市场营销环境概述、市场营销宏观与微观环境教学设计
营销微观环境教案
营销微观环境教案教案标题：营销微观环境教案教学目标：1. 理解营销微观环境的概念和重要性；2. 掌握营销微观环境的要素和特征；3. 能够分析和评估企业在不同微观环境下的竞争力；4. 能够应用所学知识，制定适应不同微观环境的营销策略。
教学内容：1. 营销微观环境的概念和重要性a. 定义微观环境和宏观环境的区别；b. 解释营销微观环境对企业的影响和作用。
2. 营销微观环境的要素和特征a. 消费者：了解消费者的需求、行为和心理特点；b. 竞争对手：分析竞争对手的定位、优势和策略；c. 供应商：评估供应商的可靠性和合作关系；d. 分销渠道：了解分销渠道的结构和效率；e. 公共：考虑公众对企业的态度和影响。
3. 分析和评估企业在不同微观环境下的竞争力a. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁；b. 竞争优势分析：评估企业在不同环境下的竞争优势；c. 市场定位分析：确定企业在目标市场中的定位和竞争策略。
4. 制定适应不同微观环境的营销策略a. 目标市场选择：根据微观环境因素选择适合的目标市场；b. 产品定位策略：根据目标市场需求和竞争对手定位制定产品策略；c. 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价策略；d. 渠道策略：选择适合的分销渠道和合作伙伴；e. 促销策略：制定有效的促销活动和沟通策略。
教学方法：1. 讲授：通过讲解理论知识，介绍营销微观环境的概念、要素和特征。
2. 讨论：组织学生进行小组讨论，分析和评估企业在不同微观环境下的竞争力，并提出相应的营销策略。
3. 案例分析：引导学生分析实际案例，探讨企业在特定微观环境中的营销策略和效果。
4. 角色扮演：组织学生进行角色扮演，模拟不同微观环境下的营销决策过程，加深对理论知识的理解和应用能力。
教学评估：1. 小组讨论报告：要求学生以小组为单位，撰写分析和评估企业在不同微观环境下的竞争力的报告，并提出相应的营销策略。
2. 案例分析报告：要求学生选择一个实际案例，分析企业在特定微观环境中的营销策略和效果，并撰写报告。
市场营销教案——市场营销环境
第四章市场营销环境【教学重点、难点】教学重点：市场营销活动与市场营销环境的关系；市场机会与环境威胁的分析、评价、对策.教学难点：市场机会与环境威胁的分析、评价、对策。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节市场营销环境的含义及特点企业依托于动态变化的营销环境而生存与发展，它的营销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部条件的限制与制约。
企业只有能动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使营销活动产生最优的效果，从而达到企业的营销目标。
一、市场营销环境的含义市场营销环境是指影响企业生产经营活动的各种内、外部因素的总和，它包括内部环境和外部环境或宏观环境（间接环境）和微观环境（直接环境）。
企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。
微观环境是企业在营销过程中与企业发生着直接联系的对象。
宏观环境是决定或影响企业市场营销活动的外在力量。
微观环境因素包括：企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众。
宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政法环境、文化环境6大部分。
二、场营销环境的特征客观性（不可控性）、可变性、复杂性、多样性、差异性和系统性等特点。
三、市场营销环境对企业活动的影响企业研究市场营销环境的目的在于分清机会和威胁因素，积极主动地“趋利避害”，以保证企业各项目标的顺利实现。
第二节微观市场营销环境企业营销管理的任务，就是要不断向目标市场提供对其有吸力的产品或服务。
要想成功地做到这一点，企业的营销管理者就不仅要注视目标市场的需求，而且要了解企业营销活动的所有微观环境因素。
微观环境因素包括：企业、供应者、营销渠道企业、顾客、竞争者和公众等。
每个企业的营销目标都是在营利的前提下为目标顾客服务，满足目标市场的特定需求。
要实现这个任务，企业必须把自己与供应者和营销中介联系起来，以接近目标顾客。
供应者——企业——营销中介——顾客，形成企业的基本营销系统。
此外，企业营销的成败还要受另两个因素的影响：一是竞争者；一是公众。
市场营销环境分析PPT课件
关注竞争对手的战略、市场占有率、产品 创新和财务状况，以预测其可能采取的行 动。
政策法规影响
宏观经济因素影响
关注政策法规的变化，评估其对业务的影 响，并制定应对策略。
分析宏观经济因素如经济增长率、失业率 、通货膨胀率等对市场需求和竞争格局的 影响。
市场机会与威胁的综合分析
SWOT分析
进行SWOT分析，全面评估内部优势、劣势、外 部机会和威胁，为制定战略提供依据。
自然环境
自然资源的供应和环境保护政 策可能影响企业的生产和经营 成本。
02
CATALOGUE
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性
评估国家政治稳定性对 商业活动的影响。
政策法规
分析政府出台的政策和 法规对企业营销活动的
影响。
国际政治环境
关注国际政治动态，分 析其对跨国企业的影响
。
法律环境
研究与市场营销相关的 法律法规，如消费者权 益保护法、广告法等。
供应商的议价能力
分析供应商在市场中的地 位，以及他们是否拥有对 价格的影响力。
供应商的创新能力
评估供应商是否能够提供 新颖的产品或服务，以满 足市场需求。
营销中介
经销商的选择
选择具有良好信誉和覆盖 面的经销商，以确保产品 能够有效地进入目标市场 。
营销渠道的管理
对营销渠道进行有效的管 理，确保产品能够快速、 准确地到达消费者手中。
市场细分
通过市场细分，发现不同细分市场的 需求差异，为制定针对性的营销策略 提供依据。
竞争态势分析
分析竞争对手的产品、定价、渠道和 促销策略，以及市场占有率，以发现 竞争优势和市场空白。
市场威胁分析
市场威胁总结
教案2-1、2(市场营销基础)
本任务要求了解和熟悉市场营销微观、宏观环境知识。
三、新授
1、介绍市场微观环境
①微观营销环境的含：
微观营销环境是指直接影响和制约企业营销活动的条件和因素。
②微观营销环境的影响因素：
企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
竞争对手
供应者企业
投资者----内部其他部门----营销中介----最终顾客
公式：恩格尔系数=食物支出/全部支出×100%
与生活水平的关系：食品开支占总消费量比重越大，恩格尔系数越高，生活水平就越低；反之，食物开支占总消费量比重越小，恩格尔系数越低，生活水平就越高。
作用：恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。
三、任务操作
根据步骤提示，完成市场营销微观、宏观环境知识的学习、分析过程。
要求学生讲出2-3个具体的微观因素
用左列顺序图帮助学生记忆六大影响因素(中间四因素反映了社会的生产流通过程，上下两项是与企业并列的社会因素)
趣味讨论：企业有哪些最终顾客？他们是怎样影响企业经营活动的？请举例说明。
学生互动试举例证
要求学生讲出2-3个具体的宏观因素
趣味讨论：人口因素对企业营销有哪些影响？表现在哪些方面？举例说明。
“店铺加雇用推销员”的模式，使安利既保持了自己的特色，又适应了我国的国情。
2.分析问题：
安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？
安利公司的营销环境发生了哪些变化？
试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
老师提问学生回答
老师归纳学生理解
案例导引：
百年老字号申请破产
老师讲授举例说明
尽量与现实相结合，如有毒奶粉等
教案首页2-1
宏观与微观市场营销环境分析PPT(16张)
（二）人口结构
（三）人口的地理分布和流动
1、我国现状：
分布极不均衡，东南多西北少；农村流向城市、 内地流向沿海、沿海流入内地。 2、评价：
优点：带来市场份额和营销机会。
缺点：带来行业竞争。
二、经济环境
(一）经济发展水平和经济体制
1、企业的市场营销活动要受到一个国家或地 区经济发展水平的制约。 2、在市场经济的条件下，企业的一切活动以 市场为中心。
思考与讨论：
长沙“远大”公司面对的公众有哪些？
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。
营销环境分析电子教案
营销环境分析-电子教案章节一：营销环境分析概述教学目标：1. 理解营销环境分析的重要性。
2. 掌握营销环境分析的基本概念。
3. 了解营销环境分析的主要内容。
教学内容：1. 营销环境分析的定义和作用。
2. 营销环境分析的主要内容：宏观环境和微观环境。
3. 营销环境分析的方法和工具。
教学活动：1. 导入：通过案例引入营销环境分析的重要性。
2. 理论讲解：介绍营销环境分析的基本概念和主要内容。
3. 小组讨论：分组讨论营销环境分析的方法和工具。
4. 案例分析：分析具体案例，加深对营销环境分析的理解。
章节二：宏观环境分析教学目标：1. 理解宏观环境对营销活动的影响。
2. 掌握宏观环境分析的基本工具。
3. 学会运用PEST分析进行宏观环境分析。
教学内容：1. 宏观环境的概念和作用。
2. 宏观环境的主要因素：政治、经济、社会、技术。
3. PEST分析：政治、经济、社会、技术分析的步骤和应用。
教学活动：1. 小组讨论：了解宏观环境对营销活动的影响。
2. 理论讲解：介绍宏观环境分析的基本工具。
3. 练习：运用PEST分析进行宏观环境分析。
章节三：微观环境分析教学目标：1. 理解微观环境对营销活动的影响。
2. 掌握微观环境分析的基本工具。
3. 学会运用4P分析进行微观环境分析。
教学内容：1. 微观环境的概念和作用。
2. 微观环境的主要因素：供应商、分销商、竞争对手、顾客。
3. 4P分析：产品、价格、地点、促销分析的步骤和应用。
教学活动：1. 小组讨论：了解微观环境对营销活动的影响。
2. 理论讲解：介绍微观环境分析的基本工具。
3. 练习：运用4P分析进行微观环境分析。
章节四：竞争环境分析教学目标：1. 理解竞争环境对营销活动的影响。
2. 掌握竞争环境分析的基本工具。
3. 学会运用波特五力模型进行竞争环境分析。
教学内容：1. 竞争环境的概念和作用。
2. 竞争环境的主要因素：竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、买家。
3. 波特五力模型：竞争力量的分析步骤和应用。
市场营销环境(宏观,微观)及环境对营销的营销分析
市场营销环境是指对企业的市场和营销活动产 生影响和冲击的不可控制的行动者和社会力量。它 们既可能对企业带来机遇，也可能造成威胁。
企业 微观环境 宏观环境
企业与营销环境的关系
• 企业面对的诸多环境力量并不是固定不变的，
而是经常处于变动之中；环境的变化，或者给 企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带 来一定的环境威胁。监测、把握环境力量的变 化，善于从中发现并抓住有利于企业发展的机 会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，是企 业营销管理的首要问题。
①卖方密度的大小，在市场需求量相对稳定时，直 接影响到企业市场份额的大小和竞争激烈程度。
②产品差异使同类产品各有特色相互区别，减少 了产品间的替代性，进而改变原有的竞争关系和竞 争结构。
③进入难度高的行业，由于新企业难以进入，从 而原有企业可以持续维持一个较高的价格，所以原 有企业的价格与利润往往较高，竞争相对较弱。
需资源的单位和个人。一般按照与 供应商的对抗程度分为：
作为竞争对手的供应商（寄生） 作为合作伙伴的供应商（公生）
作为竞争对手的供应商
寻找和开 发其它备 选的供应
来源
积极寻找 替代品
企业有能 力实现后 向一体化
选择一些 规模较小 的供应商
讨价还价的能力
作为合作伙伴的供应商
签订长期 合同
说服供应 商接近顾
客
分担供应 商的风险
长期和互利的关系
第二节 微观环境分析
3、竞争者
与为满足同一个用户群的某种或某几种需要而展 开争夺的组织或个人。从消费需求角度分有以下：
品牌竞争者（永久或飞鸽） 行业竞争者（普通自行车或山地车） 形式竞争者（自行车或摩托车） 愿望竞争者（交通工具或电视）
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第二章 市场营销环境分析
市场营销环境概述、宏观与微观市场营销环境
教学设计
一、教材及教学内容分析
１．使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第三版）（冯
金祥主编）
２．教学内容：第二章 市场营销环境分析 第一节“市场营销环境概述” 、第二节“宏观
市场营销环境”、第三节“微观市场营销环境”。
３．教材处理：市场营销环境涵盖的内容较广，需要将重点内容加以提炼，进行讲解。
二、教学对象分析
１．知识技能：通过学习市场营销观念，对市场营销有了最初步的认识，但仍缺乏一种系统的
认识。
２．学习能力：基本能够在教师的引导下开展各种形式的学习。
３．学习态度：学习热情较高，尤其对于新颖的教学方式如案例教学方式等有兴趣。
三、教学目录及要求
１．认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。
２．能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。
３．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。
四、教学重点、难点和关键
１．教学重点：市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成
２．教学难点：对市场营销宏观、微观环境要素的分析
３．教学关键：宏观营销环境对企业营销活动的影响
五、教学方法、学习方法及教具准备
１．教学方法：案例教学法、讲授法、设问法、模拟公司教学法
２．学习方法：小组合作学习
３．教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新
课
呈
现
提问引入 通过提问，引入新课 你平时在购买商品时会考虑哪些因素能否列举若干因素 问题：让学生回答，学生回答的面可以广一些。了解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要注意影响销售效果的各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境 学生回答老师问题。
新 课 呈 现 一、市场营销环境 （一）市场营销环境的定义 市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和，包括宏观营销环境和微观营销环境。 案例分析“改变形象的洋娃娃” 问题：这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素 利用教材，陈述市场营销环境的定义及特点。与学生一起分析市场营销环境的特点。 投影显示 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 分析市场营销环境的特点，理解市场营销环境的定义。
进行小组合作式学习、
讨论、分析，并表达出
自己的观点。
提示：应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 对学生的回答给予点评，强调要正确认识市场营销环境，并加以重视，它是企业制胜的重要因素。 学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业
分析市场营销环境的内
涵。
新
课 呈 现 二、宏观营销环境 问题： 人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起 提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。 （一）人口环境 1. 人口数量与增长速度 2. 人口结构 3. 人口的地理分布及区间流动” 案例分析：“会呼吸”的纤维 哪些企业的采购策略会因这种产品的问世而进行调整 提示：美容店、饭店、洗车行、家居清洁用品店等会因这种产品的问世而进行调整。 (二)经济技术 １．经济技术 ２．经济发展水平和经济体制 ３．地区与行业发展状况及城市化程度 ４．消费者收入水平的变化 投影显示，扼要点明宏观营销环境的四大要素。 引导学生进行思考、分析；讲解。 经学生回答后，通过投影加以提示。 说明人口环境的构成要素，利用投影显示。
组织学生以模拟公司为
单位进行案例讨论，并
选择１－２个模拟公司
代表对案例进行分析。
对于学生的回答进行点
评。
说明经济技术的构成要
素，利用投影显示。要
求学生思考有关问题，
要求学生利用教材查找
资料，作出提示。
学生分析、思考、回答。
进行小组合作式学习、
讨论、分析，并表达出
自己的观点。
学生思考、利用教材查
找资料、回答问题。
哪一种收入是影响消费结构的重要因素 ５．消费者支出模式和消费结构的变化 什么是恩格尔系数 ６．消费者储蓄和信贷情况的变化 ７．新技术的出现” （三）自然社会 1.自然环境 面对自然环境，我们要考虑哪些问题 自然资源的拥有及开发利用状况 资源短缺 环境污染与生态平衡等因素 2.社会文化环境 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 审美观念 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 问题：“你认为欧洲商人的经验教训是什么” 提示：欧洲商人的经验教训是：不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。 （四）政治法律 1. 政治局势 2. 方针政策 3. 国际关系 4. 法律法规
投影显示
提出问题，要求学生思
考、回答相关问题．
投影显示
组织学生以模拟公司为
单位进行案例讨论，并
选择１－２个模拟公司
代表对案例进行分析。
对于学生的回答进行点
评。
投影显示
学生思考、利用教材查
找资料、回答问题。
学生分析、思考、回答。
进行小组合作式学习、
讨论、分析，并表达出
自己的观点。
学生通过思考、听讲、
概括、总结，理解企业
分析市场营销环境的内
涵。
案例分析 “出口日本的瓷器” 问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难” 提示：日本的政法环境 三、微观市场营销环境构成要素及分析 (一)供应商 (二)营销中介 (三)顾客 (四)竞争者 (五)公众 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 对于学生的回答进行点评。 投影显示，简单说明
进行小组合作式学习、
讨论、分析，并表达出
自己的观点。
学生通过思考、听讲、
概括、总结，理解企业
分析市场营销环境的内
涵。
学生通过思考、听讲、
理解
小 结 ［归纳小结］ 一、市场营销环境的概念及特点 二、宏观市场营销环境的构成要素及分析 三、微观市场营销环境构成要素及分析 １．板书［归纳小结］ ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给却予肯定与表扬。 ３．指出不足之处，提出要求及希望。 在教师的点评和总结中
提升认识。
课 后 作 业 ［布置课后作业］以模拟公司为单位，根据案例分析题《家乐福的本土化战略》进行案例分析，案例分析题见投影。 提出要求，加以引导。 以模拟公司为单位，各
公司课后组织公司成员
完成任务。