基于SWOT分析我国商业银行的战略组合选择
中国城市商业银行SWOT分析与战略定位
中国城市商业银行SWOT分析与战略定位蒋蔷安徽大学管理学院一、城市商业银行SWOT分析美国管理学家安德鲁斯等人(Andrews)采用 SWOT分析法，即“强势—弱势—机会—威胁”(SWOT)模型，通过对企业所处的外部环境和内部状态等一系列条件的分析判断，帮助决策者在企业内部优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)，外部环境的机会(Opporiunities)和威胁(Threats)的动态的结合分析中，确定相应的生存和发展战略。
作为小型银行，城市商业银行有着公认的劣势，也有自己的独特优势。
城市银行进行的竞争既有针对所有同时同地开展业务的银行的竞争，也常常针对某一家银行就特定产品、服务或项目开展竞争，因而，准确把握了解自己与每一位竞争对手的优势与劣势，才能扬长避短，保证竞争的效果；在可能及必要的情况下，通过取长补短，甚至合作，改变优势对比及竞争地位，实现战略目标。
1.城市商业银行内部条件分析。
(1)优势：城市商业银行属于地方性金融机构，容易得到地方政府的支持和相应的保护，可充分利用当地的人才和资源，降低经营成本，形成价格竞争优势。
与国有商业银行相比，规模较小，资产负债率较低，不良资产比重较少，呆滞账较少，资本充足率较高，历史包袱轻；由于实行股份制，经营机制较为灵活，员工的积极性较高；机构小，人员少，容易采纳先进的经营管理办法和技术。
与外资银行相比，对国内市场特别是地方城市市场比较熟悉，与本地工商企业和政府等机构联系较多，关系比较密切，能够建立长期稳定的业务关系，业务人员都是当地人员，在获取信息方面具有地缘和时效优势，对当地客户的资信状况、经营效果所掌握的情况更详实，有利于银行作出正确选择，增强防风险的能力。
(2)劣势：首先我国的城市商业银行自身资源条件极其薄弱。
结构松散，统一的法人体制远未建立起来。
人员素质低下，从业人员缺乏现代银行意识与商业银行经营观念，在人才和网络资源方面处于劣势。
中国银行SWOT分析
中国银行SWOT分析
中行发展历程
中行业务
中行发展战略
主要竞争对手 SWOT分析
中国银行的发展历程
优势Strengths
劣势因素Weakness
中行的劣势，同时也是各个国有银行相 对于股份制银行的劣势：态度差，收费 高，很多股份制银行免费的业务像回单 箱，查询等在中行办理均相当昂贵。
机会Opportunities
2010年，第二批银行系金融租赁公司 试点启动、首批获准投资保险公司股权 的试点银行全部成功入股保险公司，都 是中国银行业在综合化经营的道路上具 有里程碑意义的大事件。2010年10月召 开的十七届五中全会提出，要逐步发展 我国大型跨国公司和跨国金融机构，提 高国际化经营水平。伴随着我国企业 “走出去”的脚步，中国银行业的国际 化将迎来快速稳定发展时期。
威胁Threat
中国加入WTO后，金融市场的开放和全球金融服务贸易壁垒的逐 步消除，技术先进、装备精良的外资银行无疑构成了对中国银行业特别 是中小商业银行的极大威胁。 （一）在外资商业银行大量进入后，中资商业银行若不能发挥自身的优 势，提高服务质量，保持相当的业务份额，就会面临由业务萎缩导致的 财务风险。 （二）中国商业银行的体制性弊病十分严重，人浮于事，结构设置重复， 非生利资产比重过高。服务质量低下是人所共知的事实。在这种情况下， 如果外资商业银行大量进入中国，商业银行的机构规模将会被迫压缩， 国内银行从业人员的下岗现象也会普遍化。 （三）从近些年的情况看，金融透明度日益降低，而造假数字、虚报情 况的现象在四大国有商业银行中尤为严重。在一个相对封闭的体系中， 各种矛盾较容易掩盖，但在外资银行的业务份额达到一定比例且会计、 报告、统计等制度同国际相统一后，商业银行若再不提高透明度、强化 内部制约监管机制，就可能积聚系统性金融风险。 （四）中国商业银行在金融手段和金融创新方面面临着严峻的考验。据 美国单方面公布的信息，外国企业和外资银行可以介入诸如汽车之类的 消费信用领域。这说明外国商业银行将以某些国外已经成熟的而在中国 尚未普遍推开的金融手段对我国国内商业银行的既有市场展开强劲争夺。
利率市场化条件下商业银行的SWOT分析
利率市场化条件下商业银行的SWOT分析商业银行是现代金融体系中重要的组成部分，其在金融市场中起着至关重要的作用。
在利率市场化的条件下，商业银行面临着一系列的机遇和挑战，需要进行SWOT分析以制定相应的发展战略。
一、优势（Strengths）1. 资金实力强：商业银行作为金融机构，具有较强的资金实力和储蓄能力，能够提供各类金融服务。
2. 品牌影响力大：商业银行在金融业内具有较高的知名度和良好的信誉，能够吸引大量的客户和资金。
3. 人才储备充足：商业银行拥有一支专业的金融人才队伍，他们具有丰富的经验和专业知识，在市场竞争中具有一定的竞争优势。
4. 服务网络广泛：商业银行拥有遍布全国各地的分支机构和ATM网络，客户能够方便地享受到各类金融服务。
二、劣势（Weaknesses）1. 利息收入下降：市场化利率下，商业银行的存贷款利率随市场波动，利息收入可能受到影响。
2. 风险控制不足：商业银行在资金运作中存在一定的风险，如信用风险、市场风险等，需要加强风险管理能力。
3. 盈利能力压力大：利率市场化使得竞争加剧，商业银行的盈利空间受到挤压，需要寻找新的盈利模式和业务创新。
4. 信息技术滞后：商业银行在信息化建设方面落后于一些互联网金融和科技企业，需要加大对信息技术的投入和创新。
三、机会（Opportunities）1. 利率市场化带来的机遇：市场利率化可以提高金融市场的效率，为商业银行创造更多的发展机会。
2. 金融创新的推动力量：利率市场化让商业银行有更多的自主权，可以创新金融产品和服务，满足客户的不同需求。
3. 互联网金融的兴起：随着互联网的普及，互联网金融越来越受到人们的关注，商业银行可以借助互联网平台拓展业务。
4. 金融市场开放：国内金融市场的开放给商业银行带来了更多的国际合作和投资机会，可以加强国际业务和国际竞争力。
四、威胁（Threats）1. 金融监管加强：随着金融市场的发展，监管力度也在不断加大，商业银行需要更加符合监管要求，提高风险管理水平。
基于SWOT分析的我国商业银行国际化战略研究
基于SWOT分析的我国商业银行国际化战略研究摘要：随着经济金融全球化的加快，商业银行表现出国际化经营的趋势。
目前我国金融业已经全面开放，我国商业银行必须全面面对国际化竞争，加快国际化进程。
本文采用SWOT分析方法，提出我国商业银行制定国际化战略的思路和方法。
关键词：商业银行；国际化；SWOT分析随着世界经济和全球金融的一体化进程的加快,全球银行业跨国并购不断,金融创新层出不穷,金融管制放松,呈现出金融自由化和金融国际化的趋势。
面对这样的外部环境和根据银行自身发展的需求,我国银行业必须加快跨国际化经营步伐,拓展全球发展空间。
一、我国商业银行国际化的重要性国际化，是指商业银行所从事的经营管理活动超越了国界，由地区性的活动向全球一体化的市场演进的过程。
也就是通过股东、分支机构、客户、业务、利润来源、雇员、管理模式等的全球化，实现股东价值最大化。
近年来，改制上市后的国有商业银行凭借强大的资本实力，明显加快了国际化步伐。
一些处在国内银行业第二集团军的中小股份制商业银行也通过海外购并或设立分支机构，进军国际金融市场。
如何制定科学的国际化战略是中资商业银行面临的重大课题。
我国银行制定和推进国际化战略，是为了更好地利用国际国内两个市场、两种资源，注重加强互利合作，实现共同发展的需要；也是维护国家经济金融主权利益，确保我国经济安全和可持续发展的客观要求。
加快我国银行国际化进程，增强对国际金融资源的控制力和利用水平，促进互利合作，确保我国经济发展的良性循环，已是我国银行业应承担的历史责任。
我国银行制定和推进国际化战略是贯彻实施“走出去”战略，扶持一批有实力的跨国企业打造拥有自主知识产权品牌走向世界市场的需要。
中国众多跨国企业要走出国门、走向世界市场，直接涉及境外融资、结算和理财等一系列金融服务，客观上要求我国银行向国外延伸和拓展，更好地为我国走出去的企业进行金融支撑和服务。
我国银行制定和推进国际化战略，从提高自身的国际竞争力和提高经营效益也是一个正确的途径。
我国城市商业银行的SWOT分析及市场定位
我国城市商业银行的SWOT分析及市场定位【作者：孔彩梅】一、我国城市商业银行的发展历史与现状分析城市商业银行的最初形式是20世纪80年代初创立的城市信用社。
早在20世纪80年代开始出现的城市信用社，是以集体经济和个体工商户为主建立的。
从20世纪80年代初到90年代，我国的城市信用社发展到3000多家，但是发展中出现了很多问题。
于是，20世纪90年代中期，中央决定改组城市信用社，以城市信用社为基础，组建城市商业银行。
各地在组建城市商业银行的时候，当地政府入股25％到30％。
其余的70％到75％的股份是企业的，特别是非公企业和个人。
笔者认为，当前我国城市商业银行的主要发展特点是：1.市场份额较小，属于中小银行。
从市场格局上看，我国国有商业银行的垄断度非常高，拥有遍布全国的分支机构网络，具备强大的银行零售业务能力。
城市商业银行在经营中未能与国有商业银行形成互补。
据统计，城市商业银行在2006年年末银行业金融机构总资产中的占比为5.9％，而同期的国有商业银行和股份制商业银行占比分别为51.28％和16.25％，远远高于城市商业银行。
2.资产质量仍待提高。
城市商业银行曾经面临着严重的资产质量困境，2005年第一季度，全国城市商业银行不良贷款额一度超过全国平均水平。
通过各种资产补充途径，截至2006年末，全国城市商业银行的不良贷款为654.7亿元，占全部贷款的4.78％。
与其他商业银行的对比来看，除了国有商业银行，城市商业银行的不良贷款率或多或少地高于股份制商业银行、农村商业银行以及外资银行。
总体来看，城市商业银行的资产质量较差。
3.资本充足率差。
按照银监会2004年新颁布的《商业银行资本充足率管理办法》，我国117家城市商业银行中能够达到8％标准的仅有23家，67家城市商业银行资本金严重低于这一最低标准（不足4％）。
而在这67家城市商业银行中，还有42家的资本充足率为负数，根本没有抗风险能力，面临巨大风险。
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议摘要进入21世纪，伴随着全球信息技术的飞速发展和经济金融一体化、自由化的浪潮，银行业的经营环境正在发生深刻而剧烈的变化。
随着我国经济体制改革的深入进行、市场经济的进一步完善，以及加入世界贸易组织，与国际接轨，国有商业银行面临严峻的挑战，同时也面临良好的发展机会。
加入WTO后，我国已分期、分区域逐步对外资银行开放市场。
外资银行凭借丰富的管理经验、雄厚的经济实力、超前的经营理念、灵活的营销策略，全球化的网络和混合经营等优势，与国有商业银行开展激烈的竞争，给中资金融机构在经营管理以及中央银行在制定货币政策及金融监管方面提出了新的课题，这既是机遇又是挑战，同时也给我国的金融市场带来生机和活力。
就我国商业银行来讲，与之抗衡还存在着很多有待改革和完善的问题。
本课题通过对新形势下国有商业银行发展的现状的研究，分析了国有商业银行发展过程中优势、劣势、机会、成本的问题并提出相应的对策，为发挥国有商业银行的优势，实现持久占据市场领导者的地位，在竞争中始终保持优势，具有一定的现实意义。
Under the new form the state-owned Commercial bank develops SWOT analysis and suggestion AbstractSince the 21st century, is following the whole world information technology swift development and the economical financial integration, the liberalized tide, banking industry's condition of business ishaving profound and the fierce change. Carries on, the market economy further consummation thoroughly along with our country economic restructuring, as well as joins the World Trade Organization, with the international trail connection, the state-owned Commercial bank faced with the stern challenge, simultaneously also faces the good development opportunity. After joining WTO, our country, has divided the region by stages gradually to the Foreign bank open market. The Foreign bank relies on the rich managerial experience, the abundant economic potentiality, the management idea, the nimble marketing strategy in advance, superiority and so on globalized network and mix management, carries out the keen competition with the state-owned Commercial bank, proposed for the Chinese-funded financial organ in the management and operation as well as the Central Bank in the formulation monetary policy and the financial supervision aspect the new task, this is not only the opportunity is also challenges, simultaneously also gives our country's money market to bring the vitality and the vigor. As for our country Commercial bank, contends with it also exists waits for reforming and the consummation question. This topic through the present situation research which the state-owned Commercial bank develops to the new situation, has analyzed in the state-owned Commercial bank developing process the superiority, the inferiority, the opportunity, the cost question and proposed that the corresponding countermeasure, for the display state-owned Commercial bank's superiority, realizes the lasting hold market leader's status, maintains the superiority throughout in the competition, has certain practical significance. Key word: State-owned Commercial bank；SWOT；Development strategy目录摘要 (I)Abstract II一、入市后国有商业银行发展的现状 (1)(一)银行的资产质量得到明显改善，资产负债状况得到根本改观 1(二)收入结构 2（三）盈利能力方面 2（四）营销方面 3二、国有商业银行发展的SWOT分析 (4)（一）优势分析 41.网点布局已经形成 42.大部分人民币业务现今仍在国有商业银行进行 43.人民币资金相对雄厚 44.了解中国国情 45.政府支持 4（二）劣势分析 51.管理问题 52.资金问题 5(三)机会分析 61.更多的金融服务需求 62.利好政策为国有商业银行上市提供条件 63.外资银行的先进经验给国有银行带来契机 6（四）威胁分析 61.行政干预问题 62.带来的竞争压力 63.体制障碍使资产多元化拓展空间小 74.金融立法不及时、不健全 7三、国有商业银行发展的建议 (8)（一）国有商业银行的发展战略 81.不断提升核心竞争力 82.走国际化道路 83.努力活化不良资产 84.充实资本金 9（二）国有商业银行的营销战略 91．树立顾客满意理念，实施关系营销 92.全面加强和提高服务质量，实施有效服务管理 93.实施整合营销传播，塑造银行统一的整体形象 94.实施金融创新 9结论 (11)参考文献 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、入市后国有商业银行发展的现状从中国改革开放以来，特别是20世纪90年代中期以来，中国的金融业在市场化改革和对外开放中不断发展，金融总量大幅增长。
国有商业银行SWOT分析及市场营销战略
国有商业银行ＳＷＯＴ分析及市场营销战略[摘要]目前，国有银行整体发展较快，具有一定的优势，如国家的信誉支持、市场的领先地位等，但也存在着如资产质量差、冗员众多等一些不足。
入世后，由于对市场营销缺乏系统的认识和可操作的基本技巧，国有银行面临着威胁，但也有许多机会。
通过对国有银行进行ＳＷＯＴ分析，我们应该循序渐进地实施客户经理制；实施内部营销，构建新型企业文化；实施全面服务质量管理；实施金融创新；重组银行业务流程，提高运营效率；实施品牌营销战略。
[关键词]国有商业银行；ＳＷＯＴ；市场营销目前，我国商业银行业整体发展较快，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行四大国有商业银行依然是银行业的支柱。
国有银行资产总额占全部银行业资产总额的５５％，实力雄厚，占据了大部分的市场份额。
一、国有银行的ＳＷＯＴ分析（一）优势分析１．国家信誉支持。
与其他商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行，工、农、中、建四大国有商业银行可以长期获得低成本资金。
四大国有银行的名称中都有“中国”两个字，这使得四大银行更能获得百姓的信任，具有更强大的信用支撑。
２．市场领先地位。
四大国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。
与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。
同时，经过长期的经营活动，四大国有银行都拥有了为数众多的稳定客户资源。
尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
３．资本规模大，实力雄厚。
我国四大国有银行均具有较大的资产规模，在２００２年《银行家》杂志的年度全球１０００家大银行排名中，我国四大国有银行均进入前３０名，这一权威排名的标准是银行的一级资本，而一级资本是衡量一家银行承担风险能力的指标，因此，排名充分表明我国四大国有银行具有雄厚的资金实力。
基于SWOT模型分析我国中小商业银行的优劣势和发展战略
基于SWOT模型分析我国中小商业银行的优劣势和发展战略作者：张玥来源：《群文天地》2011年第08期中小商业银行作为我国金融体系中一个不可或缺的重要组成部分，对我国国民经济的健康发展有着重大意义。
近年来，随着国民经济的增长，中小商业银行发展势头强劲，但其发展过程中仍呈现出不少问题，并制约着中小商业银行的长足发展。
通过SWOT模型，分析我国中小商业银行的优势、劣势以及面对的机遇与威胁，并在SWOT分析模型之下提出中小商业银行的发展战略，为中小商业银行今后的良好发展指出一条发展之路。
一、SWOT模型分析我国中小商业银行的优劣势在我国，中小商业银行是指在非证券、保险类金融机构中，四大国有商业银行外的中小金融机构，主要包括各地的城市商业银行、农村商业银行以及一些较小规模的股份制银行。
（一）劣势：（1）从业人员素质不高，人力资源知识结构失衡，导致中小商业银行在人员素质方面存在着明显的缺陷，尤其是在一些关键位置、关键领域，人才的确实直接制约着中小商业银行的管理创新、业务创新和技术创新等各方面的能力；（2）产品和服务优势不明显，缺乏明确的市场定位。
中小商业银行自身的优势与特色不明显，创新能力较弱，经营成本也随着盲目扩张而迅速上升。
（二）优势：（1）体系优势。
中小商业银行经营的范围往往局限于某一城市或某几个城市，其总行、分行、支行之间的空间距离较近，相互之间的信息传递渠道更为顺畅、迅速，管理决策体系更为简单、灵便；（2）地缘优势。
中小商业银行与当地的中小型企业、当地政府有着更深的渊源关系，对当地中小企业和实际情况更为熟悉，计划实施时也更为机动、灵活；（3）政策优势。
中小商业银行的发展与当地政府的政绩存在着一定的密切关系，当地政府为促进中小商业银行的发展会提供更多有利于中小商业银行的政策。
（三）机遇：（1）大规模财政资金的投入提供了相应的信贷需求，为中小商业银行适时介入以前无法介入的业务提供了新的机遇；（2）我国开始重视经济发展模式，作出的加快产业结构优化升级的决策，增加了市场上企业的融资需求，中小商业银行能够从产业结构升级中分得一杯羹；（3）中央和地方政府出台了促进和支持地方金融发展的一系列政策措施，尤其是在构建专业的地方性金融支持体系上，给予了更为优厚的政策，为中小商业银行的发展提供了宽松的环境和政策扶持。
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基于ＳＷＯＴ分析我国商业银行的战略组合选择随着2006年末对外资银行的全面开放，竞争愈加激烈的商业银行要生存发
展，应认真调整和制定合适的经营发展战略。
本文以SWOT分析为基础，指出我国商业银行所处的优势、劣势，并指出如何运用此方法调整经营决策来提高競争力。
标签：SWOT分析商业银行战略组合选择
一、我国商业银行的SWOT分析
1.优势(Strengths)分析。
一是服务网点众多。
截至2004年底，中国银行的分支机构数量达到11307个，工商银行为21223个，建设银行为14585个,农业银行达到了31004个(《中国统计年鉴2005》）。
二是本土经营、市场熟悉。
商业银行对地方企业十分了解,它们之间已建立起一种长期稳定的客户关系。
三是国家的强力支持。
这大大强化企业和公众对商业银行流动性和安全性方面的信心。
2.劣势(Weakness)分析。
一是冗员现象严重，人均利润率低。
到2004年末，中国银行为22.1万员工，工商银行有37.58万，农业银行有48.94万，建设银行有31.04万（《中国统计年鉴2005》）。
不可避免在一些岗位上存在着人浮于事的现象，极大地降低了人均利润率。
二是资产质量差和经营效率低下。
尽管几年来我国银行业一直在努力降低不良贷款,加强公司治理等,但是资产质量差等问题仍然没有很好解决。
三是银行内部组织和管理结构不合理，业务范围狭窄，服务品种单一。
3.机会(Opportunities)分析。
首先，中国加入WTO，外资银行进入我国将充分展示现代银行的运作机制和先进的管理方式，为促进我国金融改革进一步深化提供契机。
再次，从2004年7月1日起，出口欠退税问题的解决为银行拓展国际结算、人民币配套资金、远期结售汇、利率保值等国际业务提供了契机。
4.威胁(Threats)分析。
外资银行不仅资金实力强大，而且拥有先进的管理经验与研发能力，它的介入对我国商业银行无疑是极大的威胁。
并且会争夺国内的优质客户和优秀人才，因为外资银行在经营国际业务方面具有便利条件，因而对于想开拓国际市场的企业有很大吸引力；而且外资银行将依靠其较高的国际声誉、良好的薪酬待遇等优势，网罗一批既熟悉中国市场又适应外企文化的本地优秀人才。
二、SWOT分析模型下的战略组合选择
运用SWOT分析制定战略的基本方法是：发挥和利用优势，克服劣势与弱点，挖掘和捕捉机会，化解威胁因素，寻求一系列可供选择的战略。
1.SO战略（增长型）：即依靠内部优势，利用外部机会。
(1)引资合作，优势互补，提高资本充足率及资本质量。
可以通过上市筹资、银行的兼并重组、增资扩股来扩充资本实力；鼓励吸引符合条件的民营、私营企业入股和引进国际金融机构或外资银行参股来提高资本质量。
(2)加强技术合作，发展中间业务。
利用与中小企业建立的良好关系，积极为广大市民开办代收代付、代人理财等中间业务；合理配置资金、技术和人才等资源，建立健全的中间业务管理制度和运作程序。
2.WO战略（扭转型）：即利用外部机会，克服内部劣势。
(1)学习国外先进的管理经验，完善内部治理结构。
首先要发挥股东大会作用，建立商业银行内部有效的控制决策机制；其次，对经营者既要约束又要激励，建立绩效考评体系；最后要发挥监事会和独立董事的作用，对重大的经营决策其要有一票否决的权力，建立有效的权力制衡机制。
(2)利用高科技手段，拓展业务领域、扩大服务范围，使商业银行成为真正的“金融百货公司”。
商业银行近年来已经发展了ATM、Call Center、Inter Banking 等新型服务形式，但其具有的低成本、高效率的性能还没有完全发挥出来。
(3)商业银行应细分目标客户，在此基础上发掘优质客户。
提供适合目标市场的产品和服务，整合营销理念，以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，主动发掘客户，发现潜在市场，创造新的市场。
(4)利用政策尽快剥离不良资产，为商业银行开展市场营销创造条件。
3.ST战略（进攻型）：即利用内部优势，回避外部威胁。
(1)利用与客户已建立的良好关系，进一步稳固中小企业市场。
商业银行应不断完善为中小企业提供信息、资金、技术、市场和人才方面的便利和服务；通过创新用具有特色的金融产品和服务满足客户的差别需求，借以稳定优质客户，减少外资银行进入引发的客户转移。
(2)入世后准入的外资银行均实行混业经营，它们将借助于货币市场和金融市场的联系，灵活地调整各项业务，进行低风险和低成本的投资组合，这无疑将推动我国银行业、保险业和证券业的融合进程，所以商业银行应建立起有规则的疏通管道并积极探索混业经营的新模式。
4.WT战略（防御型）：即减少内部劣势，回避外部威胁。
(1)业内专家分析，外资银行进入国内一般采用网络金融服务，强占市场份额。
故我国商业银行应及时改造传统业务，竞争焦点由注重争夺储蓄资源转向注重甄别贷款客户优劣，挖掘有价值的贷款项目，尽量回避与外资银行直接竞争。
(2)完善人才的培养和激励机制。
作为经营管理者必须打破传统的用人制度，建立公开的人才市场，按岗位要求，通过公开竞聘、双向选择，择优上岗，实行能者上、平者让、庸者下的岗位用人机制。