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住宅建筑照明的照度标准
类别
参考平面 照度标准值E 显色指 及高度 低 中 高 数Ra
起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
• 产品制造商-差异化产品-渠道终端(可控吗?) -消费者
优选
3
逻辑关系
1.光 2.光定量(灯具)-欧普的角色 3.照明设计(设计师) 4.光环镜(消费者)
我们要去到这里还有多远?
优选
4
• 照明产品的历史 • 照明产品的现状 • 照明产品的未来
优选
5
历史
• 火把 • 蜡烛 • 煤油灯 • 电灯泡(普泡、卤素灯) • 荧光灯(T12/T8/T5/T4)
家居产品
• 吸顶灯 • 光源光通量-灯具光通量(和结构设计有
关)-适用场所界定-形成导购主张
• 款式、辅助功能并重(背光、遥控、防蚊 等等)
• 光源标准化-结构模块化-外观多样化- 产品线固定化
优选
10
商照产品
• 光源-反射器-光定量-灯具结构-开发 应用主张
• 多而杂-少而精
• 形式多样-应用多样
120平方住房
最小 最大 面积
34 68 20 41 — 6 82 136 8 41 82 12 164 245 24 123 — 12 20 — 6 38 75 20 45 — 6 90 151 8 45 90 12 181 271 24 136 — 12 23 — 6 44 88 20 53 — 6 106 177 8 53 106 12 212 319 24 159 — 12 27 — 6
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
地 面 100 — — 60
应用产 眩光标准 品系列
UGR
22
25
22 亚克力灯
22
系列
22
19
25
22
25
22 羊皮灯系
22

22
19
25
22
25
22 玻璃灯系
22

22
19
25
60平方住房
最小 最大 面积
17 34 10 20 — 3 41 68 4 20 41 6 82 123 12 61 — 6 10 — 3 19 38 10 23 — 3 45 75 4 23 45 6 90 136 12 68 — 6 11 — 3 22 44 10 27 — 3 53 88 4 27 53 6 106 159 12 80 — 6 13 — 3
渠道为王 • 项目类:光定量、技术领先、应用为王
(SAP是怎么销售的?)
优选
8
家居产品
• 欧普的主张是什么?消费者凭什么购买我 们的灯?
• 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间 的对应关系
• 倡导标准、推广标准、教育标准;进而发 挥规模优势
• 一流企业做标准;二流企业做品牌;三流 企业做产品
优选
9
优选
6
现状
• 灯具和灯饰并存(PMMA/玻璃/羊皮/花灯/ 现代灯/云石灯等等)
• 对于灯具没有标准,品质控制的重心在于 面子工程
• 产品的差异性体现在哪里? • 功能、款式、成本、质量 • 欧普的产品跟竞品有什么区别? • 比别人的亮!这是我们追求的目标吗?
优选
7
未来
• 光源-灯具-照明设计-光环镜 • 灯具的核心在于光定量 • 产品的形态会分成两个明显的界限 • 流通类:标准化、规模领先、成本领先、
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
地 面 100 — — 60
起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
产品知识
优选
1
• 知其然,知其所以然
• 有所为,有所不为
• 欧普的价值主张:专注光的价值!
• 对于消费者有什么意义,在哪个层面上落 地?
优选
2
• 产品存在的目的是什么? • 照明、装饰 • 照明产品对于消费者的价值是什么? • 创造光环镜 • 照明产品的消费特性和快消品有什么区别?
• 灯具制造商-设计师(可控吗?)-光环镜(可 定量吗?)-消费者
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
Байду номын сангаас
地 面 100 — — 60
起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
90平方住房
最小 最大 面积
26 51 15 31 — 4.5 61 102 6 31 61 9 123 184 18 92 — 9 15 — 4.5 28 57 15 34 — 4.5 68 113 6 34 68 9 136 203 18 102 — 9 17 — 4.5 33 66 15 40 — 4.5 80 133 6 40 80 9 159 239 18 119 — 9 20 — 4.5
• 光源标准化-固定标准化-结构模块化- 反射器多样化-产品线系列化
• 从渠道驱动向应用驱动转型,培养教育设 计师
优选
11
产品知识
优选
12
灯具种类(安装)
• 吸顶式 • 吊线式 • 嵌入式 • 导轨式 • 移动式
优选
13
灯具的种类(照明)
• 基础照明 • 重点照明 • 装饰照明
优选
14
吸顶灯的产品适用性
优选
15
吸顶灯光效的决定因素
• 面罩透过率
• 底盘处理工艺(喷涂、电镀、反光铝片)
• 光源光通量
• 灯具结构
优选
16
不同结构相同功率的效率
灯具型号
MX802-Y38 大方白 OP-XD-MX808-Y38(弧光呈祥)-方-乳白 MX586-Y83 空中楼阁(紫罗兰) OP-MX5858-Y83(阳春白雪)-黑胡桃 MX538-Y83品味-1-6400K MX586-Y83方(桔橙) MX538-Y83 海星 OP-XD-MX586-Y83(梦莎)-3000K OP-XD-MX5858-Y83(四喜迎春B)-3000K OP-XD-MX586-Y83(朗月)-银灰-3000K OP-XD-MX586-Y83(海市蜃楼A)-银灰-3000K OP-XD-MX586-Y83(幻影城阁A)-银灰-3000K MX808-Y38(弧光呈祥带脚壁灯)-4100K(乳白) OP-MX586-Y83(旋乐)-红葡萄-3000K OP-MX586-Y83(飘带)-红葡萄-3000K
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