湖北日报集团的广告整合经营
湖北日报集团的广告整合经营
来源：考试大 2006年7月11日 【考试大：你最佳的考试选择】
论及湖北日报报业集团楚天广告总公司的整合经营，有必要对湖北日报报业集团的广告经营历史做一个回顾。诞生于1949年7月1日的中共湖北省委机关报——《湖北日报》，如其他省级党报一样，其广告经营基本上开始于新时期。按照湖北日报发展的历史，其广告经营可以分为单一湖北日报时期的广告经营、多子报阶段的分散广告经营和湖北日报报业集团楚天广告总公司成立后的整合经营三个大的时期。
楚天广告总公司整合经营解析
1.整合经营的历史原因与背景
湖北日报报业集团成立及整合之前，内部各单位条块分割，媒体分散经营，缺乏整体的发展观念，不能形成规模效应。这种经营模式是产业化初期媒介经营的主要表现。
广告资源的整合建立在对原有媒体分散格局打破的基础上。这种“破除”的动力来源于两个认识：一个是对报业本身的认识；一个是对报业广告市场的认识。
对报业本身的认识。报业发展到一定程度，集团化、规模化就会成为必然。湖北日报报业集团原有模式和运行状态互相分割、经营分散，不能适应报业进一步的飞速发展，不能形成信息的有效整合，也不能形成经营的集团化规模，不利于集团的整体发展、长远发展和有战略重点的发展。
对原有分散格局的打破还基于对报业广告市场的认识。随着经济发展和广告市场的发展，报业的广告市场也经历了一个由高速增长向平缓增长的发展过程。近几年报业的广告增长速度放缓，广告主的投放行为趋于理性，报业的广告经营也正在经历由粗放经营向集约化经营过渡的时期，报业广告经营进一步复杂化和专业化，集约化进程明显加快。
2.广告经营整合的内涵
（1）版面与受众资源整合
版面与受众资源是媒介进行市场行为最根本的市场资源。
版面是媒介经营形式上的广告资源，而版面背后依托的受众才是媒介经营实质的广告资源。
可以这样说，版面资源是形式，受众资源是实质。
湖北日报报业集团成立后的资源整合首先就体现为版面和受众资源的有机整合。
整合经营后，广告资源在没有扩量的情况下，通过重组、分化得到最大限度的开发和使用，从而使广告资源的使用达到最大效用，扩大了广告资源的使用价值，并对已有的版面和受众资源进行重新整合、分析和理解，加大了对版面和受众的深度开发，在此基础上使之增值。
通过整合，改变了原来各子媒体分散经营资源的局面，将所有经营资源集中起来，统一配置，优化使用。版面和受众资源的整合从实质而言，是一个合理化的经营资源利用的问题。
（2）人力资源整合
湖北日报报业集团广告整合经营的集中体现之一就表现为通过经营行为和机制转换，使人力资源得到有效整合。整个集团（楚天广告总公司）人力资源的开发、使用和培养不断优化和提升。集团（楚天广告总公司）认为，人才是企业不断发展的根本，不断吸纳高素质的人才，整合优势人才资源，才能创造富有生机的团队。
原来湖北日报报业集团内各媒体广告部都配备广告人员，不同媒体的不同人员有时会争抢同一个客户，浪费了人力资源。整合把各子媒体的广告部人员组合到一起，实现了资源利用的最大化和影响力的最大化。人员整合到一起之后，又按行业划分为诸多工作室，实现了整合前提下的专业深度细分。整合经营后，通过对人力资源的优化定位、按特色配置资源，在报业集团内部做到了少重复、多覆盖，少内耗、多互补的人力资源应用格局。
（3）客户资源整合
客户资源是媒体广告经营的维系所在，实际客户群的开发和扩大始终是广告经营工作的重中之重。湖北日报报业集团广告经营整合也真实地体现了客户资源的有效整合。
集团制定了一整套的客户管理系统和顺畅、快速的信息反馈系统，进行客户关系管理、信用账款管理、动态分析市场和竞争对手。并通过集团下属的楚天广告总公司的职能部门重新设置把各种客户整合办法落到实处，负责执行。
楚天广告总公司按功能和行业重新调整设置了职能部门，并根据实际情况确定专业工作室，负责行业广告开拓和服务。通过这种方式对客户资源进行整合主要表现在三个层面，这三个层面互相促进。一是各子媒体原来的客户统一面对楚天广告总公司，通过楚天广告总公司把原来所有的客户集中起来了，不会再产生一个客户面对多个媒介，甚至几个媒介口径不一、价格不一，拼抢一个客户的尴尬局面。既精简了客户的工作，又精简了集团的工作，减少双方的资源浪费与内耗，减少了双方的合作摩擦，提高了双方的工作效率。原有客户资源得到整合，客户关系得到稳定。二是通过整合，对客户资源的研究和开发也不断加深，进一步发展出更多的客户关系，客户资源得到扩展。三是对原有客户的服务集中在楚天广告总公司的专业工作室中，并为集中服务的开展配备优秀人才，更好地为客户提供专业化服务。也就是说，客户合作和服务方面的资源也得到整合。
楚天广告总公司的实际运作表明，整合广告经营最大限度地整合了客户资源，节约了业务成本，也使对客户的服务更精细化，有利于通过客户资源共享，全面提升全集团的广告经营工作。
对客户资源的整合还体现在对客户的服务与营销上。集团的整合经营发挥整合优势，运用多种传播方式，针对有效客户提供定向服务，提升了为客户服务的专业化能力。为客户调查读者情况，掌握读者分布、层次和结构等；对报纸的广告信息资源进行系统开发；还全面升级了行业专刊，并根据市场情况进行调整，重点发展房地产、汽车、家电、通讯IT、医疗医药、人才教育、商场等行业，加大投入力度，使这些专刊从版数、报道质量到新闻策划力度等都上了一个台阶。成立了大客户工作室，在满足客户的基本要求之外，为保持良好合作关系的大客户提供个性化的增值服务。
楚天广告总公司实行了对大客户的针对性服务。首先，把最好的广告资源优先提供给大客户，优先考虑大客户的利益，及时把相关政策信息提供给他们，给他们最先选择权。其次，
为他们提供一个高效的整合传播平台，对大客户在单个媒体上进行广告投放时，楚天广告总公司可以在报业集团的几个子媒体 “互动”，给予价格倾斜提高其传播覆盖率。第三，利用媒体的资源优势，帮助大客户解决各种实际问题。
针对大客户的专门服务，体现了湖北日报报业集团作为强势媒体所拥有的优势，充分诠释了客户服务中“整合行销”的传播理念。这样的服务，使媒体在巩固既有市场，获得高价值回报等方面具有竞争优势，也为市场的进一步渗透和深入创造了良好契机。 来
3.广告经营整合的核心
集团化背景下的报业广告经营的实质整合主要包括以下几个方面的整合（见图1）：
（1）观念整合，即报业集团内部高层特别是负责经营的总经理以及负责广告经营的所有成员首先要树立实质整合的观念。
（2）行为整合，主要包括组织结构的整合和广告经营运作方式的整合。
（3）资源整合，主要包括受众资源整合、版面资源整合、人力资源整合和客户资源整合。受众资源的整合常和版面资源的整合结合在一起，因为在不同的版面后面支撑着的是各具特色的细分受众。报业集团广告经营的实质整合要求根据客户具体需求来整合各个子媒体的受众资源和版面资源。广告经营的实质整合要求将以前分散在各个子媒介的客户资源有效地集中起来，让它产生整合效应。对以前在单一媒介投放的客户进行整理、归类，一方面根据行业对不同的客户进行分类，另一方面依据其在报业集团广告经营的重要程度来分级别，因为只有这样才有利于对客户实行特色服务和特色营销。
（4）环境整合，又称关系整合。报业集团广告经营实质整合中的环境整合主要有内部环境（关系）的整合和外部环境（关系）的整合。内部环境（关系）的整合即协调处理与其他各部门、各子媒体之间的关系，处理好广告与发行、广告与采编、广告与印务、广告与行政等各个层面的关系；外部环境的整合，是把广告经营作为一个真正的商品来经营，要密切关注竞争对手，了解自己所处的市场环境。（1）楚天广告公司整合经营的业绩
2000年，湖北日报报业集团在成立前，其广告现金回款总额为2.4933亿元，成立集团后广告现金回款跨越式发展。2003年比2002年净增1个亿，2004年比2003年再增长1个亿，这是整合带来的生产力解放。2005年，集团广告经营现金回款更是达到6.25亿元。越过6亿大关，跻身全国报业集团广告收入8强之列。（见表１、图２）
（2）集团广告现金回款主要构成（见表２、图３）（３）楚天都市报广告经营额数据
《楚天都市报》的广告经营额从1997年的2000万，八年后的2004年增长到4亿，几乎是一个业界的奇迹。《楚天都市报》的广告营业额在湖北日报报业集团成立后，其增长的趋势同样迅猛，显示了《楚天都市报》的市场影响力和在客户心目中的地位，也显示了报业集团的整体合力对单个子媒体自身发展所起的重要作用。在广告结构上，《楚天都市报》集中了武汉市场上手机（70%）、汽车（55%）、家电（70%）、电信（50%）、化妆品（80%）、房地产（40%）、商场（45%）等行业的大部分客户源，这说明了《楚天都市报》巨大的影响力和广告价值。
2.楚天广告总公司整合经营的四个阶段
整合前奏：统一经营目标前提下的媒体分开经营（2001年8月—2002年2月）。
2001年8月，楚天广告总公司成立，奏响整合媒体资源的序曲。但这一时间，经营活动实际上还是在为完成2001年集团总的广告经营指标前提下，各媒体分开经营的。
第一步 ：楚天广告总公司构架下的分媒体经营（2002年2月—2002年7月）。
2002年2月起，集团初步整合各媒体广告部，实现了各广告部和各媒体编辑部的分离。尽管当时各媒体广告部只是整体（属性）移位于楚天广告总公司，但却建立了公司各分管老总（而不是编辑部老总）分管各媒体广告部的经理负责制。这种大框架变化的意义在于，将
集团广告经营集中统一管理和考核，为下一步的实质整合带来了现实的可能。为降低整合的风险，总公司以房地产广告为试点，建立了一个现实的整合模型，即将集团各分媒体的房地产广告为试点，将集团各分媒体的房地产广告经营从各媒体分离出来，进一步整合，成立房地产工作室，进行专业化运作。经营结果显示，效果显著，2001年，房地产广告现金回款达1100万元，同比增长达182%。
第二步：按行业划分工作室，进行全面资源整合（2002年7月—2003年2月）。
2002年7月，楚天广告总公司为凸显整合优势、加强深度开发，进行了全面的资源整合，将原来八个媒体的广告资源进行细分整合，打破媒体区隔，按行业划分工作室，建立起以总经理负责制下的各副总经理分管行业的管理机制；设置了办公室、房地产工作室、商业工作室、通讯IT工作室、家电工作室、汽车工作室、省内业务部、省内代理部、医疗药品工作室、机动业务部、北京办事处、广州办事处、上海办事处、武汉办事处、战略研究、神州广告公司、神州营销中心、出版制作中心等18个业务部室，形成了“行业渗透，专业开发”的业务拓展模式。
第三步：以行业划分、全面整合为基础，根据实践和市场变化，对工作室进行合理调整，进行深度整合，打造核心竞争力（2003年2月至今）。
报业集团财务控制与会计管理模式
报业集团财务控制与会计管理模式
林丽春（湖北日报报业集团４３００７７）
自２００１年７月以来，湖北日报报业集团根据自身特点 和发展需要，在全国率先推行整合经营，同时不断推行体制
改革，取得了骄人的经营业绩。集团的资本运营能力、可持续
发展能力大为增强，发展现状和势头，受到全国业内人士的 特别关注和重视。
一、实行财务集中控制和管理，是现阶段报业经济发展 的客观要求
湖北日报１９８７年开始内部￣ｔｊｌｊ，核算单位、实行承包经
营责任制。当时，国家财政对报社实行逐步“断奶”政策；加 上１９８５年开始的印刷设备更新换代工程，花掉了报社多年
的积蓄；新闻纸等原材料价格持续大幅度上涨，需要大量的 流动资金。报社资金严重短缺、经济状况处于低谷。实行经济
承包制，改变经营策略和方式，打破单一的经营格局，努力发 展多种经营，是当时报社走出困境，加快经济发展的措施。
以利润为中心，实行承包经营的放权式管理办法，有效 地壮大了报社经济，全社销售收入和利润总额都有较大幅度
的增长。但随着经营规模的不断扩大和部门经济实力的逐步 增强，报社内财力分散、难以调度、收人流失、开支失控、会计
信息失真、财务决策次优化、资源不能有效配置等问题日渐
突出，削弱了整体竞争力。与此同时，社会主义市场经济的发 展，报业间竞争加剧，一些实力较强的报社通过整合和优化
资源，获得了良好的经济效益。于是，组建报业集团、增强党 报的规模经营和经济实力、对内优势互补、对外增强竞争实
力，成为新形势下报业发展的客观需要。在创建报业集团的
进程中，如何在更高的层面上实现财务管理和控制，顺理成 章地提上了议事日程。
二、报业集团财务集中管理的探索和实践
基于报业集团初具规模、多元发展、分层管理、分级核算
形成多个分散的财务主体的状况，我们选择了财务集中控制
的管理体制。其最大的优势在于资源的聚集整合性与管理的 协同性，包括人力资源、生产资料资源、技术信息资源、财务资
湖北和长江非百度百科资料
应运而生的跨越:写在湖北日报传媒集团更名之时
2007年04月28日07:26 荆楚网-湖北日报记者 罗序文
今天，是新旧交替的日子。新“传媒”代替了老“报业”。湖北日报报业集团正式更名为湖北日报传媒集团，以崭新的姿态走进了中部崛起的历史大潮。
今天，也是接力棒传承的时刻。报业集团交过接力棒，送走了老的历史；传媒集团传承辉煌，掀开了新的纪元，自此，湖北日报已成功启动由报业集团向传媒集团的跨越。“报业”二字，已不能涵盖本集团现有的媒体结构。6报7刊2网站，已改变了以前单一的报业格局。“传媒”一词，确定了本集团的发展方向。报纸、网络、流媒体、手机报融合共生，新旧媒体的良性互动延伸了本集团的传媒产业链条。“报业”向“传媒”的跨越，是发展的需要，也是时代的心声。遥想58年前，1949年7月1日，历史上第一份《湖北日报》正式出版。这是湖北历史发展的需要，也是荆楚儿女新生的见证。
6年前，2001年7月8日，湖北日报报业集团挂牌成立。这是报社应对全国报业竞争的需要，也是报社走向集团化新时期的标志。
今天，2007年4月28日，湖北日报传媒集团诞生。这是整合新旧媒体资源的需要，也是新时期传媒产业发展的大趋势。
跨越，源自发展的需要
从隐身汉口闹市，蛰伏蛇山脚下，到雄踞东湖之滨——几代新老报人默默耕耘，哺育湖北日报随同共和国一起成长。
而今，气势干云的楚天传媒大厦矗立于美丽的东湖之畔，成为江城耀眼的地标性景观明珠；300亩的传媒产业园，跃为华中重要的新型传媒产业基地。8大公司，2家分社，本集团的文化产业已经结下丰硕果实。
传统报业持续发展。旗舰媒体《湖北日报》见证了荆楚大地的历史变迁，主导着湖北舆论导向；《楚天都市报》日发行量稳居百万，跻身全国文化名牌；《特别关注》7年突破两百万份，成为我国期刊界的“一匹黑马”；《楚天金报》已成为全国第二代都市报领军媒体；《农村新报》、《体育周报》、《三峡晚报》、《可乐》、《前卫》、《城市情报》、《大武汉》等众多报刊都已走上健康发展之路。
219441508_打造“一体共生”融媒矩阵——湖北日报客户端黄陂频道上线半年经验谈黄 磊 刘建权
新闻前哨窑
2023年5月下当下袁湖北全媒体传播体系建设步入快车道袁媒体融合不断向纵深发展袁县级融媒体中心已成为省内一支重要的新闻宣传力量遥为进一步做好野下沉冶文章袁加快推进媒体深度融合袁更好地利用湖北日报省委机关报主流平台传播好地方声音袁湖北日报依托17个市州分社渊记者站冤袁于2022年3月开始启动客户端县市区地方频道试点工作袁加强与县级融媒体中心在内容生产尧主题策划尧运营活动等方面的深度合作袁有效提升了县域融媒体中心策划采写等能力遥2022年12月28日袁湖北日报客户端黄陂频道正式上线遥黄陂区融媒体中心主要负责人多次表示袁通过与湖北日报合作袁黄陂融媒的传播力尧引导力尧影响力和公信力得到了进一步提升遥一尧下好野先手棋冶共建省市县融合传播生态近年来袁湖北日报传媒集团加速推进媒体融合布局袁坚持野移动优先冶策略和野端网速度尧纸媒深度冶理念袁集中力量做大做强湖北日报尧极目新闻两大自有端网平台袁明确建设区域超级传播平台袁构建自有平台尧第三方平台尧垂直号野三轮驱动冶媒体融合发展新格局的战略目标袁步伐稳健遥集团新媒体用户总量从2019年底的5500万起跳袁到2022年底达2.51亿遥[1]湖北全域协同发展袁潜力在县域袁关键在县域遥湖北日报客户端是省委尧省政府支持打造的自主政经新媒体平台袁每日呈现海量新闻袁其中袁大量灵动尧鲜活尧接地气的新闻来自各县市区遥2022年3月袁湖北日报客户端与县级融媒体中心共建试点工作启动袁目前正朝着野一年试点尧两年全覆盖尧三年成生态冶的目标迈进遥湖北日报通过推进省级平台下沉共建省市县融合传播生态袁不断提升自有端网平台覆盖面和影响力遥黄陂区融媒体中心于2019年3月挂牌成立袁目前中心建有黄陂电视台尧黄陂人民广播电台尧黄陂融媒客户端尧野黄陂融媒冶微信公众号尧视频号尧微博号尧区政府网站尧野大美黄陂冶抖音号尧头条号尧人民号等十多个传播平台袁形成了野前端采集一体化尧终端播出多样化冶的新型传播格局遥黄陂融媒体中心所运营的微信公众号野黄陂融媒冶在本地受众群体中关注率尧用户活跃度尧文章转载转发数据表现较好袁但野声音难出黄陂冶遥当下袁湖北省内各主要媒体与县市区的合作仍处于稿件分发等初级阶段遥湖北日报客户端通过与省内县市区融媒体中心共建频道袁打通策划尧内容等方面合作袁下好野先手棋冶袁立体化新媒体传播矩阵强势发力袁扩大主流价值影响力版图袁再次走在了国内省级媒体前沿遥在前不久召开的黄陂区木兰旅游大会上袁湖北日报与黄陂区融媒体中心通力合作遥黄陂区融媒体中心采编人员提供一线视频素材袁湖北日报记者和编辑予以整合后在湖北日报抖音尧视频号等平台发布袁仅湖北日报抖音平台袁观看量就突破了500万袁助力大会在全国范围形成影响力遥二尧前队带后队助力市县融媒体业务技能提升媒体竞争袁关键是人才竞争遥县级融媒体中心大多数是电视台转型过来袁少数人来自报社袁人员较多袁但能适应全媒体时代要求的全能型记者极少见遥助力县级融媒体的队伍建设袁也是湖北日报打造县级融媒体矩阵的题中之义遥笔者认为袁野省带县冶的媒体融合建设体系有很多好处遥第一袁从技术上来说袁县里的新媒体技术水平比较薄弱袁技术人才不好找袁重复建设融媒体平台难度大袁不切实际袁不如由省里提供一个技术平台袁省市县共同建设袁形成高效集约的工作流程遥第二袁省级传媒集团业务管理水平整体较高袁经验丰富袁如果能够将整体工作流程传输给县里袁对县级融媒体的成长非常有好处遥第三袁省里有省里的新闻袁县里也有县里的新闻内容袁汇集一起成为内容池袁都为新闻工作贡献内容袁涓涓细流成海遥第四袁省级和县级融媒集成后就是很好的联盟袁联盟的机制和体系由双方共同探讨遥这样进步更快袁毕竟人多力量大袁众人拾柴火焰高遥[2]省级媒体和市县融媒体建立一套内容共享尧分发机制袁由县市区融媒提供优质内容资源袁省级媒体予以整打造野一体共生冶融媒矩阵要要要湖北日报客户端黄陂频道上线半年经验谈因黄磊刘建权黄涛揖摘要铱省级媒体如何与县级融媒体共生共荣钥本文以湖北日报客户端黄陂频道建设为例袁探讨这一问题答案遥揖关键词铱湖北日报客户端黄陂频道深度合作融合传播37Copyright©博看网. All Rights Reserved. 新闻前哨窑
报纸广告销售的实用技巧(完整版)
Word可编辑/A4打印/双击可删除 1 报纸广告销售的实用技巧
报纸广告是指刊登在报纸上的广告。那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢？以下是编整理了报纸广告销售的实用技巧，希望你喜欢。
报纸广告销售的实用技巧： 首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是黑猫白猫,能出的起钱的就是好猫.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。 就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。
建议：我们的广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告Word可编辑/A4打印/双击可删除 2 版面进行推销。
广告发布量要掌握适度的均衡原则。根据美国传播学者施拉姆的媒介选择的或然率公式(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度)，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的最省力原理,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。在这有限的资源里，就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。这种矛盾也反映出了报纸产品在销售过程中，受众与广告客户之间的矛盾。如何处理这对矛盾，体现着报纸广告的经营倾向。目前比较流行的做法是以广告公司和报纸利益为基准，追求报纸广告效益的最大化，把受众的利益放在了末位，甚至弃受众利益于不顾，撤掉有价值的新闻或其他资讯版面，刊登广告客户的广告信息。较为正确的做法应当是在广告发布上进行合理把关，推行适度原则，让广告与内容保持一定的比例。这种比例应既满足报纸正常编辑内容、特别是拳头产品的发布，使读者在选购报纸时能够实现其报偿保证,又能够满足广告客户的发布需求，获得稳定的广告收入。这样才能实现读者和广告客户利益的平衡，获得多赢效果，使报纸经营进入良性循环。
10653241_从传统大报到品牌大报
2014年第2党报改革Partorganreform
在全球纸质媒体整体下滑尧报纸关闭消息频传的大趋势下袁作为中共湖北省委机关报的叶湖北日报曳袁却呈现出惊人的野逆势冶上扬遥2012年袁叶湖北日报曳大改版袁日发行量由持续近20年的20来万份跃升到46万份曰2013年袁再攀56万份曰2014年初即超越60万份遥广告营收袁也呈倍增态势遥整体经营效益可喜遥2013年袁叶湖北日报曳跨入国家新闻出版广电总局评定的野全国百强报刊冶行列遥同年袁在世界媒体实验室编制发布的叶世界媒体500强曳榜单上袁叶湖北日报曳列全球第317位遥从传统大报尧发行大报到品牌大报袁成为具有全国知名度的党报品牌要要要凝聚党报人深刻思索的品牌塑造工程袁其能初显遥品牌大报袁传播变局中的路径选择野没有品牌的竞争是无力的竞争袁没有品牌的市场是脆弱的市场袁没有品牌的企业是危险的企业冶遥燕京啤酒集团总经理李福成的这句话袁可以作为传播格局变化的注解院媒体竞争开始进入品牌竞争时代要要要在激烈的竞争中袁品牌媒体将因更具认可度和规模效应袁反而占据更大的市场优势遥进入21世纪以来袁伴随着互联网技术的迅猛发展袁传播生态与格局发生巨大变化遥一是报业充分发育袁竞争加剧遥全国近2000种报纸攻城掠地袁党报野一报独大冶的历史终结遥二是广播尧电视日益壮大遥卫星直播尧有线网络长驱直入千家万户袁传统纸媒的市场空间被侵占遥三是新媒体形态日新月异遥移动互联技术日益普及袁网络成为人们获得资讯尧发布资讯的重要渠道遥颠覆性的传播生态与格局发化袁使得纸媒的发行量尧广告收入整体呈现螺旋式下降袁媒体间的损益性竞争变得日益激烈袁一些纸媒面临生存与发展的严峻挑战遥叶湖北日报曳怎么办钥在新媒体风起云涌的新的历史时期袁传统媒体还能走多远钥党报的影响力还有多大钥前景如何钥如何重塑党报的新优势钥自1949年7月创刊袁叶湖北日报曳至今已走过65年遥其品牌之深厚自不待言遥但面对日益复杂尧多元的舆论格局袁要巩固主流舆论阵地袁在风云激荡中引领思想袁在众声喧哗中回应民意袁党报要承担这份责任袁就必须将品牌战略引入党报创新实践袁张扬党报优势袁擦亮党报品牌袁在深刻变化的媒体生态格局中真正起到野旗舰冶尧野顶梁柱冶作用遥基于此袁品牌战略成为叶湖北日报曳改版创新的重要着力点遥我们认为袁党报的名称尧标识尧内容设置尧版式等有形识别标志袁受众对党报的感受尧认同尧亲近和信任袁以及党报的政策权威性尧新闻影响力尧舆论引导力尧文化传播力尧市场竞争力和销售能力袁构成党报品牌遥创建品牌是一项科学的尧系统的全面工程遥通常而言袁品牌创建包括品牌战略规划尧品牌运营及推广尧品牌维护等内容遥就报纸而言袁涵盖报纸定位尧办报理念尧新闻品质尧风格设计尧发行投递尧广告服务尧队伍建设等各个方面遥叶湖北日报曳2012年起连续三年的改版尧改革实践说明袁坚定不移地走品牌化发展之路袁不断培育品牌尧推广品牌尧经营品牌尧维护品牌袁实现品牌效益的最大化袁将是传统纸媒应对传媒变局的重要路径遥品牌战略规划袁张扬党报魅力品牌战略链条上的第一环袁便是品牌设计与战略规划遥媒体品牌的战略规划或媒体设计袁就是界定媒体品牌的总体方向袁包括媒体定位尧个性特点及文化内涵遥何为媒体设计钥中国人民大学新闻学院教授郑兴东等人认为袁是根据报纸的外部环境与内在条件袁在确定报纸编辑方针的前提下袁对报纸的规模尧结构和形象进行整体设计遥中国人民大学教授蔡雯等认为袁媒体设计元素还应该包括媒介控制者尧受众尧竞争者尧广告客户尧编辑方针尧内容尧水从传统大报到品牌大报要要要叶湖北日报曳近三轮改版战略构想与实践因蔡华东韩炜林彭明星[摘要]党报的名称尧标识尧内容设置尧版式等有形识别标志袁受众对党报的感受尧认同尧亲近和信任袁以及党报的政策权威性尧新闻影响力尧舆论引导力尧文化传播力尧市场竞争力和销售能力袁构成党报品牌遥在当代传播大变局中传统党报如何抉择尧创造尧奋进钥叶湖北日报曳近三年持续三轮改版袁以改革创新实施品牌塑造袁初步实现从传统大报尧发行大报到品牌大报的嬗变袁有效提升着党报的核心竞争力和品牌影响力遥[关键词]传统大报发行大报品牌大报
从“金喜购”谈媒介融合趋势下报业盈利新模式
经营管理Ｉ Ｊｏｕｒｎａｌｉｓｍ Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｈｅｒａｌｄ
从“金喜购”
谈媒介融合趋势下报业盈利新模式
一陈善宝陈力峰
２０１０年９月１日，由湖北日报
传媒集团全资组建、《楚天金报》精
心打造的新型时尚报纸购物平
台——金喜购正式开张营业，揭开
了湖北地区报业盈利模式的新篇
章。
传统的报业盈利模式是建立在
“二次销售”模式上的广告主业盈利
模式，这一盈利模式随着互联网的
中击、新媒体的涌现、多种媒体实现
产业化融合等新情况的出现而逐渐
陷入困境，创新盈利模式迫在眉睫。
而依托于《楚天金报》、金网两大媒
体平台的金喜购，甫～亮相即赢得
《楚天金报》５０万忠实读者、金网
２０万时尚网民的高度关注。基于
《楚天金报》和金网的双向互动，金
喜购借助于《楚天金报》的品牌和公
信力，聚合了目标客户群体，延伸了
报业传统盈利模式的产业链，通过
客户和读者的互动体验和支付，形
成了媒体形态和商业形态的有机融
７４新闻研究导刊２０１１ １ 合，最终实现销售盈利和模式创新。
那么，为什么说金喜购揭开了
湖北地区报业盈利模式的新篇章？
传统的报业盈利模式又遭到了怎样
的困境？金喜购相比其它购物形式
有哪些优势和不足？本文试图对金
喜购现象进行一番解构。
一、传统的报业盈利模式渐入
困境
作为大众传媒的报纸在经营过
程中，有两次获得收益的机会：一次
是报纸的发行，读者付费购买报纸
所提供的新闻、资讯，越是富有特色
新闻、资讯的报纸，越能拥有更广泛
的读者；一次是广告的销售，即广告
主购买读者的注意力资源，每一个
读者都有可能成为广告主的潜在客 户，读者数量越多的报纸越能赢得
更多广告主的青睐。报纸作为一个 信息平台，通过传统的“二次销售” 实现了新闻资讯、读者、广告主三种
资源相互转换，并从中盈利。
按照市场营销的４Ｐ理论，报
纸的发行似乎只是与渠道相关：只
要渠道建构完备且富有成效，报纸
的发行就可以赢利。现实情况是，只
湖北日报传媒集团转型战略及思考
喾Ｈ Ｕ ＡＮ皇Ｂ Ｙ Ｕ ＢＡＮ ＵＡＮ ２０１６年第５期总第３６期 Ｃ Ｏ Ｑ Ｕ上Ｏ平昂３ 帚ｊＯ煳
湖北日报传媒集团转型战略及思考
方琪
【摘要】湖北日报传媒集团是湖北地区内影响力最大的新闻传媒集团，是一家以党报为核心，拥有报刊、网
站、出版机构、发行公司等多家子公司的综合性传媒集团。对湖北日报传媒集团的转型战略进行分析，并对其旗
下主要产业进行简要分析，最后对湖北日报传媒集团的转型之路进行思考，阐释其在转型过程中的成功之处，以
期为其他新闻传媒集团的转型提供可借鉴之处。 ［关键词】湖北日报传媒集团；转型；思考
［作者］方琪，武汉理工大学。
一、湖北日报传媒集团概况
《湖北日报》创刊于１９４９￣７月，是全国发展态势最
好的报纸媒介之一。２００１年７月湖北日报报业集团成立， 是湖北首家报业集团。２００７年４月，更名为湖北曰报传媒
集团，现有总资产６７亿多元，是全国首个拥有发行量超
过百万的报纸和期刊的“双百万”集团。目前，集团拥 有７个百万级媒体，报刊期发量１３００多万份，日均新媒体
受众３ｏＯ０多万人，是湖北最大的新闻信息平台和外界了
解湖北的重要信息窗口。
湖北日报传媒集团自成立以来，注重与时俱进，不 断扩展自己的产业，注重产业链的整合和重构，培育雄
厚的企业实力，实现集团综合实力不断扩大、品牌格局
不断扩大。
二、产业转型战略
（一）立足核心资源，扩大优势竞争力
当前，实施多元化战略是传媒产业转型的一条常用
之路，湖北日报传媒集团也不例外。许多传媒企业虽然
进行多元化产业重构，但是没有取得预期效果，转型效
果一般，在转型过程中出现其他产业夭折，或者扩展的 产业喧宾夺主，反而削弱传媒集团原有的优势。湖北日
报传媒集团在转型发展过程中始终坚持强化自身核心的
竞争力，将优势转化为最强竞争力，并且在与其他产业 融合过程中善于突出自身优势，减少转型风险。
湖北日报传媒集团的优势主要有两个方面。一是
“省县联动”打造新时代主流媒体传播生态链
新闻前哨窑
2023年9月下当前袁进入媒体融合下半场袁摆在省级媒体面前的重要问题袁是如何加强地区融媒体中心建设尧促成多区域媒体形成联动遥县级融媒体中心作为基层治理的野最后一公里冶袁则面临着在舆论引导尧平台建设尧服务功能拓展等多方面实现提质增效遥在新时代大宣传格局下袁省级主流媒体和县级融媒体中心协同协作既是深化媒体融合的题中之义袁也是强化主流意识形态宣传尧抢抓舆论阵地的重要举措遥2022年3月袁湖北日报客户端与县级融媒体中心共建试点工作启动袁通过推进省级平台下沉共建省市县融合传播生态遥目前袁全省17个市州共计上线100多个县市区频道袁每个频道成为各地形象推介的窗口袁生动反映当地在经济尧政治尧文化尧社会尧生态文明建设等领域取得的成就遥围绕频道建设袁湖北日报同县市区融媒体中心建立常态化合作机制袁特别在重大主题尧重要活动尧重要时间节点等袁策划系列大型联动报道袁聚焦提升县级融媒体中心优质高效的内容生产能力以及媒体的服务能力袁力争搭建起新时代新型主流媒体的生态系统袁弘扬主流价值遥一尧从野众筹冶到野众创冶袁内容生产模式更多元2022年开始袁湖北日报客户端尝试通过野众筹冶的方式进行内容生产袁即湖北日报策划报道主题和方向袁拟定宣传方案袁向各地融媒体中心发出野邀请冶袁各地根据自身实际情况袁结合报道主题采写新闻素材并提供给湖北日报袁最后由湖北日报统一包装后进行发布推广遥同年7月底袁湖北日报联合各市渊州尧林区冤融媒体中心袁策划制作叶夜色湖北Vlog曳系列短片袁开启了野众筹冶式报道篇章遥2022年10月15日袁为庆贺武汉长江大桥65岁生日袁同时宣传十八大以来湖北桥梁建设的成果遥湖北日报围绕野桥梁映射湖北冶的主题袁同樊城尧宜都尧秭归尧阳新尧伍家岗等13家县渊市区冤级融媒体中心联系袁邀请他们参与短视频专题拍摄遥在县级融媒体的大力支持下袁搜集到大量优质素材遥后期围绕主题精心编排剪辑尧加入绘画元素袁最后以野桥冶见山河袁从野桥冶看发展袁高水准完成了野众筹冶报道遥野众筹冶袁野筹冶的是新闻素材遥这种模式下袁县级融媒体中心的参与程度相对较低袁多为提供原始素材袁限制了他们的创新和发挥遥野众创冶式联合报道模式的提出袁打破这一局限袁大大增强了县级融媒体中心的参与度和贡献度遥2023年袁湖北日报同县级融媒体中心形成了常态化合作机制袁特别是在重大主题尧重要活动宣传上袁联动报道由简单的素材提供升级为全流程通力合作的野众创冶模式遥今年以来袁已进行了8场大型联动全媒体报道袁通过直播+短视频+图文的形态袁利用湖北日报全媒体矩阵宣传报道曰平均每月一场袁每场参与的县渊市区冤级融媒体中心少则4家尧多则14家袁探索出省县野合力生产冶的新模式遥并成功推出野耶县爷在直播冶野云游武汉冶等联动报道品牌遥野耶县爷在直播冶是湖北日报2023年度重点打造的大型全媒体报道品牌袁通过联动县渊市区冤级融媒体中心多维度尧强曝光尧矩阵式宣传报道县域遥报道以直播为核心袁配合图文尧短视频等多种报道手段曰报纸尧客户端尧微博微信尧抖音快手等全媒体矩阵宣传遥2023年5月19日是第13个中国旅游日袁湖北日报大型联动直播活动野耶县爷在直播冶走进湖北野南大门冶咸宁袁通过野主演播室和采访现场互动冶的直播方式袁宣传推介咸宁特色文旅资源和自然生态公园城市建设的成效遥本次联动报道开始之前袁湖北日报报道团队同咸宁有关部门多次召开线上线下策划会袁针对如何做好旅游日主题报道群策群商袁最后敲定大型联动直播活动的形式遥由咸宁六县市区党委书记担任推介官袁带领网友逛景点尧品美食尧探民宿袁体验特色文旅项目遥湖北日报各平台尧各端口进行直播袁各县渊市区冤融媒体中心平台同步转播袁在线观看量超100万袁全平台综合阅读量超过2000万袁微博话题#来咸宁风景也是生活##县在直播#阅读量分别为625万和195万袁话题冲上同城热搜榜遥野省县联动冶打造新时代主流媒体传播生态链因刘柳黄珺揖摘要铱叶关于加快推进媒体深度融合发展的意见曳指出袁要按照资源集约尧结构合理尧差异发展尧协同高效的原则袁完善中央媒体尧省级媒体尧市级媒体和县级融媒体中心四级融合发展布局遥2022年开始袁湖北日报传媒集团提出将湖北日报客户端打造成为省市县融合联动尧跨行业跨领域共建共治共享的区域超级传播平台遥本文以湖北日报大型联动报道为例袁从内容生产和传播尧全媒体人才队伍建设尧平台共建共享等层面袁解析湖北日报作为省级党报袁如何同县级融媒体中心实现资源优化配置袁促成多区域媒体联动遥揖关键词铱省县联动共建共享共治资源优化13Copyright©博看网. All Rights Reserved. 新闻前哨窑
改革体制 创新机制 直面竞争 加快发展打造中西部强势传媒集团——湖北日报报业集团改革实践调查
ＢＡＯ ＹＥ ＪＩＡＯ ＤＩＡＮ报业焦点
改革体制创新机制直面竞争加快发展 打造中西部强势传媒集团
中 誊 主 至传媒产业的中坚力量。当前，中央 正在推进文化体制改革，报业集团 迎来了从“量变”到“质变”的发 展机遇期。改革宏观管理体制、创 新内部运营机制，已成为各报业集 团的首要课题和紧迫任务。 湖北日报报业集团成立于 ２００１年７月８日。目前，该集团 拥有６报７刊ｌ网８公司，并成为 全国惟一一家报刊发行量“双百 万”的报业集团（报纸（镟天都市 报》、期刊《特别关注》），《楚天 都市报》和 天金报》年广告收 入过亿元。２００１到２００５年，集团 总资产、销售收入、利润等主要经 济指标平均递增率保持在２０％以 上，５年时间等于成功再造了一个 报业集团。 作为中西部经济不算发达地区 的一个报业集团，能够取得如此成 绩，究竟隐含着什么样的奥秘？在 改革体制和创新机制方面有哪些 “过人之处”？中央《关于深化文化 体制改革的若干意见》颁布后，该 集团又有哪些新的思考？前不久， 带着这些问题，本刊记者深入该集 团进行了探访。 湖北日报报业集团改革实践调查 口本刊记者卓悦江玲
意气风发的湖北日报报业集团人走向未来
上篇：勇 立潮头咽大风 湖北日报报业集团第一轮改革 的起点可以追溯到２００１年集团成 立之时。当时，区域报业市场竞争 日趋激烈，集团内部资源分散，媒 体经营各自为战，集团主体地位不 突出，集团没有形成有市场竞争力 的“聚核效应”。成立集团，如果 不在领导体制、管理体制和内部机 制等方面改革创新，即使挂牌了， 也很有可能流于形式而成为“翻牌 集团”。为此，他们制定出了非常 清晰的改革思路：在坚持正确舆论 导向、社会效益第一的前提下，按 照“强化集团主体地位、明确集团 权责关系、优化集团资源配置”的 要求，建立既符合舆论导向控制要 求、又适应产业发展的体制和机 制，通过规模化、集约化等经营手 段不断壮大集团经济实力。 首先，在体制改革方面，湖北 日报报业集团建立起了党委领导下 的“两委分工”负责的领导体制， 中国报业２００６．
湖北日报传媒集团和京华时报
一．湖北日报传媒集团和京华时报发展脉络
（一）湖北日报传媒集团
湖北日报传媒集团源于1949年7月创办的湖北日报社。于2001年7月正式成立湖北日报报业集团，2007年4月更名为湖北日报传媒集团。已经拥有9报10刊3网站6大公司，集团综合实力位居全国媒体前列，总资产达20多亿元，2009年集团实现经营收入12亿元。培育出《楚天都市报》、《楚天金报》、《特别关注》、荆楚网等一批著名文化品牌，是全国首个拥有期发量超过百万报纸和期刊的“双百万”集团。“楚天”系列品牌在资本市场、印务、房地产开发等众多实业方面创造出优秀业绩，已形成报业和经营多元发展的传媒产业格局。集团坚持以报业为主，期刊、网络为两翼的“一主两翼”媒体发展战略，集团主要经济指标均增长1倍以上，经济总量翻了一番。
早在2007年集团就实现销售收入10亿元，实现利润近1亿元。集团实力在中西部处于前列，是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和期刊的“双百万”集团。集团下属媒体中，《湖北日报》秉承“责任造就公信力”办报理念，彰显省委机关报旗舰风采；《楚天都市报》以“责任媒体，百姓情怀”为宗旨，日发行量稳超百万份，连续3年入选“中国500最具价值品牌”，入围“全国晚报都市类报纸综合竞争力10强”；《特别关注》以“激扬人生智慧，抚慰读者心灵”风行全国，期发行量已突破248万册，成为新世纪诞生的首份百万大刊，稳居全国第四；荆楚网获评中国报社网站十强，排名第6位，同时承办湖北省人民政府门户网，2007年新成立腾讯.大楚网，使集团拥有三家网络媒体。此外，集团以“楚天”为品牌，在印务、房地产开发、物业管理、宾馆餐饮等众多实业方面都创造出不俗的业绩，以办报和经营多元发展的传媒集团产业格局业已形成。
（二）京华时报
京华时报，于2001年5月28日创刊。创刊十二年来，《京华时报》对报纸的内容结构和产业结构进行调整，从创刊初期的每日32版，经过几次改版扩版，发展到每日56版－108版，有《地产周刊》《汽车周刊》《健康食品周刊》《家居周刊》《旅游周刊》《教育周刊》《公益周刊》《时尚周刊》《金融周刊》《艺术品投资周刊》《云周刊》等十一个周刊。