大型广场商场上半年营销活动策划方案.ppt
悦享新世界
INJOY NEW WORLD
吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6月）
目录
1、活动计划建议
2、活动方案框架
3、活动费用估算
一、吾悦广场二季度活动计划建议
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
淡季 旺季 淡季
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热期辅助活动：体感游戏体验
地点：商场外围广场
作用：通过体感游戏活动的举行，
悦 吸引具有较强购买力的年轻家庭参 生 活 加，活动中穿插项目介绍、项目小 悦 礼品发放活动。 精 彩
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
Casino嘉年华
慢骑挑战赛
【主力活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，
整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以
正确的基点指导卖场的视觉形象营销。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
主力活动 活动节奏
吴江吾悦广场
吴江吾悦广场
二季度营销推广方案
一季度
1月 2月 3月
二季度
4月 5月 6月
三季度
7月 8月 9月
四季度
10月 11月 12月
激情一夏
暖春行动
活力初夏
二季度商场造势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与 约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
辅助活动活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04
2014.05
2014.06
周末暖场
陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同
预热期阶段营销主题
“悦生活 悦精彩“
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
主题营销活动
吾悦广场Iphone一元公益拍
预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热阶段营销活动：公益一元拍
借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。
旺季
2014年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份
适合 营销
适合 营销
从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息
的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持 续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划 的效果。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销活动
繁华，悦动我心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销主题
吾悦广场·五一游艺嘉年华
预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
二、吾悦广场二季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广务
传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期 4月248月日中至旬初至至56月月初中旬
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
2014.06
清凉涂鸦会
2014.06 彩虹冰饮节
【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力
活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带，在 活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
任务
市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配 合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通 过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启 动，形成共鸣。
时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
周末暖场活动节奏
周末暖场活动可界定 为是全年即定的促销 方式。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
区域地理特点 区域消费水平 区域商业氛围
新消费需求特性 商场定位
促销新概念引入
在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更 综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走 向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得 到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。
游艺嘉年华活动：五一劳动节
吾悦广场“游艺嘉年华”
1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的
小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，
繁 吸引市民参与 华， 2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与， 悦 保持活动人气。 动 我 心
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
彩虹冰饮节
周末暖场
3—4周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
营销点
项目知名度推广
1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
项目人气聚集
1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
核心客群定位
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
2014.5
2014.6
达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏
6月激情一夏
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
慢骑挑战赛
INJOY NEW WORLD
吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6月）
目录
1、活动计划建议
2、活动方案框架
3、活动费用估算
一、吾悦广场二季度活动计划建议
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
淡季 旺季 淡季
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
悦 生 活
悦 精 彩
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热期辅助活动：体感游戏体验
地点：商场外围广场
作用：通过体感游戏活动的举行，
悦 吸引具有较强购买力的年轻家庭参 生 活 加，活动中穿插项目介绍、项目小 悦 礼品发放活动。 精 彩
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
Casino嘉年华
慢骑挑战赛
【主力活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，
整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以
正确的基点指导卖场的视觉形象营销。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
主力活动 活动节奏
吴江吾悦广场
吴江吾悦广场
二季度营销推广方案
一季度
1月 2月 3月
二季度
4月 5月 6月
三季度
7月 8月 9月
四季度
10月 11月 12月
激情一夏
暖春行动
活力初夏
二季度商场造势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与 约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
辅助活动活动节奏
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04
2014.05
2014.06
周末暖场
陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同
预热期阶段营销主题
“悦生活 悦精彩“
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
主题营销活动
吾悦广场Iphone一元公益拍
预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
预热阶段营销活动：公益一元拍
借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。
旺季
2014年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份
适合 营销
适合 营销
从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息
的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持 续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划 的效果。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销活动
繁华，悦动我心
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
阶段营销主题
吾悦广场·五一游艺嘉年华
预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
二、吾悦广场二季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江吾悦广场
上半年营销推广务
传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期 4月248月日中至旬初至至56月月初中旬
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
2014.06
清凉涂鸦会
2014.06 彩虹冰饮节
【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力
活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带，在 活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第二阶段蓄势期
5月初至6月初
任务
市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配 合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通 过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启 动，形成共鸣。
时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
周末暖场活动节奏
周末暖场活动可界定 为是全年即定的促销 方式。
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
区域地理特点 区域消费水平 区域商业氛围
新消费需求特性 商场定位
促销新概念引入
在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更 综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走 向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得 到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。
游艺嘉年华活动：五一劳动节
吾悦广场“游艺嘉年华”
1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的
小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，
繁 吸引市民参与 华， 2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与， 悦 保持活动人气。 动 我 心
辅助活动
体感游戏大赛
K歌争霸赛
彩虹冰饮节
周末暖场
3—4周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动
营销点
项目知名度推广
1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动
项目人气聚集
1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛
核心客群定位
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014.04 2014.05
2014.5
2014.6
达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江吾悦广场
上半年营销推广方案
2014年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏
6月激情一夏
主力活动
公益一元拍
游艺嘉年华
慢骑挑战赛
合集下载
大型商场活动方案PPT幻灯片
三：防火 备充足的灭火器，固定所有电线，设专门的安保负责人现场巡视。 充分了解活动现场的用电荷载，所有露天或场内裸露线路均需加装线槽，接头部分用绝缘材料仔细连接，接线 开关由商管方指定。 商场确保所有安全通道无杂物堆放，所有安全通道畅通，并安排安保人员站位。 现场物料由执行人员负责其维护、整理工作。灯光、音响由执行公司安排专员负责配合。
2
11
展位统一造型
【展区旗帜】
每个展位需在展位区域 吊挂主题三角旗帜 与手持主题手挥旗 旗帜正面为主题画面 背面为商家的LOGO 旗帜由甲方给到模板 参展商家自行制作
2
12
广告位
【舞台LED屏幕】
【户外道旗】
【展区旗帜】
2
13
广告位
【DM单优惠信息】
DM单上印有优惠券 当日可凭此券购买相应产品
2
19
活动创意
【花式小提琴】
花式小提琴一般都是以活跃现场 气氛为目的。表演者根据自己的 特长，可以使用身体的某些部位 来托琴或者拉弓。演奏方式也千 变万化，我们经常看到的有:反手 拉弓，身后拉琴，肩上拉琴，你 拉弓我演奏等多种方式。花样小 提琴表演难度大就在于进行各个 动作演奏的同时还要进行表演和 作品处理和音准的把握，甚至还 能够演奏高难度曲目，所以很多 人把它称为小提琴"炫技"表演。
2
30
活动创意
【互动抽奖】
抽奖箱含有1－6等奖及谢谢惠顾 邀请现场观众上台抽奖 奖品可选择：商家赞助礼品、小 饰品、电子产品
2
31
活动创意
【幸运大转盘】
每位到场消费者可获大转盘机会一次 奖品均为商家现金抵用券， 可为商家增加日后二次销售。
2
32
活动策略 / 活动流程 / 活动创意
2
11
展位统一造型
【展区旗帜】
每个展位需在展位区域 吊挂主题三角旗帜 与手持主题手挥旗 旗帜正面为主题画面 背面为商家的LOGO 旗帜由甲方给到模板 参展商家自行制作
2
12
广告位
【舞台LED屏幕】
【户外道旗】
【展区旗帜】
2
13
广告位
【DM单优惠信息】
DM单上印有优惠券 当日可凭此券购买相应产品
2
19
活动创意
【花式小提琴】
花式小提琴一般都是以活跃现场 气氛为目的。表演者根据自己的 特长，可以使用身体的某些部位 来托琴或者拉弓。演奏方式也千 变万化，我们经常看到的有:反手 拉弓，身后拉琴，肩上拉琴，你 拉弓我演奏等多种方式。花样小 提琴表演难度大就在于进行各个 动作演奏的同时还要进行表演和 作品处理和音准的把握，甚至还 能够演奏高难度曲目，所以很多 人把它称为小提琴"炫技"表演。
2
30
活动创意
【互动抽奖】
抽奖箱含有1－6等奖及谢谢惠顾 邀请现场观众上台抽奖 奖品可选择：商家赞助礼品、小 饰品、电子产品
2
31
活动创意
【幸运大转盘】
每位到场消费者可获大转盘机会一次 奖品均为商家现金抵用券， 可为商家增加日后二次销售。
2
32
活动策略 / 活动流程 / 活动创意
大型商业广场营销活动策划方案内容PPT演示
第三阶段爆发期
6月
吴江XX广场上半年营销推广方案
吴江XX广场上半年营销推广方案
第三阶段爆发期
6月
辅助活动——彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江XX广场上半年营销推广方案
阶段
日期
活动项目
活动性质
预热
4月
XX广场Iphone一元公益拍
主题活动
体感游戏
辅助活动
蓄势
5月
XX广场“五一游艺嘉年华”
区域地理特点 新消费需求特性区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入
PART two
二、XX广场三季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
项目网站
展示悦生活特质
乡镇巡展车
巡展广播、路演
乡镇客群拓展
物料
会员卡
小礼品
户型单页
项目宣传片
繁华，悦动我心
吴江XX广场上半年营销推广方案
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。
6月
吴江XX广场上半年营销推广方案
吴江XX广场上半年营销推广方案
第三阶段爆发期
6月
辅助活动——彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江XX广场上半年营销推广方案
阶段
日期
活动项目
活动性质
预热
4月
XX广场Iphone一元公益拍
主题活动
体感游戏
辅助活动
蓄势
5月
XX广场“五一游艺嘉年华”
区域地理特点 新消费需求特性区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入
PART two
二、XX广场三季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
项目网站
展示悦生活特质
乡镇巡展车
巡展广播、路演
乡镇客群拓展
物料
会员卡
小礼品
户型单页
项目宣传片
繁华，悦动我心
吴江XX广场上半年营销推广方案
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。
某广场中心营销策划全案(ppt共108张)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【竞争环境】
项目周边没有同档次的写字楼产品。 公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓 住宅类：锦绣华城 ，低密度、高绿化率的人文大宅 周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点， 但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【一个铁的事实，区域内无竞争对手】
同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；而面对全青岛客群而言， 诸如远洋中心 、青岛乾豪国际广场 也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？ 强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？
关键词：出牌
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【年度推广策略中需重点解决的两个问题】
、住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？ 、在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时兼顾其 他产品的推盘方式上，我们的推广如何在市场上产生统一的、有 节奏感的声线？
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【品牌带动一线销售 】
短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域 的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【从亮相到“第一位”】
青岛万达广场自年月份开始正式亮相，进行前期推广， 在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市年房地产市场的热点。 青岛万达广场自年月日正式开盘销售至年底， 每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到亿元。
百货商场营销策划方案PPT
场需求。
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
大型购物中心的全程策划及运营管理总结方案ppt课件39页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
大型购物中心的全程策划及运管理总结 方案ppt课件
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
大型购物中心的全程策划及运管理总结 方案ppt课件
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
商场促销活动方案PPT
02
促销活动类型
折扣促销
总结词
直接降低商品价格，吸引消费者购买 。
详细描述
通过在一定时间内对部分或全部商品 提供折扣，吸引消费者在促销期间购 买。折扣力度可以根据商品种类、促 销时间和购买数量等因素进行调整。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或服务，增加购买吸引力。
详细描述
在购买特定商品或满足一定消费金额时，免费赠送其他商品或服务。赠品可以 是同种商品、相关商品或品牌推广商品，以增加消费者购买意愿。
评估员工在活动期间的工 作负荷是否合理，以及工 作效率情况。
员工建议与意见
收集员工对活动的建议和 意见，以便改进后续活动 方案。
06
促销活动总结与改进
分析促销活动的成功与不足
成功之处 不足之处
改进建议
总结经验教训
经验总结 教训总结
对下一次促销活动的改进建议
改进建议一
改进建议二
感谢您的观看
THANKS
根据市场需求和库存情况，选择适合促销的 商品，确保商品质量可靠、价格合理。
准备赠品
设计有吸引力的赠品，以增加消费者的购买 欲望，赠品可以是实物、优惠券或积分等。
确定促销人员和分工
招聘促销人员
根据促销活动的规模和要求，招聘足够的促销人员，并确保他们具备良好的沟通能力和 服务意识。
分工明确
为每个促销人员分配明确的职责，如接待顾客、介绍商品、收银等，确保活动顺利进行 。
效果评估
对促销活动的效果进行评 估，总结经验教训，为今 后的活动提供参考。
05
促销活动评估
销售额对比分析
销售额提升情况
通过对比促销活动前后的销售额 数据，了解活动对销售的拉动效
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
商场活动策划PPT
04 宣传推广策略制定
传统媒体广告投放
电视广告
选择高收视率电视台和黄金时段，制作精美广告片进行投放。
广播广告
合作当地知名广播电台，制作具有吸引力的广播广告。
报纸广告
在主流报纸上刊登活动广告，扩大活动影响力。
社交媒体平台运营
微信公众号
01
创建商场官方微信公众号，发布活动信息、优惠券等，吸引粉
丝关注。
地域分布
了解目标客户群体的地域分布特征， 以便于制定更具针对性的宣传推广策 略。
兴趣偏好
研究目标客户群体的兴趣偏好和购物 需求，为活动策划提供创意和方向。
02 活动创意与主题
创意来源及亮点
01
02
03
顾客需求
通过调查问卷、顾客访谈 等方式，深入了解顾客需 求，挖掘潜在活动创意。
市场趋势
关注行业动态和市场趋势 ，结合热点话题，打造独 特活动亮点。
成本估算方法论述
历史成本法
参考以往类似活动的实际成本进行估算，适用于常规 性活动。
参数估算法
根据活动规模、参与人数等参数进行估算，适用于大 型活动。
专家意见法
请教行业专家或有经验人士，获取专业建议进行成本 估算，适用于创新性或高风险活动。
降低成本途径探讨
01
优化采购渠道
寻找性价比更高的供应商，降低物 料采购成本。
传播渠道选择
社交媒体
利用微博、微信等社交媒体平台 ，发布活动信息，吸引粉丝关注
和转发。
线下宣传
通过海报、传单、户外广告等形式 ，进行线下宣传，扩大活动影响力 。
合作伙伴
与媒体、KOL等合作伙伴共同推广 ，提高活动的曝光度和参与度。
03 活动方案设计与实施
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
大型商业广场营销活动策划方案教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场 上半年营销推广方案
从年度活动计划来看，活动期如果
间隔太短，活动频率过于密集，消费
淡季 旺季 淡季
旺季
者对活动信息的认知周期相对就会缩 短，会使单个活动信息到达率产生混
乱，影响促销效果，而且持续密集活
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得三季度选 择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会，更适用 于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率， 更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活 动更能激起消费群体的购买 欲望！
吴江XX广场 上半年营销推广方案
2019年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏