第三节康师傅公司的SWOT分析
康师傅方便面市场营销状况分析分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
康师傅控股有限公司战略分析 2
科技与艺术学院经管系《企业战略管理》题目：康师傅控股有限公司战略分析系部经管系小组成员励虹 Xc09560120小组成员钱莉若 Xc09560126 小组成员刘丹 Xc09560121小组成员莫凌佳 Xc09560123 小组成员倪玲玲 Xc09560124专业 09工商管理班级（ 1 ）班指导教师方齐提交日期2012 年12 月11 日目录一、公司发展历史回顾 (1)二、企业环境分析 (2)（一）外部环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (3)① GDP和可支配收入 (3)3、技术环境 (4)（二）、内部环境分析 (4)1、有形资源 (5)2、无形资源 (5)3、人力资源 (6)三、康师傅控股有限公司持续竞争优势分析 (6)（一）康师傅的产品差异化战略 (6)1、产品特色 (6)2、客户营销 (7)3、公司声誉 (7)4、分销渠道 (7)5、产品差异化的稀缺性和可模仿性 (8)（二）康师傅的公司多元化战略 (8)1、经营性范围 (8)2、反竞争性范围 (9)3、公司多元化战略的稀缺性和可模仿性 (9)（三）康师傅的战略联盟 (9)1、改善公司运营绩效 (9)2、降低进入和退出壁垒 (10)3、战略联盟的稀缺性与可模仿性 (11)4、康师傅的纵向一体化 (11)四、康师傅控股有限公司持续竞争优势评价 (11)五、SWOT分析 (12)六、现有企业之间的竞争战略分析 (13)(一)现有竞争战略分析 (13)（二）主要竞争对手 (13)（三）新进入企业的潜在进入威胁分析 (14)（四）供应商分析 (14)（五）买方分析 (14)（六）替代产品分析 (15)七、总结 (15)参考文献 (16)康师傅控股有限公司战略分析一、公司发展历史回顾康师傅控股有限公司，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司36.5886%和33.1889%的股份。
康师傅品牌文化战略分析毕业设计
毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级 1 1 0 2 学生姓名胡伟涛指导老师张丽2014年 4月康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。
本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。
从而取得终端致胜的营销目标。
关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the "target marketing", "localization" and "strategy" three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the combination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the "respect, to participate in, the life and health" of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products; business precision farming in the central urban area, compression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct penetration between channels, and form strategic alliances with dealers, common in the face of competition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy目录一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3研究的思路和方法 (2)二、相关的营销理论概述 (2)2.1市场营销理论基本内容 (2)2.2 STP（市场定位理论）分析 (3)2.2.1市场细分 (3)2.2.2目标市场选择 (3)三、康师傅方便面的行业环境分析 (3)3.1一般环境分析（PEST） (3)3.1.1 政治环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.2 康师傅方便面面临的市场环境分析 (4)3.2.1品牌集中，竞争激烈 (5)3.2.2 农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源 (6)四、康师傅方便面的营销策略 (6)4.1 SWOT分析 (6)4.1.1 康师傅方便面的竞争优势 (6)4.1.2 康师傅方便面的竞争劣势 (7)4.1.3 康师傅方便面面临的机遇 (7)4.2 康师傅方便面的营销策略分析（4P） (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.3 整合营销传播策略 (9)4.3.1 广告策略 (9)4.3.2 网络传播 (9)4.3.3 靠现有渠道加强CRM (10)五、对康师傅方便面营销策略的评价 (10)5.1 主要经验及其分析 (10)5.1.1 产品品质对品牌的有效支持 (10)5.1.2 以不断创新来保持品牌的活力 (11)5.1.3 准确的品牌定位是其营销成功的关键 (11)5.1.4 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象 (12)5.1.5 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 (12)5.2 需要进一步改进的地方 (12)5.2.1 重视企业内部营销 (12)5.2.2 注重事件营销在整合营销传播中的作用 (13)5.2.3 均衡发展营销渠道 (14)结语 (15)参考文献 (15)致谢 (16)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
目录目录 (1)一、前言 (2)二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)2.1康师傅公司概况 (2)2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)2.3.1通路精耕细作 (4)2.3.2 通路精耕细作落实 (6)2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)3.1、断货问题 (7)3.2、窜货问题 (7)3.3、品牌形象 (8)3.4、假货问题 (8)四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)4.1产销要协调好，避免再次断货 (8)4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)4.7加强对批发商的掌控，做好价格管理 (9)五、结束语 (9)六、参考文献 (10)一、前言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。
企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。
因此，对康师傅饮料的营销渠道策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进。
二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析2.1康师傅公司概况康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
康师傅案例分析
康师傅案例分析
康师傅简介
康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在 中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配 套产业的经营。
康师傅3+2饼干据使用者定 位，以15-25岁的年轻时尚女 性为目标顾客，将3+2定位于 年轻、活力、时尚的产品
糕 饼
康师傅雪米饼根据产品价格定位， 口感、香味与旺旺差不多，价格 和旺旺一样，含量却多了50%， 后来直接降价
案例分析
• 自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特 的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场 份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市 场的半壁江山。 • 2013年康师傅冰红茶秉承冰力十足、畅快够爽的 理念，推出加量100ml新包装，同时推出《十二星 座不太囧》微视频网络引发轰动，成为最受青年 人追捧的热门话题。
饮料
饮品针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略 推出含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。 康师傅矿泉水采用年龄细分和产品细分策略，出售 水，同时出售健康，给您好视力
糕饼
康师傅3+2夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细 分将产品定位于中高档市场，主要针对15~25岁的 女性消费者
目标市场—差异化营销策略
福满多系列，价格在0.8元到 1元不等
加大消费者口味的细分，除麻辣、 红烧、海鲜系列还推出顺笋干老 鸭煲、椒香系列
亚洲精选和面霸，价格较高，包 装较精致，主要针对对口味有更 高的要求的顾客
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
康师傅竞争对手分析
康师傅方便面竞争对手分析一、康师傅公司简介顶新国际集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主，于1988年10月开始进入大陆市场。
康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)是其旗下国内家喻户晓的品牌，也是目前世界上最大的方便面生产企业。
1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。
目前，康师傅方便面已占据了国内方便面市场超过40%的市场份额二、主要的竞争对手。
统一方便面是康师傅方便面最有实力的竞争对手，彼此之间的竞争也非常的激烈。
统一在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面加大力度。
但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。
白象方便面也是起一个重要的竞争对手。
白象方便面走的是学生路线，并且定位为喜欢流行和时尚的年轻人。
三、最有潜力的竞争对手产品差异化农心辛拉面是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。
首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵一些，给人的印象是比普通方便面更上了一个档次，这种差异会吸引一些喜欢求新求变的人。
从消费群体来看，农心辛拉面的经常食用者的收入水平要远高于其它品牌的经常食用者，这正符合其产品所走的路线。
康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是一种产品差异化策略。
康师傅奶茶swot分析英语范文
康师傅奶茶swot分析英语范文SWOT Analysis of Master Kong Milk Tea.Strengths.Well known brand.Master Kong is a super famous brand all around the world. It's likethat when you walk into a convenience store, you can't miss its products. Just like when you see a movie star in the crowd, it stands out. People trust the brand because they've been around for a long time and have a good reputation for making quality food and drinks.Variety of flavors.They've got a whole bunch of flavors for their milk tea. There's the classic original flavor which is like a warm hug for your taste buds. And then they have things like taro flavor which is super popular among those who like a bit of a sweeter and more unique taste. It's like having a whole box of crayons with different colors, but for your taste instead.Widespread availability.You can find Master Kong milk tea everywhere. In small grocery stores in the countryside, big supermarkets in the city, and even in vending machines on the street. It's as if it has little feet that have run all over the place to be accessible to everyone. This makes it really convenient for consumers to get their hands on a bottle whenever they have a craving.Weaknesses.High sugar content.These days, everyone is so health conscious. Master Kong milk tea canbe really sweet, which is like a little bit of a naughty thing in thehealth world. Some people might avoid it because they're worried abouttheir sugar intake and things like getting diabetes or just wanting to keep their teeth healthy. It's like a delicious but slightly guilty pleasure.Intense competition.There are so many other milk tea brands out there! There are fancy bubble tea shops popping up everywhere, and other bottled milk tea competitors too. It's like being in a race where there are a hundred other runners all vying for the first place. Master Kong has to really work hardto make sure it stands out from the crowd.Opportunities.Health conscious reformulation.They could make a "healthier" version of their milk tea. Maybe reduce the sugar and add some natural ingredients like real tea leaves and less artificial flavors. It would be like giving their product a makeover to fit in with the modern, health loving world. This could attract a whole new group of customers who were previously turned off by the high sugar content.Expansion in international markets.There are still a lot of places in the world where people haven'treally discovered Master Kong milk tea. They could focus on expanding to new countries, especially in regions where tea based drinks are popular but they haven't made a big mark yet. It's like being an explorer and finding new lands to conquer with their delicious milk tea.Online sales and marketing.With the rise of e commerce, they could do more online. Have special online only deals, use social media to create cool campaigns. It's like having a whole new digital playground to play in and attract customers. For example, they could do fun Instagram challenges related to their milk tea or have exclusive discounts on their official website.Threats.Changing consumer trends.People's tastes change faster than the weather sometimes. What's popular today might be old fashioned tomorrow. If consumers suddenly start to prefer some other new type of drink, like a different kind of herbal tea or a trendy new fruit infused beverage, Master Kong milk tea could be left in the dust. It's like trying to keep up with a really fast moving fashion trend.Regulations on food and beverage industry.Governments are always coming up with new rules about what can be in food and drinks. If there are new regulations about things like additives or packaging materials, it could be a headache for Master Kong. They might have to spend a lot of money to change their production processes to meet these new requirements. It's like having a strict teacher who keeps changing the rules of the game.。
康师傅策略变迁及策略分析
康师傅策略变迁及策略分析在中国大陆地区，提起康师傅，可谓是家喻户晓。
康师傅随着几十年的发展历程，俨然已经成为了“方便面”的代名词。
康师傅公司由最开始的以产品为中心的营销观念逐步转化为以顾客为中心的营销观念。
企业营销的重点由原来的以产品为中心找到合适的顾客转变为以顾客为中心生产合适的产品。
康师傅在发展的过程中，会适当的推出中针对不同顾客群体的，高质量的产品。
通过借助广告，媒体，明星代言的方式等来扩大自身的品牌知名度。
康师傅STP分析市场细分顾客的偏好，欲望购买行为的多元化导致了顾客需求的差异性。
要在激烈的市场竞争中占据市场份额，就必须细分市场来确定目标顾客群体。
市场细分策略1.区域细分（根据市场分级）2.根据80/20定律进行细分目标市场选择目标消费的群体大多数都是集中在年轻人身上。
大概分为四种人群，一是小孩，，二是出门旅行聚餐的人群，。
三是学生群体。
第四种是家庭。
年龄段大概分布在15-30岁的群体之中。
2.品牌定位：（1）总成本领先战略（2）差异化战略（3）聚焦战略影响消费者的行为因素1.产品自身的因素，包括产品自身的包装等2.外在的影响因素康师傅公司的swot分析优势1.品牌的知名度比较高，品牌的信誉比较好。
市场认知度比较高2.财务状况良好。
生产运作资金雄厚。
3.生产设备先进，生产工艺水平较高。
4.营销渠道比较广泛多样化。
劣势1.员工的流动性比较大，激励机制有待改进2.销售人员的执行力比较差.3.销售队伍更新速度快，顾客稳定程度比较低。
机遇借助中国目前的市场竞争状况，康师傅能够抓住当前的经济形势发展下去。
随着人们生活水平的不断提升，追求的生活品质也在发生不同的变化。
康师傅越来越受到目前年青一代群体的青睐。
面对国内市场的竞争格局，更加的有利于康师傅未来杂市场中的发展。
威胁1.可能会受到经济形势的影响，使得整个行业经济形势下降，从而刀子市场缩水现象的发生2.目前国内行业发展水平低。
会出现不规范的市场，从而对康师傅未来的发展有一定的威胁作用。
(战略管理)康师傅控股有限公司战略分析
（战略管理）康师傅控股有限公司战略分析课程论文康师傅控股有限公司战略分析目录康师傅控股有限公司战略分析1一、企业简介3（一）集团简介3（二）康师傅在中国4（三）经营理念5二、企业远景和使命5（一）企业远景5（二）企业使命51、培育一流人才52、创造一流产品63、回馈社会6三、外部环境分析6（一）一般环境分析61、政治环境62、经济环境83、技术环境94、社会文化环境105、自然环境10（二）产业环境分析111、现有企业之间的竞争强度分析112、新进入企业的潜在进入威胁分析113、供应商分析124、买方分析125、替代产品分析12四、综合分析13（一）业务组合分析131、明星业务132、奶牛业务143、问号业务(已出售)144、小结15（二）SWOT分析151、外部环境要素分析（EFE）152、内部能力要素分析（IFE）173、综合分析20五、公司战略选择22（一）集中战略22（二）退出性战略23六、竞争战略选择23（一）差异化战略231、产品差异化242、价格差异化243、包装差异化254、渠道差异化26七、参考文献26一、企业简介（一）集团简介康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司36.5886%和33.1889%的股份。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
如今，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
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• 四、威胁（T）
• 康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、 可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手
• 消费者对饮用水的偏好已经发生转变而 是健康、自然的天然水。达能、景田、甚 至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国 水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。
在香港联合交易所有限公司上巿。本公司 的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋 食品株式会社分别持有本公司33.1889%的 股份。
• 现时公司已被纳入英国富时指数中亚太 区(除日本外)的成份股。
第二节企业组织结构
• 一、企业组织结构演变历程 • 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾
彰化的鼎新油厂，集团创业初期，先后在 北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推 出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等 知名产品这些产品“叫好不叫座”，一度 使公司在大陆的经营投资陷 入困境。 • 直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方考察，选中了具有超前服务 意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅” 第一个生产基地。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 一、优势（S） • 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，
并建立了强大的渠道优势，其品牌和影响 力深入到市场的每一个角落。
• 二、劣势（W）
• 康师傅“水源门”事件让许多的消费者 对康师傅产品产生了质疑
• 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
•
“康百”合作，导致半年内康师傅方
便面的第三次调价，许多消费者对康师傅
“随意”提价的行为心生怨言。
• 三、机会（O） • 随着广大消费者的收入不断增加，生活
水平越来越好，人们有更多的可支配收入 用于饮食方面的消费。
• 政府对康师傅公司的大力支持 • 康师傅矿物质水进入农村市场的潜力大
并且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖 率
• 中国矿泉水的消费市场潜力巨大 • 技术的变革 • 收购百事可口，面对竞争激烈的市场，
• 三、WO战略
• 借着公司强大的品牌优势，进军全球， 实现全球化的进程。
• 四、WT战略
• 企业的全球化进程在遭遇到全球经济低 迷时，要暂缓一下，谨慎地开展全球化业 务。
• SWOT不同战略组合 定位图、
第三章康师傅公司运营的宏观调查
• 第一节企业产权制度
• 一、演变历程
• 首先， 社会产权制度的形成，都需要政府作出 法律上的安排，通过对产权的初始界定，保障不 同产权所有者的排它性地位
第节 康师傅公司的战略定位模式
• 一、SO战略 • 公司的经营理念和用人原则可以吸引到
一大批优秀人才的加入；另一方面企业对 社会的强烈责任感在消费者心中树立起了 一个很好的形象 • 良好的售后服务是提升顾客满意度的前 提。 • 公司的资本非常雄厚
• 二、ST战略
• 产品的质量是企业生存的基础，在原材 料价格上升的时候万万不能偷工减料，要 凭公司雄厚的资本实力稳住价格。
• 康师傅”在完善产销体系的同时，其投 资领域也不断扩大，从方便食品事业发展 到包括糕饼 事业、饮品事业等多个事业领 域。产品种类由原来的两三种发展到目前 百余种产品。
• 二、当前企业组织结构状况
• 以组织的扁平化为重心
• 以业务重组为重心
• 以业务重组为重心
组织结构图
• 三、当前企业决策层、职 能层与执行层的组织部门 分布状况：
• 决策层：本公司的大股 东顶新(开曼岛)控股有限 公司和三洋食品株式会社 分别持有本公司33.1889% 的股份。
• 执行层：加大人才培育 力度，为集团持续成长提 供长期的助力
职能层：
第三节企业文化
• 一、企业经营理念 • 康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、
靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、 务实、创新”的经营理念。 （一）味道独特、一炮走红 • 二、企业品牌内涵 • 味道独特、一炮走红 • 回归自然、信誉保证 • 诚信务实、创新拼搏
• 其次，当初始界定的产权与长期经济增长要求、 社会利益或政府利益发生矛盾时，同样也需要政 府作出制度上的调整，确认产权制度创新的方向， 途径和方式，说明不同产权所有者的合作与竞争 规则，建立新的竞争秩序
• 最后，产权制度的创新与发展，都不可避免地 会产生一些“体制性成本”。
• 二、结构特征 • 两权分离 • 两权制衡 • 股权多元化 • 三、现有主要出资人（股东）及变动状况 • 康师傅控股有限公司于一九九六年二月
• 三、企业文化与企业精神 • 康师傅’的用人原则很简单，就是‘勤、廉、
能'这三个字”。 • “勤”是中国人的传统美德，常言道“一勤天
下无难事” • 廉”即“廉洁奉公”--- 是对“康师傅”人道
德操守的要求，也是作为一个“康师傅”人最起 码的行为标准 • “能”是指各种专业的才能、技能，“康师傅” 是一个学习成长型的企业，在这里每名员工都能 找到发挥自己专长的岗位，同样公司也通过完备 的教育训练体系来不断地提升员工全方位的能力。