网络经济市场营销策略解析

1 网络经济市场营销策略解析 摘要：网络经济是一种基于网络的形式而存在的，以现代信息通讯技术为技术核心的新型经济形态。网络经济的发展一方面包含了现代信息通讯技术的不断发展，以及以计算机和互联网为核心的高新技术产业的发展，另一方面，还包含了应用了现代信息通讯技术的传统行业的发展。在网络经济背景下，推动市场营销策略的转变，能够有效提升企业市场营销水平。因此，本文主要分析了市场营销策略转变的必要性，并从环境和观念两个方面探讨了市场营销转变方向，对市场营销策略转型起到了借鉴和参考作用。 关键词：网络经济；市场营销；策略转变 一、网络经济背景下市场营销策略转变的必要性 （一）为企业提供广阔的市场空间。互联网具有开放性和包容性，基于互联网而形成的网络经济具有其虚拟性，在网络经济当中，企业或商家能够全天候的进行运营，打破了时间和空间因素对企业和商家的制约作用。这也就使得在网络经济的背景下，消费者的消费活动更加便捷，商品的质量和多样性上都有明显的提升。一方面，可以降低企业在市场营销中所产生的成本，提高企业的经济收益，另一方面，可以让企业的宣传更加具有针对性，提升了企业市场营销的水平，为企业提供更广阔的市场空间。（二）交易方式多元化。近年来，随着网络经济的不断发展，网络消费已经成为了人们日常消费中的主要部分，在此基础上，网络支付也就得到了充分的发展。而由于网络支付具有便捷性、高效性，同时可以有效的提高政府对于市场的监督和管理水平，在一定程度上也促进了网络经济的发展。（三）生产与消费模式发生了巨大的转变。首先，消费者的消费需求愈发多元化。在传统经济模式中，消费者想要进行消费，首先要明确自己的消费方向，才能够针对商家所提供的商品或服务，选择更适合自己的项目进行消费。而在网络经济的背景下，消费者可以在互联网中查阅各种商品的信息，能够真正符合消费者要求的商品越来越多，也就使得消费者的需求愈发具有多元化的特征。其次，生产的模式也发生了相应的转变。在传统的生产模式中，主要是根据消费者整体的需求来进行产品的生产，而在网络经济下，企业的生产更具有个性化，会针对消费者的个体或有相似性的群体需求进行产品的调整，企业生产的针对性更强。 2

（四）网络经济促使市场营销进行革新。由于网络经济下市场形势发生了巨大的转变，消费者的需求和企业的竞争都也具备了新的特征，这也就使得传统的市场营销模式难以满足网络经济发展的潮流，这也就要求企业对市场营销进行相应的调整，通过改革市场营销观念，改变失效营销策略，拓宽市场营销路径，满足消费者的个性需求，来不断的提升企业的市场营销水平。 二、网络经济背景下市场营销环境的转变 （一）消费者的消费观念发生转变。在经济高速发展的背景之下，消费者的消费需求在不断的提升，消费模式也发生了相应的转变。传统的市场经济中，消费模式主要是数量和质量的消费，在市场中，具有高质量并且高数量的产品，就更容易占据市场份额。而在网络经济当中，消费者的消费模式偏向个性消费。在保证质量的前提下，越符合消费者个性需求的产品越容易受到消费者的青睐，在满足消费者个性化需求的同时，也使得市场向着细微化的方向不断发展，这也就要求企业的市场营销当中，要具有明显的个性色彩，从而使得企业的产品能够更符合一定消费者群体的需求，为消费者提供更加个性化的商品和服务。（二）商品的同质化现象越来越多。现如今，科学技术水平不断提高，智能化和自动化已经成为了企业生产和服务的主要方向，这也就使得企业之间的技术水平在向着同质化的方向发展。在网络经济的背景下，模仿速度和模仿水平越来越高。一个企业生产的畅销产品，在极短的时间内就会被破解并模仿，生产出性能甚至成本都具有高度相似性的产品。同时，商品和服务的市场营销渠道和市场营销手段也会被模仿，这也就给市场营销工作带来了极大的困难与挑战。（三）新的市场营销模式产生。在传统的价值链当中，主要包含以下几个环节：首先，在生产商中进行商品的生产，之后，再将商品卖给批发商，以较低的价格批量出售给零售商，再由零售商出售给消费者，在这各个过程中会产生大量的中间环节，价值链不断增值，流通效率较低，流通成本高。而在网络经济背景下，消费者可以通过互联网的方式查询到自己想要的商品或服务，可以省去中间大量步骤，从而有效的缩短了价值链中的环节，减少了商品销售所耗费的时间和成本，也就形成了一种新的市场模式。在传统的市场营销模式中，主要具有产品、产品价格、销售渠道和促销手段等方式。而在网络经济下的市场营销中，则具有新的销售元素，也就是消费者、生产成本、销售便利性与沟通四种。通过对四种新市场营销元素进行应 3

用，可以实现针对消费者的需求来制定商品的初步目的。而在互联网不断发展的背景之下，企业可以通过在互联网平台中查看消费者的意见、建议和探讨的方式，了解消费者的基本需求，从而在商品的设计、定价、销售等环节中，针对消费者的需求选择合适的方法，从而实现企业与患者之间的相互沟通，为患者提供更优质的商品和服务。（四）网络经济背景下的市场竞争具备新的特点。在市场经济中，市场竞争愈发激烈。而在网络经济的背景下，市场竞争又产生了新的特点。首先，市场的竞争模式愈发无形化。传统的市场竞争，一方面，体现在商品的质量和功能等内容上，另一方面体现在折扣、促销等营销手段上。而在网络经济中，市场竞争更多的体现在商品的科技含量、商品所包含的信息内容、企业的品牌形象以及销售中所附带的服务商，这种竞争的内容呈现出无形化的特点。其次，市场竞争打破了时间和空间的限制。传统的市场竞争中，在时间和空间上具有一定的限制，离开了一定范围内的空间，其他商品和企业对本企业的商品就失去了竞争力。而网络经济中，由于网络经济本身就不具备时间和空间的制约，其市场竞争就更不受时间和空间的限制，任何一个地区的商品或服务，都可以对另一个地区内的商品或服务造成影响，并且这种竞争不受时间和空间的推移而削减。 三、网络经济背景下市场营销观念的转变 （一）以消费者为核心的营销理念。在网络经济中，由于互联网中的信息丰富，并且流通速度快，使得消费者对于同样的商品有更广阔的选择空间，消费者可以根据自己的喜好和需求等，来浏览不同的商品和企业的主页，从而获得商品的相关信息，来作为消费者判断是否消费的重要参考。这也就使得消费者在消费过程中，个性化愈发明显，商品是否符合消费者个人需求，已经成为了消费活动的重要因素。因此，企业想要不断的发展，必然要满足消费者的个性需求，通过树立以消费者为核心的营销理念，来为消费者提供更加个性化的商品和服务。例如，在市场中已经出现了一种被称为虚拟企业的营销组织，这种虚拟企业不存在建筑、设备等实体资源，依然可以进行商品的生产和销售。其方法就是通过对网络中消费者的需求进行分析，研究出消费者所想要的商品，再联系能够生产此类商品的工厂进行生产，从而进行生产和销售，满足消费者的个性化需求。（二）市场营销从满足需求转变为创造需求。对于现代企业的市场营销而言，普遍存在的核心理念是满足客户的需求，这种理念在理论上固然有其优越性，然而，在实 4

际应用的过程中，由于多种主观或客观因素的影响，没有企业能够真正的做到满足客户的需求。首先，企业很难与消费者进行深入沟通，也就难以深刻的了解消费者的需求，其次，在市场经济不断发展的背景下，商品和服务的多样性越来越高，许多消费者不明确自身的真正诉求，也就难以让企业得知自己的需求。因此，现代企业的市场营销模式已经逐渐从满足需求转变为创造需求，通过激发消费者的购买欲望，来让消费者自发进行消费活动。网络经济下的营销模式具有其互动性，消费者不再是被营销的人，而是参与到营销过程中的人，通过与销售商或企业进行沟通，可以更好的表达出自身有消费意向的商品或服务，从而给企业的商品生产方向提供重要的参考意见。（三）市场营销的目标从销售额增长转为价值增长。在传统市场经济当中，市场营销的核心理念就是提高商品的销售量，从而提升企业的经济收益。在一切市场营销手段的使用中，也是以销售额的提升为核心的。这种市场营销理念虽然能够在当前取得不错的成果，但没有进行长远的考虑，导致市场营销无法对企业的发展做出贡献。在网络经济的背景之下，市场营销的目标逐渐从销售额的增长转变为价值的增长，这并不代表企业不注重销售额，而是更加看重企业长远发展中所获得的盈利。在一定程度上，这种市场销售理念可以称之为投资，通过牺牲一小部分的利益，来换取企业长远发展所获得的更大利益，对于企业的发展而言具有重要的意义。（四）市场营销注重对消费者的消费活动进行跟踪。在传统的市场营销当中，消费者完成了消费活动，就与企业失去了关联，企业无从得知消费者对于商品和服务的满意程度，也难以了解消费者的消费意向。而在网络经济背景之下，消费者与企业之间的联系愈发密切，通过互联网的形式，消费者可以将信息分享给企业，明确的表达出自身的需求和喜好，打破了传统的市场营销模式。同时，通过了解消费者的消费和查询活动，企业可以得知消费者的消费意向和偏好，为企业的市场营销提供重要的参考意见。由于网络经济中，消费者的消费活动不再受传统经济活动时间和空间上的限制，消费活动更加灵活的同时，消费者对于商品和服务的选择也愈发挑剔，这也就使得企业的竞争逐渐转向谁更能满足消费者的需求，因此，改变传统的市场营销模式，已经成为企业发展的必经之路。 网络经济是一种以传统经济为基础，通过融入信息通讯技术而演变出来的更高等级的经济形态。在网络经济环境下，市场营销的模式要从满足需求转变为创 5

造需求，建立以消费者为核心的营销理念，通过重视价值增长，促进企业的长远发展，同时对消费者的消费活动进行跟踪，深化企业对于消费者的了解程度。并且要注重对消费者的消费活动进行引导，满足市场需求，拓宽企业的市场营销渠道，建立市场营销的互联网平台，并对企业的技术水平进行不断的革新，全方位的优化企业市场营销水平，为企业的发展做出重要的贡献。 参考文献 [1]谭荣珊.网络经济时代市场营销模式的转型[J].现代经济信息,2015,19:305. [2]李丽萍.对网络经济下市场营销的思考[J].中国商贸,2012,18:33-34+38. [3]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2014,08:49. [4]王扬,苗杰.试论网络经济下中国体育用品市场营销策略的研究[J].中国商贸,2010,26:29-30.