服务公司采取合同能源管理方式在工业、建筑、交通等领域以及公共机构实行节能改造。
3、直接补贴节能效果。
按照要求,将直接补贴节能量,而非设备采购量,和节能效果直接挂钩,这种节能补贴的优点是样子工程、形象工程无法遁形,真正的有效益的节能项目才受益,鼓励行业健康发展。
4、补贴节能服务领域。
由于补贴的主要目的是充分利用合同能源管理的撬棒,补贴直接落实到节能服务公司,对大力拓展节能服务公司的市场认知度和盈利能力至关重要。
7、申请资金支持的合同能源管理项目必须符合哪些条件？
答：（一）实施合同能源管理项目的节能技术服务公司必须是在本市注册、具有独立法人资格、经项目主管部门登记备案的企业。
具体要求见附件。
（二）必须是在本市地域内开展的合同能源管理项目。
（三）项目合同金额高于20 万元，且项目实施后年节能量超过100 吨标准煤。
四）项目应用企业必须具有完善的能源计量、统计和管理体系。
（五）节能量必须是通过节能技术改造项目直接产生，并且能够核定。
8、申请财政奖励资金的节能服务公司须符合什么条件？
答：（一）具有独立法人资格，以节能诊断、设计、改造、运营等节能服务为主营业务，并通过国家发展改革委、财政部审核备案；
（二）注册资金500 万元以上（含），具有较强的融资能力；
（三）经营状况和信用记录良好，财务管理制度健全；
（四）拥有匹配的专职技术人员和合同能源管理人才，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。
9、哪些项目更适合做合同能源管理？
答：1、是否存在节能空间；（你掌握的技术无法对其产生节能效果当然不能做）
2、是否有合适的投资回报前景；（一般如果你的投资能在3年内收回成本都是可以接受的，当然如果回收时间越长，风险和管理成本会越高）
3、客户是否有良好的偿还能力：包括企业的发展（是否是政策允许支持的行业etc）、现金流，以及信誉。
4、为满足该客户需求，你自身的承受能力是否具备：包括资金来源、技术及管理团队、抗风险能力等。
10、能源设备投资主要客户群有哪些？
答：新建大型商场、写字楼、会展中心等公共建筑物的供热系统（热泵、锅炉）、变配电、中央空调系统能源设备投资。
热电联产集中供冷、供热能源设备投资。
11、合同能源管理项目开发商务谈判的主要步骤
答：（1）与客户接触；（2）初步审计；（3）审核能源成本数据，估算节能量（4）提交节能项目建议书；（5）客户承诺并签署节能项目意向书；（6）详尽的能耗调研；（7）合同准备；（8）合同被接受或拒。