罗兰西尼门窗：品牌定位“高端”的内在逻辑与运营配称
关于门业文案-概述说明以及解释
关于门业文案1.开启美好生活的大门2.高质量门窗定制3.专业门业服务提供商4.打造安全舒适的家居环境5.个性化门窗解决方案6.让门窗成为家居的亮点7.独具设计感的门窗产品8.安全可靠的门窗系统9.提升房屋的整体品质10.完美融合室内外空间11.注重细节，追求卓越12.创新科技保驾护航13.耐用耐腐蚀的门窗材料14.让门窗更加智能化15.灵活开启，便捷进出16.精密制造，无噪音运转17.多种风格任您选择18.让您的家与众不同19.专业团队为您服务20.价值和品质的完美结合21.提供各种门型选择和定制服务，满足不同建筑风格和需求。
22.首层门窗是室内外交流的桥梁，我们致力于创造高质量、美观大方的门窗产品。
23.门业是建筑外观的重要组成部分，我们的产品将为您的建筑增添独特的视觉魅力。
24.我们的门窗产品拥有优良的隔音、防火和防盗功能，为您的住宅提供全方位的安全保障。
25.我们的门窗采用优质的材料制作，确保其耐久性和稳固性。
26.我们的门业团队拥有丰富的行业经验，能够提供专业的咨询和售后服务。
27.无论您的建筑风格是现代、古典还是传统，我们都能提供适合的门窗产品。
28.我们关注产品的细节和质量，每一道工序都经过精心打磨，确保每一个产品都是完美的。
29.我们的门窗产品具有良好的热保温和隔热性能，为您的居住环境带来更多舒适度。
30.通过大量的研究和改进，我们的门窗产品具有出色的防水和抗腐蚀性能。
31.我们的门业产品符合国家和行业标准，并通过了严格的质量检测。
32.我们的门窗产品采用创新的设计和先进的制造工艺，展现出高端大气的品质。
33.我们的门窗产品提供多样的开启方式，可根据您的需求选择最适合的。
34.我们提供全面的门业解决方案，从设计、选材到安装，一站式满足您的需求。
35.我们致力于为客户提供个性化的门窗产品，让您的建筑与众不同。
36.我们的门窗产品不仅具有美观和功能性，更注重节能和环保，为您创造绿色生活。
品牌的十大定位
品牌的十大定位广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家的产品,然而无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外,如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空;档次定位不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次;品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映;定位于高档次的品牌传达了产品服务高品质的信息,同时也体现了消费者对它的认同;档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感;高档次品牌往往通过高价位来体现其价值;如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊,也是财富与地位的象征,拥有它,无异于向别人展示：自己是一名成功的人士或上流社会的一员;又如酒店、宾馆按星级划分为1－5个等级,五星级宾馆高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施,还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆,则针对其它的细分市场,如满足追求实惠和廉价的低收入者;正因为档次定位综合反映品牌价值,不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌;如果企业要推出不同价位、品质的系列产品,应采用品牌多元化策略,以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏;如蜥蜴的“平美”喷剂,直接进军袪痘平疤高档产品市场,从而和众多低价位产品区隔开来,以高品质、高价位的高档产品形象进入市场,取得了很好的销售业绩;USP定位品牌向消费者提供的利益定位是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的;运用USP定位,在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下,可以突出品牌的特点和优势,让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度,将不同品牌在头脑中排序,置于不同位置,在遇到需求时,更迅速地选择商品;摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌;但它们强调的品牌利益点不同;摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”;在汽车市场,宝马宣扬“驾驶的乐趣”、富豪强调“耐久安全”、马自达是“可靠”、SAAB是“飞行科技”、TOYOTA的“跑车外型”、菲亚特则“精力充沛”、而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征,奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”;实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌;覆盖多个细分市场;提高其总体市场占有率;P＆G宝洁公司运用USP品牌定位相当成功;以洗衣粉为例,宝洁相继推出了汰渍Tide、快乐Chear、波尔德Bold、德莱夫特Dreft、象牙雪LvorySnow、伊拉Era等9种品牌,每个品牌都有它独特的USP;汰渍是“去污彻底”、快乐是“洗涤并保护颜色”、波尔德“使衣物柔软”、德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”、象牙雪“去污快”、伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等;宝洁公司通过USP定位,发展多种品牌;使自己的货架空间不断扩张;但是利用USP定位有几点值得注意;首先USP诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的,而非企业自身一厢情愿的售卖点;其次,应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处,在消费者心目中,该点位置还没有被其他品牌占据;最后,利用USP诉求时,一般要突出一个主要利益点;形状定位根据品牌的形式、状态定位;这一形状可以是产品的全部,也可以是产品的一部分;在产品的内在特性越来越相同的今天,产品的形状本身就可形成一种市场优势;如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”,并以此外在形式为基础,改革了传统感冒的服用方式;这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略,同时将其名称命名为“白加黑”,也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点;又如“大大”泡泡糖也是以产品本身表现出来的形式特征为定位点,并打响了其市场竞争的头一炮;另外,还可以借助产品的部分标识作为诉求点;如“平美”喷剂的象征标识就是最典型的例子;它的包装上有一个超大醒目的英文字母“P”,给人以过目不忘的深刻印象;利用形状定位时,有两点不能忘记——首先形式不能过于复杂,要应给人一种明快、洒脱的感受;二是要注意点、线、面的结合;点难以构成独立形象,但配合起来具有密集感、呼应感和跳跃感；线是流动、速度、力量、静止、稳定、柔和等的化身；面能够促成立体效果;三者的巧妙搭配就勾连出一个美好的品牌图画;消费者定位以产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位;以SCO美容笔为例,价格较高,一套要1288元,按照北京的消费能力,肯定要把产品定位在高端爱美人群,年龄在30-50岁之间;因为这个年龄段的人才会有皱纹,30出头的女人是害怕出现皱纹、害怕变老,40、50岁的女人是想要去掉皱纹,回到年轻;女人有了皱纹,给她们的直接利益损害是显老,间接利益损害是女人比较关注的婚姻、幸福、感情等等;最后,我们还是主要诉求间接利益——由美容笔引发的男女感情、下属和领导的感情、男人和客户的情感沟通送礼而弱化笔的功能;这一成功定位使其取得了很好的销售业绩;成功运用消费者定位,可以将品牌个性化,从而树立独特的品牌形象和品牌个性;耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者,所以它选择了乔丹为广告模特;广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌,将其拼搏进取的精神．积极乐观的个性融入“耐克”之中,也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象;百事可乐定位于“新一代的可乐”,抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征;请迈克杰克逊做广告代言人;在杰克逊掀起的阵阵狂潮中,新生代成了百事的俘虏;而“百事”也成了“年轻、活泼、时代”的象征;类别定位根据产品类别建立的品牌联想,称作类别定位;类别定位力图在消费者心目中造成该品牌等同于某类产品的印象;以成为某类产品的代名词或领导品牌;在消费者有了某类特定需求时就会联想到该品牌;如淡啤使人想到舒立滋Schlitz、快餐使人想到麦当劳、小型车使人想到“福斯金龟”等等;企业常利用类别定位寻求市场或消费者头脑中的空隙;其中的一个方法是,设想自身正处于与竞争者对立的类别或是明显不同于竞争者的类别,消费者会不会接受;七喜的“非常可乐”的定位就是借助类别定位的经典案例;可口可乐与百事可乐是饮料市场的领导品牌,占有率极高,在消费者心目中的地位不可动摇;“非常可乐”的定位使七喜处于与“百事、可口”对立的类别,成为可乐饮料之外的另一种选择,不仅避免了与两巨头的正面竞争,还巧妙地与两品牌挂上了钩;成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场坐上了第三把交椅;感情定位运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位;美国市场营销专家菲利普科特勒认为：人们的消费行为变化分为三个阶段——第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情消费阶段;在第三个阶段,消费者所看重的已不是产品的数量和质量,而是与自己关系的密切程度;或是为了得到某种情感上的满足,或是追求一种商品与理想自我概念的吻合;显然,情感定位是品牌诉求的重要支点;感情定位要顺应消费者消费心理的变化,以恰当的情感定位唤起消费者心灵的共鸣,如果做得恰如其分,可以充实和加强产品的营销力量;如：我们在策划敖东鹿筋壮骨酒的时候,经过深入分析竞品和消费者心理,我们认为,一般来讲,得风湿骨病的大多是为人父母的中老年人,而且这种病最明显的一个特征就是患者很“痛”,所以,我们便从“痛”和“儿女与父母的情感”入手,明确将一种情感价值倾向作为其品牌定位的出发点,并以此获得了市场商机;“娃哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的一个品牌命名了;这一命名之所以成功,除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外,最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、结合儿童的天性作为品牌命名的核心,而“娃哈哈”这一名称又天衣无缝地传达了上述形象及价值;这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点;比附定位比附定位是以竞争者品牌为参照物,依附竞争者定位;比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度;60年代美国DDB广告公司为艾维斯租赁汽车创作的“老二宣言”便是运用比附定位取得成功的经典;因为巧妙地与市场领导建立了联系,艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点,大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距;但需要明确的是比附定位并不适用于所有情况,在定位时以竞争者为参照物通常基于以下理由：竞争对手是市场领导者,实力雄厚,无法正面与之竞争;如上例中,赫尔茨占据了整个汽车租赁市场份额的55％,艾维斯无法与之正面交锋;竞争对手可能已树立了稳固的形象,依附竞争者,可以传递与之相关的信息;赫尔茨多年来已经在消费者心目中确立了汽车租赁市场龙头老大的形象;艾维斯自认老二有利于确立其市场地位,并与排行第三的国民公司拉开距离;有时消费者并不在于你的产品究竟如何,他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样;因为产品的价值和质量,消费者很难定量感知;此时采用比附定位是合适的;情景定位情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来,以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想;雀巢公司曾就雀巢咖啡的饮用状况作了一项调查发现在9种环境下消费者饮用雀巢咖啡：早晨起床之后午餐和晚餐之间午餐时晚餐时与客人进餐时洽谈业务时晚间工作时与同事进餐时周末上述9种应用情况,能使雀巢咖啡获得强烈的品牌联想;“八点以后”马克力薄饼声称是“适合八点以后吃的甜点”,米开威MilkyWay 则自称为“可在两餐之间吃的甜点”;它们在时段上建立区分;八点以后想吃甜点的消费者会自然而然的想到“八点以后”这个品牌；而在两餐之间的时间,首先会想到米开威；康宝Canbells定位于午餐用的汤;配合这一定位,它一直以来不断地在午间通过电台广告宣传,提起午餐汤,康宝就会冒上人们的心头;文化定位将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异,称为文化定位;文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色;在二十世纪三十年代美国菲利普莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟,然而在其上市之初,销售非常不如人意;后来经调查得知;主要原因是由于万宝路香烟带有过滤嘴,且焦油含量较低,因此被人们认为是“女性香烟”,由此影响了销路;据此,该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者,特别是男性消费者;于是,该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性文化”因素,如：改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装：用粗体黑字来描画名称,表现出阳刚、含蓄和庄重,并让壮实粗犷的牛仔担任万宝路香烟广告的主角;反复强调“万宝路的男性世界”;由于不断塑造、强化健壮的男子汉形象,终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首;利用文化定位还可以通过引起消费者联想,使产品深植于消费者脑海中达到稳固和扩大市场的目的;孔府家酒是此方面的成功者;按中国的传统风俗,喜庆的日子必定会合家欢聚,吃团圆饭,而饭桌上不可或缺的东西是——酒;孔府家酒正是牢牢把握这一点;将自身定位于“家酒”,引起消费者关于此方面的联想;它作为“家酒”在消费者心目中具有不可动摇的地位;毋庸置疑,提起孔府家酒,人们就会不由自主地在脑海中勾画出合家团聚的喜庆场面,“孔府家酒,叫人想家”的温馨也自然索绕左右;附加定位通过加强服务、提供公共工程等树立和强化品牌形象,称为附加定位;对于生产企业而言,附加定位需要借助于产品实体形成诉求点,从而提升产品的价值特别是情感价值；对于非生产性企业来说,附加定位可以直接形成诉求点;“IBM就是服务”是美国IBM公司一句响彻全球的口号,是IBM企业文化精髓之所在;IBM的服务体现于诚、信、情、礼中,形成一套IBM企业文化,它已向人们清楚地证明：服务是企业最佳管理法的一把利刃,是企业信誉的关键因素;该公司经理华特生先生曾在企业与信念一书中谈到该公司经营成长的理念他对服务作了一番剖析——随着时间推移,良好的服务几乎已经成为IBM的象征……多年以前,我们登了一则广告;用一目了然的粗笔体写着：“IBM就是最佳服务的象征”我始终认为这是我们有史以来最佳的广告,因为它很清楚地表达出IBM真正的经营理念——我们要提供世界上最好的服务;和IBM所签的契约中不只是机器出租,更包括所有的服务项目;正是这样的服务理念;才使IBM的名牌形象并未随着岁月的久远而褪色;附加定位不仅可以光大企业形象,而且可以扩大品牌的市场半径;可口可乐进入中国市场70多年,非常重视对社会的回报,仅最近几年,该公司就为中国希望工程捐款2000万元,承建了50所希望小学,捐建100个希望书库;同时在中国连续开设了13年的可口可乐“临门一脚”足球教练培训班,共有100多名教练员接受了培训超过100万元的青少年由此接受比较好的足球训练;在奥运会上,可口可乐曾多次对中国代表团慷慨相助;可口可乐通过一系列公共工程建设,形成对消费者的情感体验冲击,使自己成为真正的东方不败;。
什么是“定位”
定位一、通俗解释确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。
二、解释定位——“定位Positioning”，品牌营销名词。
定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
如此，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。
美国定位理论的创始人、著名营销大师杰克•特劳特开创了营销理论全面创新的时代。
三、主要内容：定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。
杰克•特劳特据此提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。
所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。
只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
品牌定位不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
（四）、定位方法：根据企业所处的战略形势，主要有三种品牌定位方法。
1、抢先定位抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
从博世、西门子双高端品牌看品牌的定位与分析
从博世、西门子双高端品牌看品牌的定位与分析博世西门子的过去说到西门子与博世这二个响当当的品牌，可能很少人会不知道，但是这二个品牌之前的关系与故事，相信还是很多人不知道。
这二个百年品牌又是如何成为同门兄弟的呢，今天小西跟大家一起聊聊，同门兄弟西门子与博世的故事。
在1967年，罗伯特·博世有限公司和西门子股份公司共同出资组建了博世和西门子家用电器集团(BOSCH AND SIEMENS HOME APPLIANCES GROUP)，简称博西家用电器集团，发展到现在，已经成为欧洲第一，世界第三的家电集团，而该集团在1994年进入我国，在进行了一系列的收购之后，1997年正式成立了博西家用电器(中国)有限公司，全面负责两个品牌在中国的发展。
但是对于国内很多品牌来讲，同时推出二个同产品的品牌，十分容易出现对抗甚至会严重内耗，最后同时消失。
而作为百年品牌的德国博西集团是如何将这二个品牌运作且经历了上百年的历史而且相安无事呢？关于博世家电：首先我们先了解一下博世家电，在六七十年代，罗伯特·博世有限公司当时是德国最大的工业企业之一，其经营汽车配件、汽车技术以及相关的工业技术和消费品甚至包含建筑领域的关键技术的产业。
这一企业的创新能力以及产品研发能力当时是首屈一指的。
在1886创办之初，罗伯特·博世先生就将公司的产品定位为“精密机械及电气工程专业生产工厂”。
在当时，德国的汽车产业十分的活跃，而博世不制造汽车，而是转而制造研发汽车相关技术配件，定位十分精准。
在斯图加特即博世公司的总部，从业人员来自全球五十多个国家，发展到二三十来万员工。
而如今的博世业务扩展领域就更广泛。
其已经涉及到汽车、家居、工业和手工业等十多个大行业领域。
博世集团与中国博世集团最早于1909年就在中国开设了第一家贸易分公司，1926年在上海创建首家汽车售后服务车间。
时至今日，集团的所有业务部门均已落户中国：汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术。
做门窗的广告词
做门窗的广告词做门窗的广告词1 1、门窗之港，为您门窗。
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54、上（点）门窗港，住暖和家。
性能与品牌并驾齐驱r提供定制化的高端系统门窗
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佚名
【期刊名称】《中国建筑金属结构》
【年(卷),期】2017(000)004
【总页数】2页(P47-48)
【正文语种】中文
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铝门窗十大品牌
铝门窗十大品牌1、祥鹏门窗：祥鹏门窗是中国知名的铝合金门窗品牌，以其高品质的产品和专业的服务而闻名。
公司致力于研发创新和环保节能的门窗产品。
2、梦之蓝门窗：梦之蓝门窗是国内领先的铝合金门窗品牌，提供多样化的设计和款式选择。
产品注重细节和工艺，具有优良的隔音、防水和保温性能。
3、中铝国瑞门窗：作为中国国有企业中铝集团的品牌之一，中铝国瑞门窗以其卓越的品质和工程能力而著称。
产品涵盖门窗系统、阳光房和幕墙等领域。
4、西岳门窗：西岳门窗是专业的铝合金门窗制造商，致力于提供个性化和定制化的门窗解决方案。
产品具有出色的耐候性和强度，广泛应用于住宅和商业建筑。
5、阳光房门窗：阳光房门窗专注于阳光房和园林建筑门窗的设计和制造。
其产品以美观、耐用和高透光性能而受到广泛青睐。
6、博艺门窗：博艺门窗是一家提供高品质门窗产品的专业制造商。
其产品包括铝合金门窗、塑钢门窗和断桥铝门窗等，以其优异的品质和创新设计获得良好口碑。
7、广联达门窗：广联达门窗是一家专业的铝合金门窗供应商，提供定制化的门窗解决方案。
产品具有优秀的隔音性能、防水性能和气密性能。
8、贝尔铝门窗：贝尔铝门窗是一家知名的门窗品牌，以其独特的设计和高品质的制造工艺而闻名。
产品线涵盖铝合金门窗、断桥铝门窗、推拉门窗等。
9、海蒂斯门窗：海蒂斯门窗是一家专业的高端铝合金门窗品牌，注重产品的设计和工艺。
其产品以精致的外观、优质的材料和先进的制造技术而受到青睐。
10、普洛斯门窗：普洛斯门窗是一家专业的门窗制造商，提供定制化的门窗解决方案。
产品以多样化的款式和优良的性能而著称，包括铝合金门窗、塑钢门窗和断桥铝门窗等。
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罗兰西尼门窗：品牌定位“高端”的2大内在逻辑与4大运营配称
纵观中国门窗30年，过去10是门窗行业发展的黄金时期。门窗行业品牌众多，
成立早了，市场没有爆发，规模做不起来；成立晚了，行业风口已过，想追上也
很困难。
从这个维度来看，皇派门窗和罗兰西尼无疑是幸运的，皇派门窗2007年成立，
罗兰西尼2008年成立，两者都赶上了国内门窗行业发展的井喷期，也都成为了
行业的佼佼者，但是两者的发展逻辑是有区别的。
皇派门窗成立之初就非常重视品牌，请咨询公司升级品牌形象，请明星代言人提
升品牌形象，在央视、高铁站打广告提升品牌知名度。
罗兰西尼门窗最初在深圳，背靠高端市场，后来搬迁到佛山，背靠产业资源。从
时间轴来，罗兰西尼门窗刚开始的发展，是要滞后于皇派门窗的，但罗兰西尼有
一个点是皇派刚开始不具备的。
那就是罗兰西尼一开始就定位高端，一开始就打造属于自己的品牌风格和品牌故
事，不管是意大利飞狮还是进口配件和设备，这些形象的背后都在讲一个事情，
罗兰西尼要做高端。
在在2014年的一次建材市场的调研里，罗兰西尼给麦子禾的印象非常深刻，乃
至这次分析品牌门窗，首先选择是皇派，其次就是罗兰西尼，后面才会是派雅、
新标、安格尔、一米阳光、良木道等门窗品牌。
1.为什么定位高端门窗
罗兰西尼定位高端门窗，是行业环境变化和企业内部资源，共同叠加的结果，也
是公司战略对环境响应的结果。
首先是整个家居建材行业的大环境，近些年建材家居行业承载着三大压力：装配
式建筑（精装修房）带来的整装压力，房地产增速放缓导致行业集中度提高的行
业压力，中产阶级崛起与国内消费升级带来产品功能向情感、个性化、设计化转
变的用户压力。
在大环境下，门窗品牌普遍规模较小，虽有报告说门窗行业规模6000亿以上，
系统定制门窗也有几百亿的规模。但是我们从罗兰西尼的对外发布的业绩来看，
2015年也只有5000万，2018年也只有3个亿，横向对比家电、厨电、卫浴行
业，目前还不在一个量级。
在精装房大趋势下，房地产企业、大型建材品牌企业纷纷转型整装服务商，在讲
究性价比和供应链资源整合的整装市场，加工型的中小门窗企业生存空间非常有
限，从成本来看，不如上游的型材供应商有材料优势，从定制来看，不如那些大
型家居企业，比如尚品宅配、索菲亚、欧派有优势。
罗兰西尼门窗成为材料供应商，肯定不是最佳选择，那么向上走，成为高端门窗
就成为了必然，因为高端市场更需要设计、更加不可替代性。
其次，从罗兰西尼门窗的内部来看，罗兰西尼从成立之初，就具备高端品牌的基
因，不管是整个品牌的调性，还是早期的品牌发展轨迹，罗兰西尼具备成为高端
门窗的基础。
2.如何适配高端门窗运营
罗兰西尼门窗主要通过高端品牌、高端产品、高端渠道、高端服务四个维度，来
打造高端门窗标杆品牌。
1）首先是高端品牌
几乎每一个行业都会有那么几家品牌定位高端，因为高端是消费者非常重要的心
智空间，早在新广告法出台之前，“高端门窗、高端电动车、高端厨电、高端卫浴”
随处可见。
新广告法出台之后，泛家居行业大家更喜欢的品牌定位词，才变成了“智能、时
尚、定制、大家居、整装、设计”。罗兰西尼选择高端品牌，是因为品牌本身自
带高端基因，比如意大利的故事、进口的设备、进口的配件、注重设计等等，这
些都是罗兰西尼的品牌基因。
广告语方面，“意式门窗典范，私家定制大师”是罗兰西尼最初的广告语，而且使
用的时间较长，从广告语本身，我可以看出，罗兰西尼前期的定位主要在意式私
人定制方面，强调意式门窗，配合外国老头的主形象图，让人有一种进口品牌的
错觉，这是早期品牌广告要达到的效果。
随着品牌定位升级之后，罗兰西尼门窗的品牌广告语也发生了改变，变成了“高
端定制，静享生活”，如果用狭隘的品牌定位来看，这句广告语有好几个重点，
比如说高端、定制、静音，这几个词也是目前门窗行业的主流，容易造成一定的
品牌认知混乱。
品牌形象方面，罗兰西尼门窗在2016年更新了品牌VI，新设计的飞狮更加稳重，
字母设计也更加严谨，中文用字更加简约。
品牌推广方面，相对于皇派来说，罗兰西尼的品牌动作要小一些。高铁、户外是
罗兰西尼门窗品牌推广的主要阵地，其次是百度、新浪家居等家居网站进行推广，
最出彩的品牌推广阵地是罗兰西尼的终端形象。
2）其次是高端产品
从性能上看，罗兰西尼的发力点在于“静音、空间、智能、安全、品质、设计、
节能”等7个性能指标；从定制上来看，罗兰西尼注重“卧室空间、阳光房空间、
厨房空间等7重空间解决方案入手。
真正支撑罗兰西尼高端产品的，不是显性的门窗产品7大性能提升，因为性能提
升只是结果，而是支撑这些性能提升的制造能力、研发设计能力、以及原材料和
配件本身的优劣。
于是罗兰西尼的10万平的现代化生产基地，高端的门窗资源整合能力，欧洲的
生产设备和工艺，成为了罗兰西尼的最佳的高端产品背书。
3）第三是高端渠道
高端渠道的背后是高端市场，高端市场的主体是高端的消费群体。罗兰西尼门窗
聚焦的消费群体是别墅、大平层、复式楼、自建房等高端业主，其次才是中高端
小区业主。
罗兰西尼门窗想要切入这个群体，就必须思考这个圈层的采购渠道下手。其中高
端终端门店必不可少的，同时高端的设计师渠道也是非常重要的推手，最后辅之
以线上商城渠道，实现高端客户资源的精准覆盖。
高端传统渠道方面，着重和居然之家、红星麦凯龙达成战略合作，帮助经销商建
立卖场VIP服务，设计师渠道方面，已经和亚洲艺术设计《十堂课》、设计周、
设计师大咖等平台签约，全方位为经销商高端转型赋能。
4）最后是高端服务
高端服务说起来容易，做起来是最难的，服务作为软实力，也是很容易形成品牌
区隔和口碑的。罗兰西尼门窗打造五星级金管家服务，为用户提供咨询、免费量
尺、安装验收、增值护理、管家售后等产品全生命周期服务。
3.几点门窗品牌思考
品牌创立之初，如果没有很好的资源，还想做高端市场，那么选择一个洋气的品
牌名称，讲一个洋气的品牌的故事，用点国外设备、配件，在找几个国外是设计
机构战略合作，开客户会议请个外国人站台，主形象上找个外国人代言，不失为
一种有效的切入市场策略。
门窗行业早期的竞争，大家都在将系统门窗，尤其一些上游铝材企业，都在推某
某门窗系统，但是落地的不多。因为系统门窗的系统，指的不仅是产品的系统化，
还有就是就是运营的系统化，如果只有门窗产品的系统化，那么远远做不到门窗
系统的解决方案。
单从品牌定位角度来看，定位系统门窗有点太大，难以形成真正的区隔，定位高
端是行业领头企业的正确思维方式，而定位静音、隔音是众多品牌之选，但是选
择的人多了，也会造成心智困扰，为了抢占隔音、静音等品牌定位，不可避免的
要加大品牌投入和推广力度。